2023年銷售出差總結(jié)銷售業(yè)務(wù)員出差總結(jié)

第12頁共12頁2023年?銷售出差總?結(jié)銷售業(yè)務(wù)?員出差總結(jié)?一基本情?況:第一?站:西安?⑴西安楊凌?科森生物醫(yī)?藥有限公司?公司供應(yīng)部?羅紅軍經(jīng)理?接待有自己?的水汽蒸餾?提取車間，?使用當(dāng)歸原?料現(xiàn)由寶雞?一家飲片企?業(yè)供應(yīng)。會(huì)?通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)?布原料采購?招標(biāo)信息。?提出見公司?高層領(lǐng)導(dǎo)，?人家不便引?見，婉拒。?留當(dāng)歸精油?和多糖樣品?給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)?，并作檢驗(yàn)?。⑵__?_金建海_?__物科技?有限公司銷?售部吳婷接?待經(jīng)理外出?，__年_?_月才開始?做提取物的?外貿(mào)工作，?規(guī)模很小，?品種單一。?⑶___?鑫盛隆藥業(yè)?有限公司銷?售部經(jīng)理蘇?魯正接待此?人以前負(fù)責(zé)?生產(chǎn)，對(duì)植?提比較了解?，鎖陽、紅?景天、肉蓯?蓉、甘草等?原料用量大?有固定客戶?。詢問我們?可否為其加?工___%?黃芩苷，_?__%和_?__%黃芪?甲苷。給其?留樣，會(huì)在?其公司網(wǎng)頁?宣傳推出。?⑷西安冠?宇生物技術(shù)?有限公司內(nèi)?銷部經(jīng)理陳?明茜和外貿(mào)?部張蕊接待?。該公司正?在擴(kuò)建生產(chǎn)?規(guī)模，在葡?萄籽、沙棘?籽提取物(?均為粉末)?銷售量比較?大，油沒有?做過，詳細(xì)?了解了我們?的產(chǎn)品，要?我們把主要?產(chǎn)品的價(jià)格?報(bào)給他們，?他們會(huì)給客?戶介紹我們?的產(chǎn)品，可?以考慮我們?為其提供原?料。⑸_?__慈緣生?物技術(shù)有限?公司公司總?經(jīng)理杜永峰?接待，杜總?植物化工專?業(yè)畢業(yè)，公?司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?___多種?產(chǎn)品，無當(dāng)?歸類，生產(chǎn)?來源有:①?外加工。②?:在___?有合資企業(yè)?(___出?資、設(shè)備，?慈緣公司負(fù)?責(zé)技術(shù))。?再談到合作?時(shí)，杜總詢?問可否為其?提供___?羊藿原料，?數(shù)量大概_(tái)?__噸。另?外可否為其?加工黃芩苷?(分別是_?__噸和_?__噸，規(guī)?格為___?%HPLC?).杜總覺?得我們的產(chǎn)?品很有優(yōu)勢(shì)?，將讓營(yíng)銷?部給客戶推?介我們的產(chǎn)?品。⑹西?安天一生物?有限公司銷?售部姚小勇?經(jīng)理接待，?有自己的工?廠，主要做?當(dāng)?shù)刭Y源石?榴、紫菊、?葡萄籽等，?市場(chǎng)銷售比?例為:自銷?1/3，貿(mào)?易公司1/?3，國內(nèi)保?健品等企業(yè)?1/3。沒?有做油類的?產(chǎn)品，詢問?了當(dāng)歸提取?物的詳細(xì)情?況，說暢銷?產(chǎn)品亞麻木?酚素我們可?否做?除了?當(dāng)歸提取物?，我們可以?合作沙棘籽?油、黃芪甲?甙及___?葉提取物。?___展展?號(hào)E3E0?2⑺__?_源邦生物?技術(shù)有限公?司姜麗經(jīng)理?接待，公司?搬至丈八路?，公司有當(dāng)?歸油的客戶?，主要吉安?進(jìn)貨，我們?當(dāng)歸油樣品?已留，可以?給客戶送檢?。另外對(duì)亞?麻籽油感興?趣，他們有?客戶需求，?要我們寄送?樣品，并附?檢驗(yàn)報(bào)告。?第二站:?___西峽?、南召、汝?州溫泉鎮(zhèn)?⑴宛西制藥?馬玉華副總?見面，在馬?總詳細(xì)介紹?了我公司情?況后，他詢?問了我們經(jīng)?營(yíng)狀況，尤?其對(duì)我們的?生產(chǎn)資質(zhì)相?關(guān)詢問的比?較詳細(xì)。宛?西制藥基本?不使用油，?僅在新產(chǎn)品?開發(fā)試驗(yàn)中?使用一點(diǎn)，?原料自己派?人到岷縣當(dāng)?地收購，以?減少成本。?⑵張仲景?大廚房股份?有限公司:?公司陳經(jīng)理?出差采購部?李浩接待，?公司現(xiàn)主要?產(chǎn)品是香菇?醬，年產(chǎn)值?一億。在詳?細(xì)了解公司?情況后，李?經(jīng)理帶我們?到老廠區(qū)找?到郭建偉研?發(fā)總監(jiān)，郭?介紹公司有?兩套比較小?的超臨界萃?取設(shè)備，在?當(dāng)歸等藥用?產(chǎn)品上他們?沒有依據(jù)在?食品中使用?，對(duì)歸芪參?煲湯精華料?目前不考慮?做相關(guān)類產(chǎn)?品。⑶_?__香溢大?廚房調(diào)料食?品有限公司?負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠?長(zhǎng)秦干奇接?待，主要生?產(chǎn)調(diào)味品，?廠區(qū)簡(jiǎn)陋。?⑷南召華?龍新夷開發(fā)?有限公司副?總尚云接待?，植物提取?現(xiàn)在還在堅(jiān)?持做，但是?重心已轉(zhuǎn)移?至新項(xiàng)目玉?蘭茶。目前?在給一些化?妝品、藥品?企業(yè)供油。?留樣檢測(cè)，?有客戶會(huì)和?我們聯(lián)系。?第三站:?江西___?、吉安、吉?水⑴江西?物產(chǎn)進(jìn)出口?有限公司因?周末公司休?息，羅總帶?公司小陳來?酒店，詳細(xì)?了解了我們?公司的情況?后，羅經(jīng)理?介紹說他們?有固定的國?外客戶，有?自己的進(jìn)貨?渠道，覺得?我們產(chǎn)品有?很大的優(yōu)勢(shì)?，會(huì)有合作?空間。未留?樣，有客戶?要時(shí)再寄樣?品，保證樣?品與大貨的?統(tǒng)一。⑵?吉安海瑞天?然植物有限?公司業(yè)務(wù)經(jīng)?理羅世明接?待，總經(jīng)理?羅東明隨后?趕到，專門?做經(jīng)銷，在?現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了?解我們當(dāng)歸?精油樣品后?確定先要5?Kg，開始?談好價(jià)格_?__元/K?g，下午送?貨結(jié)款。中?途因其說與?張主任談的?價(jià)格是__?_元，最后?溝通后成交?。該公司年?銷量在15?0Kg左右?。⑶吉安?青元區(qū)天玉?鎮(zhèn)森海香料?有限公司業(yè)?務(wù)經(jīng)理唐輝?接待，在當(dāng)?歸油和亞麻?籽油有部分?客戶詢盤，?但量比較小?。⑷吉安?天玉天然香?料油提煉廠?因羅秋根經(jīng)?理在外辦事?在酒店和其?見面上次要?的十公斤油?已經(jīng)作為樣?品分別寄給?客戶了，估?計(jì)最近就會(huì)?有反饋信息?過來，到時(shí)?候會(huì)和我們?聯(lián)系。不考?慮存貨。?⑸江西康盛?堂藥業(yè)有限?公司去其公?司之前聯(lián)系?，他說自己?沒有要油，?經(jīng)馬總和甘?總溝通后，?直接找到公?司與其面談?，羅提出:?⑴當(dāng)初簽合?同是張主任?告其說要在?銀行貸款一?事幫忙才簽?的，自己現(xiàn)?在不需要油?，上次進(jìn)貨?還有一半庫?存，經(jīng)過長(zhǎng)?時(shí)間溝通談?判，他提出?承兌___?萬，油交付?與他，待銷?售后付清余?款。未同意?。⑵關(guān)于代?理協(xié)議他提?出:a.價(jià)?格高了。b?.規(guī)格要根?據(jù)他的要求?來做，做多?種規(guī)格。c?.銷售返點(diǎn)?獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立?幾個(gè)相應(yīng)等?級(jí)。d.關(guān)?于我們能直?接給江西供?油的差額補(bǔ)?貼。e.條?款重要專門?增加質(zhì)量保?證責(zé)任的相?關(guān)條款。以?上問題沒有?直接答復(fù)，?說好在__?_參展時(shí)候?和甘總直接?談。⑹吉?安金海天然?香料油科技?有限公司王?大金總經(jīng)理?和賴志農(nóng)廠?長(zhǎng)接待，有?自己的生產(chǎn)?車間，賴廠?長(zhǎng)專門赴_?__美晨學(xué)?習(xí)過。王總?在聽了我們?介紹后說他?們每年當(dāng)歸?精油的銷售?量在四五百?公斤左右，?以前在__?_開平走貨?，覺得我們?的油很有優(yōu)?勢(shì)，可以建?立合作，同?時(shí)提出了關(guān)?于合作的幾?點(diǎn)建議:?1.提供產(chǎn)?品的相關(guān)生?產(chǎn)證件和資?質(zhì)。2.?雙方可以協(xié)?商簽訂供銷?協(xié)議，按照?固定價(jià)格給?其供貨，根?據(jù)年銷量比?例進(jìn)行返點(diǎn)?。這種方式?有利于長(zhǎng)期?合作。開始?決定要5K?g油，后又?決定先不要?，等我們返?廠后聯(lián)系發(fā)?貨。⑺吉?水天成香料?油廠許總在?外辦事，在?其車上和其?交流，上次?張主任他們?去過，留過?樣品，有客?戶會(huì)和我們?聯(lián)系，比較?敷衍。第?四站:__?_新晃⑴?___綠蔓?生物科技有?限公司張玉?堂總經(jīng)理及?采購部張歡?歡接待，目?前沒有當(dāng)歸?相關(guān)的產(chǎn)品?，主要經(jīng)營(yíng)?當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，?通過交流，?覺得我們當(dāng)?歸類產(chǎn)品很?有優(yōu)勢(shì)，今?后可以在市?場(chǎng)為客戶推?介。留樣。?⑵___?惠瑞生物科?技有限公司?銷售部袁定?友經(jīng)理和采?購部趙經(jīng)理?接待，有自?己的醇提工?廠，做過當(dāng)?歸提取物，?價(jià)位較低。?建議我們用?當(dāng)歸油做主?打產(chǎn)品，其?他當(dāng)歸提取?物價(jià)格可以?相對(duì)定底點(diǎn)?，可以拓展?客戶資源。?該公司曾在?___做過?___葉提?異黃酮(醇?提)。詢問?我們可以再?亞麻籽油餅?___麻木?酚素(規(guī)格?___%、?___%、?___%、?___%)?以及黃芪甲?苷___%?，可以為他?們報(bào)價(jià)。?⑶新晃龍腦?開發(fā)有限公?司:企業(yè)負(fù)?責(zé)人均不在?廠，辦公司?工作人員介?紹了經(jīng)營(yíng)模?式:公司+?農(nóng)戶+種植?基地，樹苗?___元/?棵、回收枝?葉___元?/kg。合?同約束農(nóng)民?不許私自出?售。根據(jù)《?中華人民和?國植物新品?種保護(hù)條例?》，該公司?對(duì)龍腦樟擁?有___年?的獨(dú)占權(quán)，?國內(nèi)唯一合?法在無法?通過該公司?采購到龍腦?枝葉的情況?下，和馬總?兩人先后找?到當(dāng)?shù)乜萍?局、林業(yè)局?但均沒有進(jìn)?展。在這些?渠道無法取?得的情況下?，只有通過?當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)?戶入手，剛?開始通過一?出租車司機(jī)?介紹有人可?以弄到，但?是其要__?_元/公斤?的價(jià)格,和?馬總商量覺?得價(jià)格太高?，暫緩和其?聯(lián)系，直接?去波州鎮(zhèn)找?農(nóng)戶，期間?巧遇一安徽?藥商，通過?他找到一附?近村支書，?但村支書膽?小怕事不敢?弄。無奈又?走訪了幾個(gè)?小自然村，?通過村民的?介紹，首先?找到波洲鎮(zhèn)?波州村書記?唐光松，_?__老兵，?很熱情，說?明來以后，?唐告訴我們?他們村沒有?種植，可以?幫我們聯(lián)系?，經(jīng)多方聯(lián)?系，最后聯(lián)?系到苗村村?支書唐光春?，確定可以?弄到。晚上?請(qǐng)他們吃飯?，同時(shí)溝通?好價(jià)格，采?收時(shí)間等細(xì)?節(jié)。決定在?由唐書記_?__負(fù)責(zé)采?收，我們周?日晚上運(yùn)到?聯(lián)系好的地?方晾曬。晾?曬的地方是?找到的當(dāng)?shù)?一藥商的藥?材晾曬場(chǎng)。?二.總結(jié)?通過此次?出差，我個(gè)?人就植提物?行業(yè)的市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）有了進(jìn)一?步的了解和?認(rèn)識(shí)，為自?己在今后工?作的開展積?累了最真實(shí)?的第一手資?料。僅個(gè)人?主觀認(rèn)為通?過這次出差?覺得西安市?場(chǎng)植提物公?司比較多，?規(guī)模參差不?齊，品種多?而不精，品?質(zhì)較為粗糙?。就這次走?訪幾家客戶?中個(gè)人覺得?重點(diǎn)做好慈?緣公司、源?邦公司、天?一生物的工?作，其余公?司也不放棄?保持聯(lián)系溝?通。宛西制?藥和張仲景?大廚房目前?的情勢(shì)并不?適合我們投?入過多的精?力，僅在原?材料供應(yīng)上?可以適當(dāng)和?他們保持溝?通。香溢大?廚房基本可?以不去考慮?，沒有合作?的價(jià)值。江?西市場(chǎng)中江?西物產(chǎn)公司?可以重點(diǎn)_?__，保持?聯(lián)絡(luò)暢通，?會(huì)有所斬獲?。吉安吉水?市場(chǎng)的陣地?一定要守住?，但是由于?前期市場(chǎng)開?發(fā)的原因，?在產(chǎn)品價(jià)格?定位上我們?處于非常被?動(dòng)的局面，?先要做的工?作就是尋找?一個(gè)合理的?契機(jī)，建立?一個(gè)有序的?價(jià)格機(jī)制，?保證雙方共?同利益的同?時(shí)，扭轉(zhuǎn)我?們的被動(dòng)局?面。在不放?棄吉安吉水?全局市場(chǎng)的?前期下，適?當(dāng)重點(diǎn)最好?金海天然香?料公司當(dāng)歸?精油供貨談?判工作。對(duì)?于___市?場(chǎng)，在這次?去之前，雙?方互相的了?解知之甚少?，通過這次?的走訪，傳?遞了信息，?為下一步開?拓本地區(qū)市?場(chǎng)邁出了第?一步，接下?來可以保持?聯(lián)系，加強(qiáng)?溝通，通過?我們產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)進(jìn)入_?__市場(chǎng)。?通過這次?出差，發(fā)現(xiàn)?在西安、_?__等地的?市場(chǎng)產(chǎn)品主?要以粉碎物?為主，另有?部分醇沉。?通過此次?出差發(fā)現(xiàn)，?我們的產(chǎn)品?具有壓倒性?的優(yōu)勢(shì)，但?是在前期的?市場(chǎng)開發(fā)過?程當(dāng)中我們?沒有合理的?將自己的優(yōu)?勢(shì)突出表現(xiàn)?出來，沒有?長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃?，在沒有發(fā)?揮自己優(yōu)勢(shì)?的同時(shí)使自?己陷入被動(dòng)?，無異于殺?雞取卵。在?市場(chǎng)份額占?有方面，由?于我們的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)單一?，無法滿足?更多客戶的?需求，從而?導(dǎo)致我們?cè)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?處于劣勢(shì)。?建議:1?.在我們產(chǎn)?品定價(jià)方面?，做足當(dāng)歸?精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)?目的文章，?保證主打產(chǎn)?品的價(jià)格穩(wěn)?定性和控制?成本性，在?提取物方面?可以在一定?的可控范圍?內(nèi)以較低的?價(jià)格(通過?此次拜訪發(fā)?現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸?提取物價(jià)格?普遍很低，?同時(shí)市場(chǎng)對(duì)?當(dāng)歸提取物?的要求也不?高)吸引客?戶，拓展客?戶資源，保?持市場(chǎng)份額?的占有。?2.在產(chǎn)品?開發(fā)搶占市?場(chǎng)中在，在?挖掘我們產(chǎn)?品深度的時(shí)?候加大產(chǎn)品?的寬度，結(jié)?合重點(diǎn)客戶?、大客戶的?需求，在擁?有資源優(yōu)勢(shì)?的產(chǎn)品上季?節(jié)性的生產(chǎn)?一部分產(chǎn)品?搶占市場(chǎng)。?如:在此次?出差中在西?安天一生物?和___惠?瑞生物交流?了解到他們?對(duì)亞麻木酚?素的需求，?而我們恰恰?就有亞麻籽?的優(yōu)勢(shì)資源?，而木酚素?提取是在亞?麻榨取油脂?后的油渣餅?提取，成本?也不會(huì)過高?。另外幾個(gè)?公司同時(shí)主?動(dòng)詢問黃芪?甲苷(__?_%、__?_%)的價(jià)?格，通過溝?通需求量也?較大，像_?__鑫盛堂?、慈緣和_?__惠瑞就?直接詢問問?們可否做。?還有就是_?__市場(chǎng)對(duì)?___羊藿?的需原材料?和提取物的?需求較大。?3.江西?吉安、吉水?等市場(chǎng)提出?需求___?%含量的當(dāng)?歸精油。建?議公司可否?在保證高品?質(zhì)當(dāng)歸精油?的基礎(chǔ)上，?能根據(jù)市場(chǎng)?需求，適當(dāng)?生產(chǎn)一些含?量___%?的低價(jià)位產(chǎn)?品，以滿足?市場(chǎng)需求，?擴(kuò)大銷售份?額。篇2?尊敬的領(lǐng)?導(dǎo):現(xiàn)將?本人去__?_航空職業(yè)?技術(shù)學(xué)院觀?摩“__年?___省職?業(yè)院校春季?技能競(jìng)賽(?高職機(jī)電設(shè)?備)”其中?的“數(shù)控機(jī)?床裝配、調(diào)?試與維修”?項(xiàng)目的情況?匯報(bào)如下:?一、出差?基本情況?關(guān)于競(jìng)賽:?本次所觀摩?的競(jìng)賽是_?_年___?省職業(yè)院校?春季技能競(jìng)?賽其中的“?數(shù)控機(jī)床裝?配、調(diào)試與?維修”項(xiàng)目?。競(jìng)賽主辦?單位是__?_省教育廳?，承辦單位?為___省?教育科學(xué)研?究院職成教?研究所，而?___航空?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院則作為高?職機(jī)電組的?賽點(diǎn)。出?差原由:作?為長(zhǎng)期合作?的友好單位?，本次競(jìng)賽?的協(xié)辦單位?——___?航空職業(yè)技?術(shù)學(xué)院向5?719廠發(fā)?出了邀請(qǐng)函?，本人有幸?得到領(lǐng)導(dǎo)派?遣觀摩了此?次競(jìng)賽。?出差目的:?通過對(duì)競(jìng)賽?的觀摩，了?解學(xué)習(xí)數(shù)控?機(jī)床裝配、?調(diào)試與維修?的相關(guān)知識(shí)?。事件回?放:(1?)__月_?_日上午8?:___—?—8:30?，在___?航空職業(yè)技?術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)?報(bào)告廳召開?了隆重的開?幕式，開幕?式上分別進(jìn)?行了領(lǐng)導(dǎo)致?辭、選手宣?誓、裁判宣?誓等活動(dòng)。?(2)_?_月__日?9:___?——16:?00，在_?__航空職?業(yè)技術(shù)學(xué)院?國家級(jí)數(shù)控?實(shí)訓(xùn)基地開?始了競(jìng)賽(?第一場(chǎng))。?(3)_?_月__日?17:__?_——24?:00，在?___航空?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院國家級(jí)數(shù)?控實(shí)訓(xùn)基地?展開了競(jìng)賽?(第二場(chǎng))?。(4)?__月__?日9:__?_——11?:00，_?__天喜地?大酒店吧樓?會(huì)議室召開?了校企交流?會(huì)，會(huì)議上?王副院長(zhǎng)指?出了在目前?大學(xué)生就業(yè)?問題日趨嚴(yán)?峻的形勢(shì)下?，企業(yè)與學(xué)?校更要多交?流多合作。?會(huì)上，各企?業(yè)與學(xué)校之?間進(jìn)行了交?流。會(huì)后，?召開了閉幕?式及頒獎(jiǎng)典?禮。二、?出差收獲?作為一個(gè)數(shù)?控技術(shù)專業(yè)?的學(xué)生，在?學(xué)校的時(shí)候?，我就從老?師口中及媒?體上得知我?國目前對(duì)于?數(shù)控機(jī)床維?修人員的缺?乏。而在工?廠兩個(gè)多月?的實(shí)習(xí)期內(nèi)?，我也了解?到我廠數(shù)控?設(shè)備的維修?技術(shù)也不是?很成熟，若?遇到難題還?不得不請(qǐng)國?外的專家親?自前來指導(dǎo)?。所以，?我覺得本次?競(jìng)賽促進(jìn)了?高職院校緊?貼產(chǎn)業(yè)需求?培養(yǎng)制造企?業(yè)急需的數(shù)?控設(shè)備機(jī)械?、電氣維修?人員，也為?今后各學(xué)校?向企業(yè)輸送?更多這樣的?人才做了個(gè)?好的開端。?我在學(xué)校?學(xué)習(xí)的內(nèi)容?更加偏重于?數(shù)控設(shè)備操?作方面，而?對(duì)數(shù)控機(jī)床?的裝配、維?修與調(diào)試方?面了解不多?，但是通過?對(duì)這次競(jìng)賽?的觀摩，我?對(duì)數(shù)控機(jī)床?的裝配，維?修與調(diào)試有?了更直觀的?了解與認(rèn)識(shí)?。本次競(jìng)?賽是以這樣?的方式進(jìn)行?的:參賽隊(duì)?在規(guī)定的時(shí)?間里，根據(jù)?競(jìng)賽題目的?具體要求，?以現(xiàn)場(chǎng)操作?的方式，按?照正確的操?作步驟，在?盡量短的時(shí)?間內(nèi)利用機(jī)?床說明書和?機(jī)械裝配圖?、電氣原理?圖、數(shù)控系?統(tǒng)連接說明?書、伺服驅(qū)?動(dòng)裝置說明?書、變頻器?說明書等資?料和專用量?具、專用工?裝、工具、?刀具等，完?成CAK3?665SJ?數(shù)控車床(?___機(jī)床?集團(tuán)生產(chǎn)，?配置華中數(shù)?控生產(chǎn)的H?NC—21?數(shù)控系統(tǒng))?的Z軸機(jī)械?傳動(dòng)部件的?裝配和調(diào)整?，機(jī)床電氣?控制線路連?接，機(jī)電聯(lián)?調(diào)與故障排?除，精度檢?驗(yàn)與補(bǔ)償，?試切件加工?等任務(wù)，并?通過文字形?式填寫有關(guān)?表格。在?本次觀摩中?，我學(xué)習(xí)到?了在進(jìn)行數(shù)?控機(jī)床的裝?配、維修與?調(diào)試時(shí)的步?驟以及一些?注意事項(xiàng)，?受益匪淺。?1、機(jī)械?裝配與調(diào)試?根據(jù)機(jī)械?裝配圖紙和?技術(shù)要求，?完成機(jī)床Z?坐標(biāo)軸的電?機(jī)支承座、?螺母座、軸?承座、滾珠?絲杠、軸承?、伺服電機(jī)?等零部件的?清洗、定位?、___、?調(diào)試工作，?并且保證機(jī)?械精度。?要想進(jìn)行好?以上工作，?必須注意:?(1)操?作者必須全?面掌握機(jī)床?操作使用說?明書的內(nèi)容?，熟悉機(jī)床?的一般性能?和結(jié)構(gòu)，禁?止超性能使?用。(2?)零件裝配?前和部裝完?成后，都必?須徹底清洗?，不允許有?油污、臟物?和鐵屑存在?，并應(yīng)倒去?棱邊和毛刺?。(3)?工作時(shí)榔頭?與鑿子頭部?不應(yīng)有油，?手上油污應(yīng)?擦凈，防止?因滑動(dòng)而失?去控制，發(fā)?生事故。?(4)壓入?平鍵及裝卸?軸承時(shí)，不?得用鐵錘敲?打，應(yīng)用木?錘、橡皮錘?等專用裝配?工具進(jìn)行裝?配。(5?)對(duì)軸類組?件(如齒輪?、軸承、墊?圈等)以及?箱體裝配均?應(yīng)實(shí)行預(yù)裝?，達(dá)到工藝?要求后，再?進(jìn)行裝配。?(6)組?件或部件裝?好經(jīng)檢查合?格后，必須?加妥善防護(hù)?措施，以防?止水汽，污?物及其他臟?東西進(jìn)入內(nèi)?部。(7?)機(jī)床裝配?時(shí)，應(yīng)注意?整機(jī)和部件?以及組件間?的調(diào)整工作?，如摩擦片?、皮帶、手?把、主軸、?絲杠等均應(yīng)?仔細(xì)調(diào)整，?轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，?松緊一致，?符合工藝規(guī)?定的要求。?(8)機(jī)?床空裝前，?應(yīng)檢查箱體?內(nèi)和部、組?件上有無鐵?屑及其他污?物以及多余?物。(9?)試機(jī)后應(yīng)?檢查相關(guān)緊?固螺釘、螺?帽等的松緊?情況。2?、電氣__?_與連接?根據(jù)電氣原?理圖，完成?電氣控制柜?中部分強(qiáng)電?、控制信號(hào)?的___接?線工作。對(duì)?電氣___?與連接線路?進(jìn)行安全檢?查后才能通?電。操作?中嚴(yán)格遵守?規(guī)章制度及?電器安全規(guī)?程，戴好防?護(hù)用品。?第一次上電?之前、重新?接線后都須?進(jìn)行檢查、?確認(rèn)后才可?上電，否則?可能會(huì)造成?損壞。最?重要的是在?操作時(shí)要將?總電源斷開?。3、機(jī)?電聯(lián)調(diào)與故?障排除根?據(jù)數(shù)控系統(tǒng)?、變頻器、?驅(qū)動(dòng)器等技?術(shù)手冊(cè)，查?找并確定需?要設(shè)定的數(shù)?控系統(tǒng)參數(shù)?、變頻器參?數(shù)、伺服驅(qū)?動(dòng)器參數(shù)，?完成數(shù)控系?統(tǒng)、變頻器?、驅(qū)動(dòng)器模?塊參數(shù)設(shè)置?。通過P?LC程序完?成機(jī)床限位?、回零、急?停、刀架動(dòng)?作等的調(diào)試?，對(duì)可能出?現(xiàn)的機(jī)床故?障進(jìn)行診斷?和排除，這?些故障通常?分布在數(shù)控?裝置、變頻?器、伺服驅(qū)?動(dòng)器的參數(shù)?設(shè)置，電路?連接，電器?元件，PL?C程序等方?面。最后?對(duì)數(shù)控機(jī)床?的主要控制?功能(如主?軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)?給快移速度?以及倍率等?)進(jìn)行測(cè)試?，填寫機(jī)床?數(shù)控功能測(cè)?試表。由于?現(xiàn)代數(shù)控系?統(tǒng)的可靠性?越來越高，?數(shù)控系統(tǒng)本?身的故障越?來越低，而?大部分故障?的發(fā)生則是?非系統(tǒng)本身?原因引起的?。系統(tǒng)外部?的故障主要?指由于檢測(cè)?開關(guān)、液壓?元件、氣動(dòng)?元件、電氣?執(zhí)行元件、?機(jī)械裝置等?出現(xiàn)問題而?引起的。?外部硬件操?作引起的故?障是數(shù)控修?理中的常見?故障。一般?都是由于檢?測(cè)開關(guān)、液?壓系統(tǒng)、氣?動(dòng)系統(tǒng)、電?氣執(zhí)行元件?、機(jī)械裝置?出現(xiàn)問題引?起的。這類?故障有些可?以通過報(bào)警?信息查找故?障原因。對(duì)?一般的數(shù)控?系統(tǒng)來講都?有故障診斷?功能或信息?報(bào)警。維修?人員可利用?這些信息手?段縮小診斷?范圍。而有?些故