安徽銷售公司2月份月報

安徽銷售公司月報（2014年2月）一、計劃與實際執(zhí)行情況1、 銷售公司訂單（單位：萬元）銷售公司年計劃本月計劃本月實際累計完成率下月計劃（備注：另附本月訂單明細EXCEL表，本月訂單以雙方簽字蓋章為準）偏差分析：投標項日偏少，重大項日招標滯后。2、 自營訂單（單位：萬元）姓名年計劃本月計劃本月實際累計完成率下月計劃黃良華1000830467.347%200劉偉50042108.5108.522%0王冬林4003307419%0

姓名年計劃本月計劃本月實際累計完成率下月計劃胡章飛30025000%100侯兆科30025000%0丁希琴30025000%0其他200合計3000250108.5649.822%300（單位：萬元）序號內容當期貨款逾期貨款合計1計劃數0.9700.972完成數0003（完成）回籠率000偏差分析： （單位：萬元）原因銷售公司本部門原因公司原因用戶原因其它原因付款手續(xù)辦理不及時貨款催收不力貨款尚未到期質量問題逾期交貨開票錯誤或不及時售后服務不及時或不滿意未及時提供備品備件內部公司未及時轉賬對方手續(xù)辦理不及時用戶資金緊張未驗收用戶資信問題|安徽0.97

二、銷售管理1、 自營項目管理進度表序號姓名項目名稱預計金額（萬元）第二階段第四階段第五階段第六階段第七階段關系滲透確定穩(wěn)定有效的支持者方案優(yōu)化技術標與商務標體現我方優(yōu)勢深度公關獲得關鍵決策人支持招投標預計招標時間談判簽約預計簽訂時間XXXXXX項目VVVVXXV2014-31黃良華安徽金禾股份有限公司雙氧水項目150VVVV2014-32黃良華合肥花王項目二期50VVVVVV2014-53劉偉安徽泰合森能源科技有限責任公司600VVVV2014-44劉偉安徽普洛康裕制藥有限公司二期800VVVVVV2014-85王冬林華納國際（銅陵）電子材料有限公司20000噸電子銅箔增產擴建項目250VV2014-76王冬林江蘇中立方二期250VVVVVVV2014-37胡章飛地球環(huán)保衛(wèi)士（含山）新材料項目600VVVVV2014-38胡章飛中節(jié)能合肥市生活垃圾焚燒發(fā)電廠項目（二期）400VVVV2014-49胡章飛安徽艾科洛裝備制造有限公司500VVVV2014-510侯兆科皖北煤電總醫(yī)院300V2014-711侯兆科滁州銀寶輪胎500V2014-912丁希琴安徽移動緯五路機房改造30V2014-513丁希琴安徽廣播電視大學遠程教育大廈200V2014-62、 報價投標情況

內容投標（含報價）評標中中標廢標下月預計投標銷售公司份數金額份數金額份數金額金額中標率份數金額份數金額安徽本月1769051117534166324%00158670累計421419820566814379126.7%00//（備注：另附本月報價投標明細EXCEL表、本月中失標、廢標項目明細EXCEL表）報價投標分析：（廢標須作詳細說明）配電箱產品在投標中處于劣勢。3、 履約問題反饋（單位：萬元）內容設計缺陷逾期發(fā)貨缺件發(fā)貨產品質量售后服務銷售員誠信用戶資信差其它合計銷售公司份數金額份數金額份數金額份數金額份數金額份數金額份數金額份數金額份數金額安徽■■（備注：另附履約信息明細EXCEL表）履約情況分析：暫無三、市場工作1、本月市場工作情況及成效1）銷售公司總經理邀請安徽省電氣協(xié)會專家?guī)?3人舉行聯(lián)誼活動，希望在重要項目的評標中提供支持在揚中接待銅陵學院的考察客戶，為銷售員的項目提供支持拜訪江淮汽車資產管理處華副處長、技術中心工藝工程院楊副院長，為重新進入投標名單做努力拜訪豐原藥業(yè)徐董事長，初次見面聯(lián)系感情參加海螺川崎的產品交流會，重點是高低壓斷路器，努力增加大全集團與海螺川崎的合作產品2）市場經理參加集團總公司新春工作會議，參加市場工作會議，了解明確公司今年對市場新的要求和方向拜訪安徽省設計院評標專家?guī)觳糠謱＜遥瑸楹戏实罔F等項目爭取評標支持等做前期工作拜訪安徽省電力設計院、安徽省建筑設計院、合肥工業(yè)大學設計院、合肥市政設計院、安徽建設勘察設計等設計院，了解新年后的項目信息情況搜集排查并錄入商機信息關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)和重大項目開工等情況，每日更新媒體監(jiān)控表兌付蕪湖海螺設計院和浙江美陽合肥設計院兩筆設計院費用2、 典型項目案例分析（1000萬元以上失標項目，需另做競標結果分析，見附表）無3、 下月主要工作計劃1） 銷售公司總經理拜訪淮河水利委員會設計院，了解“引江濟淮”工程的情況出差淮南，110指揮中心項目支持出差東至香隅工業(yè)園，普洛康裕制藥二期支持2） 市場經理繼續(xù)維護各大設計院的關系，了解新項目信息并爭取配合項目距運作搜集區(qū)域重大項目發(fā)布，了解排查并轉商機落實設計院客戶去合肥卷煙廠參觀事宜4、 需要公司關注的重大項目信息、競爭對手信息、行業(yè)發(fā)展信息、預警信息等中國合肥農產品國際物流園、經開區(qū)胰島素晶體及制劑研發(fā)及生產、新站區(qū)合肥液晶顯示器件8.5代線、包河區(qū)安凱新能源汽車擴建及關鍵動力總成制造研發(fā)一體化項目正在開工在建。新站區(qū)OGS觸摸屏、濱湖新區(qū)萬達文化旅游城、前海人壽全國后臺總部、中投金融中心、巢湖經開區(qū)特思克跑車也已開工建設。四、考核1）項目經理年度訂單訂單業(yè)績（50分）貨款回籠（25分）規(guī)章制度/信息系統(tǒng)使用與維護（15分）誠信（5分）投標及競標結果分析（5分）銷售公司姓名任務累計業(yè)績注：年度得分=實際業(yè)績/年度任務*50*12，最高不超過720分。催收自營項目貨款，完成月度貨款任務。每一筆未按期回籠，扣5分。1） 嚴格執(zhí)行營銷管理制度，出差或外出拜訪客戶以短信或郵件方式向銷售公司報到，按時參加銷售公司組織的會議、活動。違反一次扣3分。2） 所有跟蹤項目均在系統(tǒng)中申報，并實時更新信息系統(tǒng)，保證數據準確無誤。每一例未在系統(tǒng)中申報，扣1分；每一例未及時更新維護，扣2分。對公司、對客戶誠信做人。每有一次不良反饋扣5分。每月對自營項目競標結果進行分析，每缺一個扣3分。得分安徽黃良華1000251555安徽劉偉500251555

安徽王冬林400201555安徽胡章飛300251555安徽侯兆科300251555安徽丁希琴300251555注：有項目經理新增或減少需及時更改列表名單；藍色部分由營銷總公司填寫，其他項由銷售公司填寫。2）文秘銷售公司姓名文件撰寫與歸檔（20分）信息傳遞（10分）會議活動組織與安排（10分）培訓組織安排（10分）辦公室衛(wèi)生（10分）接待服務（10分）出勤（10分）總部工作配合（10分）企業(yè)文化傳播（10分）得分按規(guī)范要求撰寫各類匯報材料、提交各類報告、報表；及時做好各類文件歸檔和信息保密。及時轉達營銷總公司及銷售公司總經理的書面及口頭通知，并跟蹤落實。協(xié)助銷售公司總經理做好周會、月會及其他活動安排，提升活動效果。根據年度計劃組織安排培訓工作；督促被預警人員的培訓落實工作。保持辦公區(qū)域及辦公場所公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生。協(xié)助安排到訪人員的交通、食宿。嚴格執(zhí)行銷售公司考勤制度，不遲到、不早退。協(xié)助做好工資條簽收、勞動合同和績效協(xié)議簽訂、入職與