XX批發(fā)網(wǎng)推廣方案1分析

2014年8月XX批發(fā)網(wǎng)推廣方案信息部打響銷量提升戰(zhàn)：網(wǎng)上商城一期采用線上線下聯(lián)動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)加盟模式進(jìn)行轟炸式推廣，市場(chǎng)培育成熟后，將惠及武陵山區(qū)1000萬人口，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售額1.2億元，快速搶占傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)份額。打造低價(jià)平臺(tái)：批發(fā)網(wǎng)緊扣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門的特色，面向武陵山批發(fā)需求的消費(fèi)者打造低價(jià)平臺(tái)。最低為消費(fèi)者節(jié)省20%以上。進(jìn)入本次提案——目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？五、商城推廣費(fèi)用預(yù)算四、網(wǎng)上商城推廣策略三、網(wǎng)上商城推廣階段任務(wù)二、XX批發(fā)網(wǎng)推廣策略一、XX批發(fā)網(wǎng)推廣分析目錄XX批發(fā)網(wǎng)推廣分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)依托集團(tuán)公司資源優(yōu)勢(shì)，“買全國(guó)，賣武陵”，打造覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的B2B平臺(tái)。結(jié)合原有批發(fā)市場(chǎng)商戶所開設(shè)的網(wǎng)上平臺(tái)店鋪，在運(yùn)輸配送、信譽(yù)、價(jià)格、服務(wù)、有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。建成時(shí)間短，傳播覆蓋范圍較小，影響力不足。商城運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短，電子商務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上略有不足。阿里巴巴、慧聰?shù)却韽S商我們應(yīng)在配送、區(qū)域性、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)上與其進(jìn)行用戶爭(zhēng)奪批發(fā)網(wǎng)VS成熟B2B網(wǎng)站批發(fā)商優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)信息化平臺(tái)，令市場(chǎng)價(jià)格、服務(wù)上更加透明，有利于整體市場(chǎng)的發(fā)展。全流程電子商務(wù)服務(wù)，令選貨、下單、支付整體流程更加便捷，同時(shí)可有效控制進(jìn)貨成本。推廣更具針對(duì)性，有力整個(gè)平臺(tái)的宣傳。用戶購(gòu)買習(xí)慣已形成，引導(dǎo)客戶改變固有方式存在習(xí)慣性障礙。建成時(shí)間短，傳播覆蓋范圍較小，影響力不足。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)我們應(yīng)在便捷性、宣傳上、成本上與其進(jìn)行用戶爭(zhēng)奪XX批發(fā)網(wǎng)VS傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)代表廠商成就武陵地區(qū)網(wǎng)上商城霸主地位培育優(yōu)質(zhì)賣家形成口碑效應(yīng)，增強(qiáng)賣家用戶的信心，并激發(fā)買家對(duì)電子商務(wù)模式的認(rèn)可度。令買賣雙方從網(wǎng)上商城獲益。品牌層面：拔高品牌高度，擴(kuò)大推廣覆蓋面，增加網(wǎng)上商城影響力。用戶層面：培養(yǎng)買方用戶使用習(xí)慣，增強(qiáng)用戶信任度，增強(qiáng)賣方用戶電子商務(wù)應(yīng)用。網(wǎng)上商城傳播目標(biāo)網(wǎng)上商城推廣階段任務(wù)階段一階段：平臺(tái)搭建二階段：內(nèi)部測(cè)試三階段：上線運(yùn)營(yíng)全面推廣期8月-9月10月11月12月主題網(wǎng)站上線市場(chǎng)預(yù)熱：一炮打響萬眾矚目全年高潮階段性成果搭建“三網(wǎng)合一”（PC+APP+微信）電商平臺(tái)，完成產(chǎn)品采集上線。1、500余種商品全部采集上線，工作人員進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試后提出意見，系統(tǒng)迅速改善。同時(shí)網(wǎng)站產(chǎn)生活躍交易。2、初步市場(chǎng)造勢(shì)，產(chǎn)生市場(chǎng)“神秘感”、營(yíng)造“期待效應(yīng)”。3、市場(chǎng)推廣渠道、運(yùn)營(yíng)手段準(zhǔn)備就緒。加大廣告投放力度，依托集團(tuán)公司資源優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體，精準(zhǔn)營(yíng)銷+地毯式轟炸，進(jìn)行集中炒作，占據(jù)武陵地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)制高點(diǎn)，在電商市場(chǎng)形成萬眾矚目的影響，對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)形成壓倒性優(yōu)勢(shì)對(duì)外營(yíng)銷活動(dòng)1）平臺(tái)SEO：網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎、“關(guān)鍵詞”優(yōu)化2）整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道3）友情鏈接：與本地PR值較高的網(wǎng)站做交換鏈接。4）問答式社區(qū)，論壇發(fā)帖。1）QQ宣傳2）微博營(yíng)銷3）微信營(yíng)銷4)口碑營(yíng)銷。5）”爆款營(yíng)銷“：打造月銷量1000以上的爆款3個(gè)以上，并持續(xù)形成銷量，占據(jù)搜索前列；線下展開各種推廣活動(dòng)，同時(shí)采用多種宣傳方式進(jìn)行地毯式轟炸.1）實(shí)體店同步打折：2）微信簽到打折：2）異業(yè)合作，因?yàn)榇蠹业目蛻羰侵丿B的，與異業(yè)的合作可擴(kuò)大推廣渠道,如充話費(fèi)送消費(fèi)券，刺激消費(fèi)。3）抓住假日消費(fèi)機(jī)遇，發(fā)送在線優(yōu)惠卷；宣傳推廣平臺(tái)搭建同時(shí)注冊(cè)官方微博、微信公眾號(hào)，并吸引粉絲關(guān)注，即吸粉（微信掃描有禮、微信全城尋寶、朋友圈分享、微信改簽名）通過微信、微博等低成本營(yíng)銷平臺(tái)，以重點(diǎn)目標(biāo)客戶為對(duì)象，實(shí)行市場(chǎng)預(yù)熱。啟動(dòng)小范圍軟文投放、開啟用戶口碑宣傳渠道，釋放開業(yè)優(yōu)惠信息，形成市場(chǎng)期待。集中推出“爆款”樣板，營(yíng)造饑渴營(yíng)銷效果。全面啟動(dòng)集團(tuán)已有互聯(lián)網(wǎng)資源宣傳全面啟動(dòng)其他資源交叉營(yíng)銷全面公關(guān)輿情監(jiān)控，應(yīng)急方案準(zhǔn)備銷售目標(biāo)根據(jù)廣告預(yù)算投入，一般為銷售目標(biāo)1%~5%，以實(shí)際情況調(diào)整XX批發(fā)網(wǎng)推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱期批發(fā)網(wǎng)前期推廣任務(wù)主要是完成平臺(tái)搭建，利用微信、微博、QQ，手機(jī)短信等低成本營(yíng)銷平臺(tái)，以重點(diǎn)目標(biāo)客戶為對(duì)象，進(jìn)行把控營(yíng)銷，實(shí)行市場(chǎng)預(yù)熱。一、策略話題征集討論私信語音信息朋友圈（分享）視頻聊天微博發(fā)布是廣播功能，廣而告之；微信是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)，微信的朋友圈是促銷與團(tuán)購(gòu)廣告的發(fā)布平臺(tái)。微博一對(duì)多，微信精準(zhǔn)覆蓋和100%送達(dá)，微博與微信配合使用，揚(yáng)長(zhǎng)避短，增加推廣轉(zhuǎn)換率，增加客戶粘度，優(yōu)化客戶體驗(yàn)度。公眾平臺(tái)微博發(fā)布的信息要注重時(shí)效性，微信要做到朋友圈之間的互動(dòng)。兩者互相結(jié)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，增加轉(zhuǎn)換率。

二、實(shí)施步驟1、準(zhǔn)備個(gè)5微博號(hào)，在沒有互動(dòng)的情況通過互推達(dá)到推廣效果。5個(gè)微博號(hào)可以是禮品定制、福利禮品定制、促銷禮品批發(fā)、會(huì)議禮品定制和公司的官方微博。2、準(zhǔn)備相關(guān)的素材來推送消息給粉絲。3、定期舉辦微博的活動(dòng)，用5個(gè)微博號(hào)來互相傳播，每個(gè)微博都有一定的粉絲數(shù)，那宣傳效果會(huì)達(dá)到十傳百，百傳千的作用。同時(shí)讓微信公眾號(hào)也來幫忙宣傳，讓除了PC端能看到你的信息，手機(jī)客戶端同樣可以。4、微信公眾號(hào)自身不能宣傳自己，就要借助微博為推送自身的二維碼，讓更多人去關(guān)注你。5、微信公眾號(hào)也要準(zhǔn)備2個(gè)，一個(gè)作為服務(wù)號(hào)，一個(gè)作為訂閱號(hào)。服務(wù)號(hào)可以模仿手機(jī)APP來定制。訂閱號(hào)就作為禮品定制的信息交流。6、兩個(gè)微信號(hào)的粉絲一定要有數(shù)量，即便是用錢買的也無妨。7、官網(wǎng)或者微博都要有微信二維碼在上面和官網(wǎng)的鏈接。微信營(yíng)銷形式方式實(shí)質(zhì)位置簽名在簽名檔上放廣告信息，用戶查找的附近或搖一搖的時(shí)候會(huì)看到路牌廣告，強(qiáng)制收看二維碼用戶掃描二維碼，添加好友，進(jìn)行“互動(dòng)”表面是用戶添加，實(shí)際是得到用戶關(guān)系開放平臺(tái)把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或著微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站和各種分享一樣語音信息通過語音推送和收集信息，類似帶下行內(nèi)容的微信熱線特定集體的語音的交流、互動(dòng)公眾平臺(tái)在微信公眾平臺(tái)上，每個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼，打造自己的微信公眾賬號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動(dòng)。專屬的推送渠道QQ營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有著重要的作用。QQ營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段，也是目前應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷方法之一。

形式群公告、群相冊(cè)、群聊天、群名片、群郵件、新人報(bào)道、群動(dòng)態(tài)、群社區(qū)、群共享、群活動(dòng)等

QQ營(yíng)銷手機(jī)短信直投人群定位：強(qiáng)力覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售商

廣告形式：直告，以短信形式，直達(dá)定制用戶的手機(jī)終端點(diǎn)告，以文字鏈接、圖片廣告的形式，根據(jù)廣告受眾屬性不同，精準(zhǔn)匹配的投放廣告覆蓋范圍：直告覆蓋全部許可、定制直告的手機(jī)用戶；廣告優(yōu)勢(shì)：細(xì)分受眾定向化傳播直達(dá)目標(biāo)，互動(dòng)化傳播目標(biāo)深層滲透全新的媒體，龐大、活躍的受眾群唯一與受眾24小時(shí)接觸的媒體平臺(tái)廣告可監(jiān)測(cè)、可跟蹤超強(qiáng)的受眾之間的再傳播能力XX批發(fā)網(wǎng)推廣策略全面上線時(shí)期感性層面理性層面誠(chéng)信便捷權(quán)威低價(jià)可靠專業(yè)霸主地位支撐點(diǎn)企業(yè)實(shí)力：包括物流網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格低、企業(yè)誠(chéng)信度……產(chǎn)品：產(chǎn)品種類全、便捷、快速的進(jìn)貨渠道、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)······用戶：用戶活躍性高······發(fā)展?jié)摿Γ捍蚱其N售瓶頸，實(shí)現(xiàn)線上線下同步發(fā)展、政府扶持資金支持等······批發(fā)網(wǎng)推廣的核心信息為批發(fā)網(wǎng)量身打造的整合營(yíng)銷方案EVENTE-marketingAD市場(chǎng)調(diào)研人群互動(dòng)PR借助地區(qū)優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性，有重點(diǎn)地針對(duì)部分人群傳播。各種線下活動(dòng)的落地包括微信、微博、論壇、郵件、搜索引擎等多種形式從消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求出發(fā)，用戶通過搜索引擎獲取信息，方便增加網(wǎng)站鏈接數(shù)量、讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等包括戶外廣告、DM廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式以借勢(shì)為主，理性地傳播商城優(yōu)勢(shì)，以影響理性進(jìn)貨人群。以造勢(shì)為主，以持續(xù)傳播“XX批發(fā)網(wǎng)是最大的區(qū)域批發(fā)商城”為核心，感性地影響受眾消費(fèi)潛意識(shí)，強(qiáng)勢(shì)增強(qiáng)受眾品牌意識(shí)，使其深入人心。批發(fā)網(wǎng)推廣的傳播手段通過AD\Event影響感性人群，用Pr\E-marketing影響理性人群，相互交叉、相互補(bǔ)充全方位、多角度、有重點(diǎn)、有層次地向全社會(huì)整合推廣XX批發(fā)商城策略規(guī)劃新聞活動(dòng)批發(fā)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)商城階段性報(bào)道各類新聞發(fā)布會(huì)微信營(yíng)銷微博營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告DM廣告批發(fā)網(wǎng)全面推廣計(jì)劃平面軟文網(wǎng)絡(luò)軟文媒體合作PREVENTE-marketingAD商場(chǎng)廣告節(jié)點(diǎn)/日常活動(dòng)SEO建設(shè)BBS營(yíng)銷線上促銷用戶互動(dòng)活動(dòng)線下促銷專題（活動(dòng)）推廣公交車廣告EVENT部分新聞活動(dòng)1新聞炒作點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無需店面租金、廣告費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公設(shè)備折舊、各種部門管理費(fèi)用等等；節(jié)約時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)上只要懂得搜索，找到合適的商品，購(gòu)買、下單最多不超過10分鐘；無須出門方便之極，坐在家中有一臺(tái)可一上網(wǎng)的電腦即可；選擇的范圍極廣，只有想不到的，沒有買不到的。

實(shí)體店優(yōu)勢(shì)：可以親眼、親手接觸到商品，無須考慮貨物的優(yōu)劣；不需要等待貨物送到家中的時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物則還要1-7天時(shí)間送貨的；更有支付保障網(wǎng)購(gòu)VS實(shí)體店兩者各有千秋兩者孰優(yōu)孰劣各執(zhí)一詞，掀起社會(huì)廣泛討論引起社會(huì)輿論的關(guān)注進(jìn)而傳播批發(fā)網(wǎng)品牌通過爭(zhēng)論節(jié)點(diǎn)/日常活動(dòng)2啟動(dòng)：十月主題：十一黃金周網(wǎng)上購(gòu)物開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)目的：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，迎合十一黃金周，以促銷家電刺激消費(fèi)者關(guān)注；現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮券，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群。

家電促銷商場(chǎng)促銷啟動(dòng)：11月

主題：批發(fā)零售，便宜莫失

目的：網(wǎng)站特色定義為“批發(fā)團(tuán)購(gòu)”，定義消費(fèi)群為“凡有批發(fā)需求的消費(fèi)者”，凸顯令人瘋狂的超值批發(fā)優(yōu)惠

亮點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)駐商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷；享買樂超市會(huì)員卡積分可兌換指定商品；現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)卡，內(nèi)存10元，現(xiàn)金抵用券PR部分根據(jù)受眾的媒介接受特性，針對(duì)性的運(yùn)用媒體組合媒介策略輻射人群潛在人群核心人群專業(yè)媒體、行業(yè)媒體、微信、BBS&Blog大眾媒體、微信、BBS、廣告等大眾媒體、電視及戶外、DM等各類廣告自身造勢(shì)：結(jié)合集團(tuán)自身動(dòng)態(tài)事件進(jìn)行媒體傳播，滲透XX批發(fā)網(wǎng)信息，達(dá)到廣而告之消費(fèi)者的目的。借勢(shì)推廣：借助平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等在第一時(shí)間抓住突發(fā)事件、最熱的新聞事件、巧妙的利用明星效用，與自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來。E-marketing部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們平臺(tái)產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。二、團(tuán)體采購(gòu)：通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。三、傳播品牌：提升XX批發(fā)市場(chǎng)品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的微信二維碼的線下活動(dòng)案只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下官網(wǎng)頁面的二維碼，就有機(jī)會(huì)獲得商城優(yōu)惠券。XX批發(fā)網(wǎng)微信訂閱平臺(tái)，收聽“XX批發(fā)網(wǎng)”微信官方賬號(hào)，只需發(fā)送表情符號(hào)，用戶即刻享有商城會(huì)員折扣。

使更多線下與線上用戶享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷，獲得生活實(shí)惠和特權(quán)，同時(shí)打通與消費(fèi)者之間的關(guān)系通道。

推出特惠二維碼

微信訂閱平臺(tái)二維碼電子會(huì)員卡批發(fā)網(wǎng)的微信二維碼營(yíng)銷AD部分如果說PR是推進(jìn)人們的理性認(rèn)知，那么，廣告就是刺激人們的感性認(rèn)知。理性分析+感性認(rèn)識(shí)相促成購(gòu)買行為產(chǎn)生1234戶外廣告樓宇液晶廣告電梯廣告社區(qū)廣告欄DM廣告手機(jī)短信直投廣告報(bào)紙夾報(bào)直投廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)幅廣告電子郵件廣告彈出式廣告論壇版塊廣告電臺(tái)廣告節(jié)目合作電波廣告廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)受眾范圍廣具有交互性和縱深性投放更具有針對(duì)性，受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)精確實(shí)時(shí)、靈活、成本低網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，感官性強(qiáng)戶外廣告——電梯廣告廣告形式：寫字樓、商住公寓、社區(qū)等懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)（候梯廳）墻壁上杜邦可利耐畫框標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板媒體優(yōu)勢(shì):密切的關(guān)注度：從心理學(xué)角度來說，狹小的空間，沉默的環(huán)境，使消費(fèi)者視覺不自主地停留在廣告畫面上。強(qiáng)制性：比傳統(tǒng)媒體更有強(qiáng)制性，人們可以不看電視，不看報(bào)紙，不坐公交，但一定要回家，一定會(huì)坐電梯，一定要看電梯廣告針對(duì)性：促成一個(gè)家庭的、幾個(gè)家庭的，多群體的、不同年齡、不同性別和不同消費(fèi)指向群體的同時(shí)關(guān)注實(shí)效性：廣告有效到達(dá)率高達(dá)84%，50％機(jī)會(huì)促成購(gòu)買戶外廣告——社區(qū)廣告欄人群定位:社區(qū)集中了城市主力消費(fèi)群體，購(gòu)買能力強(qiáng)。廣告優(yōu)勢(shì)：