老生常談-馬6產(chǎn)品培訓(xùn)及攻防話術(shù)

馬自達6產(chǎn)品培訓(xùn)及競品應(yīng)對話術(shù)課程內(nèi)容：1.馬自達6暢銷歷史2.基本參數(shù)3.主要賣點4.競品比較一汽馬自達旗下主打產(chǎn)品馬自達6作為馬自達產(chǎn)品線的中流砥柱，已經(jīng)歷經(jīng)八代，擁有30多年的車型歷史。設(shè)計之初，就采用跑車底盤，可見其運動本質(zhì)！前置后驅(qū)，運動車型的特征！相比于當(dāng)前歐美車的渦輪增壓技術(shù)，不是我馬自達沒有，30年前早用過了！6.7秒什么概念？跑車?V6發(fā)動機對我來說，也不稀奇！四驅(qū)車咋也干過！馬自達6歷年銷量市場50萬忠誠客戶端認可2011年馬自達6占整個一汽轎車銷量比看咱在一汽中的比重！奔騰B50，換個馬甲而已，你懂的……馬自達6基本參數(shù)各位要是背不上，你就直接回家吧！主要賣點經(jīng)典的造型買車首先看的就是外表，馬6的外形沒話說！超群的操控性能雅閣、凱美瑞、帕薩特……出來多少年了！你見過他們有改裝的嗎？只有咱家馬6滿街的改裝！為什么？因為只有咱們的車有跑車的運動性能！卓越的安全性優(yōu)異的品質(zhì)拜托你大哥，網(wǎng)上看看你那車型的口碑吧！小毛病多吧？我們馬6國內(nèi)上市10年了，沒有一次召回！口碑杠杠的！超低的油耗你去問問1.6的凱越油耗多少，1.6的科魯茲油耗多少？我們家銷售顧問自己開的就是馬6，天天穿市區(qū)，一公里不到8毛錢??！無敵的性價比B級車的價值，A級車的價格15萬元區(qū)間首選車型競品比較英朗是Excelle（凱越）的換代車型，有1.6L、1.8L、1.6T三個排量的車型在售。目標(biāo)客戶群：“新生代奮斗青年”70年代末，80年代初的年輕人，敢于嘗試、敢于變化的年輕人?！綳T兩廂】【GT三廂】核心賣點：【造型前衛(wèi)】XT兩廂車，作為轎跑車風(fēng)格；GT三廂車，運動家用轎車風(fēng)格。主要不足：1、空間小不適合家用：后排空間小，頭部壓抑，后排中間座腿部空間小，無頭枕。2、車輛小毛病較多：滲油、異響較多（來自愛卡汽車論壇）1.PK別克英朗右邊隔壁就是別克，很頭疼！英朗車型介紹車型名稱1.6L手動版XT/GT1.6L自動時尚XT/GT1.6T時尚運動XT/GT1.6T新銳運動XT/GT1.8L自動時尚XT/GT1.8L自動豪華XT/GT指導(dǎo)價格（萬元）13.49/13.7714.99/15.2717.15/17.4318.15/18.7315.95/16.2318.69/18.97長寬高XT版車型：4419*1814*1487GT版車型：4671*1815*1478最高車速(km/h)1851802201900-100加速(秒)12.313.2911.9工信部油耗6.7/--7.8/-7.8/-7.7/-7.7/-行李箱容積（L）XT版車型：375GT版車型：455注，XT：兩廂車GT：三廂車競品比較競品比較2.PK雪佛蘭景程上海通用在煙臺東岳基地推出的大宇Magnus的北美版本Epica，來到中國后它有了一個中文名字——景程。

核心賣點：價格便宜，外觀引人，軸距最長的中級車。主要不足：1.費油。1.8鑄鐵發(fā)動機早已淘汰的技術(shù)，只為節(jié)約成本。2.外形中規(guī)中矩，內(nèi)飾老土。很有復(fù)古風(fēng)味。3.韓國大宇平臺，掛羊頭賣狗肉。注定其上市N年銷量一直不溫不火。左邊隔壁就是雪佛蘭，也很頭疼！競品比較競品比較3.PK起亞K5

K5由世界三大汽車設(shè)計大師之一彼得希瑞爾設(shè)計，其車名首字母“K”，擷用“KIA”與英文“Kinetic”（動力）的首字母。2011年3月10日，東風(fēng)悅達起亞K5上市。核心賣點：1.時尚外形極具競爭力；2.本地品牌，市場保有量很大。主要不足：1.質(zhì)量問題，小毛病太多，且配件貴。2.定價過高，上市不到一年銷價大打折扣。（馬6從起初20多萬降到15萬，你說還有空間嗎？)鹽城滿大街的起亞，更頭疼！競品比較基本參數(shù)起亞K52011款2.0LGLMT起亞K52011款2.0LGLAT起亞K52011款2.0LGLSAT起亞K52011款2.0LDLXAT車型名稱：2.0LGLMT2.0LGLAT2.0LGLSAT2.0LDLXAT廠商指導(dǎo)價(元)：15.98萬17.48萬17.98萬18.88萬級別：中型車中型車中型車中型車發(fā)動機：2.0L165馬力L42.0L165馬力L42.0L165馬力L42.0L165馬力L4變速箱：6擋手動6擋手自一體6擋手自一體6擋手自一體長寬高：4845*1830*14604845*1830*14604845*1830*14604845*1830*1460最高車(km/h)：210202202202工信部綜合油耗(L)：7.87.97.97.9競品比較4.PK速騰第五代捷達，國內(nèi)稱為速騰，主要以1.6L與1.4T為主。為一汽大眾國內(nèi)市場主打A級車。核心賣點：1.一汽大眾在國內(nèi)的品牌知名度，以及國內(nèi)消費者對大眾品牌的仍可。2.品質(zhì)以及保值度。3.德國先進技術(shù)。主要不足：1.價格過高，優(yōu)惠幅度各地差異過大。2.緊湊型轎車，空間太小，家用便利性差。新速騰又上市，最頭疼！競品比較車型名稱速騰2011款1.6L手動時尚型速騰2011款1.6L自動時尚型速騰2011款1.6L手動舒適型速騰2011款1.6L自動舒適型速騰2011款1.4TSI手動技術(shù)型速騰2011款1.4TSI自動技術(shù)型廠商指導(dǎo)價(元)：13.28萬14.48萬13.58萬14.78萬14.88萬16.28萬變速箱：5擋手動6擋手自一體5擋手動6擋手自一體5擋手動7擋雙離合長×寬×高(mm)：4544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*1461最高車速(km/h)：185180185180203200官方0-100加速(s)：15.51615.51610.210.2工信部綜合油耗(L)：7.67.76.66.76.56.4軸距(mm)：257825782578257825782578最大功率：747474749696最大扭矩：145145145145220220波箱5擋手動6擋手自一體5擋手動6擋手自一體5擋手動7擋雙離合前懸掛類型：麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架競品比較對比項英朗景程K5速騰具體話術(shù)品牌

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一汽的品質(zhì)，傳承馬自達純正技術(shù)，成就了經(jīng)典車型馬自達6造型

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√運動、時尚的造型。深受年輕人的喜愛。認知度√√√

上市9年近60萬用戶的認可。馬自達品牌經(jīng)典之作空間√

√標(biāo)準B級車的空間。家用公用都合適。價格√

√15萬區(qū)間，市場透明度高，車型優(yōu)惠大，提車周期短安全√√√

歐洲五星安全認證，3H高鋼結(jié)構(gòu)車身操控√√√√動力強勁，操控靈敏，“彎道王中王”，“日系寶馬”之稱。質(zhì)量√√√

一汽完美品質(zhì)，J.D.Power穩(wěn)居前列，沒有一次召回事件。保養(yǎng)

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√品質(zhì)穩(wěn)定，養(yǎng)護費用低。每次保養(yǎng)300元不到。發(fā)動機√√√

黃金2.0排量，市區(qū)工況9L油左右。只有馬自達能做到。底盤√√√√馬自達獨有的雙橫臂式前獨立懸架，E型多連桿后懸架?？偨Y(jié)掌握要點頭不疼！PS補充A：品牌馬自達雖不是一線品牌，但是要突出”一汽”為什么上海大眾的車總落后于一汽大眾？為什么豐田最高檔的車子皇冠、銳志不放在廣汽生產(chǎn)？為什么奧迪要選擇跟一汽合作？還不是因為一汽的品牌牛！一汽的車注重品質(zhì)。作為中國第一汽車生產(chǎn)商，車子更保值！咱們車子起步就15萬，你說我們車子檔次怎么樣?小時候經(jīng)常看香港電影吧？最常見的有豐田、有本田、有寶馬也有奔馳！老電影里面還有一款叫萬事得929的。不錯那就是馬自達！但是香港、臺灣從來沒見過大眾車。你說人家香港人、臺灣人不懂車嗎？可見“神車”離開大陸就神不起來了……還不是賣了20年的桑塔納先入為主的緣故！PS補充B：神車“大眾”在中國別跟我講什么五星安全，連那些奇瑞、帝豪、榮威什么的都是滿五星！有本事跟咱馬6一樣到歐洲、去美國碰撞個五星瞧瞧！PS補充C：五星安全PS補充D：

日系車輕、薄不安全你說日本車子輕。我跟您講：“輕量化車身設(shè)計”是全世界汽車生產(chǎn)廠商的方向。不信你看看，主流市場的歐美系車車重也是一代比一代輕。照這么講車子是越造越不安全？要不你試想一下，把我裝進軟綿綿的海綿袋子里，把我們經(jīng)理裝進厚實的鐵箱子里，一起從樓梯滾下來，你說誰摔得慘？我是干汽車這行的，我親戚朋友咨詢我買什么車好。我通常告訴他們：你買車干嘛用?倘若是純粹代步工具7、8萬的伊蘭特、賽