中牟大廈商業(yè)策劃方案

鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏中牟·中牟大廈——整體運(yùn)營簡報(bào)2011年8月鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏CONTENTS目錄第一部分關(guān)于我們第二部分項(xiàng)目認(rèn)識第三部分項(xiàng)目運(yùn)營

運(yùn)營愿景定位建議物業(yè)建議業(yè)態(tài)規(guī)化經(jīng)營模式招商策略開業(yè)計(jì)劃第四部分合作模式

鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏第一部分點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)簡介鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于2003年，以地產(chǎn)營銷代理為己任，專注于房地產(chǎn)行業(yè)的智力服務(wù)，專注于商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位、營銷策劃、招商代理、營銷推廣和銷售代理，建構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)整合服務(wù)鏈。成立至今，始終堅(jiān)持“生產(chǎn)有創(chuàng)意的策略，輸出有策略的創(chuàng)意”為公司運(yùn)營運(yùn)作的核心，為地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)操盤、整合運(yùn)營提供一流品牌管理服務(wù)。八年歷史積淀鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏目前鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)下屬兩個事業(yè)部：

鄭州點(diǎn)線面商業(yè)運(yùn)營事業(yè)部鄭州點(diǎn)線面住宅地產(chǎn)事業(yè)部基于我司的兩大平臺專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在服務(wù)項(xiàng)目的過程中，可以為客戶提供住宅和商業(yè)全面整合的服務(wù)，讓住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)真正結(jié)合起來，更好的推動項(xiàng)目的全面發(fā)展，為項(xiàng)目成功運(yùn)營提供保障，為開發(fā)商贏得更多的市場和贏利空間。依托兩大平臺，提供整合服務(wù)鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏

鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)成立八年來成功運(yùn)營了省內(nèi)外多個大型項(xiàng)目：鄭州首座牛津街、鄭州寶龍城市廣場、周口黃淮農(nóng)產(chǎn)品大市場、周口萬順達(dá)百貨、南陽世奧大廈、山東菏澤市恒泰百貨、鶴壁中凱百悅城、駐馬店愛家百貨、輝縣市開元百貨等多個項(xiàng)目，目前正在鄭州、新密、平頂山、禹州、周口、鶴壁、濟(jì)源、南陽等城市同期操作多個商業(yè)及住宅地產(chǎn)項(xiàng)目。精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)定位和市場定位是我們的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，這為商業(yè)物業(yè)的快速增值和住宅地產(chǎn)的快速去化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。點(diǎn)線面地產(chǎn)準(zhǔn)求“不貪大求多，做精做好”的原則，致力于成為中原地產(chǎn)行業(yè)的一面旗幟！精準(zhǔn)定位實(shí)戰(zhàn)案例鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏點(diǎn)線面商業(yè)運(yùn)營事業(yè)部鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏為確保項(xiàng)目能順利運(yùn)作，達(dá)到各方成功運(yùn)作的預(yù)期目標(biāo)，將根據(jù)項(xiàng)目的整體工作目標(biāo)和商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作規(guī)律及項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作的整體工作計(jì)劃。項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)作我們將分為規(guī)劃設(shè)計(jì)、主力店、次主力店招商、銷售配合（商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目）、品牌招商、開業(yè)籌備和經(jīng)營管理等幾個階段：項(xiàng)目各階段主要工作內(nèi)容

鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、項(xiàng)目的商業(yè)市場調(diào)查分析并撰寫《市場調(diào)研報(bào)告》。2、項(xiàng)目的商業(yè)功能設(shè)計(jì)、規(guī)劃顧問咨詢。3、撰寫《項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃建議書》。4、項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)定位顧問咨詢并撰寫《項(xiàng)目定位建議書》。5、項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)、功能組合及布局顧問咨詢。6、確定項(xiàng)目各業(yè)態(tài)、功能的經(jīng)營面積和比例。7、繪制《項(xiàng)目平面功能分布圖》。8、項(xiàng)目的交通動線設(shè)計(jì)顧問咨詢并繪制《平面動線設(shè)計(jì)圖》。9、從商業(yè)角度對外廣場、停車場的規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行咨詢。10、項(xiàng)目的商業(yè)空間設(shè)計(jì)顧問咨詢。11、項(xiàng)目的設(shè)施配套布局顧問咨詢。12、項(xiàng)目的設(shè)備配套咨詢顧問咨詢。13、項(xiàng)目的環(huán)境配套咨詢顧問咨詢。14、撰寫《項(xiàng)目設(shè)備設(shè)施配套需求建議書》。15、項(xiàng)目的商用店鋪切割、面積測算（圖紙測算）顧問咨詢。16、繪制《項(xiàng)目店鋪切割圖》。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)期鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、項(xiàng)目內(nèi)部裝修風(fēng)格、形象、色彩等方案的顧問咨詢。2、一次裝修電氣設(shè)備的配備、設(shè)置優(yōu)化設(shè)計(jì)的顧問咨詢。3、項(xiàng)目內(nèi)部照明、外部照明設(shè)計(jì)的顧問咨詢。4、提供消防設(shè)備、設(shè)施設(shè)置優(yōu)化設(shè)計(jì)的顧問咨詢。5、提供給排水系統(tǒng)設(shè)置優(yōu)化設(shè)計(jì)的顧問咨詢。6、項(xiàng)目空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)置優(yōu)化設(shè)計(jì)的顧問咨詢。7、項(xiàng)目強(qiáng)電及弱電布置規(guī)劃優(yōu)化設(shè)計(jì)的顧問咨詢。8、項(xiàng)目暖通系統(tǒng)的優(yōu)化的顧問咨詢。、9、項(xiàng)目一次裝修選材、設(shè)備設(shè)施招標(biāo)方案的顧問咨詢。10、項(xiàng)目背景音樂、安防等設(shè)置的建議及顧問咨詢。11、裝修中涉及的天、地、柱、墻、內(nèi)部交通、燈光、公共設(shè)施、商業(yè)服務(wù)配套等建議。12、配合商場內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施，如總服務(wù)臺、收銀臺、辦公室、監(jiān)控室、更衣間、食堂、售后服務(wù)處、IC卡電話、顧客休閑區(qū)域等的確定及顧問咨詢。13、從商業(yè)角度對外廣場、停車場的規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行咨詢。14、從商業(yè)角度對項(xiàng)目外墻立面和形象廣告位等設(shè)計(jì)、施工進(jìn)行咨詢。15、從商業(yè)角度對商場室內(nèi)外美陳、導(dǎo)購、綠化、掛件設(shè)置等方面進(jìn)行建議。項(xiàng)目一次裝修設(shè)計(jì)施工期鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、進(jìn)行主力店、次主力店的市場調(diào)研，確定招商目標(biāo)品牌。2、確定主力店、次主力店招商的組織體系和招商業(yè)務(wù)流程。3、制定主力店、次主力店招商策略和招商工作計(jì)劃。4、確定主力店、次主力店招商、物業(yè)管理費(fèi)、交房條件等標(biāo)準(zhǔn)。5、編印《項(xiàng)目招商推介書》。6、發(fā)布主力店、次主力店招商信息，與目標(biāo)品牌聯(lián)絡(luò)。7、分期分批與確定的目標(biāo)品牌進(jìn)行洽談。8、確定有合作意向的主力店、次主力店品牌，進(jìn)行深入談判。9、簽定主力店、次主力店租賃合同。主力店、次主力店招商（根據(jù)需要）鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、制定銷售策略和定價(jià)策略。2、提煉商鋪銷售熱點(diǎn)，制定廣告、營銷宣傳方案。3、對銷售人員進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營理念、投資理念等方面的培訓(xùn)。4、制定銷售過程中有關(guān)商品品類、投資客與自營戶、銷售與未售區(qū)域等方面銷控方案。5、測算商場各項(xiàng)經(jīng)營管理運(yùn)營成本。6、確定商場各項(xiàng)物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)辦法。7、做好銷售現(xiàn)場投資者的有關(guān)商業(yè)投資經(jīng)營、管理等方面的咨詢。8、做好銷售過程中的商品品類、投資客與經(jīng)營戶、銷售與未售區(qū)域的三項(xiàng)銷控工作。9、及時(shí)統(tǒng)計(jì)并建立投資經(jīng)營戶的有關(guān)商業(yè)投資和經(jīng)營的資訊檔案。10、針對銷售狀況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。11、及時(shí)與投資客簽定代租、回租協(xié)議。12、為投資業(yè)戶提供商業(yè)經(jīng)營、品牌招商、品牌推介等招商、經(jīng)營咨詢活動。13、及時(shí)解決銷售過程中存在的其它有關(guān)商業(yè)經(jīng)營管理的問題。銷售執(zhí)行（根據(jù)需要）鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、建立經(jīng)營管理體系和組織架構(gòu)。2、確定各部門主要工作職責(zé)。3、確定主要崗位的崗位職責(zé)和崗位規(guī)范。4、建立招商的組織體系和業(yè)務(wù)管理審批流程。5、制定招商策略和招商工作計(jì)劃。6、招聘并配備各級招商經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員。7、培訓(xùn)各級招商人員。8、擬定各類代租、聯(lián)營、租賃等經(jīng)營形式的合同文本。9、進(jìn)行各種商品品牌的市場調(diào)研、建立品牌資源檔案，確定目標(biāo)品牌。10、確定品牌招商、租賃、聯(lián)營保底、扣率、業(yè)戶招租租金等標(biāo)準(zhǔn)。11、編印《招商畫冊》。12、建立外埠招商辦事機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行異地招商。13、制定招商營銷推廣計(jì)劃并有效地進(jìn)行營銷宣傳。14、及時(shí)發(fā)布招商的軟性新聞，擴(kuò)大招商影響力。15、分階段召開業(yè)戶、品牌商洽談會和懇談會。16、分批分期對業(yè)戶進(jìn)行品牌推介、品牌經(jīng)營、品牌洽談、商品陳列、商業(yè)管理、員工行規(guī)等培訓(xùn)。17、與目標(biāo)品牌商洽，簽定品牌招商聯(lián)營、租賃合同。18、制定商鋪裝修的柜臺、貨架、壁柜、開票臺、陳列道具、門面、燈箱、招牌等標(biāo)準(zhǔn)。品牌招商、招租及開業(yè)籌備階段

鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、建立、健全經(jīng)營管理的組織體系。2、建立、健全各項(xiàng)管理規(guī)定和規(guī)章制度。3、建立、健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、審批程序。4、設(shè)計(jì)、印刷各類業(yè)務(wù)表單、表據(jù)。5、招聘商場經(jīng)營管理所需的全部人員。6、編印《員工管理手冊》。7、編印《員工培訓(xùn)手冊》和《員工培訓(xùn)教材》。8、制定開業(yè)前營銷工作計(jì)劃。9、分期、分系列進(jìn)行開業(yè)前廣告宣傳。10、設(shè)計(jì)、印刷各類POP、吊旗、DM等宣傳材料。11、設(shè)計(jì)各區(qū)域、各業(yè)態(tài)的美陳和布展方案。12、設(shè)計(jì)各類促銷VIP卡、制定《VIP會員管理手冊》。13、培訓(xùn)各級管理人員及營業(yè)員、收銀員、保安員等基層人員。14、對各類經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行開業(yè)前的培訓(xùn)、指導(dǎo)。15、確定信息管理系統(tǒng)的配備標(biāo)準(zhǔn)和管理方案。16、對管理人員、財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、收銀員等相關(guān)人員進(jìn)行電腦信息化培訓(xùn)。17、制定開業(yè)慶典方案，做好開業(yè)慶典的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。18、做好開業(yè)初期各項(xiàng)促銷活動方案。19、配備商場經(jīng)營管理所需的辦公、管理、銷售、美陳、促銷、服務(wù)、物業(yè)等方面的材料、物品和用品。20、舉行開業(yè)慶典儀式和酒會。開業(yè)期鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏1、制定項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)，保證項(xiàng)目經(jīng)營指標(biāo)的完成。2、確定項(xiàng)目經(jīng)營管理各階段的工作目標(biāo)，制定工作計(jì)劃并嚴(yán)格考核。3、規(guī)范完善經(jīng)營管理體系，并嚴(yán)格執(zhí)行。4、不斷調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，建立優(yōu)勝劣汰的業(yè)務(wù)體系。5、分階段對員工進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營理念、管理制度、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，培養(yǎng)出一批素質(zhì)好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的員工。6、實(shí)行全面績效管理，建立企業(yè)激勵機(jī)制。7、定期、不定期開展各種促銷活動，建立獨(dú)具特色的營銷體系。8、搞好售前、售中、售后服務(wù)，建立全程跟蹤的服務(wù)體系。9、提供信息服務(wù)，為管理者、品牌商、經(jīng)營戶和顧客都提供便利。10、建立以人為本的文化體系，逐步提高企業(yè)的凝聚力和核心競爭力。經(jīng)營管理階段鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏點(diǎn)線面住宅地產(chǎn)事業(yè)部鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏服務(wù)內(nèi)容：◆營銷推廣策略（整個項(xiàng)目、年度、月度、促銷等系列活動）◆階段營銷推廣計(jì)劃◆各階段媒體發(fā)布計(jì)劃◆推廣費(fèi)用預(yù)算◆營銷推廣效果分析評估◆營銷推廣所涉及的所有創(chuàng)意設(shè)計(jì)整合推廣策略鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏服務(wù)內(nèi)容：◆銷售現(xiàn)場VI延展設(shè)計(jì)◆賣場VI延展設(shè)計(jì)

1、媒體整體方案及媒體計(jì)劃、評估

2、開盤前銷售道具準(zhǔn)備概念提示◆所涉及的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意內(nèi)容

1、報(bào)紙媒體、戶外媒體平面廣告設(shè)計(jì)，電視媒體、廣播媒體腳本創(chuàng)意

2、配合項(xiàng)目營銷活動的廣告設(shè)計(jì)

3、配合項(xiàng)目展示活動的展示設(shè)計(jì)

4、營銷活動執(zhí)行案（綱要）◆所涉及的階段軟文章的撰寫；◆全程廣告推廣階段總結(jié)報(bào)告，主要包括月度、季度、促銷活動等。項(xiàng)目全程廣告策劃鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏

通過對銷售人員的培訓(xùn)以及銷售過程的現(xiàn)場控制與管理，及進(jìn)依據(jù)市場反饋信息，制訂銷售計(jì)劃和市場推廣執(zhí)行方案、促銷活動方案，組織促銷活動等。服務(wù)內(nèi)容：◆制定營銷執(zhí)行總策略◆項(xiàng)目定位優(yōu)化和調(diào)整◆銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)◆銷售配合與銷售執(zhí)行◆銷售總結(jié)與策略調(diào)整全程銷售執(zhí)行鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏服務(wù)內(nèi)容：◆市場調(diào)研與前期策劃◆項(xiàng)目可行性與投資分析◆市場定位與產(chǎn)品定位建議◆項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷策略◆項(xiàng)目推盤策略建議◆項(xiàng)目價(jià)格策略建議◆公司品牌提升策略◆項(xiàng)目活動與促銷策略◆項(xiàng)目營銷渠道策略◆項(xiàng)目整體推廣與形象包裝設(shè)計(jì)◆媒體組合推廣與營銷推廣實(shí)施全程營銷策劃鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏點(diǎn)線面地產(chǎn)公司商業(yè)案例展鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏第一部分點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)簡介鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏第二部分中牟大廈項(xiàng)目認(rèn)識鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏宏觀市場“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”日前被正式納入《全國主體功能區(qū)規(guī)劃》，上升到國家戰(zhàn)略層面““中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”與“環(huán)渤?！薄ⅰ伴L三角”、“海西”、“珠三角”等經(jīng)濟(jì)區(qū)遙相呼應(yīng)，將“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”納入國家層面的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，這使得中國中部的崛起成為可期可待。”中原經(jīng)濟(jì)區(qū)將填補(bǔ)中原洼地，帶動中部崛起，成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏宏觀市場○大中原經(jīng)濟(jì)區(qū)形成“一極兩圈三層”架構(gòu)，鄭汴新區(qū)即“一極”，也是核心層，將受益最大鄭汴產(chǎn)業(yè)帶的逐步到位，將大大加快鄭汴一體的步伐，加快本區(qū)域經(jīng)濟(jì)飛速增長鄭汴產(chǎn)業(yè)帶的逐步到位及城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)，“鄭汴新區(qū)將要發(fā)展成為具有1000萬人口的復(fù)合型城市”中牟將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)會和不可估量的銷費(fèi)市場鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)——思路致勝/專注執(zhí)行/力求多贏鄭州點(diǎn)線面地產(chǎn)機(jī)構(gòu)