ARROW箭牌衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書

"ARROW"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧市場(chǎng)開(kāi)辟計(jì)劃書敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo):您好！特別好運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)遇，因?yàn)楫?dāng)前自己尚不熟習(xí)"ARROW”箭牌公司的詳細(xì)狀況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正.作為”ARROW"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理,感覺(jué)重?fù)?dān)在肩!此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地域品牌形象的建立，所以擔(dān)當(dāng)此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的展開(kāi)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有見(jiàn)效，完美所負(fù)責(zé)地域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的成立，我們一定要有展開(kāi)工作的清楚思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的成效，不至于亂了腳步而沒(méi)有成效，為此我大概規(guī)劃了以下一些思路和方法：第一要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建齊備，打造一個(gè)高效慎重的銷售團(tuán)隊(duì),聯(lián)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特色，銷售人員不在多，貴在精壯,銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，要點(diǎn)培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績(jī)的要點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷售方法的增強(qiáng)，難點(diǎn)成功客戶事例分析培訓(xùn)）按期核查營(yíng)運(yùn)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必需的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)公司知識(shí)外特別做到以下幾點(diǎn)：銷售產(chǎn)品的過(guò)程及是銷售公司形象的過(guò)程,在跟客戶商談的過(guò)程中銷售人員的首要目標(biāo)不是銷售產(chǎn)品而是銷售品牌讓他們心里認(rèn)同我們的品牌建立品牌形象（2）銷售主管直接對(duì)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，受營(yíng)運(yùn)經(jīng)理直接收理和領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)赜虻拿恳粋€(gè)縣區(qū)可由一個(gè)地域銷售主管負(fù)責(zé)（銷售人員可采納1+1+3模式即1個(gè)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理+1個(gè)銷售主管+加3個(gè)銷售代表），負(fù)責(zé)找尋該縣的信用較高的合作商及工程公司，而且辦理和安排該縣區(qū)家庭用戶工程公司合作商與公司一切合作事宜;人員裝備完美后，展開(kāi)工作，成立銷售渠道，找尋優(yōu)良合格的合作銷售商，是工作的要點(diǎn)所在.那么，如何展開(kāi)這塊的工作呢，我下邊來(lái)淺談一下：成立工程公司及家裝公司介紹的銷售模式。第一、要掌握有價(jià)值的信息，才能成功成立優(yōu)秀的銷售渠道，找尋到信用較高的合作商供給了基礎(chǔ)。信息是能夠經(jīng)過(guò)多種門路獲取，針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特色,信息能夠經(jīng)過(guò)以下方法獲取,能夠從建筑設(shè)計(jì)院或許各個(gè)家裝公司的設(shè)計(jì)師那邊認(rèn)識(shí)狀況，他們大多手里有一些工程公司的資源，能夠由他們介紹一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對(duì)象，同時(shí)也要與設(shè)計(jì)師們成立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師把公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖或許向業(yè)主介紹,并許諾必定的設(shè)計(jì)花費(fèi)（設(shè)計(jì)花費(fèi)由公司確立）；還能夠經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)赜蚣已b市場(chǎng)認(rèn)識(shí)狀況，到門店或許直營(yíng)店認(rèn)識(shí),探詢一些較有權(quán)利的工程公司，而后上門洽商，也能夠經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁(yè)和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對(duì)其進(jìn)行挑選;再能夠參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú恼褂[會(huì)，直接洽商一些合作伙伴。第二、對(duì)工程公司進(jìn)行定位，成立信用檔案保護(hù)公司的利益，今后銷售主管及代表申請(qǐng)后我們公司配合工程公司展開(kāi)銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推行以及市場(chǎng)的策劃，達(dá)到最后的銷售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，左右開(kāi)弓，完成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向花費(fèi)者,其目的在于拉動(dòng)銷量和建立品牌形象,所以，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各樣形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的有關(guān)信息傳達(dá)到花費(fèi)者,詳細(xì)實(shí)行以下：1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的重要地點(diǎn)做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容表現(xiàn)高質(zhì)量、人性化設(shè)計(jì)、綠色環(huán)保、性能超強(qiáng)等,側(cè)重給花費(fèi)者留下深刻的第一印象；2、宣傳單發(fā)送:組織市場(chǎng)銷售人員不按期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳達(dá)有關(guān)"ARROW”箭牌陶瓷衛(wèi)浴的有關(guān)信息;第一時(shí)間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸掌握商機(jī).3、為提高”ARROW"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，依據(jù)各市場(chǎng)狀況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、DM單、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等.廣告形式是多樣的,可依據(jù)我們市場(chǎng)狀況和花費(fèi)估量合理履行。把濟(jì)寧市劃分紅3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分紅3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)地域里樓盤采納“無(wú)空隙營(yíng)銷渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期追蹤掌握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。其余還有電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)模式成立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增添曝光量與成立人脈，間接獲取訂單,提高曝光率，就能夠變相提高市場(chǎng)據(jù)有份額.公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程看管，并督查管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，建立公司”ARROW”箭牌品牌形象，在外開(kāi)辟市場(chǎng)，要求銷售人員穿正裝，妝扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進(jìn)行工作總結(jié)，擬定下周工作計(jì)劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格,以電子版本發(fā)到營(yíng)運(yùn)經(jīng)理郵箱，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理隨時(shí)認(rèn)識(shí)狀況各個(gè)工程公司合作狀況，并抽查填寫表格的虛實(shí)，銷售談判業(yè)務(wù)展開(kāi)工作中碰到一些困難要及時(shí)向營(yíng)運(yùn)經(jīng)理報(bào)告交流，并由營(yíng)運(yùn)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)報(bào)告，對(duì)全部銷售人員要求每周一會(huì),周日述職開(kāi)會(huì)，互相交流交流分享心德；取出每個(gè)月凈收入的10％（可由公司自主鑒定）進(jìn)行月核查，加發(fā)績(jī)效薪資，由營(yíng)運(yùn)經(jīng)理依據(jù)月尾核查履行計(jì)劃書評(píng)審銷售人員每個(gè)月績(jī)效核查,財(cái)務(wù)結(jié)算薪資時(shí),依據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效薪資，連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效核查，表現(xiàn)差或許對(duì)公司造成重要損失的銷售人員,作解雇辦理,至于提成方法按公司的銷售制度來(lái)?？偠灾?假如