安徽銷售公司2月份月報

安徽銷售公司月報（2014年2月）一、計劃與實際執(zhí)行情況1、 銷售公司訂單（單位：萬元）銷售公司年計劃本月計劃本月實際累計完成率下月計劃（備注：另附本月訂單明細EXCEL表，本月訂單以雙方簽字蓋章為準）偏差分析：投標項日偏少，重大項日招標滯后。2、 自營訂單（單位：萬元）姓名年計劃本月計劃本月實際累計完成率下月計劃黃良華1000830467.347%200劉偉50042108.5108.522%0王冬林4003307419%0

姓名年計劃本月計劃本月實際累計完成率下月計劃胡章飛30025000%100侯兆科30025000%0丁希琴30025000%0其他200合計3000250108.5649.822%300（單位：萬元）序號內(nèi)容當期貨款逾期貨款合計1計劃數(shù)0.9700.972完成數(shù)0003（完成）回籠率000偏差分析： （單位：萬元）原因銷售公司本部門原因公司原因用戶原因其它原因付款手續(xù)辦理不及時貨款催收不力貨款尚未到期質(zhì)量問題逾期交貨開票錯誤或不及時售后服務(wù)不及時或不滿意未及時提供備品備件內(nèi)部公司未及時轉(zhuǎn)賬對方手續(xù)辦理不及時用戶資金緊張未驗收用戶資信問題|安徽0.97

二、銷售管理1、 自營項目管理進度表序號姓名項目名稱預(yù)計金額（萬元）第二階段第四階段第五階段第六階段第七階段關(guān)系滲透確定穩(wěn)定有效的支持者方案優(yōu)化技術(shù)標與商務(wù)標體現(xiàn)我方優(yōu)勢深度公關(guān)獲得關(guān)鍵決策人支持招投標預(yù)計招標時間談判簽約預(yù)計簽訂時間XXXXXX項目VVVVXXV2014-31黃良華安徽金禾股份有限公司雙氧水項目150VVVV2014-32黃良華合肥花王項目二期50VVVVVV2014-53劉偉安徽泰合森能源科技有限責任公司600VVVV2014-44劉偉安徽普洛康裕制藥有限公司二期800VVVVVV2014-85王冬林華納國際（銅陵）電子材料有限公司20000噸電子銅箔增產(chǎn)擴建項目250VV2014-76王冬林江蘇中立方二期250VVVVVVV2014-37胡章飛地球環(huán)保衛(wèi)士（含山）新材料項目600VVVVV2014-38胡章飛中節(jié)能合肥市生活垃圾焚燒發(fā)電廠項目（二期）400VVVV2014-49胡章飛安徽艾科洛裝備制造有限公司500VVVV2014-510侯兆科皖北煤電總醫(yī)院300V2014-711侯兆科滁州銀寶輪胎500V2014-912丁希琴安徽移動緯五路機房改造30V2014-513丁希琴安徽廣播電視大學遠程教育大廈200V2014-62、 報價投標情況

內(nèi)容投標（含報價）評標中中標廢標下月預(yù)計投標銷售公司份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額金額中標率份數(shù)金額份數(shù)金額安徽本月1769051117534166324%00158670累計421419820566814379126.7%00//（備注：另附本月報價投標明細EXCEL表、本月中失標、廢標項目明細EXCEL表）報價投標分析：（廢標須作詳細說明）配電箱產(chǎn)品在投標中處于劣勢。3、 履約問題反饋（單位：萬元）內(nèi)容設(shè)計缺陷逾期發(fā)貨缺件發(fā)貨產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)銷售員誠信用戶資信差其它合計銷售公司份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額安徽■■（備注：另附履約信息明細EXCEL表）履約情況分析：暫無三、市場工作1、本月市場工作情況及成效1）銷售公司總經(jīng)理邀請安徽省電氣協(xié)會專家?guī)?3人舉行聯(lián)誼活動，希望在重要項目的評標中提供支持在揚中接待銅陵學院的考察客戶，為銷售員的項目提供支持拜訪江淮汽車資產(chǎn)管理處華副處長、技術(shù)中心工藝工程院楊副院長，為重新進入投標名單做努力拜訪豐原藥業(yè)徐董事長，初次見面聯(lián)系感情參加海螺川崎的產(chǎn)品交流會，重點是高低壓斷路器，努力增加大全集團與海螺川崎的合作產(chǎn)品2）市場經(jīng)理參加集團總公司新春工作會議，參加市場工作會議，了解明確公司今年對市場新的要求和方向拜訪安徽省設(shè)計院評標專家?guī)觳糠謱＜?，為合肥地鐵等項目爭取評標支持等做前期工作拜訪安徽省電力設(shè)計院、安徽省建筑設(shè)計院、合肥工業(yè)大學設(shè)計院、合肥市政設(shè)計院、安徽建設(shè)勘察設(shè)計等設(shè)計院，了解新年后的項目信息情況搜集排查并錄入商機信息關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)和重大項目開工等情況，每日更新媒體監(jiān)控表兌付蕪湖海螺設(shè)計院和浙江美陽合肥設(shè)計院兩筆設(shè)計院費用2、 典型項目案例分析（1000萬元以上失標項目，需另做競標結(jié)果分析，見附表）無3、 下月主要工作計劃1） 銷售公司總經(jīng)理拜訪淮河水利委員會設(shè)計院，了解“引江濟淮”工程的情況出差淮南，110指揮中心項目支持出差東至香隅工業(yè)園，普洛康裕制藥二期支持2） 市場經(jīng)理繼續(xù)維護各大設(shè)計院的關(guān)系，了解新項目信息并爭取配合項目距運作搜集區(qū)域重大項目發(fā)布，了解排查并轉(zhuǎn)商機落實設(shè)計院客戶去合肥卷煙廠參觀事宜4、 需要公司關(guān)注的重大項目信息、競爭對手信息、行業(yè)發(fā)展信息、預(yù)警信息等中國合肥農(nóng)產(chǎn)品國際物流園、經(jīng)開區(qū)胰島素晶體及制劑研發(fā)及生產(chǎn)、新站區(qū)合肥液晶顯示器件8.5代線、包河區(qū)安凱新能源汽車擴建及關(guān)鍵動力總成制造研發(fā)一體化項目正在開工在建。新站區(qū)OGS觸摸屏、濱湖新區(qū)萬達文化旅游城、前海人壽全國后臺總部、中投金融中心、巢湖經(jīng)開區(qū)特思克跑車也已開工建設(shè)。四、考核1）項目經(jīng)理年度訂單訂單業(yè)績（50分）貨款回籠（25分）規(guī)章制度/信息系統(tǒng)使用與維護（15分）誠信（5分）投標及競標結(jié)果分析（5分）銷售公司姓名任務(wù)累計業(yè)績注：年度得分=實際業(yè)績/年度任務(wù)*50*12，最高不超過720分。催收自營項目貨款，完成月度貨款任務(wù)。每一筆未按期回籠，扣5分。1） 嚴格執(zhí)行營銷管理制度，出差或外出拜訪客戶以短信或郵件方式向銷售公司報到，按時參加銷售公司組織的會議、活動。違反一次扣3分。2） 所有跟蹤項目均在系統(tǒng)中申報，并實時更新信息系統(tǒng)，保證數(shù)據(jù)準確無誤。每一例未在系統(tǒng)中申報，扣1分；每一例未及時更新維護，扣2分。對公司、對客戶誠信做人。每有一次不良反饋扣5分。每月對自營項目競標結(jié)果進行分析，每缺一個扣3分。得分安徽黃良華1000251555安徽劉偉500251555

安徽王冬林400201555安徽胡章飛300251555安徽侯兆科300251555安徽丁希琴300251555注：有項目經(jīng)理新增或減少需及時更改列表名單；藍色部分由營銷總公司填寫，其他項由銷售公司填寫。2）文秘銷售公司姓名文件撰寫與歸檔（20分）信息傳遞（10分）會議活動組織與安排（10分）培訓組織安排（10分）辦公室衛(wèi)生（10分）接待服務(wù)（10分）出勤（10分）總部工作配合（10分）企業(yè)文化傳播（10分）得分按規(guī)范要求撰寫各類匯報材料、提交各類報告、報表；及時做好各類文件歸檔和信息保密。及時轉(zhuǎn)達營銷總公司及銷售公司總經(jīng)理的書面及口頭通知，并跟蹤落實。協(xié)助銷售公司總經(jīng)理做好周會、月會及其他活動安排，提升活動效果。根據(jù)年度計劃組織安排培訓工作；督促被預(yù)警人員的培訓落實工作。保持辦公區(qū)域及辦公場所公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生。協(xié)助安排到訪人員的交通、食宿。嚴格執(zhí)行銷售公司考勤制度，不遲到、不早退。協(xié)助做好工資條簽收、勞動合同和績效協(xié)議簽訂、入職與