中牟大廈商業(yè)策劃方案

鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏中牟·中牟大廈——整體運營簡報2011年8月鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏CONTENTS目錄第一部分關于我們第二部分項目認識第三部分項目運營

運營愿景定位建議物業(yè)建議業(yè)態(tài)規(guī)化經營模式招商策略開業(yè)計劃第四部分合作模式

鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏第一部分點線面地產機構簡介鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點線面地產機構創(chuàng)立于2003年，以地產營銷代理為己任，專注于房地產行業(yè)的智力服務，專注于商業(yè)地產和住宅地產的戰(zhàn)略定位、營銷策劃、招商代理、營銷推廣和銷售代理，建構地產行業(yè)整合服務鏈。成立至今，始終堅持“生產有創(chuàng)意的策略，輸出有策略的創(chuàng)意”為公司運營運作的核心，為地產企業(yè)專業(yè)操盤、整合運營提供一流品牌管理服務。八年歷史積淀鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏目前鄭州點線面地產機構下屬兩個事業(yè)部：

鄭州點線面商業(yè)運營事業(yè)部鄭州點線面住宅地產事業(yè)部基于我司的兩大平臺專業(yè)團隊，在服務項目的過程中，可以為客戶提供住宅和商業(yè)全面整合的服務，讓住宅地產和商業(yè)地產真正結合起來，更好的推動項目的全面發(fā)展，為項目成功運營提供保障，為開發(fā)商贏得更多的市場和贏利空間。依托兩大平臺，提供整合服務鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏

鄭州點線面地產機構成立八年來成功運營了省內外多個大型項目：鄭州首座牛津街、鄭州寶龍城市廣場、周口黃淮農產品大市場、周口萬順達百貨、南陽世奧大廈、山東菏澤市恒泰百貨、鶴壁中凱百悅城、駐馬店愛家百貨、輝縣市開元百貨等多個項目，目前正在鄭州、新密、平頂山、禹州、周口、鶴壁、濟源、南陽等城市同期操作多個商業(yè)及住宅地產項目。精準的業(yè)態(tài)定位和市場定位是我們的專業(yè)強項，這為商業(yè)物業(yè)的快速增值和住宅地產的快速去化打下堅實基礎。點線面地產準求“不貪大求多，做精做好”的原則，致力于成為中原地產行業(yè)的一面旗幟！精準定位實戰(zhàn)案例鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏點線面商業(yè)運營事業(yè)部鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏為確保項目能順利運作，達到各方成功運作的預期目標，將根據項目的整體工作目標和商業(yè)項目的運作規(guī)律及項目的特點，制定項目商業(yè)運作的整體工作計劃。項目的商業(yè)運作我們將分為規(guī)劃設計、主力店、次主力店招商、銷售配合（商業(yè)地產項目）、品牌招商、開業(yè)籌備和經營管理等幾個階段：項目各階段主要工作內容

鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、項目的商業(yè)市場調查分析并撰寫《市場調研報告》。2、項目的商業(yè)功能設計、規(guī)劃顧問咨詢。3、撰寫《項目開發(fā)規(guī)劃建議書》。4、項目的商業(yè)業(yè)態(tài)定位顧問咨詢并撰寫《項目定位建議書》。5、項目的商業(yè)業(yè)態(tài)、功能組合及布局顧問咨詢。6、確定項目各業(yè)態(tài)、功能的經營面積和比例。7、繪制《項目平面功能分布圖》。8、項目的交通動線設計顧問咨詢并繪制《平面動線設計圖》。9、從商業(yè)角度對外廣場、停車場的規(guī)劃設計進行咨詢。10、項目的商業(yè)空間設計顧問咨詢。11、項目的設施配套布局顧問咨詢。12、項目的設備配套咨詢顧問咨詢。13、項目的環(huán)境配套咨詢顧問咨詢。14、撰寫《項目設備設施配套需求建議書》。15、項目的商用店鋪切割、面積測算（圖紙測算）顧問咨詢。16、繪制《項目店鋪切割圖》。項目規(guī)劃設計期鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、項目內部裝修風格、形象、色彩等方案的顧問咨詢。2、一次裝修電氣設備的配備、設置優(yōu)化設計的顧問咨詢。3、項目內部照明、外部照明設計的顧問咨詢。4、提供消防設備、設施設置優(yōu)化設計的顧問咨詢。5、提供給排水系統(tǒng)設置優(yōu)化設計的顧問咨詢。6、項目空調系統(tǒng)的設置優(yōu)化設計的顧問咨詢。7、項目強電及弱電布置規(guī)劃優(yōu)化設計的顧問咨詢。8、項目暖通系統(tǒng)的優(yōu)化的顧問咨詢。、9、項目一次裝修選材、設備設施招標方案的顧問咨詢。10、項目背景音樂、安防等設置的建議及顧問咨詢。11、裝修中涉及的天、地、柱、墻、內部交通、燈光、公共設施、商業(yè)服務配套等建議。12、配合商場內各項服務設施，如總服務臺、收銀臺、辦公室、監(jiān)控室、更衣間、食堂、售后服務處、IC卡電話、顧客休閑區(qū)域等的確定及顧問咨詢。13、從商業(yè)角度對外廣場、停車場的規(guī)劃設計進行咨詢。14、從商業(yè)角度對項目外墻立面和形象廣告位等設計、施工進行咨詢。15、從商業(yè)角度對商場室內外美陳、導購、綠化、掛件設置等方面進行建議。項目一次裝修設計施工期鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、進行主力店、次主力店的市場調研，確定招商目標品牌。2、確定主力店、次主力店招商的組織體系和招商業(yè)務流程。3、制定主力店、次主力店招商策略和招商工作計劃。4、確定主力店、次主力店招商、物業(yè)管理費、交房條件等標準。5、編印《項目招商推介書》。6、發(fā)布主力店、次主力店招商信息，與目標品牌聯(lián)絡。7、分期分批與確定的目標品牌進行洽談。8、確定有合作意向的主力店、次主力店品牌，進行深入談判。9、簽定主力店、次主力店租賃合同。主力店、次主力店招商（根據需要）鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、制定銷售策略和定價策略。2、提煉商鋪銷售熱點，制定廣告、營銷宣傳方案。3、對銷售人員進行商業(yè)經營理念、投資理念等方面的培訓。4、制定銷售過程中有關商品品類、投資客與自營戶、銷售與未售區(qū)域等方面銷控方案。5、測算商場各項經營管理運營成本。6、確定商場各項物業(yè)收費標準和收費辦法。7、做好銷售現(xiàn)場投資者的有關商業(yè)投資經營、管理等方面的咨詢。8、做好銷售過程中的商品品類、投資客與經營戶、銷售與未售區(qū)域的三項銷控工作。9、及時統(tǒng)計并建立投資經營戶的有關商業(yè)投資和經營的資訊檔案。10、針對銷售狀況，及時調整銷售策略。11、及時與投資客簽定代租、回租協(xié)議。12、為投資業(yè)戶提供商業(yè)經營、品牌招商、品牌推介等招商、經營咨詢活動。13、及時解決銷售過程中存在的其它有關商業(yè)經營管理的問題。銷售執(zhí)行（根據需要）鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、建立經營管理體系和組織架構。2、確定各部門主要工作職責。3、確定主要崗位的崗位職責和崗位規(guī)范。4、建立招商的組織體系和業(yè)務管理審批流程。5、制定招商策略和招商工作計劃。6、招聘并配備各級招商經理及業(yè)務人員。7、培訓各級招商人員。8、擬定各類代租、聯(lián)營、租賃等經營形式的合同文本。9、進行各種商品品牌的市場調研、建立品牌資源檔案，確定目標品牌。10、確定品牌招商、租賃、聯(lián)營保底、扣率、業(yè)戶招租租金等標準。11、編印《招商畫冊》。12、建立外埠招商辦事機構，并進行異地招商。13、制定招商營銷推廣計劃并有效地進行營銷宣傳。14、及時發(fā)布招商的軟性新聞，擴大招商影響力。15、分階段召開業(yè)戶、品牌商洽談會和懇談會。16、分批分期對業(yè)戶進行品牌推介、品牌經營、品牌洽談、商品陳列、商業(yè)管理、員工行規(guī)等培訓。17、與目標品牌商洽，簽定品牌招商聯(lián)營、租賃合同。18、制定商鋪裝修的柜臺、貨架、壁柜、開票臺、陳列道具、門面、燈箱、招牌等標準。品牌招商、招租及開業(yè)籌備階段

鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、建立、健全經營管理的組織體系。2、建立、健全各項管理規(guī)定和規(guī)章制度。3、建立、健全各項業(yè)務流程、審批程序。4、設計、印刷各類業(yè)務表單、表據。5、招聘商場經營管理所需的全部人員。6、編印《員工管理手冊》。7、編印《員工培訓手冊》和《員工培訓教材》。8、制定開業(yè)前營銷工作計劃。9、分期、分系列進行開業(yè)前廣告宣傳。10、設計、印刷各類POP、吊旗、DM等宣傳材料。11、設計各區(qū)域、各業(yè)態(tài)的美陳和布展方案。12、設計各類促銷VIP卡、制定《VIP會員管理手冊》。13、培訓各級管理人員及營業(yè)員、收銀員、保安員等基層人員。14、對各類經營業(yè)戶進行開業(yè)前的培訓、指導。15、確定信息管理系統(tǒng)的配備標準和管理方案。16、對管理人員、財務人員、業(yè)務人員、收銀員等相關人員進行電腦信息化培訓。17、制定開業(yè)慶典方案，做好開業(yè)慶典的各項準備工作。18、做好開業(yè)初期各項促銷活動方案。19、配備商場經營管理所需的辦公、管理、銷售、美陳、促銷、服務、物業(yè)等方面的材料、物品和用品。20、舉行開業(yè)慶典儀式和酒會。開業(yè)期鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、制定項目經營目標，保證項目經營指標的完成。2、確定項目經營管理各階段的工作目標，制定工作計劃并嚴格考核。3、規(guī)范完善經營管理體系，并嚴格執(zhí)行。4、不斷調整品牌結構，建立優(yōu)勝劣汰的業(yè)務體系。5、分階段對員工進行商業(yè)經營理念、管理制度、銷售技巧等方面的培訓，培養(yǎng)出一批素質好、業(yè)務強的員工。6、實行全面績效管理，建立企業(yè)激勵機制。7、定期、不定期開展各種促銷活動，建立獨具特色的營銷體系。8、搞好售前、售中、售后服務，建立全程跟蹤的服務體系。9、提供信息服務，為管理者、品牌商、經營戶和顧客都提供便利。10、建立以人為本的文化體系，逐步提高企業(yè)的凝聚力和核心競爭力。經營管理階段鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏點線面住宅地產事業(yè)部鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏服務內容：◆營銷推廣策略（整個項目、年度、月度、促銷等系列活動）◆階段營銷推廣計劃◆各階段媒體發(fā)布計劃◆推廣費用預算◆營銷推廣效果分析評估◆營銷推廣所涉及的所有創(chuàng)意設計整合推廣策略鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏服務內容：◆銷售現(xiàn)場VI延展設計◆賣場VI延展設計

1、媒體整體方案及媒體計劃、評估

2、開盤前銷售道具準備概念提示◆所涉及的設計、創(chuàng)意內容

1、報紙媒體、戶外媒體平面廣告設計，電視媒體、廣播媒體腳本創(chuàng)意

2、配合項目營銷活動的廣告設計

3、配合項目展示活動的展示設計

4、營銷活動執(zhí)行案（綱要）◆所涉及的階段軟文章的撰寫；◆全程廣告推廣階段總結報告，主要包括月度、季度、促銷活動等。項目全程廣告策劃鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏

通過對銷售人員的培訓以及銷售過程的現(xiàn)場控制與管理，及進依據市場反饋信息，制訂銷售計劃和市場推廣執(zhí)行方案、促銷活動方案，組織促銷活動等。服務內容：◆制定營銷執(zhí)行總策略◆項目定位優(yōu)化和調整◆銷售團隊組建及培訓◆銷售配合與銷售執(zhí)行◆銷售總結與策略調整全程銷售執(zhí)行鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏服務內容：◆市場調研與前期策劃◆項目可行性與投資分析◆市場定位與產品定位建議◆項目營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷策略◆項目推盤策略建議◆項目價格策略建議◆公司品牌提升策略◆項目活動與促銷策略◆項目營銷渠道策略◆項目整體推廣與形象包裝設計◆媒體組合推廣與營銷推廣實施全程營銷策劃鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏點線面地產公司商業(yè)案例展鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏第一部分點線面地產機構簡介鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏第二部分中牟大廈項目認識鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏宏觀市場“中原經濟區(qū)”日前被正式納入《全國主體功能區(qū)規(guī)劃》，上升到國家戰(zhàn)略層面““中原經濟區(qū)”與“環(huán)渤?！?、“長三角”、“海西”、“珠三角”等經濟區(qū)遙相呼應，將“中原經濟區(qū)”納入國家層面的重點開發(fā)區(qū)域，這使得中國中部的崛起成為可期可待?！敝性洕鷧^(qū)將填補中原洼地，帶動中部崛起，成為國家經濟發(fā)展的新的增長點鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏宏觀市場○大中原經濟區(qū)形成“一極兩圈三層”架構，鄭汴新區(qū)即“一極”，也是核心層，將受益最大鄭汴產業(yè)帶的逐步到位，將大大加快鄭汴一體的步伐，加快本區(qū)域經濟飛速增長鄭汴產業(yè)帶的逐步到位及城鎮(zhèn)化的進一步推進，“鄭汴新區(qū)將要發(fā)展成為具有1000萬人口的復合型城市”中牟將迎來前所未有的發(fā)展機會和不可估量的銷費市場鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點線面地產機構——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點線面地產機構