簽訂國際貿(mào)易合同相關(guān)法律問題(final)

簽訂國際貿(mào)易合同的

相關(guān)法律問題

主講人：楊娟律師

二零零五年月日

一、國際貿(mào)易合同的類型二、國際貿(mào)易合同主要條款三、簽訂國際貨物銷售合同的注意事項四、簽訂國際代理和經(jīng)銷合同的注意事項五、福田公司海外市場發(fā)展的律師建議目錄一、國際貿(mào)易合同的類型國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同、國際OEM合同、國際購銷合同等國際貿(mào)易合同類型國際銷售代理及經(jīng)銷合同國際銷售代理合同、國際經(jīng)銷合同、國際貨物代銷合同、國際售后服務(wù)合同、廣告合同等國際貿(mào)易合同類型國際合資經(jīng)營企業(yè)合同國際合資經(jīng)營企業(yè)合同、公司并購合同等國際貿(mào)易合同類型國際知識產(chǎn)權(quán)合同國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、技術(shù)進出口合同、國際商標(biāo)使用許可合同、國際專利轉(zhuǎn)讓合同、國際技術(shù)開發(fā)合同、國際計算機軟件許可合同等國際貿(mào)易合同類型二、國際貿(mào)易合同主要條款中國《合同法》規(guī)定，合同的一般條款包括以下條款內(nèi)容

1合同簽訂的日期（dateofcontract）2當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所（titleornameanddomicileofparties）3合同標(biāo)的（contractobject）4數(shù)量（quantity）5質(zhì)量（quality）6價格或者報酬（priceorremuneration）7履行期限、地點和方式（timelimit,placeandmethodofperformance）8違約責(zé)任（liabilityforbreachofcontract）9解決爭議的方法（methodstosettledisputes）國際貿(mào)易合同主要條款英文合同的標(biāo)準(zhǔn)格式1標(biāo)題（Title）2前言（Preamble）3具體權(quán)利義務(wù)條款（OperativeClauses）4結(jié)語（TerminalWordings）國際貿(mào)易合同主要條款英文合同的結(jié)構(gòu)目錄1合同標(biāo)題（TitleofContract）2序言（Preamble）3定義（Definition）4合同期限（Term,Period,Duration）4.1合同期限（Term）4.2合同期限的續(xù)展（Extension）5合同終止（Termination）5.1合同終止（Termination）5.2各方持續(xù)的義務(wù)（ContinuingObligations）6保密義務(wù)國際貿(mào)易合同主要條款7違約（BreachofContract）8不可抗力（ForceMajeure）8.1不可抗力的定義（DefinitionofForceMajeure）8.2不可抗力的后果（ConsequencesofForceMajeure）9爭議的解決（SettlementofDisputes）9.1友好協(xié)商（FriendlyNegotiation）9.2仲裁（Arbitration）9.3持續(xù)的權(quán)利和義務(wù)（ContinuingRightsandObligations）9.4裁決的執(zhí)行（EnforcementofAward）10適用法律（Governing/ApplicableLaw）11其他規(guī)定（MiscellaneousProvisions）11.1合同拘束力的范圍（BindingEffect）國際貿(mào)易合同主要條款1111.2變更（Amendment/Modification）11.3通知（Notices）11.4可分割性（Severability）11.5全部協(xié)議（EntireAgreement/Integration）11.6附錄以及附件（SchedulesandAnnexes）11.7語言（Language）11.8簽署（Execution）12結(jié)語（TerminalWordings）12.1條款或簽名前條款（TestimoniumClauses）12.2簽章（SignatureSeal）國際貿(mào)易合同主要條款三、簽訂國際貨物銷售合同的注意事項1、明確約定合同的簽訂日和地點2、關(guān)鍵術(shù)語明確定義：產(chǎn)品、零配件、關(guān)聯(lián)公司、合同年度等國際貨物銷售合同注意事項4、賣方訂單（OrderFormat）可作為合同附件。訂貨單在賣方同意后生效，合同也可約定賣方默示同意的期間。（與買賣合同比較，合同的效力優(yōu)于訂貨單）國際貨物銷售合同注意事項3、貨物價格（Price)：可以采用附件約定。如有必要，可以約定一定期間價格協(xié)議變更。5、關(guān)于貨物的零配件：合同中可以約定零配件的提供期間和零配件的提供價格。如可以約定為買方購買產(chǎn)品的期間和最終交貨后的5年期間，如可能，也可延長。有關(guān)例文：SellershallsupplytoBuyerthePartssolongasBuyercontinuestoPurchasetheProductspursuanttothetermsandconditionsofthisContractandforfive(5)yearsafterthelastshipmentoftheProductstoBuyer.國際貨物銷售合同注意事項6、貨物質(zhì)量保證條款：根據(jù)個案約定保證的期限、保證的范圍及免責(zé)事項等。國際貿(mào)易中，賣方對其提供的貨物的保證一般包括貨物的樣品、設(shè)計、工藝等與約定一致的保證，貨物的可銷售性保證，原材料和生產(chǎn)性能的保證等。

例文：SellershallwarrantthatProductswill(a)beinaccordancewithallSpecifications,drawings,descriptionsorsamplesfurnishedbySellerand/oragreeduponbythepartieshereto,(b)bemerchantable,and(c)befreefromdefectsfrominmaterialandworkmanshipforthree(3)monthsfromthedateoftheshipment.SellershallwarrantthatallProductswillbefitandsufficientforthepurposeintended.TheextentofSeller’sliabilityunderthesewarrantyshallbelimitedtotherepairorreplacementashereinprovidedofanydefectiveGoodsorpartsthereoffreefromdefects,provided,however,thatthiswarrantydoesnotextendtoanyofthesaidGoodswhichhavebeen:(a)subjectedtomisuse,neglect,accidentorabuse,(b)improperlyrepaired,alteredormodifiedinanyway,or(c)usedinviolationofinstructionsfurnishedbytheSeller.

國際貨物銷售合同注意事項7、侵權(quán)問題：買方選擇或提供的專利或者商標(biāo)發(fā)生侵權(quán)的問題，對于有關(guān)的侵權(quán)損害賠償責(zé)任的承擔(dān)盡量在合同中約定，一般的是買方承擔(dān)損害賠償。有關(guān)例文：BuyeristoholdSellerharmlessfromliabilityforanyinfringementwithregardtopatent,trademark,copying,design,pattern,constructionstamp,etc.,originatedorchosenbyBuyer.國際貨物銷售合同注意事項8、國際貿(mào)易術(shù)語事項：合同中可以具體約定，除非合同中另有規(guī)定，合同的條款應(yīng)依據(jù)國際商會提供的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（Incoterms2000）予以解釋。有關(guān)例文：AlltradetermsprovidedinthisContractshallbeinterpretedinaccordancewiththelatestIncotermsofInternationalChamberofCommerce.國際貨物銷售合同注意事項9、合同法律的選擇：明確的法律選擇將有利于糾紛的解決。根據(jù)《中華人民共和國民法通則》第一百四十五條第一款“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律”的規(guī)定，當(dāng)事人雙方可以在協(xié)議中選擇適用法律。10、爭議的解決方式：訴訟和仲裁國際貨物銷售合同注意事項四、簽訂國際代理和經(jīng)銷合同的注意事項1、概念定義：合同期間、經(jīng)銷產(chǎn)品、地區(qū)、商標(biāo)、專利等。合同為獨家經(jīng)銷的產(chǎn)品，供應(yīng)商可以考慮約定其單方面變更合同產(chǎn)品的設(shè)計、型號以及是否終止生產(chǎn)的權(quán)利條款等。注意定義使用上的一致性。舉例說明：（詳見附件一）國際經(jīng)銷合同注意事項2、轉(zhuǎn)銷售問題：對于獨家經(jīng)銷合同，供貨商對于像跨國公司銷售的本合同經(jīng)銷產(chǎn)品可能因為該跨國公司原因而再向本合同經(jīng)銷地區(qū)銷售情況明確約定為一個另外。舉例說明：Notwithstandinganyprovisionshereof,thePartiesagreethatthisContractshallnotapplytotheProductsresoldintheTerritorybyanymultinationalcorporationwhohaspurchasedtheProductsfromSupplierintheotherareathantheTerritory.國際經(jīng)銷合同注意事項3、經(jīng)銷地區(qū)：一般為經(jīng)銷商的國籍國的某個地區(qū)，必要時供貨商?？梢蠹s定其對經(jīng)銷地區(qū)的單方面變更權(quán)。舉例說明：SuppliershallhavetherighttochangetheTerritorybyreducingorenlargingitscope,bygivingtheDistributorsixty(60)dayspriorwrittennoticeofanysuchchange.國際經(jīng)銷合同注意事項4、配件庫存要求：在經(jīng)銷地區(qū)供貨商還未設(shè)立售后服務(wù)維修時，從長期銷售戰(zhàn)略考慮，在國際銷售合同中，有可能的還會要求經(jīng)銷商承擔(dān)保持一定庫存的零配件，以滿足顧客的需要。必要時，供貨商可以約定經(jīng)銷商不定期地報告零部件庫存量義務(wù)。相應(yīng)的，供貨商也承擔(dān)保證在合同期內(nèi)以及以后一定時期供應(yīng)零部件的義務(wù)。如果供貨商終止生產(chǎn)該零部件的，經(jīng)銷商可以要求事前通知并最后一次性地購入零部件數(shù)量。舉例說明：國際經(jīng)銷合同注意事項IfproductionoftheSparePartsistobediscontinuedatanytimewithinone(1)yearafterfinaldeliveryunderthisContract,theSuppliershallgivetheDistributoratleastninety(90)dayspriorwrittennoticeofsuchdiscontinuanceduringwhichtheDistributorshallpurchasetheSparePartspursuanttothisContractfromtheSupplierforreasonablequantitiesofsuchSpareParts.5、合同期間：供貨商在簽訂獨家經(jīng)銷合同時盡可能地爭取不要約定自動延長條款。因為在合同延長時，一般還需要明示對最低產(chǎn)品銷售量予以調(diào)整。未明示的，原先約定的最低產(chǎn)品經(jīng)銷量條款有可能因為經(jīng)銷合同的自動延長而失效。舉例說明：（詳見附件一）國際經(jīng)銷合同注意事項6、最低銷量調(diào)整：如果一定要約定自動延長條款，供貨商也應(yīng)盡量的將合同單位時間縮短，以1年為單位延長，并約定對最低產(chǎn)品銷量條款進行調(diào)整的內(nèi)容。舉例說明：UpontheextensionofthisContract,theminimumpurchaseamountforeachperiodshallbereviewedbythepartieswithinthirty(30)daysbeforeself-actingcommencementforeachnewperiod.國際經(jīng)銷合同注意事項簽署國際經(jīng)銷合同的注意事項7、合同終止：不能完成銷售目標(biāo)時，供貨商可以終止合同，并有賠償請求權(quán)。舉例說明：InthecasetheDistributorfailstoachievetheminimumannualpurchasetargetasspecifiedhereinforanyreason,unlesssolelyandclearlyattributabletotheSupplier,theSupplierhastherighttoterminatethisContractandtorequestthecompensationwithrespecttoalldamages.五、福田公司海外市場發(fā)展的

律師建議

1、適當(dāng)分拆代理產(chǎn)品

鑒于貴司目前生產(chǎn)的車輛產(chǎn)品品牌和種類比較多樣，同時貴司也將根據(jù)市場的需求不斷推出新開發(fā)的汽車產(chǎn)品，我們建議在向國際市場推出代理產(chǎn)品時，應(yīng)注意對每個代理