博客營銷：如何從虛擬到實(shí)戰(zhàn)

博客營銷：如何從虛擬到實(shí)戰(zhàn)

同樣隨著博客頻道的發(fā)展，一些名人名嘴等腕們的博客的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了人們的想象，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一些期刊平面媒體的關(guān)注率，從一個(gè)側(cè)面顯示出了互聯(lián)網(wǎng)這一新型媒體的優(yōu)勢。眾所周知，點(diǎn)率就意味著注意力經(jīng)濟(jì)的廣告市場空間。因此，借助博客的營銷行為也由此而產(chǎn)生。通常，借助博客營銷主要有二種方式。一是借助博客內(nèi)容提升自身博客頁面的廣告關(guān)注率并贏得廣告利潤，而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點(diǎn)擊率的大腕級博客也和點(diǎn)這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁面廣告上達(dá)成某種共識。二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪、搜狐、雅虎等的門戶網(wǎng)站開辟博客專欄等，通過內(nèi)容的不斷更新以達(dá)到點(diǎn)擊率所帶來關(guān)注度的提升。那么，如何正確看待博客營銷行為呢？一、博客營銷的本質(zhì)分析對于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺的營銷模式，更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時(shí)的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者；同時(shí)，這也是傳播(媒介)渠道與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn)，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺。二、博客營銷的可行性分析網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是，影響卻是真實(shí)客觀的。因此，網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn)。首先，我國數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場基礎(chǔ)。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程，數(shù)以百萬計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體。眾所周知，日記是每個(gè)人的隱私權(quán)部分，但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺。雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是，它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果，同時(shí)，它還是一個(gè)龐大的、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站，就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息。其次，與傳播的產(chǎn)品的時(shí)尚個(gè)性定位相符。能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代、知識型的特點(diǎn)，而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識、現(xiàn)代、年青型的為主。因此，博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合。如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客，新品“黑獅新動8度”啤酒體現(xiàn)了另類的個(gè)性，正好與博客的主流年青群體的個(gè)性相融。雖然博客群體的組成是多種多樣，但是敢于展示自我的個(gè)性是相同的，且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中，這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的；況且作為第一個(gè)全面借助博客營銷傳播的品牌，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的，其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播。此外，其在影響博客群體的同時(shí)也影響到數(shù)以萬計(jì)的年青的傳媒業(yè)人員。再者，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多，且能達(dá)到直銷的一對一的傳播效果。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上，而這正好也是占市場消費(fèi)主流的消費(fèi)群體。三、博客營銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng)盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性，但是，這種營銷模式也不總是完美的。首先，受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約，博客群體目前在社會消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心，還沒有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多，有些消費(fèi)者開通了博客只是為了新鮮，且很多博客因沒有時(shí)間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的。因此，這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源，因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的，否則是難以大幅度地影響、啟動市場。其次，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客。因此，在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時(shí)要多費(fèi)思量，要理解博客人的思想性本質(zhì)，不可千篇一律，以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉。此外，就是和博客的溝通一定要持續(xù)！要發(fā)現(xiàn)每個(gè)博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的20%博客，因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸有栽诓┛腿褐惺亲罹哂绊懥Φ?，因此，要融入他們的博客思想氛圍，并保持溝通的不間斷。