完整的報價單包含的內(nèi)容

完整報價單應(yīng)該包含的內(nèi)容一份完整的報價單應(yīng)該包含哪些部分和內(nèi)容？一份完整QuotationSheet是非常重要的，決定著客人是否第一次把你的報價淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平時經(jīng)常和一些工廠的業(yè)務(wù)員或是老板打個交道，可以說，幾乎99%的人報價格不能把要問的問題都標(biāo)示在報價單上，都需要另外再次詢問。對國外客人報價時，特別是國外客人的Purchaser，他們每天需要做的工作實在是太多，要知道，他每天收到的尋盤一定不會是你一家，而且是很多家，他沒這么多時間一家家地詢問一些不清楚的問題。所以，報價單的完整，對他們來說非常重要，否則，很多報價首先就被淘汰。所以我查了些資料整理了如下內(nèi)容，一份完整的QUOTATIONSHEET必須包括如下幾個部分：下面具體的一些內(nèi)容也是根據(jù)不同的產(chǎn)品不同的客人有選擇性地填寫。一、報價單的公司抬頭(Head)01，賣家基本資料(舉例)公司標(biāo)志(Logo)公司名稱(Company)詳細(xì)地址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)職位名稱(Jobtitle)電話號碼(TelephoneNo.)傳真號碼(FaxNo.)手機號碼(MobileNo.)郵箱地址(E-mailAddress)聊天方式(MessengerOnline)公司網(wǎng)址(WebsiteAddress)02，買家基本資料(舉例)公司名稱(Company)詳細(xì)地址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)電話號碼(TelephoneNo.)傳真號碼(FaxNo.)手機號碼(MobileNo.)郵箱地址(E-mailAddress)公司網(wǎng)址(WebsiteAddress)03,報價單的標(biāo)題：報價單標(biāo)題(QuotationSheet/OfferSheet/PriceList)參考編號(ReferenceNo.)報價日期(Date)有效日期(Validdate)二、 產(chǎn)品基本資料(Product'sBasicinformation)序號(No.)貨號(ItemNo.)型號(Type)產(chǎn)品名稱(ProductName)產(chǎn)品圖片(Photo)產(chǎn)品描述(Description)原材料(Materials)規(guī)格(Specification)尺寸(Size)長度(Length)寬度(Width)高度(Height)厚度(Thickness)三、 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)(Product'sTechnicalParameters)產(chǎn)品及配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：產(chǎn)品使用壽命：用途及使用范圍：適用范圍等。四、 價格條款(PriceTerms)貿(mào)易方式(EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF)裝運港，目的港(LoadingPort，DestinationPort)貨幣種類，遠(yuǎn)期匯率(Currency，ExchangeRate)，單位價格，貨幣單位(UnitPrice/PC，Unit)實例一：FOBNingboUSD4.58USD/PC(1USD=8.3150RMB)實例二：CFRSydneyUSD4.58USD/PC(1USD=8.0350RMB)實例三：CIFNewYorkUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)實例四：EXWHangzhouxxxCo.,Ltd.RMB36.8003/PCS幾種貿(mào)易方式間的差別：01,工廠交貨價(EXW=ExWorks)：交貨地點：出口國工廠或倉庫；運 輸：買方負(fù)責(zé)；保 險：買方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險轉(zhuǎn)移：交貨地；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；02，離岸價(FOB=FreeonBorad)：交貨地點：裝運港；運 輸：買方負(fù)責(zé)；保 險：買方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；03，到岸價(成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight)：交貨地點：裝運港；運 輸：賣方負(fù)責(zé)；保 險：賣方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;04,成本加運費(CFR=Cost+Freight)：交貨地點：裝運港；運 輸：賣方負(fù)責(zé)；保 險：買方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；FOB、CIF、CFR共同點：01,賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨；02,賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件；03，賣方交單，買方受單、付款；04,裝運港交貨，風(fēng)險、費用劃分一致，以船舷為界；05,交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；06,都適合于海洋運輸和內(nèi)河運輸；FOB、CIF、CFR間不同點：01,FOB:買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；02,CIF：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險；03,CFR:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；買方負(fù)責(zé)辦理保險、支付保險；五、數(shù)量條款(QuantityTerms)按整柜(20’，40’，40HC,45HC)提供報價：按最小定單量(MOQ,MinimumOrderQuantity)提供報價按庫存量(QTY.inStock)報價20Container,40Container,40HC,45HC20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item最小訂單量：500支/款QTY.inStock：5000PCS庫存數(shù)量：5000PCSMoreorLessClause：at5%短溢缺條款備品數(shù)量：5%各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對比序貨柜類型內(nèi)容積（英尺）內(nèi)容積（米）配貨毛重（噸）體積（立方米）0120尺貨柜20x8x8英尺6寸5.69X2.13X2.1817.524-260240尺貨柜40x8x8英尺6寸11.8X2.13X2.1822540340尺高柜40x8x9英尺6寸11.8X2.13X2.7222680445尺高柜45x8x9英尺6寸13.58X2.34X2.712986Total100CTNS，200PCS/CTN,Measure:48*28*36，24Innerboxes/CTN總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24個內(nèi)盒/外箱Innerbox'sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox內(nèi)盒尺寸:5*3*2厘米，12支/內(nèi)盒NetWeight，GrossWeight，APNNo.，Barcode，Bicolor，RGB，CMYK產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色Carton'sMain/SideShippingMark外箱正嘜/側(cè)嘜FOB、CIF、CFR共同點：01,賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨；02,賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件；03，賣方交單，買方受單、付款；04,裝運港交貨，風(fēng)險、費用劃分一致，以船舷為界；05,交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；06,都適合于海洋運輸和內(nèi)河運輸；FOB、CIF、CFR間不同點：01,FOB:買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；02,CIF：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險；03,CFR:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；買方負(fù)責(zé)辦理保險、支付保險；五、數(shù)量條款（QuantityTerms）按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供報價：按最小定單量（MOQ，MinimumOrderQuantity）提供報價按庫存量（QTY.inStock）報價20Container，40Container，40HC，45HC20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item最小訂單量：500支/款QTY.inStock：5000PCS庫存數(shù)量：5000PCSMoreorLessClause：at5%短溢缺條款備品數(shù)量：5%各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對比序貨柜類型內(nèi)容積（英尺）內(nèi)容積（米）配貨毛重（噸）體積（立方米）0120尺貨柜20x8x8英尺6寸5.69X2.13X2.1817.524-260240尺貨柜40x8x8英尺6寸11.8X2.13X2.1822540340尺高柜40x8x9英尺6寸11.8X2.13X2.7222680445尺高柜45x8x9英尺6寸13.58X2.34X2.712986Total100CTNS，200PCS/CTN,Measure:48*28*36，24Innerboxes/CTN總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24個內(nèi)盒/外箱Innerbox'sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox內(nèi)盒尺寸:5*3*2厘米，12支/內(nèi)盒NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色Carton’sMain/SideShippingMark外箱正嘜/側(cè)嘜七、支付條款(PaymentTerms)即期信用證，遠(yuǎn)期信用證：SightL/C,UsanceL/C可撤銷信用證，不可撤銷信用證：RevocableL/C,IrrevocableL/C跟單信用證，光票信用證：DocumentaryL/C,CleanL/C可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證：TransferableL/C,UntransferableL/C電匯：T/T,TelegraphicTransfer余額，總金額，定金：Balance,Totalsum,Deposit/Earnest/Earnestmoney在開始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%，余款方式在裝運前付清30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbeforeshipment90天信用證付款，成本加運費加保險費貿(mào)易方式下90天信用證付款PaymentbyL/C90days,CIFL/C90days通過即期信用證付款PaymentbysightL/C八、質(zhì)量條款(QualityTerms)檢驗檢疫局：法定檢驗、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORMA，-般原產(chǎn)地證C/O。國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機關(guān)；主管檢驗檢疫工作的最高行政執(zhí)法機關(guān)。檢驗內(nèi)容：包裝檢驗，品質(zhì)檢驗，衛(wèi)生檢驗，安全性能檢驗。檢驗分類：內(nèi)地檢驗，口岸檢驗；預(yù)先檢驗，出口檢驗。產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證：中國：CCC，CB，CQC歐盟：CE，LVD，EMC德國：GS，VDE，TUV美國：UL，ETL意大利：IMQ，IG北歐四國：N-NEMKO，D-DEMKO，F(xiàn)-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D比利時：CEBEC法國：NF荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK，PSEKT，KTL，EKMARK九、裝運條款(ShipmentTerms)港口名重名：注明所在國家或地區(qū)無法確定港口：由買家選擇港口裝運日期，裝運期限，裝運時間Shippingdate，TimeLimit，Timeofshipment起運港，目的港，裝運港/裝貨港，卸貨港，轉(zhuǎn)運港DeparturePort，DestinationPort，LoadingPort，UnloadingPort，Transferringport分批裝運，轉(zhuǎn)船Shippinginbatches,PartialShipment,Transshipment航空，航海，散貨，整裝柜Byair，Bysea，Goodsinbulk,FullContainer十、交貨期條款(DeliveryTimeTerms)訂單被確定OrderConfirmed模具費用，準(zhǔn)備模具M(jìn)ould'sExpenses，PreparetheMoulds生產(chǎn)前確定樣品，開始投產(chǎn)Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce預(yù)付定金，支付余款Paythedepositinadvance，Paythebalance交貨期：在收到預(yù)付款后30天之內(nèi)交貨Deliverthegoods，thetimeofDeliveryDeliverytime:30da