分析：如何利用O2O敲響跨業(yè)營銷大門

分析：如何利用O2O敲響跨業(yè)營銷大門？

聯(lián)合、合作甚至競合這樣的關(guān)鍵字頻頻出現(xiàn)，無不反映出當今世界的商業(yè)趨勢潮流——合作共贏。當許多公司被放置在同一個平臺時，如何在這個平臺上進行縱深與橫向的立體發(fā)展，整合現(xiàn)有資源進行市場聯(lián)動，讓你中有我，我中有你，是敲響跨業(yè)營銷大門時不得不考慮的一個問題。一、什么是跨業(yè)營銷?其實跨業(yè)營銷是整合營銷的一種新思路，就是把兩種看似關(guān)聯(lián)性不大的行業(yè)進行聯(lián)同合作，采用共同宣傳，相互推廣彼此合作的品牌，發(fā)揮出1+1>2的作用，最后達到“整合共贏”的市場目標。譬如說寶潔公司的碧浪洗衣粉和海爾推出的一款新上市的洗衣機聯(lián)合推出廣告，打破了以往企業(yè)進行營銷傳播時那種單打獨斗的局面，采用了合作共贏的跨業(yè)營銷模式，這就是跨業(yè)營銷的一種典范。二、采用跨業(yè)營銷須考慮的問題1、目標消費者是否有共通性盡管進行跨業(yè)推廣，但不代表就可以隨意亂選目標消費者，畢竟在進行整合傳播時，我們必須要讓彼此都能共贏，也就是說我們的目標消費者一定要有共通性，這樣才可以讓營銷推廣的效果有效化;2、推廣目標是否一致在進行跨業(yè)推廣時，如果合作雙方的推廣目標并不一致，那么彼此就很容易發(fā)生矛盾，然后把良好的合作根基給抹殺掉。其實跨業(yè)營銷最希望達到的效果就是實現(xiàn)渠道和資源的共享，讓目標消費者可以獲得極大的便利性，降低自己的交易成本，并且讓品牌協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮到極致，讓消費者產(chǎn)生一種認同感，從而營造出一種獨具魅力的品牌文化。3、合作雙方須地位平等如果進行跨業(yè)推廣，一方過分強勢而另一方相對弱勢的話，那么很容易在合作過程中發(fā)生種種矛盾。同時，如果企業(yè)在搞跨業(yè)推廣時，只考慮如何把對方的資源為自己所利用，千方百計借助別人的品牌名氣往自己臉上貼金的話，那么無疑就失去了進行跨業(yè)合作的真正初衷和優(yōu)勢了。三、如何利用O2O敲響跨業(yè)營銷大門?作為現(xiàn)在非常時髦的O2O，把線下的商業(yè)機會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。那么我們?nèi)绾卫眠@個模式來敲響跨業(yè)營銷的大門呢?1、為擁有共通性的目標消費者提供跨業(yè)營銷推廣案例1：對于那群喜歡唱K、聚會的消費者而言，其中絕大部分人都會對一些新潮的玩意比較熱愛，如現(xiàn)時十分流行的真人版“密室逃脫”，那么如何把兩者結(jié)合起來進行跨業(yè)營銷大推廣呢?或許我們可以通過積分商城的形式，讓那些經(jīng)常唱k并且已經(jīng)成為ktv預(yù)定網(wǎng)站會員的朋友，可以擁有積分兌換真人版“密室逃脫”的機會。通過這種形式，ktv預(yù)定網(wǎng)站不但豐富了積分商城的兌換獎品類型，而提供真人版“密室逃脫”的那位商家則得到了網(wǎng)站為他進行的商業(yè)推廣機會，讓他的店面可以被眾多網(wǎng)站會員所了解。案例2：去ktv聚會時，人們往往由于興之所致，很容易飲酒過度，此時，就需要電召的士或者使用代駕服務(wù)，那么ktv預(yù)定網(wǎng)站便可以聯(lián)同提供電召服務(wù)的的士公司或者代駕公司進行跨業(yè)營銷推廣，讓目標消費者可以在網(wǎng)站預(yù)定ktv包廂的同時，也可以預(yù)定回家的的士或者代駕服務(wù)。通過以上兩個案例，我們都可以實現(xiàn)O2O模式的跨業(yè)營銷推廣活動，讓合作雙方共同實現(xiàn)渠道和資源的共享，同時也讓目標消費者有機會獲得極大的便利性，降低自己的交易成本。唯有當消費者可以親身體驗到這種聯(lián)合推廣所帶來的便利性時，他們才會有切身的體會，對商家所提供的服務(wù)才可以產(chǎn)生共鳴。2、利用跨業(yè)營銷推廣讓消費者了解雙方品牌唯有當消費者知道跨業(yè)推廣所帶來的服務(wù)是什么，然后讓他們親身體會一番，這樣才可以讓他們對雙方的品牌印象深刻，因此，在進行跨業(yè)推廣活動時，我們一定要拿捏好合作的平衡度，要讓雙方品牌都可以為消費者所認知，所體驗。畢竟，進行跨業(yè)營銷時的品牌對稱性以及匹配度都是十分重要的，我們絕對不能把合作停留在淺層的服務(wù)疊加上，讓合作雙方各自為政，而是應(yīng)該發(fā)揮合作的最大化優(yōu)勢，努力讓各方產(chǎn)生一種多贏的局面，不管是跨業(yè)推廣的合作方，還是目標消費者，如果可以實現(xiàn)各自利益最大化的話，那么這次跨業(yè)營銷活動就向成功邁進一大步了。3、避免跨業(yè)營銷推廣時產(chǎn)生無謂競爭。任何的合作過程中，都有機會存在競爭，但只要我們牢記一點，就是雙方的合作共同目標是顧客，而不是成為競爭對手，那么就可以減少因競爭而產(chǎn)生的損耗。要知道如果我們在進行跨業(yè)推廣時消耗彼此的資源，那么不但有可能讓共享的資源越來越少，而且還有可能因為暫時的利益分歧而讓大家分道揚鑣不再合作，讓顧客產(chǎn)生損失。這樣只會讓我們的目標消費者喪失信心，落得一個多方俱敗的局面，因此，我們在進行跨業(yè)營銷推廣時，一定要彼此包容，目的在于整合資源，做大消費市場，實現(xiàn)效益最大化。四、總結(jié)O2O模式的出現(xiàn)，讓線下千千萬萬的實體商店擁有一個和互聯(lián)網(wǎng)親密接觸的機會，如何從網(wǎng)上引流，然后轉(zhuǎn)化為這些線下商家的消費人群，將成為我們打通網(wǎng)絡(luò)營銷脈絡(luò)的一