跨境電商CBT供應(yīng)鏈(TPM)

跨境電子商務(wù)CBT供應(yīng)鏈阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)MaxLIUE-commerceCBTOverview中國(guó)電子商務(wù)交易總額8.1萬億RMB中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額6.68萬億RMB（占電子商務(wù)交易額82.5%，占中國(guó)GDP

12.9%中國(guó)外貿(mào)出口總額2.05萬億美金（12.5萬億RMB）8萬中供（CGS）出口額2400億美金（14400億RMB）8萬中供（CGS）A訂單金額270億美金(1600億RMB)1.3個(gè)“淘寶+天貓+聚劃算”3個(gè)“京東商城”2012年的一組數(shù)據(jù)我們的思考出口額增速放緩價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降原材料上漲人力成本上漲外需市場(chǎng)變化傳統(tǒng)采購(gòu)商購(gòu)買力放緩新興買家群體高速增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)高頻次多品類貨物資金流轉(zhuǎn)效率要求高打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幫助供應(yīng)商服務(wù)新興買家群體基于信用體系的中小企業(yè)金融、供應(yīng)鏈服務(wù)供應(yīng)鏈在線化

一站式統(tǒng)籌跨境電子商務(wù)監(jiān)管模式4

一次市場(chǎng)調(diào)查引發(fā)的思考范圍：305家客戶（含普通電商、向電商轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)制造商）1、物流整體成本上升（260家）a.碎片化b.占用人員c.提高管理難度2、回款不順，成本高（235家）（報(bào)關(guān)問題、灰色回款）3、融資困難（252家）根據(jù)：目前國(guó)家外貿(mào)、海關(guān)、外匯管理融資的政策制訂基于傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易光明前景

現(xiàn)實(shí)障礙主要結(jié)論1、跨境電商是未來趨勢(shì)（300家）2、便于尋找新客戶（275家）3、減少中間商、利潤(rùn)率提升（215家）4、交易標(biāo)準(zhǔn)化（173家）好處融資的兩條分支國(guó)際貿(mào)易融資兩條分支以客戶信用為基礎(chǔ)流貸小貸P2P以貿(mào)易自償性為基礎(chǔ)信用證保理訂單融資問題1：授信規(guī)模（尤其對(duì)電商適應(yīng)度）2：靈活度3：價(jià)格？銀行貿(mào)易融資存在問題某銀行，2000多家貿(mào)易融資客戶不良率3%，主要產(chǎn)生不良原因：1.貿(mào)易背景真實(shí)性銀行授信審核：基于單據(jù)①虛假交易②虛假單據(jù)（提單、報(bào)關(guān)單……）貨物種類差異貨物數(shù)量不符2.回款控制

軟約束3.后知后覺4.大交易，高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈公司主要產(chǎn)品及風(fēng)險(xiǎn)一、退稅1、相對(duì)而言，此產(chǎn)品授信風(fēng)險(xiǎn)度不高，但法律風(fēng)險(xiǎn)很高：騙稅、騙補(bǔ)貼（主體轉(zhuǎn)移）、虛開增值稅票，申報(bào)貨物與實(shí)際不符；貨到香港，再走私入境

法律違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)主體：騙稅者

供應(yīng)鏈公司2012年4季度，觸目驚心，巨大隱患。二、信用證融資系列套搬銀行產(chǎn)品，屬寄生類產(chǎn)品三、中信保系列基于出口信用保險(xiǎn)寄生產(chǎn)品，核心風(fēng)險(xiǎn)1、有限保障，當(dāng)成無限保障：欺詐例外2、索賠難度與流程3、未創(chuàng)造額外風(fēng)險(xiǎn)收益數(shù)家銀行近期連續(xù)出現(xiàn)索賠失敗問題

分析以上產(chǎn)品1、基本屬于金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的寄生性產(chǎn)品2、未進(jìn)入跨進(jìn)貿(mào)易融資的核心和根本，圍著外圍轉(zhuǎn)3、創(chuàng)造價(jià)值與零和游戲風(fēng)險(xiǎn)是金融的永恒主題跨境貿(mào)易融資幾類主要風(fēng)險(xiǎn)分析只有找到更好的控制風(fēng)險(xiǎn)的手段，降低風(fēng)險(xiǎn)率，才有風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，從而讓金融受眾受益，并獲得企業(yè)自身的盈利。一、虛假交易履約紀(jì)錄訂單真實(shí)四、合法合規(guī)灰色資金流杜絕騙稅三、回款鎖定（還款能力）控制風(fēng)險(xiǎn)充分體現(xiàn)貿(mào)易有償性二、貨物可控（違規(guī)成本

還款意愿）貨物真實(shí)貨物全程控制供應(yīng)鏈金融服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)類型市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)法律監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)利率、匯率風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)買方信用風(fēng)險(xiǎn)賣方信用風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)人員欺詐風(fēng)險(xiǎn)流程風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)物權(quán)債權(quán)認(rèn)定風(fēng)險(xiǎn)合同有效性風(fēng)險(xiǎn)浮動(dòng)抵押制度風(fēng)險(xiǎn)理念：正常貿(mào)易下，融資風(fēng)險(xiǎn)可控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)核心：閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣（貿(mào)易的真實(shí)，物流的可控，資金回流的暢

順），而核心之核心是：貨物的真實(shí)流行概念：三流合一授信點(diǎn)：還款意愿與還款能力銀行供應(yīng)商會(huì)員供應(yīng)鏈電子交易平臺(tái)購(gòu)買方會(huì)員存貨質(zhì)押融資先貸后押融資貨權(quán)轉(zhuǎn)移貨物回購(gòu)貨物監(jiān)管倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)存貨質(zhì)押融資數(shù)據(jù)核對(duì)信用管理共享業(yè)務(wù)申請(qǐng)渠道渠道創(chuàng)新：與供應(yīng)鏈電子交易平臺(tái)相結(jié)合3rdParty與阿里巴巴合作空間：信息流客戶和交易資金流回款和融資物流物流、倉(cāng)庫(kù)、報(bào)關(guān)阿里巴巴與3rdParty3rdParty阿里巴巴環(huán)環(huán)相扣，整體服務(wù)客戶，整體控制風(fēng)險(xiǎn)，三贏局面可推出金融產(chǎn)品：只要實(shí)現(xiàn)了對(duì)流程的掌控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)造融資的產(chǎn)品。退稅、信用證、融信達(dá)（與中信保產(chǎn)品融合）等（與其它不同:流程追溯品質(zhì)保障；能校驗(yàn)貨物、物流真實(shí)性）運(yùn)費(fèi)融資，在途貨押融資，訂單融資其他變形及組合產(chǎn)品；非抵押、在線放款、批量放款、隨借隨還；Alibabae-commerceSupplychain達(dá)成訂單供應(yīng)鏈金融服務(wù)（出口信用、保理、融資貸款）供應(yīng)商采購(gòu)商國(guó)際物流+外貿(mào)增值服務(wù)+結(jié)匯退稅意向買家獲得信用融資對(duì)買家交易保障賣家降低收款風(fēng)險(xiǎn)降低成本提高效率實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易線上化，建議買賣雙方信用機(jī)制核心價(jià)值：將真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)留在線上、建立買賣家的信用數(shù)據(jù)庫(kù)，利用物貿(mào)和金融服務(wù)解決企業(yè)外貿(mào)中風(fēng)險(xiǎn)和資金問題，最終驅(qū)動(dòng)B2B平臺(tái)的貿(mào)易線上化Alibabae-commerceSCF供應(yīng)鏈金融（風(fēng)險(xiǎn)保障信用融資）深度貿(mào)易服務(wù)（報(bào)關(guān)、商檢、結(jié)匯、退稅）倉(cāng)庫(kù)（物流中心）（WMS/TMS/VMI系統(tǒng)）基礎(chǔ)物流服務(wù)（遍布全球的快遞、航空、海運(yùn)、陸運(yùn)網(wǎng)絡(luò)）交易撮合訂單執(zhí)行物貿(mào)服務(wù)融資保險(xiǎn)結(jié)匯退稅交易保障國(guó)際貿(mào)易閉環(huán)ThankYouMerciGrazieGraciasObrigadoDankeJapaneseE