2021年建材工作總結(jié)

2021年建材工作總結(jié)自xx年3月2日進(jìn)入公司以來，面對(duì)一個(gè)無陌生的公司和自己沒有從事過真實(shí)的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)質(zhì)的工作中，其實(shí)不停的提升自己的技術(shù)。同時(shí)，寬泛認(rèn)識(shí)快照整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)向。依據(jù)自己掌握的理論知識(shí)，在3月尾開始找尋新項(xiàng)目。由于自己沒有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，只好從零做起，一邊講解產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)。碰到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的討教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一同找尋解決問題的方法和針對(duì)性的。到當(dāng)前為止，我已經(jīng)找尋新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的整個(gè)過程中，有近一半的投資項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)項(xiàng)目的拋棄，從而感覺干好銷售工作真的不是一件簡(jiǎn)單的事情。比方市場(chǎng)關(guān)于管材市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的不夠?qū)嵉?，單薄?duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過分單薄，辯駁不可以十分清楚的向客戶解說和銷售我們的產(chǎn)品，關(guān)于一些大的問題不可以迅速取出一個(gè)很好的解決問題方法，在與客戶的交流過程中，故意的依靠和相信客戶，以致于惹起一些不良引致的反響。比方：客戶拒絕把金牛品牌指定進(jìn)去，馬虎防備競(jìng)爭(zhēng)敵手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還還逗留在一個(gè)后期的銷售上邊，對(duì)后期掌握絕不堅(jiān)固，客戶不夠內(nèi)部客情管理工作做的不扎實(shí)，從而以致丟單。提及來也愧疚，到此刻在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕ぁ⒅袑幒愠绞兰o(jì)財(cái)產(chǎn)花園、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿姆咒N，總計(jì)回款額：xxx。但關(guān)于我的首要目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的投資項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了好多石頭，這些是我在平時(shí)的生活根本沒法掌握的。舉例來說比方說在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是一定要掌握的?第一、自己所擁有的知識(shí)構(gòu)造，相關(guān)市場(chǎng)的、相關(guān)人文的、相關(guān)交際的、相關(guān)交流的技巧和學(xué)問一定要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的熟悉程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧，所可以總結(jié)到的東西，而但非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)毅的理念來支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的籃球認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)毅的經(jīng)營(yíng)理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，一種采納的所對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀可否進(jìn)行有效的吻合、兼容和交融。第五、有沒有一種意志力第三種來支撐你對(duì)困難和失敗的見解。這是我感覺每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人一定具