銷售顧問(wèn)個(gè)人2023年工作總結(jié)報(bào)告

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售顧問(wèn)個(gè)?人2023?年工作總結(jié)?報(bào)告！轉(zhuǎn)?眼間,入_?_發(fā)展公司?已經(jīng)兩年半?時(shí)間了,_?_年是房地?產(chǎn)起伏最厲?害的一年,?房?jī)r(jià)經(jīng)歷了?由低至高,?又由高至平?穩(wěn)的局面,?令我覺(jué)得房?地產(chǎn)這個(gè)行?業(yè)真是變幻?莫測(cè),很富?挑戰(zhàn)性。輾?轉(zhuǎn)間,又到?了__年底?,對(duì)今年的?銷售和對(duì)行?業(yè)的看法,?作了如下總?結(jié)。(一?)市場(chǎng)形勢(shì)?分析由__?年__月_?__元/平?方的均價(jià)開(kāi)?售,客戶當(dāng)?時(shí)反應(yīng)還是?覺(jué)得偏貴。?隨著市場(chǎng)的?變化,土地?資源短缺,?土地價(jià)格隨?即飛漲,證?券市場(chǎng)的全?線飄紅,加?上外來(lái)投資?者的追捧,?令樓價(jià)在短?短的半年時(shí)?間里,升幅?達(dá)到___?%。購(gòu)房者?亦從開(kāi)始的?不接受到后?期的搶購(gòu)場(chǎng)?面,可以說(shuō)?是到了房地?產(chǎn)的銷售高?峰?？墒呛?景不長(zhǎng),由?于全國(guó)范圍?的炒樓風(fēng)氣?的興起,令?很多真正想?買房自住的?老百姓對(duì)日?益高漲的房?價(jià)只能望樓?興嘆。出現(xiàn)?了有房沒(méi)人?住,有人沒(méi)?房住的局面?,屬于__?_的具體表?現(xiàn)。很多大?城市更出現(xiàn)?了天價(jià)房,?每平方最高?單價(jià)竟達(dá)到?了___元?/平方,跟?本無(wú)法想象?。到了年底?,國(guó)家為了?防止經(jīng)濟(jì)過(guò)?熱,陸續(xù)出?臺(tái)很多新政?策調(diào)控樓市?。整個(gè)樓市?的價(jià)格又從?高企漸趨平?隱,個(gè)別大?城市更出現(xiàn)?了不同程度?的樓價(jià)下滑?的情況,由?于銀行政策?的收緊,證?券市場(chǎng)的不?穩(wěn)定,很多?投資炒房者?也退出了市?場(chǎng),購(gòu)房者?的態(tài)度亦由?熱變冷,購(gòu)?房者亦持觀?望態(tài)度購(gòu)房?,希望樓價(jià)?會(huì)有所回落??；赝^(guò)去?,展望將來(lái)?,本人覺(jué)得?__的房地?產(chǎn)市場(chǎng)還是?比較健康的?。__年的?房地產(chǎn)市場(chǎng)?,隨著銀行?放寬資金政?策,證券市?場(chǎng)或會(huì)回升?,必定會(huì)帶?動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?。房地產(chǎn)市?場(chǎng)會(huì)健康發(fā)?展,樓價(jià)應(yīng)?該會(huì)逐步回?升,公司在?__年亦會(huì)?有新盤推出?市場(chǎng),應(yīng)該?會(huì)有比較好?的發(fā)展空間?。(二)?工作匯報(bào)_?_年的銷售?業(yè)績(jī)比__?年稍有上升?,全年共銷?售單位__?_套,銷售?總額為_(kāi)_?_元,面積?為9353?.78/平?方,可以完?成公司下發(fā)?的任務(wù)額。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的教導(dǎo)下,?同事的幫助?下,工作能?力也得了很?大的提高。?在實(shí)際工作?中,我認(rèn)真?完成工作,?雖然有時(shí)也?會(huì)有出錯(cuò),?但我也能端?正態(tài)度,誠(chéng)?心改正,工?作亦得到了?上級(jí)的肯定?。我決心在?__年更加?努力工作,?積極思考,?在銷售方面?加強(qiáng)自身的?硬件,學(xué)習(xí)?更好的銷售?技巧,令自?已有更大的?提升。(?三)小結(jié)總?結(jié)本年的總?體銷售市場(chǎng)?,對(duì)比上一?年還是比較?理想,發(fā)展?商亦獲得了?較大的利潤(rùn)?。令公司對(duì)?今后的發(fā)展?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。展?望__年,?本人要以更?好的精神面?貌去面對(duì)全?新的挑戰(zhàn),?為公司更好?的發(fā)展作出?貢獻(xiàn),為來(lái)?年創(chuàng)造更大?的利潤(rùn)。?一、__公?司__項(xiàng)目?的成員組成?：-營(yíng)銷部?銷售人員比?較年青，工?作上雖然充?滿干勁、有?___和一?定的親和力?，但在經(jīng)驗(yàn)?上存在不足?，尤其在處?理___和?一些新問(wèn)題?上存在著較?大的欠缺。?通過(guò)前期的?項(xiàng)目運(yùn)作，?銷售人員從?能力和對(duì)項(xiàng)?目的理解上?都有了很大?的提高，今?后會(huì)通過(guò)對(duì)?銷售人員的?培訓(xùn)和內(nèi)部?的人員的調(diào)?整來(lái)解決這?一問(wèn)題。由?于對(duì)甲方在?企業(yè)品牌和?樓盤品牌的?運(yùn)作思路上?存在磨合，?導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部?的資源配置?未能充分到?位，通過(guò)前?段工作緊鑼?密鼓的開(kāi)展?和雙方不斷?的溝通和交?流，這一問(wèn)?題已得到了?解決。二?、營(yíng)銷部的?工作協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明確由?于協(xié)調(diào)不暢?，營(yíng)銷部的?很多工作都?存在著拖沓?、扯皮的現(xiàn)?象，這一方?面作為_(kāi)_?公司的領(lǐng)導(dǎo)?，我有很大?的責(zé)任。協(xié)?調(diào)不暢或溝?通不暢都會(huì)?存在工作方?向上大小不?一致，久而?久之雙方會(huì)?在思路和工?作目標(biāo)上產(chǎn)?生很大的分?歧，頗有些?積重難返的?感覺(jué)，好在?知道了問(wèn)題?的嚴(yán)重性，?我們正在積?極著手這方?面的工作，?力求目標(biāo)一?致、簡(jiǎn)潔高?效。但在?營(yíng)銷部工作?的責(zé)、權(quán)方?面仍存在著?不明確的問(wèn)?題，我認(rèn)為?營(yíng)銷部的工?作要有一定?的權(quán)限，只?履行銷售程?序，問(wèn)題無(wú)?論大小都要?請(qǐng)示甲方，?勢(shì)必會(huì)造成?效率低，對(duì)?一些問(wèn)題的?把控上也會(huì)?對(duì)銷售帶來(lái)?負(fù)面影響，?這樣營(yíng)銷部?工作就會(huì)很?被動(dòng)，建立?一種責(zé)權(quán)明?確、工作程?序清晰的制?度，是我們?下一步工作?的重中之重?。三、關(guān)?于會(huì)議會(huì)議?是一項(xiàng)很重?要的工作環(huán)?節(jié)和內(nèi)容，?但是無(wú)論我?們公司內(nèi)部?的會(huì)議還是?與開(kāi)發(fā)公司?的會(huì)議效果?都不是很理?想，這與我?們公司在會(huì)?議內(nèi)容和會(huì)?議的形式以?及參加人員?的安排上不?明確是有關(guān)?系的。現(xiàn)在?我們想通過(guò)?專題會(huì)議、?領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議?和大會(huì)議等?不同的__?_形式，有?針對(duì)性的解?決這一問(wèn)題?，另外可以?不在會(huì)上提?議的問(wèn)題，?我們會(huì)積極?與開(kāi)發(fā)公司?在下面溝通?好，這樣會(huì)?更有利于問(wèn)?題的解決。?四、營(yíng)銷?部的管理前?一階段由于?工作集中、?緊迫，營(yíng)銷?部在管理上?也是就事論?事，太多靠?大家的自覺(jué)?性來(lái)完成的?，沒(méi)有過(guò)多?的靠規(guī)定制?度來(lái)進(jìn)行管?理，這潛伏?了很大的危?機(jī)，有些人?在思想上和?行動(dòng)上都存?在了問(wèn)題。?以后我們會(huì)?通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)?部