第三章商品的價(jià)格(核算)

第三章PriceofGoods貨物的價(jià)格

[本章學(xué)習(xí)目的]1、了解合同價(jià)格條款表述、作價(jià)方法、貨幣選擇與匯率折算。

2、掌握傭金與折扣的計(jì)算方法。

3、掌握商品成本、費(fèi)用、利潤的核算

4、學(xué)會不同交易條件（術(shù)語）價(jià)格換算。

[本節(jié)重、難點(diǎn)]傭金核算、作價(jià)的基本方法、術(shù)語價(jià)格換算、成本、效益（利潤）核算、

價(jià)格條款的構(gòu)成

單價(jià)四個(gè)部分：計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格金額、

計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語USD1000.00CIFLondon

perdozen

貨幣名稱

單價(jià)金額

(核算)計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貨物的作價(jià)方法：一、固定與非固定價(jià)格

1、固定價(jià)格交易雙方通過協(xié)商，就計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定下來，一般是貨物的單價(jià)。USD50perDozenCIFLondon合同價(jià)格一經(jīng)確定，任何一方不得擅自更改。有的合同甚至對此作出明確規(guī)定。eg:NoPriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.2、非固定價(jià)格

1、只規(guī)定作價(jià)方法，具體價(jià)格待定（1）“在裝船前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”或“按提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算”（2）由雙方在XX年XX月XX日協(xié)商議定價(jià)格2、暫定價(jià)格

HKD5000PerbaleCIFHKRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.

3、滑動價(jià)格第二節(jié)

計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、可自由兌換幣

是指可以在國際外匯市場上自由買賣的貨幣，如美元、歐元、英鎊、瑞士法郎、日元、港元等。出口交易中常用的計(jì)價(jià)貨幣GBP

USD

CHF

JPYSF

美元

瑞士法郎

日元

US$

HK$

￡

J￥英鎊

港元

HKD簡寫

貨幣符號

貨幣名稱

歐元EUREUR2、硬幣&軟幣硬幣（HardCurrency)

幣值較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣。軟幣（SoftCurrency）匯價(jià)較疲軟且趨勢下浮的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年10月30日USD:CNYCNY100:798.16100:680.31EUR:CNY100:971.23100:1000.253、計(jì)價(jià)貨幣選擇計(jì)價(jià)貨幣（moneyofaccount）是指在合同中買賣雙方用來結(jié)算的貨幣。訂合同時(shí)（匯率）付款時(shí)（匯率下降）買入價(jià)1美圓=8元買入價(jià)1美圓=7元10萬美圓=80萬元10萬美圓=70萬元一般而言，我方出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，而進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)較有利。

使用硬幣使賣方獲利：合同總值賣EUR:買USD折合美元賣方得利賣簽約時(shí)EUR100萬100：120USD120萬USD10萬（多得）買履約時(shí)EUR100萬100：130USD130萬合同總值賣USD:買RMB折合美元買方得利賣簽約時(shí)USD120萬100：798USD957.6萬買履約時(shí)USD120萬100：680USD816萬USD141.6萬（少付）使用軟幣使買方獲利：4、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算1、將本幣折成外幣用買入價(jià)（既銀行買入外匯—出口用2、將外幣折成本幣用賣出價(jià)（既銀行賣出外匯—進(jìn)口用）3、一種外幣折算成另一種外幣先將兩種外幣都折算成本幣，再算出兩種外幣的兌換率（相除）第三節(jié)出口商品的價(jià)格核算

貨物的價(jià)格構(gòu)成（FOB價(jià)）：包括成本、費(fèi)用、預(yù)期利潤三大要素。1、成本（cost）包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類型。2、費(fèi)用（expenses\charges）

國內(nèi)費(fèi)用（定額費(fèi)用）：包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港雜費(fèi)、商檢費(fèi)、稅費(fèi)、墊款利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用、銀行費(fèi)用。國外費(fèi)用：

傭金（Commission）海運(yùn)費(fèi)（Freight）保險(xiǎn)費(fèi)（Insurancecharge）3、預(yù)期利潤（expectedprofit）按出口價(jià)格的一定%比計(jì)算出口商品的成本核算

返回目錄（二）費(fèi)用核算（國內(nèi)費(fèi)用）（１）定額費(fèi)用=進(jìn)貨價(jià)X費(fèi)用定額率（國外費(fèi)用）（２）海運(yùn)費(fèi)

F=（基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)）×總貨量

F=基本運(yùn)費(fèi)×（1+附加費(fèi)率和）×總貨量（３）保險(xiǎn)費(fèi)

I=CIF價(jià)×110%×保險(xiǎn)費(fèi)率和（４）傭金（Commission）

（一）成本核算（１）實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額（２）退稅金額＝將（2）帶入（1）推出：實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨成本－

（三）利潤核算1、利潤額=實(shí)際成本×利潤率（企業(yè)核算）

利潤額=銷售價(jià)格×利潤率（商業(yè)核算）2、盈虧額（收入和總成本比較）盈虧額＝凈收入（美元）Ｘ匯率－出口總成本（元）

＝ＦＯＢ價(jià)Ｘ匯率－出口總成本（實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用）注意：凈收入=FOB價(jià)總成本=實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用（定額費(fèi)用）

3、盈虧率＝

＝

4、換匯成本出口商品換匯成本＝

＝例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，匯率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2：某進(jìn)出口公司出口一批商品,外匯總收入為USD120000.00FOBGUANGZHOU.該批商品的進(jìn)貨價(jià)為RMB936000.00元(含增值稅17%).該筆業(yè)務(wù)費(fèi)用定額為5%,出口退稅率為9%.求:該業(yè)務(wù)的出口盈虧率與盈虧額？(USD1=RMB8.25)思路：(1)盈虧額（收入和總成本比較）盈虧額＝凈收入（美元）Ｘ匯率－出口總成本（元）

＝ＦＯＢ價(jià)Ｘ匯率－出口總成本（實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用）(2)盈虧率=(3)總成本=實(shí)際進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用(4)實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨成本－(5)定額費(fèi)用=進(jìn)貨成本X費(fèi)用定額率

解:(4)定額費(fèi)用=進(jìn)貨成本X費(fèi)用定額率(3)實(shí)際進(jìn)貨成本=進(jìn)貨成本－(2)總成本=實(shí)際進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用

(1)盈虧率＝=[120000X8.25-(864000+46800)]÷[864000+46800]X100%=79200÷910800X100%=8、7%答：該業(yè)務(wù)的出口盈虧額為79200元。出口盈虧率為

8、7%。＝

（1）傭金(Commission)含義：

傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。（2）傭金的種類。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種。前者在合同中標(biāo)明“傭金”字樣，并規(guī)定某一百分比。而后者不標(biāo)明。但不管何種方式，只要含有傭金，商品的價(jià)格就肯定要高。（3）傭金的表示方法：文字規(guī)定表示：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission.

百分比表示：術(shù)語后加“C”百分比

USD200perM/TCIFC5%NewYork

絕對數(shù)表示：CommissionUSD25perM/T返回目錄第四節(jié)傭金與折扣的運(yùn)用1.傭金（4）傭金的計(jì)算。以CIF成交，就以CIF價(jià)來乘以傭金得出傭金數(shù)。若以FOB為基數(shù)，則在CIF成交情況下，扣除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后再計(jì)算傭金。如果已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為：（1）傭金額＝含傭價(jià)×傭金率（2）凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金額

1代入2＝含傭價(jià)×（1－傭金率）

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1--傭金率）

（5）傭金的支付：從貨價(jià)中扣除或收清貨款再支付給中間商[計(jì)算題]我國某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每件300美元CIFC3%倫敦，現(xiàn)外商要求增加傭金，即改報(bào)為CIFC5%，我方表示同意。在保證出口凈收入不變的情況下，出口商品100件。（1）該批商品現(xiàn)對外報(bào)價(jià)多少？（2）外商最終傭金多少？（2）折扣的種類。在國際貿(mào)易中，除為鼓勵買方積極購買而給與的一般交易折扣（TradeDiscount）外，還有現(xiàn)金折扣（CashDiscount）、數(shù)量折扣（QuantityDiscount）、季節(jié)折扣（SeasonalDiscount）、特別折扣（SpecialDiscount）等等。此外與傭金相同，折扣也有“明扣”與“暗扣”之分。（3）折扣的規(guī)定方法用文字明確表示出給予折扣的比率：如“每公噸

500美元CIF倫敦含2％折扣”，（U.S.500perM/TCIFLondonincluding2%Discount）用絕對數(shù)表示：每公噸折扣6美元。返回目錄2、折扣（1）折扣(Discount,Rebate,Allowance)含義：是賣方按原價(jià)給買方的一定百分比的價(jià)格減讓。（4）折扣的計(jì)算方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率凈收入＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝含折扣價(jià)－折扣額（5）折扣的支付方法：折扣的支付方法：折扣一般在買方支付貨款時(shí)支付。1、某出口商品對外報(bào)價(jià)為FOB上海價(jià)每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，計(jì)算其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？

2、A公司向美國出口某商品一批共180公噸，每公噸FOB大連1200美元，含折扣2%。問A公司實(shí)際凈收入是多少？

FOB價(jià)（FCA價(jià)）=成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤

CFR價(jià)（CPT價(jià)）=成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+國外運(yùn)費(fèi)（F）

=FOB價(jià)+FCIF價(jià)（CIP價(jià)）=成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+國外運(yùn)費(fèi)（F）+國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）

=FOB價(jià)+F+I

=CFR價(jià)+I報(bào)價(jià)核算：某進(jìn)出口公司出口一種商品，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)為120元/只，出口各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和為12元/只，公司規(guī)定的利潤率為10%,傭金率5%（以成交價(jià)為基礎(chǔ)）請報(bào)出FOBC5%出口價(jià)（USD1=RMB8、3155.29）術(shù)語價(jià)格構(gòu)成與核算：

（四）三種貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的換算

(1)FOB價(jià)的換算（已知ＦＯＢ價(jià)）

CFR價(jià)=FOB價(jià)+F運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=（FOB價(jià)+F運(yùn)費(fèi)）/[1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率]

(2)CFR價(jià)的換算

（已知ＣＦＲ價(jià)）

FOB價(jià)=CFR-F運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/[1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率]

(3)CIF價(jià)的換算（已知ＣＩＦ價(jià)）

FOB價(jià)=CIF價(jià)X[1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率]-F運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)X[1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率]

返回目錄[計(jì)算題1]出口商品100公噸，每公噸2000美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIFC3倫敦價(jià)，每公噸運(yùn)費(fèi)為150美元，若保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5％，改報(bào)為CIFC3價(jià)是多少？(2161.892228.75)[計(jì)算題2]某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=8.28元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。思路：1、CIFC3(含傭價(jià))=CIF(凈價(jià))÷1-傭金率2、CIF價(jià)=FOB+海運(yùn)費(fèi)F/（1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率）解：CIF價(jià)=(FOB+海運(yùn)費(fèi)F)/（1-110%X保險(xiǎn)費(fèi)率）

=(2000+150)/（1-110%X0、5%）

=2150/99、45%=2161、89美元/公噸(CIFC3(含傭價(jià))=凈價(jià)÷(1-傭金率)=2161、89÷(1-3%)=2161、89÷97％＝2228、8美元/公噸答：改報(bào)為CIFC3價(jià)是2228、8美元/公噸[計(jì)算題3]某貨物由廣州出口到紐約，F(xiàn)OB價(jià)為450美元/箱，現(xiàn)外商要求我方改報(bào)該商品的CIF價(jià)，并且含3%的外方傭金，已知該商品的保險(xiǎn)加成率為10％，保險(xiǎn)費(fèi)率為2％，每箱海運(yùn)費(fèi)80美元，試計(jì)算該商品的CIFC3%價(jià)?解：[計(jì)算題4]

我國對外出售商品一批，報(bào)價(jià)每件CIF紐約23500美元（按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，兩者費(fèi)率合計(jì)為1.2%），客戶要求改報(bào)CFRC3%價(jià)，試問不影響收匯額的前提下，正確的CFRC3%價(jià)應(yīng)報(bào)多少[計(jì)算題3]某貨物由廣州出口到紐約，F(xiàn)OB價(jià)為450美元/箱，現(xiàn)外商要求我方改報(bào)該商品的CIF價(jià)，并且含3%的外方傭金，已知該商品的保險(xiǎn)加成率為10％，保險(xiǎn)費(fèi)率為2％，每箱海運(yùn)費(fèi)80美元，試計(jì)算該商品的CIFC3%價(jià)?解：CIF價(jià)=541、9美圓

CIFC3%=558.66美圓[計(jì)算題4]

我國對外出售商品一批，報(bào)價(jià)每件CIF紐約23500美元（按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，兩者費(fèi)率合計(jì)為1.2%），客戶要求改報(bào)CFRC3%價(jià)，試問不影響收匯額的前提下，正確的CFRC3%價(jià)應(yīng)報(bào)多少？（CFR=23189.8CFRC3%=23907.01）

第五節(jié)合同中的價(jià)格條款

ThePriceClause

價(jià)格條款(PriceClause)是進(jìn)出口合同中的核心條款。正確把握進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，采用合理的作價(jià)方法，選擇合理的作價(jià)方法，選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，確定合適的價(jià)格術(shù)語，適當(dāng)使用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，對提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的意義。合同中價(jià)格條款的規(guī)定合同中價(jià)格條款一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。商品單價(jià)包括：單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣

、計(jì)量單位和價(jià)格術(shù)語四個(gè)部分。如“每公噸200美元CII倫敦傭金5%(U.S.$200perM／TCIFC5%LONDON)?？傊凳侵竼蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。

返回目錄Priceclause

Unitpriceandthetotalamountofpaymentareextremelyimportantinacontract.Afterseveralroundsofofferandcounter-offer,bothpartiesreachanagreementontheprice.Thepriceclauseshouldclearlyindicatethe：（1）currency

（2）priceterms

（3）unitpriceand

（4）totalamountofpayment.Whenwritingthetotalamountincapital,wealwaysadd“say”atthebeginningofthesentence,and“only”attheend.【Judge】

下面為我出口公司對外報(bào)價(jià)條款，請予改正，并說明理由：

whetherthefollowingpricetermsarecorrectornot.

1、US$55pertonCIFC5Shanghai2、Pou