市場營銷策劃書的格式模板1500字

Word-15-市場營銷策劃書的格式模板1500字

市場營銷策劃書。

以下是為大家假如你想更好的去推動工作的綻開，我們需要書寫一份優(yōu)秀的策劃書。寫策劃書應當要以實現(xiàn)的目標為導向。可能你會喜愛，歡迎共享！

市場營銷策劃書的格式模板篇1

一、目標市場選擇

調整果業(yè)結構，要堅持以市場為導向，不僅要根據(jù)市場要求，調整生產結構，而且要依據(jù)市場的變化，調整營銷策略。要討論果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。依據(jù)近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注意下列策略。

1.高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)效”策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取用勝，以優(yōu)發(fā)財。

2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的果品價格抵的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增加市場競爭力，必需實行“低成本——低價格”策略，依*新技術、新品種、新工藝、新機械，削減生產費用投入，提高產出率：要實行果品的規(guī)?；?、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化打算了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要依據(jù)市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規(guī)格的產品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿意多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

4.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者選擇的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質量，提升品位，以質創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大宣揚，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產品開拓市場。

二、購買人群分析

產品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的社區(qū)。

利潤分析：目標為70000人的社區(qū)。

1.消費水果80元以上的同學占80%。消費金額為19.2萬元

2.消費水果50元以上的同學占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

3.消費水果50元以下的同學占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

社區(qū)水果店的開設，會大大便利高校生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，信任這一塊可以增加15%。又依據(jù)調查，80年月以來，我國水果消費結構消失了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。估計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來肯定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額估計可以達到8.94萬元。

三、目標市場定位

通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水

果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬噸，比20xx年全國果品生產總量高出70%

(一)產品的特點和創(chuàng)新

水果品嘗：我們將選擇高品質多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：依據(jù)顧客的需求，由養(yǎng)分師特地指導來自由搭配養(yǎng)分水果

依據(jù)市場的需求，針對性的調配出其所需要的養(yǎng)分水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

水果分類：詳細可按收入年齡性別及用途。

市場營銷策劃書的格式模板篇2

廣告是企業(yè)營銷活動中的一個重要組成部分，在實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不行忽視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果，必需對將要進行的廣告活動在周密的調查分析和討論的基礎上作出整體布局與詳細支配，即廣告策劃。隨著競爭日趨激烈，市場需求水平和結構不斷更新，企業(yè)需要明確有關產品、服務的廣告策劃與市場營銷活動的關系并實行措施進行有效整合以取得最大的傳播影響力。

一、廣告策劃遵循的基本原則

廣告策劃是一個有著特別規(guī)律的系統(tǒng)工程，也是一種制造性的思維活動過程。盡管不同類型的廣告活動在策劃上會有一些區(qū)分，但都必需遵循一些基本原則，包括目的性原則、整體性原則、科學性原則以及操作性原則等。

（一）目的性原則。廣告策劃必需明確廣告活動的主要目標。廣告策劃起始于廣告目標的確定，落實于廣告目標的實現(xiàn)。廣告目標的選擇是科學策劃的起點，一經選定，便貫穿于整個廣告活動的始終，指導整個廣告運作過程。

（二）整體性原則。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則，廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體全都，也要保持廣告活動自身的整體全都性。整體性原則詳細體現(xiàn)在四個方面：一是產品和廣告，必需相互統(tǒng)一，相互協(xié)調；二是廣告的內容與形式要和諧統(tǒng)一，內容打算形式，形式聽從內容；三是廣告的傳播媒介相互協(xié)作，協(xié)調全都；四是廣告運作狀況受外部環(huán)境變化的影響，需要不斷調整，保持統(tǒng)一性。

（三）科學性原則。廣告策劃是一個制造性的思維過程，具有嚴謹?shù)目茖W性。主要體現(xiàn)在兩個方面：一、廣告策劃需要遵循肯定的程序；二、廣告策劃是一個由眾多科學學問交叉融合的過程，在將廣告學原理、心理學、傳播學、營銷學等多門學科充分運用的基礎上，通過計算機網絡及現(xiàn)代通信網絡等先進技術手段為廣告主供應有關廣告決策的依據(jù)，從而評判出最優(yōu)的行動方案，實現(xiàn)取得最好的經濟效益和社會效益的目的。

（四）操作性原則。廣告策劃的最終目的是能夠在實際的運用過程中進行操作。因此，廣告策劃時必需遵循詳細明確、可操作可衡量并且可敏捷運用的原則。策劃應當具有詳細的步驟以及明確的環(huán)節(jié)，即策劃出來的任何一個步驟、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠實際操作的。

二、廣告策劃與市場營銷的關系

廣告策劃是市場營銷活動中的一個重要組成部分，它在市場營銷活動中居于聽從、服務的地位，是對營銷戰(zhàn)略的詳細貫徹。開展促銷活動離不開廣告。廣告的目的是通過各種傳播媒體，對商品、勞務或觀念等信息進行非人員介紹與推廣，從而激發(fā)消費者購買欲望，吸引消費者購買相應的產品。營銷戰(zhàn)略打算了廣告的目標受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介，這些因素很大程度上還打算廣告策劃將采納什幺樣的技巧。比如香奈兒、迪奧、LV等浪費品牌下的高檔產品象征金錢、身份與地位，定價較高，從而打算了其廣告的目標受眾——高收入的時尚女性群體。

盡管廣告策劃在客觀上是聽從、服務于市場營銷方案的，但它不是一種被動的活動。廣告策劃不僅需要有詳細明確的廣告目標和廣告主題，還需要追求廣告創(chuàng)意的關聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力，即廣告作品既要考慮說什幺，又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊，推波助瀾，一旦失去廣告，商品銷售必定會黯然失色。正因如此，社會對廣告的作用作了充分的確定，如“廣告是拓展市場的武器”，“廣告是企業(yè)競爭的幫手”，“廣告是打開產品銷路的先鋒”，等等。廣告策劃對市場營銷的能動作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、明確產品定位，執(zhí)行廣告主的定位策略；

2、明確目標市場、推動目標市場策略的實施；

3、進行制造性的媒介選擇和組合；

4、明確廣告知求和表現(xiàn)策略。

總之，市場營銷方案對廣告策劃起著打算作用，規(guī)定了廣告策劃的方向、方法、內涵、外延[4]，廣告策劃聽從和服務于市場營銷方案，廣告目標與企業(yè)營銷目標始終保持全都。同時廣告策劃又反作用于市場營銷活動，對市場營銷方案的實現(xiàn)起著幫助的作用及促進的作用，保證企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。

三、廣告策劃與市場營銷活動的有效整合的措施

（一）廣告部（廣告代理公司）與市場部之間有效溝通機制的建立

企業(yè)廣告部門或接受托付的廣告公司應當與企業(yè)接觸和溝通，尤其是企業(yè)的市場部門，了解企業(yè)的意圖和愿望，與之建立行之有效的溝通機制，在此基礎上進行廣告策劃。在進行廣告策劃時，需要考慮市場環(huán)境和消費者心理等因素，并通過溝通機制準時傳達和反饋市場信息，準時調整和修改廣告策略和廣告運動策略。廣告部（廣告代理公司）與市場部之間建立有效溝通機制的途徑有以下幾點：

一是提高雙方的溝通頻率。深化溝通，活躍溝通氛圍，提高雙方員工的樂觀性；

二是強調溝通雙方地位的公平。使雙方感受到彼此在合作過程中的的重要性，排解個人偏見及閱歷主義；

三是優(yōu)化內部組織結構。通常組織結構越簡單，信息在傳遞過程中越簡單扭曲、失真，降低工作效率，因此雙方需要不斷提高自身組織結構的合理性；

四是建立完善的反饋機制，留意觀看有效溝通后的反應和行動，并

（二）廣告目標與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標以及營銷目標的統(tǒng)一

廣告策劃需要明確廣告目標與營銷目標的關系。廣告目標由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標和營銷目標打算，需將營銷目標轉化為科學的廣告目標。營銷目標是企業(yè)市場經營活動所要達到的詳細要求，一般包括市場開拓目標、銷售增加率目標、利潤目標和市場占有率目標等，而廣告目標就是促成企業(yè)上述營銷目標的實現(xiàn)。廣告目標必需是詳細明確、切實可行、可操作可衡量的，在制定恰當?shù)膹V告目標時，企業(yè)需要考慮幾方面的因素：企業(yè)所面臨的市場機會、產品生命周期、目標客戶進入市場的程度以及競爭的需要等。比如百事可樂公司去年的廣告宣揚片邀請六小齡童參演，一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完善地結合在一起，抓住了絕好的市場機會，通過病毒式傳播等手段，取得了很好的傳播效果。

市場營銷策劃書的格式模板篇3

一、宗旨

本方案是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1、全面、較深化地把握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展方案

眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地

2、對有意向的客戶盡可能多地供應服務（比如依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲。

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。

5、在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、方案評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做預備。

在公司的正確領導下，與各職能部門團結協(xié)作，努力完成公司制定的目標，詳細如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作。

2、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調和管理，確保工程質量和進度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完成的狀況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作。

3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、修理問題，盡可能的使客戶滿足。

工作建議：

1、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本掌握、質量管理、進度掌握、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統(tǒng)，才能更快的走出當前的危機。

2、加咳嗽迸嘌滌胙

結合公司進展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培育，造就一支精管理、懂技術、善經營、高素養(yǎng)的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并實行制造性的激勵方法對人員進行考評，給員工制造各種熬煉和學習機會。

隨著全國經濟狀況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿意顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序，以人為本，關注并仔細落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產品結構不斷優(yōu)化，經濟效益、綜合實力不斷增加。面對公司進展，工程部將樂觀推動以項目精細管理為核心的工作體制，將“細心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望將來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信念去迎接公司更新的進展與挑戰(zhàn)。

市場營銷策劃書的格式模板篇4

一、背景

十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以根據(jù)自己的愛好愛好，制作自己寵愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，伴侶的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡潔的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要把握肯定的方法，繡出特別優(yōu)質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻特別的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種浪費品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的寵愛。

(二)競爭對手狀況：

1、xx也有幾家十字繡店，但價格太高不符合高校生的購買，我們的價格比較合適高校生。

2、xx的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡準時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的力量范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受高校生的歡迎。我們的客戶主要針對本校同學和老師和周邊學校的同學和老師。

1、高校生：

同學在平?？臻e是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送伴侶或同學。且十字繡簡潔，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題