外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)與作用

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)與作用外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)與作用1、 外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷外貿(mào)B2B平臺(tái)大家現(xiàn)在并不陌生，大部分企業(yè)都在應(yīng)用，但是如何利用B2B平臺(tái)做好產(chǎn)品營(yíng)銷才是企業(yè)必須明確的要點(diǎn)，現(xiàn)在的外貿(mào)B2B平臺(tái)基本就是阿里巴巴，慧聰，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，key等。這幾家基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，其中有免費(fèi)的就只有寥寥幾個(gè)，我們應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)，比如你是面對(duì)中東市場(chǎng)，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對(duì)歐美市場(chǎng)，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，但是盡量選擇有針對(duì)性特別是某一行業(yè)的平臺(tái)，能夠把外貿(mào)公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場(chǎng)。所以，其實(shí)我們應(yīng)該有往遠(yuǎn)處看，市場(chǎng)還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標(biāo)客戶更明確，而且免費(fèi)效果更明顯。2、 搜索引擎營(yíng)銷目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)Google，雅虎，百度，msn;占搜索市場(chǎng)的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結(jié)果，就是被yahoo收購(gòu)，所以都納入這四大搜索引擎中。當(dāng)然搜索引擎營(yíng)銷有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化推廣，搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷）,大部分外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結(jié)果，外貿(mào)推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要企業(yè)長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。3、 海外博客與微博營(yíng)銷現(xiàn)在海外博客和微博都是非常普及的，如果外貿(mào)企業(yè)能夠建立并用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，這對(duì)提升外貿(mào)企業(yè)的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度非常有幫助，事實(shí)上很多國(guó)外大企業(yè)在這么做。例如Google黑板報(bào)，就是其中一個(gè)很鮮明的例子目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)也非常重視這一塊，例如網(wǎng)易阿里巴巴等，都有相應(yīng)的企業(yè)博客。4、海外網(wǎng)站廣告營(yíng)銷海外網(wǎng)站的收費(fèi)有幾種，就是按效果付費(fèi)(CPM),按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC),按每行動(dòng)成本(CPA),按每回應(yīng)成本(CPR),按每購(gòu)買成本(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。網(wǎng)站廣告營(yíng)銷投入大，見(jiàn)效快，主要有搜索引擎adwords推廣,門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過(guò)網(wǎng)站廣告營(yíng)銷的投放要選擇正確的投放平臺(tái)，廣告的目標(biāo)客戶要選擇準(zhǔn)確。5、 網(wǎng)站視頻營(yíng)銷我們?cè)谶€外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過(guò)這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的.，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對(duì)于這樣的營(yíng)銷方法，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前也有應(yīng)用，但是只限于簡(jiǎn)單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品的感受，打造企業(yè)誠(chéng)信和專業(yè)的良好形象。6、 外貿(mào)郵件營(yíng)銷外貿(mào)郵件營(yíng)銷對(duì)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過(guò)外貿(mào)郵箱來(lái)發(fā)信的，這里面確實(shí)有很多營(yíng)銷方面的細(xì)節(jié)，能夠引起外貿(mào)公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上應(yīng)以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題，郵件言簡(jiǎn)意賅，切中要點(diǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，千篇一律。7、 知名行業(yè)論壇軟文推廣在海外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長(zhǎng)期效益的營(yíng)銷項(xiàng)目，非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)