市場營銷策劃書的格式模板1500字

Word-15-市場營銷策劃書的格式模板1500字

市場營銷策劃書。

以下是為大家假如你想更好的去推動工作的綻開，我們需要書寫一份優(yōu)秀的策劃書。寫策劃書應(yīng)當(dāng)要以實現(xiàn)的目標(biāo)為導(dǎo)向?？赡苣銜矏郏瑲g迎共享！

市場營銷策劃書的格式模板篇1

一、目標(biāo)市場選擇

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅持以市場為導(dǎo)向，不僅要根據(jù)市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要依據(jù)市場的變化，調(diào)整營銷策略。要討論果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進(jìn)入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。依據(jù)近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注意下列策略。

1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財。

2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增加市場競爭力，必需實行“低成本——低價格”策略，依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械，削減生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟(jì)效益。

3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化打算了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要依據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M意多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。

4.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者選擇的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標(biāo)注冊，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大宣揚，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。

二、購買人群分析

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1.消費水果80元以上的同學(xué)占80%。消費金額為19.2萬元

2.消費水果50元以上的同學(xué)占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

3.消費水果50元以下的同學(xué)占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大便利高校生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，信任這一塊可以增加15%。又依據(jù)調(diào)查，80年月以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)消失了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。估計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來肯定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額估計可以達(dá)到8.94萬元。

三、目標(biāo)市場定位

通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水

果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬噸，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

(一)產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新

水果品嘗：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：依據(jù)顧客的需求，由養(yǎng)分師特地指導(dǎo)來自由搭配養(yǎng)分水果

依據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的養(yǎng)分水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

水果分類：詳細(xì)可按收入年齡性別及用途。

市場營銷策劃書的格式模板篇2

廣告是企業(yè)營銷活動中的一個重要組成部分，在實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不行忽視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果，必需對將要進(jìn)行的廣告活動在周密的調(diào)查分析和討論的基礎(chǔ)上作出整體布局與詳細(xì)支配，即廣告策劃。隨著競爭日趨激烈，市場需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新，企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的廣告策劃與市場營銷活動的關(guān)系并實行措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力。

一、廣告策劃遵循的基本原則

廣告策劃是一個有著特別規(guī)律的系統(tǒng)工程，也是一種制造性的思維活動過程。盡管不同類型的廣告活動在策劃上會有一些區(qū)分，但都必需遵循一些基本原則，包括目的性原則、整體性原則、科學(xué)性原則以及操作性原則等。

（一）目的性原則。廣告策劃必需明確廣告活動的主要目標(biāo)。廣告策劃起始于廣告目標(biāo)的確定，落實于廣告目標(biāo)的實現(xiàn)。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策劃的起點，一經(jīng)選定，便貫穿于整個廣告活動的始終，指導(dǎo)整個廣告運作過程。

（二）整體性原則。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則，廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體全都，也要保持廣告活動自身的整體全都性。整體性原則詳細(xì)體現(xiàn)在四個方面：一是產(chǎn)品和廣告，必需相互統(tǒng)一，相互協(xié)調(diào)；二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一，內(nèi)容打算形式，形式聽從內(nèi)容；三是廣告的傳播媒介相互協(xié)作，協(xié)調(diào)全都；四是廣告運作狀況受外部環(huán)境變化的影響，需要不斷調(diào)整，保持統(tǒng)一性。

（三）科學(xué)性原則。廣告策劃是一個制造性的思維過程，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。主要體現(xiàn)在兩個方面：一、廣告策劃需要遵循肯定的程序；二、廣告策劃是一個由眾多科學(xué)學(xué)問交叉融合的過程，在將廣告學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科充分運用的基礎(chǔ)上，通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段為廣告主供應(yīng)有關(guān)廣告決策的依據(jù)，從而評判出最優(yōu)的行動方案，實現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的。

（四）操作性原則。廣告策劃的最終目的是能夠在實際的運用過程中進(jìn)行操作。因此，廣告策劃時必需遵循詳細(xì)明確、可操作可衡量并且可敏捷運用的原則。策劃應(yīng)當(dāng)具有詳細(xì)的步驟以及明確的環(huán)節(jié)，即策劃出來的任何一個步驟、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠?qū)嶋H操作的。

二、廣告策劃與市場營銷的關(guān)系

廣告策劃是市場營銷活動中的一個重要組成部分，它在市場營銷活動中居于聽從、服務(wù)的地位，是對營銷戰(zhàn)略的詳細(xì)貫徹。開展促銷活動離不開廣告。廣告的目的是通過各種傳播媒體，對商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣，從而激發(fā)消費者購買欲望，吸引消費者購買相應(yīng)的產(chǎn)品。營銷戰(zhàn)略打算了廣告的目標(biāo)受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介，這些因素很大程度上還打算廣告策劃將采納什幺樣的技巧。比如香奈兒、迪奧、LV等浪費品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢、身份與地位，定價較高，從而打算了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時尚女性群體。

盡管廣告策劃在客觀上是聽從、服務(wù)于市場營銷方案的，但它不是一種被動的活動。廣告策劃不僅需要有詳細(xì)明確的廣告目標(biāo)和廣告主題，還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力，即廣告作品既要考慮說什幺，又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊，推波助瀾，一旦失去廣告，商品銷售必定會黯然失色。正因如此，社會對廣告的作用作了充分的確定，如“廣告是拓展市場的武器”，“廣告是企業(yè)競爭的幫手”，“廣告是打開產(chǎn)品銷路的先鋒”，等等。廣告策劃對市場營銷的能動作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、明確產(chǎn)品定位，執(zhí)行廣告主的定位策略；

2、明確目標(biāo)市場、推動目標(biāo)市場策略的實施；

3、進(jìn)行制造性的媒介選擇和組合；

4、明確廣告知求和表現(xiàn)策略。

總之，市場營銷方案對廣告策劃起著打算作用，規(guī)定了廣告策劃的方向、方法、內(nèi)涵、外延[4]，廣告策劃聽從和服務(wù)于市場營銷方案，廣告目標(biāo)與企業(yè)營銷目標(biāo)始終保持全都。同時廣告策劃又反作用于市場營銷活動，對市場營銷方案的實現(xiàn)起著幫助的作用及促進(jìn)的作用，保證企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

三、廣告策劃與市場營銷活動的有效整合的措施

（一）廣告部（廣告代理公司）與市場部之間有效溝通機(jī)制的建立

企業(yè)廣告部門或接受托付的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通，尤其是企業(yè)的市場部門，了解企業(yè)的意圖和愿望，與之建立行之有效的溝通機(jī)制，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃。在進(jìn)行廣告策劃時，需要考慮市場環(huán)境和消費者心理等因素，并通過溝通機(jī)制準(zhǔn)時傳達(dá)和反饋市場信息，準(zhǔn)時調(diào)整和修改廣告策略和廣告運動策略。廣告部（廣告代理公司）與市場部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有以下幾點：

一是提高雙方的溝通頻率。深化溝通，活躍溝通氛圍，提高雙方員工的樂觀性；

二是強(qiáng)調(diào)溝通雙方地位的公平。使雙方感受到彼此在合作過程中的的重要性，排解個人偏見及閱歷主義；

三是優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通常組織結(jié)構(gòu)越簡單，信息在傳遞過程中越簡單扭曲、失真，降低工作效率，因此雙方需要不斷提高自身組織結(jié)構(gòu)的合理性；

四是建立完善的反饋機(jī)制，留意觀看有效溝通后的反應(yīng)和行動，并

（二）廣告目標(biāo)與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及營銷目標(biāo)的統(tǒng)一

廣告策劃需要明確廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo)的關(guān)系。廣告目標(biāo)由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)打算，需將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的廣告目標(biāo)。營銷目標(biāo)是企業(yè)市場經(jīng)營活動所要達(dá)到的詳細(xì)要求，一般包括市場開拓目標(biāo)、銷售增加率目標(biāo)、利潤目標(biāo)和市場占有率目標(biāo)等，而廣告目標(biāo)就是促成企業(yè)上述營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。廣告目標(biāo)必需是詳細(xì)明確、切實可行、可操作可衡量的，在制定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)時，企業(yè)需要考慮幾方面的因素：企業(yè)所面臨的市場機(jī)會、產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)客戶進(jìn)入市場的程度以及競爭的需要等。比如百事可樂公司去年的廣告宣揚片邀請六小齡童參演，一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完善地結(jié)合在一起，抓住了絕好的市場機(jī)會，通過病毒式傳播等手段，取得了很好的傳播效果。

市場營銷策劃書的格式模板篇3

一、宗旨

本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展方案

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地

2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲。

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。

5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、方案評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，詳細(xì)如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作。

2、加強(qiáng)對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完成的狀況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作。

3、樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、修理問題，盡可能的使客戶滿足。

工作建議：

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本掌握、質(zhì)量管理、進(jìn)度掌握、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

2、加咳嗽迸嘌滌胙

結(jié)合公司進(jìn)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進(jìn)行培育，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素養(yǎng)的團(tuán)隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并實行制造性的激勵方法對人員進(jìn)行考評，給員工制造各種熬煉和學(xué)習(xí)機(jī)會。

隨著全國經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿意顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并仔細(xì)落實顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實力不斷增加。面對公司進(jìn)展，工程部將樂觀推動以項目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“細(xì)心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展望將來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信念去迎接公司更新的進(jìn)展與挑戰(zhàn)。

市場營銷策劃書的格式模板篇4

一、背景

十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以根據(jù)自己的愛好愛好，制作自己寵愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，伴侶的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡潔的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要把握肯定的方法，繡出特別優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻特別的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種浪費品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的寵愛。

(二)競爭對手狀況：

1、xx也有幾家十字繡店，但價格太高不符合高校生的購買，我們的價格比較合適高校生。

2、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡準(zhǔn)時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的力量范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受高校生的歡迎。我們的客戶主要針對本校同學(xué)和老師和周邊學(xué)校的同學(xué)和老師。

1、高校生：

同學(xué)在平常空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送伴侶或同學(xué)。且十字繡簡潔，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機(jī)會與問題