第二篇商品價格與成本核算

第二篇商品的價格和出口成本核算【教學內(nèi)容】正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，訂好合同中的價格條款?！窘虒W難點及重點】成本的核算、出口報價的計算【教學目的】正確掌握進出口商品的價格，訂好合同中的價格條款?！窘虒W方法】講解案例教學【教學課時】4課時傭金和折扣的運用一、傭金(P76)傭金

：中間人收取含義：

在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進行的。中間商介紹生意或代買代賣而收取一定的酬金，此項酬金叫傭金?！懊鱾颉焙汀鞍祩颉泵鱾颍汉贤忻鞔_中規(guī)定傭金的百分比暗傭：暗中約定傭金傭金的規(guī)定辦法A．以文字來說明。

例：USD100perM/TFOBGuangzhouincluding5%commissionB．也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。

例：USD100perM/TFOBC5%Guangzhou實際應用：USD100/MTFOBC5GuangzhouC．也可以用絕對數(shù)來表示。

例：USD95perM/TFOBGuangzhou，commissionUSD5perM/T傭金的計算與支付方法計算傭金的公式如下：單位貨物傭金額=含傭價X傭金率凈價=含傭價一單位貨物傭金額上述公式也可寫成：凈價=含傭價X（l一傭金率）假如已知凈價，則含傭價的計算公式應為：含傭價=凈價/（1-傭金率）傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。例題：1）如報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？傭金=1005%=5（美元）2）如原報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么CFR凈價多少？凈價=100-5=95（美元）3）如報凈價CFR每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價多少？(105,105.26)CFRC5%=CFR+C5=105（美元）CFRC5%=

100

1-5%=105.26美元二、折扣：買方收?。ㄒ唬┱劭鄣暮x折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠分“明扣”和“暗扣”明扣：合同價格條款中明示暗扣：雙方達成協(xié)議，但合同價格條款中不明示（二）折扣的規(guī)定辦法在合同價格條款中用文字明確表示出來。例：USD100perM/TFOBGuangzhouless5%discount

此外，折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例：USD100perM/TFOBGuangzhou,discountUSD5perM/T(三)折扣的計算與支付方法單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。例：1.買賣雙方商訂，CIF廈門，每公噸5000美元，折扣2％，賣方每公噸的實際凈收入為多少？2.買賣雙方商訂，CIF廈門，每公噸5000美元，折扣為每公噸100美元，賣方每公噸的實際凈收入為多少？凡價格中不包括傭金或折扣的，稱為凈價。有時為了強調(diào)成交價是凈價，可在價格術(shù)語后注明“凈價”（net）e.g.USD2000persetCFRnetSanFrancisco出口報價一、價格的構(gòu)成成本費用利潤商品價格出口商品價格構(gòu)成商品包裝費用倉儲費用國內(nèi)運費及裝卸費商品檢驗、衡量費出口關(guān)稅及各種捐稅領(lǐng)取有關(guān)證件費用辦理托運、報關(guān)、結(jié)算費用及銀行利息各種雜費（業(yè)務費、郵費、…）出口運費海運保險費傭金進貨成本價利潤出口報價的核算公式的推導（一）成本

1.購貨成本:增殖稅發(fā)票金額,即價稅合計,包含17%增殖稅購貨成本=貨價+增值稅額

=貨價+貨價x增值稅率

=貨價(1+17%)貨價=購貨成本/（1+17%）……(1)

增值稅發(fā)票金額2.退稅國家按比例退還增值稅款退稅額=(1)

x退稅率

=[購貨成本/(1+增值稅率)]x退稅率…..(2)退稅對出口商品的實際成本的影響是什么？實際成本=購貨成本-出口退稅額

=購貨成本-[購貨成本/(1+增值稅率)]x退稅率整理后：實際成本=購貨成本x（1+增值稅率-退稅率）（1+增值稅率）

＝購貨成本X[1-退稅率/（1＋增值稅率）]注意:是貨價與退稅率的乘積…..(4)…..(3)（二）費用1。倉儲費2。國內(nèi)運輸費3。認證費4。商檢費5。銀行費用6。出口運費7。保險費8。傭金（三）預期利潤1.以成交金額的百分比計算，即：預期利潤=出口合同價(美元)x百分比2.外貿(mào)公司以出口換匯成本計算出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/FOB出口銷售外匯凈收入（美元）預期利潤=美元買入價－出口換匯成本（四）報價公式的推導1.以成交金額的百分比計算FOB=實際成本+國內(nèi)費用+利潤=（實際成本+國內(nèi)費用）+FOBX利潤率

=（實際成本+國內(nèi)費用）/（1-利潤率）=｛購貨成本X[1-退稅率/(1+增值稅率)]+國內(nèi)費用｝/（1-利潤率）…..(5)FOBC=FOB/（1-傭金率）CFRC=？=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-利潤率）CIFC=?=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-投保加成×保險費率-傭金率-利潤率）CFRC=？CFR=（FOB+F）

CFRC=（FOB+F）/（1-傭金率）CIFC=?CIF=（CFR+I）=（FOB+F+I）=（FOB+F）/[1-(1+加成率）×保險費率]CIFC=CIF/(1-傭金率)2.外貿(mào)公司以出口換匯成本計算FOB=（實際成本+國內(nèi)費用）/出口換匯成本

=｛購貨成本X[1-退稅率/(1+增值稅率)]+國內(nèi)費用｝/出口換匯成本…..(6)=｛購貨成本X退稅系數(shù)+國內(nèi)費用｝/出口換匯成本…..(7)例題：手球報價型號SWB23S，包裝方式27只/箱，尺碼50*50*50cm,毛/凈重14/12kg.購貨成本為165元/只，增值稅率17%，退稅率9%，國內(nèi)費1%（按采購成本），出口運費USD1620/20’FCL（裝200箱）,保險加一成，保費率0.9%，預期利潤率為FOB報價的10%，美元兌人民幣匯率為8：1。求FOB和CIFC5。FOB=實際成本+國內(nèi)費用+利潤

=（實際成本+國內(nèi)費用）/（1-利潤率）

=｛購貨成本X[1-退稅率/(1+增值稅率)]+國內(nèi)費用｝/（1-利潤率）

=｛165X[1-9%/(1+17%)]+165X1%｝/（1-10%）

=｛165-12.69+1.65｝/0.9=｛152.31+1.65｝/0.9=171.07元/8=21.38美元海運費F＝1620/27X200＝0.3美元CIF=

（FOB+F）/[1-(1+加成率）×保險費率]=（21.38+0.3）/[1-(1+10%）×0.9%]=

21.68/[1-1.1×0.9%]=21.68/0.9901=21.90美元CIFC5=CIF/(1-C)=21.9/(1-5%)=23.05美元步驟1.實際成本2.國內(nèi)費用3.出口運費一個20呎集裝箱可裝多少手球4.運用報價公式計算報價成本核算（一）出口商品盈虧率（二）出口商品換匯成本出口商品盈虧率:出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額．贏利：收入＞成本

虧本：收入＜成本其計算公式如下：

出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本X100%出口銷售凈收入＝FOB凈價出口總成本＝購貨成本+國內(nèi)費用-出口退稅

（一）出口商品盈虧率

（二）出口換匯成本出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。表示：用多少人民幣換回一美元

贏利：換匯成本＜銀行外匯買入價

虧本：換匯成本＞銀行外匯買入價其計算公式如下：出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/FOB出口銷售外匯凈收入（美元）課堂訓練：

美國D公司向湖南E公司詢盤購買18公噸VCBP88,要求CIF紐約港交貨,20呎集裝箱運輸，成交后預付30％貨款，余款憑傳真提單付清。投保一切險,加成率10%。已知條件：工廠收購價40000元/公噸（上海港交貨含17%增值稅價），20公斤紙板桶，（直徑為380毫米，高為430毫米），20呎柜的海運費為1530美元（上海---美國紐約），VC的退稅率為13%，一切險保險費率為0.3%，國內(nèi)費用為280元/公噸（包括港口裝運、報關(guān)報檢、銀行費用等），匯率為8.28元/美元。

1.E公司實際采購成本為多少？

2.E公司規(guī)定最高出口換匯成本7.7元/美元時，業(yè)務員應報每公斤FOB和CIF最低價為多少？A.常規(guī)計算方法

購貨成本=貨價+增值稅額

=貨價+貨價X增值稅率

=貨價X（1+增值稅率）出口退稅額=購貨成本X退稅率/（1+增值稅率）實際采購成本=購貨成本—出口退稅額

=購貨成本X（1+增值稅率—出口退稅率）/（1+增值稅率）

=購貨成本X[1—出口退稅率/（1+增值稅率）]…..(4)…..(3)B.退稅系數(shù)法退稅系數(shù)

K=1-退稅率÷（1+增值稅率）實際采購成本Ps=購貨成本（Pc）X退稅系數(shù)（K）

Ps=Pc.K

增值稅率為17%,退稅率為17%K=0.8547

增值稅率為17%,退稅率為16%K=0.8632

增值稅率為17%,退稅率為15%K=0.8718

增值稅率為17%,

退稅率為13%K=0.8889

增值稅率為17%,退稅率為9%K=0.9031

增值稅率為17%,退稅率為5%K=0.9573

增值稅率為13%,退稅率為11%K=0.9027（常用產(chǎn)品退稅率：機電17％、紡織服裝16％、鞋帽15％、化工13％）解1A法實際購貨成本=購貨成本×（1+增值稅率-退稅率）÷（1+增值稅率）=40000×（1+17%－13%）÷（1+17%）=35556元/噸B法實際購貨成本=購貨成本×退稅系數(shù)

=40000×0.8889=35556元/噸

解2A法（普通法）

FOB=｛購貨成本X[1-退稅率/(1+增值稅率)]+國內(nèi)費用｝/出口換匯成本…..(6)

=｛40000X[1-13％/(1+17％)]+280｝/7.7

=｛40000-4444.44]+280｝/7.7

=35835.56/7.7=4653.97美元/公噸＝4.65美元/公斤

CIF=(FOB+運費)/(1－保險費率×投保加成)=(4653.97+1530/9)/(1－0.3%×110%)=(4653.97+170)/0.9967=4839.94美元/噸=4.84美元/公斤B法（退稅系數(shù)法）

FOB價格=(購貨成本×退稅系數(shù)+國內(nèi)費用)/出口換匯成本=(40000×0.8889＋280)÷7.7=4654.03美元/噸=4.65美元/公斤CIF價格=(FOB+運費)/(1－保險費率×投保加成)=(4654.03+1530/9)/(1－0.3%×110%)=(4654.03+170)/0.9967=4840美元/噸=4.84美元/公斤C法（口算＋退稅系數(shù)＋簡化法）購貨價為40元/公斤，運費率為0.17美元/公斤，國內(nèi)費用為0.28元/公斤FOB價=(購貨成本×退稅系數(shù)+國內(nèi)費用)/出口換匯成本=（40×0.8889＋0.28）/7.7=4.65美元/公斤CIF價=(4.65+0.17)/(1－0.3%×110%)=4.82/(1-.0033)=4.84美元/公斤價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運費CIF=CFR+保險費CIF=CFR/（1-1.1R）注意:出口保險費=保險金額X保險費率