標(biāo)準(zhǔn)的信貸員

月入5萬+的信貸員都在干什么？余金海

2015年5月1日我們都在干什么？都說做信貸員賊賺錢但也有可憐人兒只能拿到底薪1K-2K而輕松拿到5萬+的大有人在江湖就曾傳言宜信某位信貸大拿一個月坐辦公室打幾個電話輕松月入5萬+而銀行信貸員一年拿60-100萬都不是什么稀罕事兒餓的餓死，飽的撐死這些飽的撐死的人都在干什么？15個

一般這類牛人手頭上行都有15-20個客戶，也許你會問20個不多啊，但20個也是有考究的，資深的牛人告訴你，你要維護關(guān)系，拉攏感情，太多了顧不過來，損失更大。15-20個客戶完全飽滿了。新人一般需要堅持一般新人在頭三個月是最艱難的時候，沒人脈、不了解行情，加上每個月任務(wù)又重，所以能堅持并存活下來，待滿一年就足夠一個信貸員掌握整體流程，并且混到意氣風(fēng)發(fā)的時候了。展望未來信貸員每天必看的新聞信息數(shù)，除了埋頭插車展業(yè)苦干以外，一個牛逼的信貸人必須有敏感的神經(jīng)，時刻關(guān)注新聞及國家政策，了解企業(yè)經(jīng)營情況，房產(chǎn)、汽車市場新政策等，比如網(wǎng)傳銀行行長的十不貸，光伏、鋼鐵等壞賬率較高的企業(yè)不能貸，牛逼的信貸員眼界一定要開闊，所謂心有多大，舞臺就有多大。信貸員是一個奔波的工作，要不斷跟客戶打交道，維護老客戶，跑新客戶，需要精力，更需要體力，根據(jù)信貸圈龍虎榜數(shù)據(jù)分析，90后從業(yè)人占比55%，如果你是70、80后，那就跑起來動起來，每天鍛煉40分鐘，擁有一個健康的身體，才是革命的本錢。干干信貸員的就別想在辦公室吹著空調(diào)敲敲鍵盤就交單了，信貸業(yè)不養(yǎng)人，牛人也好，大咖也罷，晉級的法門就一個字——干！只有積累足夠多的經(jīng)驗、人脈、渠道，你才能像那些牛人一樣坐在辦公室打幾個電話就搞定了。人脈混社會要靠人脈，這在人脈就是錢脈的信貸圈就顯得更重要了，跑客戶的時候，不管客戶做不做，你最好都收集起來，到時候這是一筆豐厚的無形財富，因為貸款是有時間性的，有些人此時不需要，不代表今后不需要，而且資源豐富的人往往喜歡跟資源人脈同樣豐富的人交換，你個小菜鳥，牛逼的人可沒那么多愛心來關(guān)照你。較好的外觀和形象如果一個滿臉痘痘、一張嘴就露出大黃牙，還散發(fā)著口臭的信貸員跟你談業(yè)務(wù)，你愿意么？早都特么嚇?biāo)懒耍剺I(yè)務(wù)還談毛?。∷愿鶕?jù)調(diào)查一般干信貸的長的好看的肯定比長的難看的有優(yōu)勢，會微笑的比僵著個臉的印象分更高。相貌不出眾的，那就靠禮儀來加分，談吐氣質(zhì)佳業(yè)務(wù)滾滾來?？偨Y(jié)信貸員其本質(zhì)也是銷售，是高級銷售，不是每天坐在寫字樓里吹吹冷氣錢就嘩啦啦來了的，畢竟一分錢一分貨，而且薪水普遍較高，根據(jù)看準(zhǔn)招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，北京信貸員中基本工資在4000以上，而薪資普遍在萬元以上