分析：如何用網(wǎng)紅思維賣貨？重內(nèi)容輕營(yíng)銷

分析：如何用網(wǎng)紅思維賣貨？重內(nèi)容，輕營(yíng)銷

昨天我寫了一篇《誰(shuí)說(shuō)只有“高頻”才是香餑餑？低頻消費(fèi)品O2O玩轉(zhuǎn)了照樣牛B！》，很多創(chuàng)業(yè)和投資的朋友就加我微信來(lái)和我聊。其中提到比較多的也就是關(guān)于“戴言人”那樣的社群營(yíng)銷怎么玩。其實(shí)我們的戴言人也就是網(wǎng)紅思維。而目前來(lái)看，我們每天銷售出去的眼鏡中，大部分也是我們戴言人的流量售出的。今天我就乘熱打鐵，以我們實(shí)際操作的“戴言人”為例，和大家分享下如何用網(wǎng)紅思維賣貨。首先，網(wǎng)紅要與產(chǎn)品相關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是內(nèi)容時(shí)代。好的內(nèi)容可以聚集人氣，也就是可以聚集流量。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，有了流量才談得上轉(zhuǎn)化。所以，找到和自己產(chǎn)品匹配的內(nèi)容是關(guān)鍵。比如你是做手機(jī)的，那就看看小米，建個(gè)自己的社區(qū)，召集一批刷機(jī)的發(fā)燒友，通過(guò)引導(dǎo)他們自發(fā)的創(chuàng)造和分享手機(jī)的相關(guān)內(nèi)容，從而把流量做大，接著再做轉(zhuǎn)化。而小米的網(wǎng)紅正是社區(qū)里的第一批“手機(jī)發(fā)燒友”。再比如你是做跨境電商的，那可以看下小紅書，讓很多身在海外的童鞋主動(dòng)分享自己買到好東西，再分享出來(lái)，讓身在國(guó)內(nèi)的童鞋看著眼饞，產(chǎn)生“想要”的沖動(dòng)，然后再建立跨境電商的商城，轉(zhuǎn)化不就來(lái)了么？小紅書的網(wǎng)紅則就是那些身在海外，分享購(gòu)物的童鞋。而我自己親身經(jīng)歷的這個(gè)眼鏡行業(yè)看起來(lái)貌似并沒(méi)有什么好的網(wǎng)紅題材可關(guān)聯(lián)，但是自從智能手機(jī)的拍照功能越來(lái)越強(qiáng)大，類似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應(yīng)用越來(lái)越風(fēng)靡，朋友圈、微博是不是經(jīng)常被一些自拍族刷屏？嗯，這就是機(jī)會(huì)！因?yàn)樗齻冏耘淖疃嗟牡胤绞悄?，而眼鏡不就戴在臉上嗎？通常愛(ài)自拍的都是一群顏值偏高的吧(大多數(shù)像我這種顏值偏低的人還是有自知之明的)？而顏值偏高的人呢，通常都是性格活潑，朋友眾多，而且樂(lè)于分享的。同時(shí)她們都有成為明星的潛質(zhì)和夢(mèng)想。嗯，這個(gè)時(shí)候我們就可以出招了！我們請(qǐng)她們做我們的“戴言人”，讓她們按照自己的品味，在我們的眼鏡樣品中選出自己的最愛(ài)，然后戴上。我們?cè)僬?qǐng)攝影師，幫她們拍照。拍的比她們的自拍強(qiáng)不知道多少倍。然后給她們建立專屬的網(wǎng)頁(yè)，為他們編輯和撰寫超富B格的簡(jiǎn)介。同時(shí)，定期采編與她們相關(guān)的一些故事、視頻發(fā)布到她們自己專屬網(wǎng)頁(yè)上。嗯，這像極了個(gè)人微博或者博客，不過(guò)要比那個(gè)更專業(yè)和專注一些。然后呢？然后我們的戴言人自然會(huì)在第一時(shí)間把內(nèi)容分享到微信、微博啊。那么，流量是不是就來(lái)了呢？我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：戴言人的XX同學(xué)，看到她某張照片上的眼鏡后，感覺(jué)很好看，會(huì)不會(huì)問(wèn)她怎么買呢？然后我們的戴言人自然會(huì)告訴她：點(diǎn)進(jìn)去，約驗(yàn)光車上門配眼鏡。。。。。。嗯，不說(shuō)了，再說(shuō)就是廣告了！其次，策劃要重內(nèi)容，輕營(yíng)銷。很多公司在營(yíng)銷這兩個(gè)字上會(huì)熬不住，動(dòng)不動(dòng)就開始強(qiáng)迫式賣貨。網(wǎng)紅影響力還沒(méi)聚集到一定的量，就迫不及待的賣貨做廣告。這是大忌，會(huì)毀了你全部的社群營(yíng)銷戰(zhàn)略。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都知道廣點(diǎn)通、智匯推、搜狐匯算之類的廣告平臺(tái)吧？為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告？原因只有一個(gè)，因?yàn)槟抢镉辛髁?。但是我們打開騰訊、搜狐的新聞客戶端，你看到的有價(jià)值內(nèi)容多還是廣告多？當(dāng)然是內(nèi)容多，廣告少！所以嘛，在沒(méi)有匯集大流量的時(shí)候，先別急著揮霍那點(diǎn)可憐的內(nèi)容！在網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷的過(guò)程中，我們的產(chǎn)品是道具，是配角，絕不能搶了主角的風(fēng)頭。作為社群運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，你要做的就是挖空心思去想象你的網(wǎng)紅背后那群“粉絲”想看到什么？我們的戴言人計(jì)劃已經(jīng)做了5年，開始的時(shí)候其實(shí)完全出去興趣和好玩，壓根兒也沒(méi)把它當(dāng)回事兒。我也不是一個(gè)聰明絕頂?shù)较戎扔X(jué)的主兒。所以，做了一年兩的時(shí)候還被周邊的人嘲笑，說(shuō)我不好好賣眼鏡，成天折騰那些有的沒(méi)的。想起來(lái)到現(xiàn)在還是有一絲淡淡的憂桑呢~不過(guò)爆發(fā)期是在微博和微信出現(xiàn)之后，紅人分享成為了流量的重要來(lái)源。流量來(lái)了之后也沒(méi)有刻意的去做轉(zhuǎn)化，但是所有的效果都是不知不覺(jué)中來(lái)的。。。。。。第三，經(jīng)紀(jì)人思維來(lái)重視網(wǎng)紅是的，當(dāng)你選擇了用網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷的時(shí)候，就已經(jīng)注定了你必須用經(jīng)紀(jì)人思維來(lái)重視你的網(wǎng)紅。這個(gè)時(shí)候，你所要賣的產(chǎn)品已經(jīng)不是你自己的產(chǎn)品了，而是你的網(wǎng)紅。如果你都不把她們當(dāng)成明星，那憑什么她們會(huì)有粉絲呢？要知道，網(wǎng)紅思維真正要獲取的是流量，而流量正是她們的粉絲。而粉絲最最喜歡看到什么？君不見(jiàn)汪峰擠破腦袋要上頭條？君不見(jiàn)小明星們不顧形象的上真人秀？君不見(jiàn)周鴻祎和雷軍的那種合影是如何被朋友圈、微博瘋轉(zhuǎn)的？是的，你要給你的網(wǎng)紅策劃話題，哪怕跟你的產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有任何關(guān)系。策劃她們粉絲背后喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西。而她們的第一批粉絲是誰(shuí)？是她們的親朋好友啊。那就多研究一下親情吧。第二批粉絲呢？朋友圈附近的陌生人咯。那就讓你的網(wǎng)紅多出入一些看起來(lái)高大上的地方嘛。第三批粉絲呢？或許就需要一個(gè)爆炸性的內(nèi)容來(lái)引爆了，好的，或者壞的！我們的戴言人正是按照這樣的邏輯走出去的。如果一定要做個(gè)總結(jié)，那么網(wǎng)紅思維賣貨其實(shí)就是在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量思維的基礎(chǔ)上，給流