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分析:互聯(lián)網(wǎng)停車創(chuàng)業(yè)還沒開始就結(jié)束的戰(zhàn)爭?
公開資料顯示,截至去年10月底,北京市共有機(jī)動車561.3萬輛,停車位總數(shù)僅有282.3萬個,停車位缺口達(dá)到50%。作為高頻剛需的停車體驗(yàn)卻一直很糟糕,于是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人們也盯上了它。有車一族的標(biāo)簽就是消費(fèi)能力強(qiáng),獲得大量車主信息,開拓汽車后市場服務(wù),抱著這些美好愿景,停車創(chuàng)業(yè)的玩家們越來越多。方法各異,難度不同:現(xiàn)有做停車的模式主要分為三種:私家車位共享、停車位信息收集、停車場管理。前兩種目前尚無較好解決方案,第三種雖有較高可行性,但未來前景仍很模糊。丁丁停車做的是用智能地鎖來實(shí)現(xiàn)車位共享,用戶通過APP遙控其升降。它需要與大型地產(chǎn)企業(yè)和小區(qū)物業(yè)談判,為停車位鋪設(shè)地鎖,定位車位,計算停車時間,提供車位共享和充電功能。這類軟硬件結(jié)合模式的問題在于,智能地鎖的成本比較高,后續(xù)升級費(fèi)用也不小,還要協(xié)調(diào)停車位擁有者與管理方的關(guān)系,推廣起來難度很大。而且,做停車生意最重要的是卡入口,共享停車位的模式不太靠譜。小區(qū)內(nèi)長期固定的停車位需求,在小區(qū)內(nèi)部就能消化,根本不需要互聯(lián)網(wǎng)去連接更大范圍。PP停車做的是停車位信息收集,在APP上提供空余車位信息和支付停車費(fèi)功能,主要依靠地推團(tuán)隊(duì)來獲得基礎(chǔ)數(shù)據(jù),滿足的是即停即走的需求。這類項(xiàng)目操作難度非常高:車位信息需要實(shí)時更新,要做大量線下信息采集工作,模式太重;路邊的停車位大多處于政府管控之下,創(chuàng)業(yè)公司能拿到的數(shù)據(jù)很少;目前大多依靠算法,只能提供模糊的停車狀況;采用第三方眾包方式得來的虛假數(shù)據(jù)很多。總之投入產(chǎn)出比太低,收益很少不適合互聯(lián)網(wǎng)公司做?!俺怯刑貏e創(chuàng)新的模式來降低線下成本,提高獲得價值,不然做不起來”有投資人對志明表示。與此形成對比的是,美國知名的停車軟件Parkme采取的是P2P的方式,居民將私家車位或可停車的其他車位分享出去。但它能成功的主要原因是美國政府對停車場資源的統(tǒng)一管理,以及對智能停車公司的開放態(tài)度,后者能夠及時獲得大量停車資源和信息。在國內(nèi)則不具備類似的土壤。其他家還在混戰(zhàn),有人已經(jīng)拿到充足彈藥:國內(nèi)現(xiàn)有可行性較高的是做停車場,停車場本身已有全套的管理流程,且出口只有一個,便于管理和收集信息。ETCP是這個模式比較領(lǐng)先的玩家,具備不停車電子支付停車費(fèi)系統(tǒng),基于車牌識別技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng),車主關(guān)注微信公眾號或安裝APP,注冊車牌號碼并綁定銀行卡,即可實(shí)現(xiàn)不停車自動繳費(fèi)。某位看過停車案子卻沒有下文的投資人對志明表示,做智能停車項(xiàng)目非常燒錢,要買很多設(shè)備,線下資源的收集也很繁瑣,屬于重資產(chǎn)模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,所以創(chuàng)業(yè)者對融資的需求度很高。而ETCP在今年6月宣布拿到5000萬美元A輪融資,它的一位投資人私下對志明表示,在ETCP拿到高額融資后,無憂停車等一堆和它模式類似的創(chuàng)業(yè)公司就基本沒機(jī)會了。所以戰(zhàn)斗還沒開始就結(jié)束了么?并不是:ETCP存在的問題也很多1.硬件設(shè)備的昂貴成本無法避免,數(shù)據(jù)競爭能力較弱。志明在線下了解的情況是,采用ETCP方案的停車場,單條車道的改造成本(攝像頭+桿等)在3-5萬元左右,平均一個停車場(兩進(jìn)兩出)的改造費(fèi)用在20萬左右。同時公司的1000多員工,每個月的人力成本也在數(shù)百萬以上。極高的線下成本,又不參與停車場收費(fèi)分成,ETCP將盈利的重點(diǎn)都放在了汽車后市場。但某專車公司負(fù)責(zé)人對志明表示,停車公司的數(shù)據(jù)規(guī)模根本無法和滴滴等專車公司甚至是高德地圖相比,用戶的粘度也不夠高,想依靠車主數(shù)據(jù)做后市場并非易事。2.車主在手機(jī)APP上綁定銀行卡的習(xí)慣很弱。據(jù)多位線下停車場管理方透露,其線上支付做的比較一般,目前80%以上的車主仍選擇支付現(xiàn)金,距離其宣傳的“電子支付不停車”還有很大距離。沒有支付寶和微信支付等力推,又沒有完成支付環(huán)節(jié),離C端就比較遠(yuǎn),用戶依賴度也較低,ETCP的平臺價值就會大打折扣。所以對它來說,未來最可能的是,借助大額融資將線下停車場資源迅速整合,成為核心底層生態(tài)系統(tǒng),并對接阿里和騰訊進(jìn)行流量變現(xiàn),引入微信和支付寶的支付環(huán)節(jié)。除了上述三種主要模式外,還有一種代客泊車的模式,e代泊就是代表:在醫(yī)院、商場、機(jī)場、高鐵等停車矛盾突出的地方,由代泊人員幫車主停車,停車場由公司長期承包。鑒于國情的差異,這項(xiàng)服務(wù)并不像國外那樣具備高普及度。創(chuàng)業(yè)公司還需要教育用戶習(xí)慣,公司需要為代泊司機(jī)的安全背書。因此代泊模式目前仍處在小范圍試點(diǎn)狀態(tài),尚不能擴(kuò)大至很多區(qū)域??偟膩碚f,停車市場并不像同為高頻剛需的出行市場那樣火熱,還在初始階段。目前能夠獲得大量線下資源的
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