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文檔簡(jiǎn)介
黃金心態(tài)員工工作情緒的調(diào)動(dòng)與負(fù)面情緒的解決方案1精品PPT目錄
積極心態(tài)消極心態(tài)負(fù)能量的解決和預(yù)防團(tuán)隊(duì)正能量調(diào)動(dòng)個(gè)人正能量調(diào)動(dòng)負(fù)面情緒調(diào)解萬(wàn)能法2精品PPT成就你人生的十大積極心態(tài)
(1)執(zhí)著:對(duì)個(gè)人、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、價(jià)值觀堅(jiān)定不移的信念。(2)挑戰(zhàn):勇敢地挺身而出,積極地迎接變化和新的任務(wù)。(3)熱情:對(duì)自己的工作以及公司的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和形象具有強(qiáng)烈的感情和濃厚的興趣。(4)奉獻(xiàn):全心全意完成工作或處理事務(wù)。(5)激情:始終對(duì)未來(lái)充滿憧憬和希望,對(duì)現(xiàn)在全力以赴地投入。(6)愉快:樂(lè)于接受微笑、樂(lè)趣,并分享成功。(7)愛(ài)心:助人為樂(lè),感恩心態(tài)。(8)自豪:因?yàn)樽陨韮r(jià)值或團(tuán)隊(duì)成績(jī)而深感榮耀。(9)渴望:強(qiáng)烈的成功欲望。(10)信賴:相信他人和集體的素質(zhì)、價(jià)值和可靠性。
3精品PPT毀壞你人生的十大消極心態(tài)(1)畏懼:面對(duì)困難縮頭縮腳,沒(méi)有目標(biāo)或?qū)ψ约骸⒐镜哪繕?biāo)缺乏信心,不敢接受任務(wù)和挑戰(zhàn)。(2)憤怒:因假想的對(duì)立或莫名的原因而產(chǎn)生極大的痛苦與敵意。(3)冷漠:事不關(guān)己,高高掛起,臉色整天陰云密布。(4)緊張:頭腦、身體和情緒處于焦慮和不安的狀態(tài)。(5)憂慮:對(duì)可能出現(xiàn)的困難、任務(wù)或問(wèn)題感到寢食難安。(6)敵意:對(duì)立或反抗的行為,過(guò)于強(qiáng)烈的厭惡感。(7)嫉妒:對(duì)團(tuán)隊(duì)、他人的成就或優(yōu)秀素質(zhì)心生不滿甚至感到氣憤。(8)懶惰:有美好遠(yuǎn)大的目標(biāo),但是從來(lái)不去全力以赴,并為達(dá)成目標(biāo)而為自己找借口(9)自私:從自身利益出發(fā),全然不顧他人的感受。(10)麻木:得過(guò)且過(guò),沒(méi)有興趣和熱情。4精品PPT不要說(shuō)“我辦不到”——積極與消極語(yǔ)態(tài)對(duì)照試試看其他可能性我可以控制自己的情緒我可以選擇不同的作風(fēng)我能選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)我選擇我打算我能。。。我已無(wú)能為力我就是這樣的人他把我快給氣死了老板肯定不會(huì)同意我被迫我不能如果。。。都是因?yàn)??!?精品PPT積極的人與消極的人積極的人—
打理好“自己的事”;不去管“別人的事”;不操心“老天爺?shù)氖隆薄?/p>
消極的人—管不好“自己的事”;愛(ài)管“別人的事”;操心“老天爺?shù)氖隆?精品PPT負(fù)能量的解決和預(yù)防
心想事成法則學(xué)會(huì)提問(wèn)法習(xí)慣養(yǎng)成法7精品PPT負(fù)能量的解決和預(yù)防
心想事成法則:負(fù)能量來(lái)源是心態(tài)的影響,由對(duì)自己懷疑、被他人的影響、環(huán)境的變化而產(chǎn)生。解決:1塑造一個(gè)正能量的環(huán)境,或安排一個(gè)正能量的搭檔或師傅,為他們小組布置共同的任務(wù),一起去達(dá)成。2帶領(lǐng)員工發(fā)現(xiàn)他自己的工作亮點(diǎn),工作優(yōu)勢(shì),增加工作信心,樹(shù)立合理的工作目標(biāo),解決員工對(duì)未來(lái)、對(duì)工作的渺茫無(wú)助感3給予樹(shù)立短期的目標(biāo),幫助其達(dá)成,逐漸養(yǎng)成好的工作習(xí)慣4講解行業(yè)的前景,及讓員工清醒認(rèn)識(shí)到工作的困難點(diǎn),一起想辦法解決5樹(shù)立標(biāo)桿、榜樣的力量。6:有效的,多花樣的PK,感受團(tuán)隊(duì)及個(gè)人達(dá)成任務(wù)的喜悅堅(jiān)定心中所想,做事事半功倍。8精品PPT學(xué)會(huì)提問(wèn)自己:
當(dāng)自己面對(duì)困難和挫折時(shí),這樣提問(wèn)自己:(1)“這件事有什么好的、積極的方面?”(2)“我有什么優(yōu)勢(shì)?”我還缺什么?誰(shuí)能幫助我?(3)“我能不能做一個(gè)解決問(wèn)題的計(jì)劃草案”能不能通過(guò)這個(gè)困難的解決,來(lái)提升我自己的能力9精品PPT
習(xí)慣養(yǎng)成法:
每天提問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題
(1)現(xiàn)在有什么事情讓我感到快樂(lè)?(2)現(xiàn)在有什么事情讓我感到振奮?(3)現(xiàn)在有什么事情值得我去追求?(4)今天我的目標(biāo)是什么?我今天要通過(guò)努力得到什么?(5)今天我有沒(méi)有為我的目標(biāo)100%付出10精品PPT9、人的價(jià)值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣,抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:59:04PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心,不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望,作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么,說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3成功人生的三個(gè)階段明確目標(biāo)獨(dú)上高樓執(zhí)著追求衣帶漸寬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)驀然回首12精品PPT9、人的價(jià)值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣,抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:59:04PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心,不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望,作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么,說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3情緒把控是一種能力(1)自我認(rèn)知能力(自我覺(jué)察)(2)自我控制能力(情緒控制力)(3)自我激勵(lì)能力(自我發(fā)展)(4)認(rèn)知他人的能力(同理心)(5)人際關(guān)系管理的能力(領(lǐng)導(dǎo)與影響力)14精品PPT處理情緒的三大原則第一,先處理心情,再處理工作。第二,不要把工作中的不良情緒帶回家;第三,不要把家庭中的不良情緒帶到辦公室。15精品PPT個(gè)人調(diào)動(dòng)性格分類慢性型:(耐心對(duì)待員工)方法:耐心傾聽(tīng)員工的傾述,不要隨意打斷他,不要催促他,要讓他自己理解。急性型:(容易發(fā)脾氣的員工)方法:注意語(yǔ)言和態(tài)度的謙遜、親切、溫和,主要平復(fù)心態(tài),給予實(shí)際案例說(shuō)明,快而準(zhǔn)的解決問(wèn)題,讓其信服。沉默型:(不表露意見(jiàn)的員工)方法:通過(guò)具體的提問(wèn)來(lái)誘導(dǎo)、引導(dǎo)其說(shuō)出問(wèn)題和疑惑,給予分析和解決。饒舌型:(喜歡多說(shuō)的員工)方法:不要打斷說(shuō)話,耐心的傾聽(tīng),善于發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),將話題引導(dǎo)回目標(biāo)話題當(dāng)中,不要被其帶走。
16精品PPT個(gè)人調(diào)動(dòng)性格分類博知型:(知識(shí)豐富的員工)方法:要善用“你知道的真多!你的也很專業(yè)!”的贊美.從問(wèn)題考慮的點(diǎn)出發(fā),梳理他的目標(biāo)給予幫助。權(quán)威型:(自尊心很強(qiáng)的員工)方法:要特別注意溝通態(tài)度和語(yǔ)氣,表現(xiàn)接納建議,給予引發(fā)思考性的提問(wèn),轉(zhuǎn)換關(guān)注點(diǎn),帶回洽談的話題。猜疑型:(不容易信任人的員工)方法:通過(guò)提問(wèn)來(lái)把握員工的疑問(wèn)點(diǎn),清楚的說(shuō)明理由和根據(jù)。優(yōu)柔寡斷型:(欠缺決斷力的員工)方法:工作重要性說(shuō)明要強(qiáng)調(diào)和比較有利點(diǎn),以充分的理由說(shuō)明“這個(gè)很適合您”。17精品PPT個(gè)人調(diào)動(dòng)性格分類懦弱型:(易受影響的員工)方法:要有寧?kù)o沉著的態(tài)度接近員工,推介要讓員工感到適合其及的想法,同時(shí)也要使他感到自豪,多以表?yè)P(yáng)。主見(jiàn)型:(自己拿主義的員工)方法:尊重員工的心情和意見(jiàn)做推介,引導(dǎo)讓員工自我理解問(wèn)題,確定改進(jìn)或完成的時(shí)間。理論型:(重視理論的員工)方法:說(shuō)明要做到條理清晰,要做到要點(diǎn)簡(jiǎn)潔,根據(jù)明確,具有實(shí)際說(shuō)服力。冷諷型:(喜歡諷刺的員工)方法:用沉著冷靜的心態(tài)應(yīng)對(duì)“你真會(huì)開(kāi)玩笑”來(lái)淡化冷嘲熱諷。18精品PPT個(gè)人萬(wàn)能情緒調(diào)動(dòng)法事情準(zhǔn)備好要解決的問(wèn)題及分析,總結(jié)出解決方案使用時(shí)間20分鐘
6大環(huán)節(jié)遞進(jìn):1、化解緊張感(暖場(chǎng),給員工關(guān)懷)2、引導(dǎo)式提問(wèn),引出員工痛點(diǎn)3、帶領(lǐng)員工分析造成痛點(diǎn)的原因4、給予解決方案達(dá)成協(xié)議5、給員工鼓勵(lì),拋出員工優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)其工作信心6、給出解決方案的實(shí)際行動(dòng)步驟及達(dá)成周期,給予要求,督導(dǎo)和幫助達(dá)成19精品PPT個(gè)人萬(wàn)能情緒調(diào)動(dòng)法舉例:個(gè)人月初啟動(dòng)準(zhǔn)備:1、之前業(yè)績(jī)的KPI分析報(bào)表。2、個(gè)人能力分析。3、個(gè)人性格分析4、洽談流程分解5、預(yù)估達(dá)成效果6、達(dá)成協(xié)議實(shí)施時(shí)間及節(jié)點(diǎn)。7、追蹤結(jié)果6、具體洽談時(shí)間
20精品PPT個(gè)人萬(wàn)能情緒調(diào)動(dòng)法舉例:個(gè)人月初啟動(dòng)舉例:時(shí)間11:30-11:5020分鐘員工問(wèn)題:每日預(yù)約量無(wú)法達(dá)標(biāo)心態(tài)分析:表現(xiàn)消極不愛(ài)打電話具體分析:錄音分析,預(yù)約流程在促成部分出現(xiàn)問(wèn)題,不會(huì)要求客戶鎖定時(shí)間,不敢打回訪。個(gè)性:慢性型銷售類型:一問(wèn)一答型銷售解決方法:強(qiáng)化異議處理后的賣(mài)的促成,二選一確定時(shí)間,有效二次回訪。對(duì)話:經(jīng)理:小王,今天11:30到我辦公室來(lái)一下。銷售:好的,李姐經(jīng)理:進(jìn)來(lái),來(lái)了,坐喝口水,今天看你提前了半個(gè)小時(shí)就到公司了,這么努力呀?。ǜ鶕?jù)實(shí)際發(fā)生情況破冰),銷售:啊是李姐 經(jīng)理:我這近幾天比較忙,一直想找時(shí)間和你聊聊,最近感覺(jué)你工作特別認(rèn)真,每天都是早來(lái)晚走的非常努力呀?。ǖ纫幌驴此卮?,不要馬上說(shuō)問(wèn)題,如沒(méi)要你想要的回答:直接問(wèn),看到你每日的電話打得都很多,溝通也很好,但預(yù)約量不是很高,有什么問(wèn)題嗎?)銷售:李姐,你別夸我了我都不好意思了。經(jīng)理:怎么呢銷售:沒(méi)怎么的,就是約定客戶都沒(méi)來(lái)!經(jīng)理:奧!你想過(guò)問(wèn)題出在哪嗎?銷售:李姐我也不知道!我感覺(jué)我每天電話打得也不少呀!客戶答應(yīng)的好好的,到時(shí)候就不沒(méi)來(lái),經(jīng)理:那你沒(méi)問(wèn)問(wèn)客戶有什么事沒(méi)來(lái)嗎?銷售:沒(méi)有(第一個(gè)問(wèn)題引發(fā):沒(méi)給客戶打回訪)經(jīng)理:那就打電話問(wèn)問(wèn)嘛!銷售:(無(wú)聲)沒(méi)有21精品PPT個(gè)人萬(wàn)能情緒調(diào)動(dòng)法經(jīng)理:那你有沒(méi)有想過(guò)約好的客戶為什么還還不來(lái)呢!銷售:那不來(lái)就不來(lái)唄!(負(fù)面情緒的引發(fā))經(jīng)理:我想誰(shuí)換做是我呀!打這么多電話客戶答應(yīng)了還不來(lái)都會(huì)有些情緒的,想想要是他們都來(lái)了,那是多少業(yè)績(jī)呀!(微笑)銷售:是呀!李姐誰(shuí)不想多來(lái)幾個(gè)客戶呀!我約的客戶也不少呀!就是不來(lái)。經(jīng)理:(微笑)來(lái)小王,我們一起來(lái)看些數(shù)據(jù)(分析報(bào)表)你看到什么了嗎?銷售:電話打得不少,約的客戶也挺多的。經(jīng)理:恩!對(duì)小王這就是你最大的優(yōu)勢(shì),工作非常認(rèn)真電話打得很多,和客戶溝通也特別好,我們?cè)诼?tīng)一段錄音你看能聽(tīng)出什么!經(jīng)理:聽(tīng)完感覺(jué)這么樣!聽(tīng)出什么沒(méi)!銷售:客戶答應(yīng)來(lái)了?經(jīng)理:是呀!客戶答應(yīng)來(lái)了,你說(shuō)什么了還記得嗎?銷售:好的,到了給我打電話!經(jīng)理:你看你不是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了嗎?。ㄕ嬷С鰡?wèn)題,拿出解決方案,)咱們和給客戶到電話的目的是什么!銷售:讓他來(lái)唄!經(jīng)理:對(duì)呀!其實(shí)我們的目的只有一個(gè),就是讓他來(lái),其它的對(duì)我們來(lái)說(shuō)都不重要,溝通的時(shí)間長(zhǎng),客戶的興趣點(diǎn)就會(huì)越低,因?yàn)槲覀儼阉胫赖亩几嬖V他了,他回自認(rèn)為了解了,然后又不他好意拒絕你,就說(shuō)來(lái),然后沒(méi)來(lái)!其實(shí)這個(gè)問(wèn)題解決好了你來(lái)的客戶會(huì)非常多的?。ㄍnD,引發(fā)興趣)銷售:(這性格的銷售一般不會(huì)問(wèn)你怎么解決的,一般是沉默)經(jīng)理:首先你要知道2點(diǎn)1.我們不是在為客戶做服務(wù)的2.讓他感興趣感覺(jué)機(jī)會(huì)難得。我們?cè)诿恳淮螁?wèn)回答客戶問(wèn)題后要做什么銷售:買(mǎi)的促成經(jīng)理:對(duì)買(mǎi)的促成,促成就是要求客戶對(duì)吧!22精品PPT個(gè)人萬(wàn)能情緒調(diào)動(dòng)法銷售:對(duì),經(jīng)理:怎么來(lái)要求呢銷售:(一般沉默)經(jīng)理:既然要來(lái)1.我們就是鎖定是間對(duì)吧銷售:對(duì)!經(jīng)理:1.那怎么說(shuō)呢?。ɑ?dòng)溝通)2.那既然答應(yīng)了,是不是我們就有理由堅(jiān)持必須讓他來(lái)呀!那我們要做什么!(跟蹤電話)(讓他自己說(shuō)出來(lái))經(jīng)理:你看你不是知道怎么解決問(wèn)題了嗎?其實(shí)很簡(jiǎn)單的1.在電話里不要和客戶說(shuō)太多保持客戶的興趣點(diǎn),2.每一個(gè)環(huán)節(jié)都要促成3.一定要跟蹤,你說(shuō)答應(yīng)你來(lái)了你還怕啥呀!對(duì)不!銷售:是(達(dá)成協(xié)議)經(jīng)理:其實(shí)這也是一種銷售習(xí)慣,需要時(shí)間去養(yǎng)成,以你對(duì)你自己的了解,多長(zhǎng)時(shí)間能養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣呢!銷售:一個(gè)星期吧!經(jīng)理:那好,我們就從現(xiàn)在到未來(lái)的一個(gè)星期,就養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣怎么樣,銷售:恩經(jīng)理:那我會(huì)每天關(guān)注你的預(yù)約量和到訪量的銷售:行經(jīng)理:(拿出輔助材料)回去每天要聽(tīng)錄音,總結(jié)優(yōu)勢(shì)促成,我會(huì)每天檢查的,不完成你就請(qǐng)我吃飯(微笑)我要大餐呀!銷售:好的李姐23精品PPT團(tuán)隊(duì)萬(wàn)能情緒調(diào)動(dòng)法單點(diǎn)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)準(zhǔn)備:1、公司激勵(lì)方案宣導(dǎo)2、個(gè)人目標(biāo)確定及分解3、團(tuán)隊(duì)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)目標(biāo)及分解4、PK小組人員制定5、組內(nèi)PK獎(jiǎng)勵(lì)(實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì))6、制定達(dá)成時(shí)間(任務(wù)前置)7、成功案例準(zhǔn)備8、個(gè)人優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)9、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)
24精品PPT團(tuán)隊(duì)萬(wàn)能情緒調(diào)動(dòng)法單點(diǎn)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)會(huì)議流程:1、視頻渲染(激勵(lì)視頻,公司獎(jiǎng)勵(lì))2、本月團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定,團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成協(xié)議3、個(gè)人目標(biāo)公開(kāi)4、PK小組人員制定(2人一組,老帶薪或互補(bǔ)人員)5、組內(nèi)PK獎(jiǎng)勵(lì)(按每日結(jié)算,當(dāng)日兌現(xiàn))6、制定達(dá)成時(shí)間(按日上下午、周上下周、月上下月統(tǒng)
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