移寶招商初步課件初稿

引領(lǐng)移動金融新時代

——“移寶”高峰研討會——---招商部總監(jiān)-----熊-行業(yè)背景>>>行業(yè)背景問題的提出人們的夢想解決方案轉(zhuǎn)帳、匯款、查詢您是否經(jīng)歷銀行排隊之苦？排隊現(xiàn)象是中國銀行業(yè)普遍現(xiàn)象，它消耗了多少時間成本？浪費了多少社會資源？沒有人計算過。自助終端太少了！問題的提出人們的夢想解決方案13億中國人有銀行卡3,100,000,000張31億銀行卡有ATM機(jī)400,000臺平均每人2.38張銀行卡平均3250人共用1臺ATM機(jī)平均1臺ATM機(jī)服務(wù)7750張卡行業(yè)背景問題的提出人們的夢想解決方案港口、田間、郊外現(xiàn)金交易帶給人們諸多不便！貨幣在中國使用了數(shù)千年，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生都是從古代的錢莊到現(xiàn)在的銀行特別是大額支付時更是需要到錢莊或銀行柜面進(jìn)行操作。行業(yè)背景隨心支付！問題的提出人們的夢想解決方案如果從此不再跑銀行，也不用排隊……如果銀行可以如影隨形地跟著我，隨時隨地為我服務(wù)……如果ATM機(jī)可以縮小，放進(jìn)我自己的口袋……如果我，隨心支付……夢想行業(yè)背景問題的提出人們的夢想解決方案讓生活更美好！便捷安全高效實惠科技成就夢想！隨時、隨地、隨心您隨身的支付專家行業(yè)背景移動金融趨勢>>>ATM統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析ATM統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析POS機(jī)統(tǒng)計數(shù)據(jù)第三方市場人口數(shù)銀行卡ATM機(jī)ATM對應(yīng)人數(shù)ATM對應(yīng)卡數(shù)跨行轉(zhuǎn)帳筆數(shù)跨行轉(zhuǎn)帳金額卡均消費筆均消費13.54億31.02億40萬臺3385人/臺7755張/臺48.49萬億筆11.2萬億元4318元2151元2012年國內(nèi)ATM機(jī)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表1、2007年法國和德國每臺ATM機(jī)對應(yīng)銀行卡數(shù)量分別為1906和1741張。以此計算，中國仍需要增加110萬臺銀行ATM機(jī)。而2012年，中國建設(shè)銀行總共只有ATM機(jī)4萬臺，農(nóng)業(yè)銀行最多，也僅有5萬臺ATM機(jī)。2、仍以2007年法國和德國數(shù)據(jù)計算，中國現(xiàn)有銀行ATM機(jī)只夠應(yīng)對5.5億張銀行卡，尚有24億張卡需要新增ATM設(shè)備來滿足用卡需求。3、改善國內(nèi)銀行卡的用卡環(huán)境，銀行ATM機(jī)是主體，移寶支付手機(jī)是有益的補(bǔ)充。移寶支付手機(jī)是面向個人、中小企業(yè)，每臺機(jī)僅對應(yīng)數(shù)張至數(shù)十張卡，并非銀行ATM機(jī)每臺對應(yīng)上萬張卡。每臺銀行ATM機(jī)需要數(shù)十甚至上百臺移寶支付手機(jī)才可替代。因此移寶支付手機(jī)的市場需求量將是非常龐大，市場前景非常廣闊。境內(nèi)跨行轉(zhuǎn)帳市場規(guī)模將以年增45%的速度發(fā)展。ATM機(jī)市場分析移動金融趨勢國內(nèi)pos機(jī)數(shù)據(jù)分析人口數(shù)銀行卡聯(lián)網(wǎng)商戶聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)每POS機(jī)對應(yīng)卡數(shù)法/德/美對比數(shù)每萬人擁有POS機(jī)美國對比數(shù)13.54億31.02億300萬戶400萬臺775張卡/臺80/210/502張卡/臺24.86臺/萬人170臺/萬人2012年國內(nèi)POS機(jī)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表3、中國還有6000萬中小微商戶有收款需求，卻沒法辦理POS機(jī)。目前300萬是國內(nèi)有POS機(jī)的商戶，能刷卡的商戶是非常非常少，所以您走進(jìn)一家商戶里面，您很有可能不能刷卡。有4000多萬商務(wù)精英需要經(jīng)常辦理金融業(yè)務(wù)，大量的時間浪費在銀行排隊上.........4、移寶刷卡器支付即可做為縮小版的銀行ATM機(jī)，也可做為商戶移動版的POS機(jī)使用，它具有固網(wǎng)、固話POS和現(xiàn)有移動POS機(jī)所不具備的諸多優(yōu)勢，如輕便、可移動、易攜帶、安全、低費率、POS收單、自助銀行功能等必將成為移動金融、移動支付主流。POS機(jī)市場分析ATM統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析POS機(jī)統(tǒng)計數(shù)據(jù)第三方市場移動金融趨勢1、數(shù)據(jù)顯示，中國每萬人所擁有的POS機(jī)是13.7臺，在美國這一數(shù)字躍升至179臺，而在韓國則高達(dá)625臺。隨著電子商務(wù)的發(fā)展、銀行卡的普及和人們?nèi)粘５南M行為習(xí)慣，刷卡已成為不可抵擋的趨勢。2、隨著消費習(xí)慣趨向刷卡的流行趨勢，個體經(jīng)營戶安裝pos機(jī)的需求意向大，因此，pos機(jī)的發(fā)展?jié)摿薮?。?shù)據(jù)顯示，未來三年我國移動支付市場規(guī)模將達(dá)到200多億元，將催生3億部以上有金融業(yè)務(wù)處理能力的移動終端，隨著移動支付的發(fā)展，將對移動互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。POS機(jī)需求量巨大第三方支付市場分析付2012年手機(jī)及第三方支付數(shù)據(jù)1、第三方支付市場規(guī)模增長速度非常驚人，從不足千億到萬億只用了3年，年均增速超過了100%。2、2012年手機(jī)銀行、非接觸式和客戶端式手機(jī)支付發(fā)展迅速，用戶數(shù)從2009年3964.9萬戶增加到5578.7萬戶。但手機(jī)支付在第三方支付總規(guī)模中占比不到16%，還有極大的發(fā)展空間。3、移寶支付為卡面接觸式移動手機(jī)支付，從安全性、可靠性以及用戶體驗上都是手機(jī)銀行、非接觸式手機(jī)支付所無法比擬的，在市場上具有極強(qiáng)的綜合競爭優(yōu)勢。4、根據(jù)易觀國際最新的預(yù)測報告，2012年底手機(jī)支付用戶數(shù)量將突破1億戶，2012年到2014年將保持102%的高速復(fù)合增長，交易規(guī)模預(yù)計2013年將超千億。第三方支付市場分析人口數(shù)銀行卡手機(jī)用戶數(shù)手機(jī)支付用戶數(shù)手機(jī)支付筆數(shù)手機(jī)支付交易金額每三方交易總規(guī)模13.54億30.02億11.46億5578.7萬戶1.6億筆710.6億元11342億元數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)庫2005-2013第三方支付市場增長數(shù)據(jù)單位：億元ATM統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析POS機(jī)統(tǒng)計數(shù)據(jù)第三方市場移動金融趨勢移動便民支付隨著智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用3G通道的打開第三方支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再是夢，而是現(xiàn)實！移動便民支付移動支付市場移動支付產(chǎn)業(yè)分析平臺結(jié)合分析產(chǎn)業(yè)鏈分析移動金融趨勢使移動便民金融成為現(xiàn)實！移動金融趨勢移動支付市場規(guī)模預(yù)測1、移動支付橫跨ATM、POS、手機(jī)支付和線下便民支付市場，至今為止，市場保有量只有區(qū)區(qū)數(shù)千臺，具有無限的發(fā)展空間和拓展?jié)摿Α?、依據(jù)國家統(tǒng)計局、中國銀聯(lián)、各大銀行和中國電信運營商發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)、資料，我們預(yù)測至2013上半年，移寶支付終端市場保有量將超過100萬臺。3、依據(jù)機(jī)具研發(fā)周期和平臺改進(jìn)周期，我們2013年上半年進(jìn)入井噴期，2013年底移寶支付終端市場保有量將達(dá)到500萬臺。2014年將繼續(xù)高速增長，保守估計將達(dá)到1000萬臺。2015年以后增長速度放緩，維持50%至100%的年增長率，至2016年將達(dá)到3000萬臺。4、根據(jù)移寶支付業(yè)務(wù)范圍、日/卡交易額度和中國現(xiàn)有銀行卡卡均消費水平測算，預(yù)計移寶支付的年交易額將在2013年達(dá)到百億元，2014年突破千億元。移動支付市場預(yù)測移動支付市場規(guī)模預(yù)測市場規(guī)模及分析移動支付市場移動支付產(chǎn)業(yè)分析平臺結(jié)合分析產(chǎn)業(yè)鏈分析移動金融趨勢移動支付產(chǎn)業(yè)分析移動支付產(chǎn)業(yè)分析工信部科技司副司長代曉慧工信部通信發(fā)展司政策標(biāo)準(zhǔn)處處長謝雨琦市場規(guī)模及分析移動支付市場移動支付產(chǎn)業(yè)分析平臺結(jié)合分析產(chǎn)業(yè)鏈分析工信部科技司副司長代曉慧表示，移動支付標(biāo)準(zhǔn)將主推手機(jī)SIM卡與NFC全終端方案，SD卡與貼膜卡方案被排除出標(biāo)準(zhǔn)方案。代曉慧SD卡方案要統(tǒng)一比較困難，因為各終端接口不統(tǒng)一，難以全部協(xié)調(diào)，而貼膜卡方案被否決主要因為安全問題。表示，

“最終SIM卡方案與中移動主推的NFC全終端方案被寫入標(biāo)準(zhǔn)”。工信部通信發(fā)展司政策標(biāo)準(zhǔn)處處長謝雨琦在今天的會議上表示，截至10月底，中國移動電話用戶已經(jīng)超9.6億，3G用戶超過1.1億，中國移動支付產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但仍沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，迎接機(jī)會的同時也面臨比不少挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，未來三年我國移動支付市場規(guī)模將達(dá)到200多億元，將催生3億部以上有金融業(yè)務(wù)處理能力的移動終端，隨著移動支付的發(fā)展，將對移動互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。平臺結(jié)合分析移動金融趨勢平臺結(jié)合分析示意圖市場規(guī)模及分析移動支付市場移動支付產(chǎn)業(yè)分析平臺結(jié)合分析產(chǎn)業(yè)鏈分析產(chǎn)業(yè)鏈分析移動金融趨勢移寶支付移動金融移動電子商務(wù)商務(wù)拓展移動金融與移動電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模及分析移動支付市場移動支付產(chǎn)業(yè)分析平臺結(jié)合分析產(chǎn)業(yè)鏈分析合作銀行與機(jī)構(gòu)移動金融趨勢合作銀行和機(jī)構(gòu)平臺類專線類銀行類

移動金融趨勢C端市場C端市場總結(jié)持卡用戶商務(wù)應(yīng)用手機(jī)用戶行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)未飽和今天你占有多大的比重不重要重要的是你能搶到多大的增量市場C端市場27.38億借記卡3.64億信用卡卡均交易量1.2萬/年11.46億個手機(jī)用戶到20137.5億臺智能商務(wù)手機(jī)6000萬中小商戶4000萬自由職業(yè)者3500萬高端商務(wù)人士我們將占哪塊？移動金融趨勢總結(jié)移動金融趨勢總結(jié)電子商務(wù)的發(fā)展是趨勢移動電子商務(wù)的發(fā)展是趨勢中的趨勢移動金融和移動電子商務(wù)的結(jié)合更是趨勢中的核心。移動金融+移動電子商務(wù)的全面整合我們解決了所有商業(yè)模式里最關(guān)鍵也是最核心的環(huán)節(jié)——支付。C端市場總結(jié)公司介紹>>>中國上海

中國義烏

國際大廈中國上海浦東證券大廈

公司簡介業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營理念及目標(biāo)集團(tuán)簡介1公司簡介

移寶電子科技隸屬上海即富信息技術(shù)服務(wù)有限公司，旗下控股企業(yè)有國際大廈、上海優(yōu)樂股份（股票代碼：100019）、沈陽華銀金融、上海優(yōu)錢金融、聯(lián)動投資等十幾家各行業(yè)龍頭企業(yè)，并與多家銀行和國內(nèi)知名電商平臺買多網(wǎng)形成戰(zhàn)略合作；公司集移動金融終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、商務(wù)平臺對接、金融平臺清算、金融業(yè)務(wù)咨詢等，以及投資、傳媒等為一體的現(xiàn)代化綜合性金融服務(wù)業(yè)運營商，產(chǎn)業(yè)涉及金融行業(yè)多個領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國。組織架構(gòu)公司簡介業(yè)務(wù)范圍公司發(fā)展規(guī)劃公司組織架構(gòu)1公司簡介上海即富信息（移動支付）江蘇優(yōu)錢（預(yù)付卡業(yè)務(wù)）上海功夫堂（大終端業(yè)務(wù)）上海優(yōu)錢金融（預(yù)付卡業(yè)務(wù)）上海諧聯(lián)（預(yù)付卡業(yè)務(wù)）上海優(yōu)樂股份（pos收單）浙江移寶電子（營運總部）沈陽華銀金融（POS收單）組織架構(gòu)移寶業(yè)務(wù)特點移寶核心服務(wù)移寶業(yè)務(wù)范圍移動支付安全支付業(yè)務(wù)范圍⑴

安全支付系統(tǒng)和金融業(yè)務(wù)平臺的研發(fā)及維護(hù)；⑵

移動和自助服務(wù)終端機(jī)具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；⑶

個人、

家庭所有非現(xiàn)金銀行支付業(yè)務(wù)⑷

商業(yè)銀行、

商戶、企業(yè)和專業(yè)市場的收款、資金歸集和二次清算的應(yīng)用集成服務(wù)；1公司簡介公司簡介業(yè)務(wù)范圍發(fā)展規(guī)劃高效實惠安全便捷⑸

保險、物流、批發(fā)、連鎖等行業(yè)綜合支付解決方案；⑹

水電煤等便民支付和其它增值服務(wù)；支持三農(nóng)領(lǐng)域的安全支付應(yīng)用；⑺

為中小企業(yè)提供綜合金融服務(wù)；⑻

其他與安全支付、移動支付相關(guān)的金融服務(wù)。組織架構(gòu)1公司簡介公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃移動金融終端渠道建設(shè)搭建滿足高端用戶全方位需求的電子商務(wù)平臺建立遍布全國的服務(wù)體驗機(jī)構(gòu)IPO上市，與經(jīng)銷商、終端用戶緊密捆綁，共同發(fā)展整合全部移動金融與移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)規(guī)模與集團(tuán)化運營公司發(fā)展規(guī)劃四大核心產(chǎn)品介紹>>>功能產(chǎn)品介紹特點產(chǎn)品概述認(rèn)證安全定位操作產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品概述隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，手機(jī)正在逐步取代電腦成為媒體終端、娛樂終端、交易終端，而便捷高效的移動支付工具更呼之欲出，移寶刷卡器就在此時應(yīng)運而生。移寶刷卡器通過耳機(jī)插頭與智能手機(jī)連接使用可受理所有帶銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的銀行卡刷卡付款付款還可受理預(yù)付卡（以客戶端列出的卡種為準(zhǔn)）僅需安裝移寶客戶端后即可：充值手機(jī)、支付寶；繳納各類公用事業(yè)費信用卡、個貸還款；轉(zhuǎn)賬匯款手機(jī)購物、預(yù)訂支付商旅行程等十余項業(yè)務(wù)----移寶刷卡器智能手機(jī)POS刷卡器平臺服務(wù)功能產(chǎn)品介紹特點產(chǎn)品的特點移寶支付強(qiáng)大顯著特點不受時間、空間限制，隨時、隨地、隨心所欲完成支付。便捷移寶支付實現(xiàn)借記卡、信用卡支付，以及POS收單功能，是目前最便捷的移動金融工具之一。高效參照人民銀行及銀聯(lián)的收費標(biāo)準(zhǔn)。實惠移寶支付采用金融級硬件加密機(jī)及RSA超長位非對稱算法的加密機(jī)制，加密技術(shù)先進(jìn)，傳輸更安全。。安全隨心支付！認(rèn)證安全定位操作產(chǎn)品產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的功能功能特點移寶支付實現(xiàn)商務(wù)、便民強(qiáng)大功能認(rèn)證安全定位產(chǎn)品2產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的安全機(jī)制功能認(rèn)證特點安全移寶產(chǎn)品的安全機(jī)制嚴(yán)格的中國銀聯(lián)金融監(jiān)管體系移寶終端通過中國銀行卡檢測中心的安全認(rèn)證移寶業(yè)務(wù)平臺通過中國信息安全產(chǎn)品測評認(rèn)證中心的安全認(rèn)證通過專線GPRS撥號網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行移動數(shù)據(jù)通訊支持MAC校驗，保證信息的真實性、完整性PSAM卡進(jìn)行終端機(jī)信息加密，采用銀聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)加密體系采用嚴(yán)格的密鑰管理體系?！耙粰C(jī)一密，一次一密”嚴(yán)格的交易風(fēng)控管理，能設(shè)定不同級別的風(fēng)險閥值，如日交易累計，月交易累計，支持卡種等實名制交易。實名登記，與手機(jī)流量卡號、PSAM卡、機(jī)身號唯一關(guān)聯(lián)定位產(chǎn)品2產(chǎn)品介紹認(rèn)證資質(zhì)功能認(rèn)證特點安全權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證定位產(chǎn)品品牌定位1公司簡介品牌定位打造移動金融終端領(lǐng)導(dǎo)品牌

特點產(chǎn)品功能安全認(rèn)證設(shè)計獨特認(rèn)證齊全功能強(qiáng)大方便快捷運營模式>>>合作概論

商業(yè)運作模式合作概論|合作原則|投資收益|加盟資質(zhì)|價格體系|收入來源|投資回報率

在這個金融領(lǐng)馭時空的時代，在這個快魚吃慢魚的時代，為了盡快將移寶支付產(chǎn)品推向全國市場，移寶采取全國獨家地區(qū)級代理模式。移動支付，市場龐大；掘金時代，財富礦脈。移寶支付面向全國34個?。ㄊ校?34個地市2853個縣級行政區(qū)域?qū)で蟮丶壋鞘泻献骰锇?..消費者全國促銷價398元送港澳游名額一個送同等價值產(chǎn)品信用卡收付即時到賬注冊開通、大額支付吃喝玩樂購一站式服務(wù)高效省時實惠便捷安全鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商發(fā)展趨勢銷售方式支持力度價格產(chǎn)品利潤批發(fā)商

商業(yè)運作模式合作概論|合作細(xì)則|合作優(yōu)勢|加盟資質(zhì)|價格體系|收入來源|投資回報率代理區(qū)域首批進(jìn)貨貨款保證金首批進(jìn)貨金融業(yè)務(wù)可分配利潤批發(fā)商30臺起3450起無115元/臺50%鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投資收益

商業(yè)運作模式合作概論

|合作細(xì)則|投資收益

|加盟資質(zhì)|價格體系|收入來源|合作優(yōu)勢一二首批進(jìn)貨三銷售凈利潤四金融業(yè)務(wù)收益（舉例：銷售30臺*1元*30天=900元）五六行業(yè)渠道定制利潤八七投資收益約3000元贈送旅游票系統(tǒng)贈送產(chǎn)品代購系統(tǒng)（30臺*115元/臺=3450萬市場價值）（舉例：30臺*（300元/臺—115元/臺）=5550銷售利潤）贈送機(jī)票、火車票系統(tǒng)聯(lián)合廠家招商推廣、項目合作，搭建信息交流共享平臺縣區(qū)城市代理招商靈活、自主、自定方案風(fēng)險控制永續(xù)利潤產(chǎn)品定位行業(yè)趨勢投資回報縣級城市代理

商業(yè)運作模式合作概論|合作細(xì)則|合作優(yōu)勢|加盟資質(zhì)|價格體系|收入來源|投資回報率代理區(qū)域首批進(jìn)貨貨款保證金首批進(jìn)貨金融業(yè)務(wù)可分配利潤縣級代理100臺起10500起無105元/臺80%縣級城市投資收益

商業(yè)運作模式合作概論

|合作細(xì)則|投資收益

|加盟資質(zhì)|價格體系|收入來源|合作優(yōu)勢一招商利潤二機(jī)具價值（舉例：500臺/年*（300-105）元=9.75萬元）三批發(fā)利潤（舉例：1000臺/年*50元/臺=5萬元）四金融業(yè)務(wù)收益（舉例：1500臺*1元/天*30天*12個月=54萬元）五二次進(jìn)貨獎勵六行業(yè)渠道定制利潤八七享受市場股分紅享受資本市場分紅投資收益約53萬元九十聯(lián)合廠家招商推廣、項目合作，搭建信息交流共享平臺贈送產(chǎn)品代購系統(tǒng)，旅游票、機(jī)票、火車票系統(tǒng)（1500臺*105元/臺=15.75市場價值）地級城市代理招商靈活、自主、自定方案風(fēng)險控制永續(xù)利潤產(chǎn)品定位行業(yè)趨勢投資回報地級城市代理

商業(yè)運作模式合作概論|合作細(xì)則|投資回報|加盟資質(zhì)|價格體系|收入來源|投資回報率代理區(qū)域首批進(jìn)貨貨款保證金首批進(jìn)貨金融業(yè)務(wù)可分配利潤市級代理300臺起28500起無95元/臺90%備注：省會城市首批500臺起，地級