家裝建材聯(lián)盟整合營銷方案

首屆達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家團(tuán)購砍價會富陽區(qū)領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟商家建材一站式購起省心、省力、省錢花半天時間，省一年工錢——特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價目錄一、活動主題：首屆富陽區(qū)達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家團(tuán)購砍價會二、活動方案：1.時間地點確定2.目標(biāo)設(shè)定3.活動內(nèi)容4.工作人員培訓(xùn)以及激勵5.活動現(xiàn)場過程6.費(fèi)用預(yù)算三、整合傳播：1.微信公眾平臺2.短信發(fā)送3.電話通知4.小區(qū)宣傳單頁派送5.網(wǎng)絡(luò)信息散播6.戶外廣告/橫幅7.道路導(dǎo)示8.其他宣傳四、活動執(zhí)行1.前期籌備2.現(xiàn)場控制3.后期跟進(jìn)五、活動總結(jié)1.業(yè)績達(dá)成情況2.費(fèi)用消耗結(jié)算3.執(zhí)行情況4.總結(jié)評估二、活動方案：時間地點確定

時間：3月22日下午1點到5點（或者上午9點到13點，中午12點有個小型的茶點冷餐會）

地點：富陽區(qū)體育館

活動內(nèi)容A砍價形式：超低價單品套餐全場折扣抱團(tuán)訂購折扣B簽到

即可領(lǐng)取聯(lián)盟現(xiàn)金抵用券5000元C10元秒殺/10元起拍賣D限時搶購E3人及以上抱團(tuán)下訂單，享受折上折F現(xiàn)場下訂單抽大獎工作人員培訓(xùn)以及銷售規(guī)則統(tǒng)一形象著裝統(tǒng)一聯(lián)盟內(nèi)商家品牌銷售流程和聽從現(xiàn)場執(zhí)行指揮統(tǒng)一開業(yè)活動導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：1.聯(lián)盟成立首次活動是達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家舉辦的大型廠價直銷訂購會；2.所有參與的廠家直銷的建材，一年全程保價，差價雙倍補(bǔ)償；3.活動期間，所有的建材價格都是廠家直銷價；4.活動期間，可憑現(xiàn)場領(lǐng)取的現(xiàn)金5000元代價券去專賣店購買建材（需聯(lián)盟商家蓋章有效）；5.現(xiàn)場訂單客戶，享受免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝，免費(fèi)維修，該服務(wù)費(fèi)用由聯(lián)盟內(nèi)商家各自承擔(dān)；6.活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場活動前期各個商家需要注意的事件：堅守門店價格，不得擅自放價成交；引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價。日期時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月15日活動前9天全天團(tuán)購現(xiàn)金抵價券冊子設(shè)計完成安排印刷，制定發(fā)放時間和區(qū)域全天戶外道路道旗導(dǎo)示設(shè)計完成確定安裝時間全天宣傳單頁DM廣告印刷完成DM單頁上印有邀請函，憑邀請函入場簽到領(lǐng)取精美夜光小夜燈一盞。全天小區(qū)櫥窗宣傳大海報設(shè)計完成/橫幅若干確定橫幅懸掛區(qū)域活動前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號碼都要活動前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動前5天全天所有門店廣告到位活動前5天全天各個商家團(tuán)購現(xiàn)金抵價券到位等待商家蓋章使用活動前5天全天各個商家現(xiàn)場展位背景噴繪設(shè)計現(xiàn)場位置設(shè)定，測量和設(shè)計活動前4天全天所有戶外道路導(dǎo)示道旗安裝完畢活動前3天全天微信公眾平臺發(fā)布活動信息點對點短信活動前2天全天微信公眾平臺預(yù)告產(chǎn)品誘惑力點對點短信活動前1天全天微信公眾平臺宣布大獎份額以及獎品吸引顧客現(xiàn)場展位背景噴繪安裝完成活動前1天下午電話邀請業(yè)主參加活動電話特邀的憑備注姓名電話面邀請函活動前1天全天剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉各商家列產(chǎn)品名單以及詳細(xì)種類價格單活動前1天全天各個商家準(zhǔn)備好活動物料清點產(chǎn)品活動前1天晚上砍價師抵達(dá)活動城市商家與砍價師通氣會議，制定砍價可控計劃活動當(dāng)天12：00商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊物料出樣活動當(dāng)天12：30布置完畢，工作人員全部到位物料出樣活動當(dāng)天13：00業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購現(xiàn)金抵價券活動當(dāng)天13:00-13:30主持人介紹各位參展商家，到13:00砍價正式開始以砍價師現(xiàn)場可控為準(zhǔn)活動當(dāng)天15：30砍價結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動當(dāng)天16：30下訂單的業(yè)主抽獎活動當(dāng)天17：00活動圓滿成功?活動時間推進(jìn)?宣傳單頁發(fā)放要求：發(fā)傳單的工作人員可以裝扮成卡通人1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位；4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時必須詳細(xì)告知顧客憑單頁上邀請函才能入場。?微信公眾平臺信息發(fā)布（文）

省心、省力、省錢！花半天時間，省一年工錢！富陽區(qū)首屆達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家團(tuán)購砍價會，于3月22日下午13:00在富陽市體育館開幕，屆時，特邀中國金牌砍價師親臨現(xiàn)場砍價。更有5000元現(xiàn)金抵價券等你來拿！富陽區(qū)領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟商家建材一站式購起，半天時間，省你一年工錢！建材搶購中，錯過悔終生！?短信1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00

?電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：您好，我們是達(dá)匯建材聯(lián)盟會，現(xiàn)正式通知您：3月22日下午12：30在富陽體育館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，特邀中國金牌砍價師親臨現(xiàn)場砍價，更有5000元現(xiàn)金抵價券等你來拿！參展品牌有：冠珠瓷磚、美加華衛(wèi)浴、長菱空氣能、美麗島地板、今頂?shù)蹴?、科諾燈飾、紅蘋果窗簾墻紙、塞德斯木門、溫州商城家居館等。活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！省心、省力、省錢！花半天時間，省你一年工錢！?活動當(dāng)天執(zhí)行：

會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）1．會場主背景布置；2．會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3．會場內(nèi)各品牌簡單出樣（按照商家商定好的產(chǎn)品順序擺放排列），簽單臺的布置；4．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在體育館門口。?砍價順序1．支持人介紹各參展商家資料和產(chǎn)品特點，進(jìn)行暖場。2．根據(jù)砍價師多場經(jīng)驗證明，確定第一個上臺砍價的產(chǎn)品，并安排工作人員配合砍價師活躍現(xiàn)場氛圍。?現(xiàn)場物料清單：

1.本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。

2.簽到領(lǐng)取資料手提袋，準(zhǔn)備300個。（內(nèi)含小點心，礦泉水，各品牌宣傳單，本次活動宣傳單頁）

3.小手拍200個。

4.抽獎箱1個（45*45*45）。5.水筆4-6支。6.折扣牌（每個商家一個80*100）

7.現(xiàn)金抵價券500份

8.保安6人。

9.禮儀服務(wù)6人。

10.各品牌廠方代表與砍價師充分溝通。

11.活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。

（3~4個話筒）12.活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。13.下訂單抽獎的獎項設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺

電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）

其他小禮品若干

團(tuán)購注意事項1.本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進(jìn)行；2.本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；3.所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；4.各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；5.活動中所有參加團(tuán)購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；6.在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；7.活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；8.任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當(dāng)天砍價后才能出來；9.廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消；10.活動開始之前每個品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；11.活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；13.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；14.砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；15.活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；17.活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，18.活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；19.簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主。?對外宣傳推廣.農(nóng)村街道橫幅懸掛由于考慮針對農(nóng)村裝潢買建材消費(fèi)群體散亂，需覆蓋面積盡量擴(kuò)大，農(nóng)村橫幅大量投放，周邊幾個街道辦考慮投放，如春江街道，鹿山街道，大源等地區(qū)。主要路段道旗，導(dǎo)視牌大海報張貼.公交車車體廣告操作方式：設(shè)計制作形象畫面，分別貼在10輛公交線路上，車次為每15分鐘一班，輪番在市區(qū)流動，大大增強(qiáng)的“入圍網(wǎng)”的形象實力，達(dá)到宣傳效果。

廣播電臺推廣

操作方式：針對開車族、出租車等交通廣播之聲為期半個月到一個星期的宣傳外場布置（實際背景圖以后期設(shè)計為準(zhǔn)）外場放禮炮，主持人宣布交易會開幕，外場引入舞獅隊伍，鑼鼓隊伍炒熱現(xiàn)場氣氛場外效果圖參考1、主持人在主舞臺為各參展商做介紹，介紹參展產(chǎn)品及各自的品牌優(yōu)勢；2、在舞臺一側(cè)設(shè)訂單服務(wù)區(qū)：3人及以上抱團(tuán)下訂單，享受折上折，每人送200抵價券，還可以參加