分析：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要大品牌戰(zhàn)略嗎

分析：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要大品牌戰(zhàn)略嗎？

除此之外，網(wǎng)易還有網(wǎng)易彩票、網(wǎng)易花田、網(wǎng)易云課堂等等app。這不是網(wǎng)易獨有的現(xiàn)象，騰訊推出了騰訊地圖、騰訊微云、騰訊手機(jī)管家(在微信崛起之前，他們是以QQ為品牌核心的，如QQ閱讀、QQ音樂等)等，百度不僅自己出了一大堆百度系列app，連收購來的也急于改姓——安卓優(yōu)化大師改成百度手機(jī)衛(wèi)士，糯米改成百度糯米。大家可以發(fā)現(xiàn)，巨頭們不約而同的是主打自己公司統(tǒng)一的品牌。他們似乎都有這樣的一種帝國心態(tài)：裝APP，認(rèn)準(zhǔn)xx出品。但問題是，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶吃這套嗎？巨頭除了在自己的固有優(yōu)勢領(lǐng)域，推出新的產(chǎn)品往往擺脫不了千年老二或淪落邊緣的命運。除了產(chǎn)品設(shè)計上的跟風(fēng)，品牌的塑造能力也是一大軟肋。回到傳統(tǒng)的商學(xué)領(lǐng)域，多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略是很多企業(yè)面臨的難題。多品牌戰(zhàn)略的代表性企業(yè)，無疑就是營銷界的大神公司寶潔，單單中國市場的洗發(fā)水就成功運作了潘婷、沙宣、海飛絲、伊卡璐、飄柔等品牌，為業(yè)內(nèi)津津樂道；而單一品牌的企業(yè)，三星也是毋庸置疑的成功代表，無論是3C數(shù)碼(手機(jī)、筆記本、相機(jī))還是家用電器(冰箱、洗衣機(jī)、電視)都主要用了三星這單一的大品牌。單品牌和多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)缺點教科書上的解析很多了。在此，我把用戶對新品牌的需求歸結(jié)于兩個方面：一、我使用這個產(chǎn)品需要的成本要多少？這里的成本包括價格，也包括試錯糾正的成本等，成本越高越排斥使用新品牌；二、我使用這個的顧慮有哪些？比如安全性、耐用性等等，顧慮越多，越排斥使用不確定大的新品牌。這里面沒有什么大道理，新品牌不確定性大，用戶天然有規(guī)避風(fēng)險的意識。除非特斯拉這樣的顛覆級產(chǎn)品出來，不然有幾個人會購買一個新的汽車品牌？正如上圖所示，離坐標(biāo)原點越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，用戶越依賴現(xiàn)有的大品牌，離坐標(biāo)原點越近的產(chǎn)品，用戶越愿意嘗試新品牌。其中對兩點說明的是，奢侈消費的人群往往是迅速做出消費決策，所以認(rèn)為其顧慮性小；某些特殊藥物，比如憂郁癥、降血壓的藥物雖然不貴，但選擇上會很慎重，所以認(rèn)為其顧慮高。這是我的理解，并不精確，不同的人群，其描繪的分布圖會有差異。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(圖中以APP表示)離原點如此之近，是因為幾乎沒有使用成本——基本免費模式，試錯了更換一個應(yīng)用也很方便；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也基本沒有顧慮，不是硬件，bug什么的基本上能通過快速迭代解決。相對特殊的是，對于安全、保密、穩(wěn)定要求比較高的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是企業(yè)級產(chǎn)品，這才會傾向規(guī)避全新的品牌。所以，如果完全沒有上述兩項的限制，用戶不會在意這個應(yīng)用是什么公司或團(tuán)隊開發(fā)的，而且互聯(lián)網(wǎng)用戶有著天生的好奇心、嘗鮮意愿、追求個性的本能，在相同情況下，更有嘗試新品牌的沖動。正是基于此，我們發(fā)現(xiàn)很多小公司能快速建立一個全新的產(chǎn)品品牌，臉萌、無秘等短時間內(nèi)爆紅的應(yīng)用，根本不需要大廠商做后盾，甚至營銷投入也不大，就造成了病毒式的傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，決定品牌能否崛起的唯一原因就是用戶體驗。相反的，大公司的業(yè)務(wù)范圍涉及非常之廣，推行單一品牌不僅沒有好處，還會造成不同品類對品牌形象的干擾甚至拖累。心理學(xué)上就有首因效應(yīng)和近因效應(yīng)的說法，兩種效應(yīng)的不一致會導(dǎo)致形象模糊。在單品牌策略下，產(chǎn)品類別越多，品牌形象就越模糊，進(jìn)而阻滯產(chǎn)品銷售。網(wǎng)易的品牌專注于新聞類產(chǎn)品、360的品牌專注于安全類產(chǎn)品，這是最好的品牌歸宿。網(wǎng)易品牌對于它云音樂、云閱讀等app的推廣是負(fù)面的，反過來對它原有的新聞專業(yè)形象也沒好處。360的品牌對他推廣手機(jī)、路由器等也是毫無用處。再舉一個值得同情的例子就是蘇寧。老實說，在傳統(tǒng)企業(yè)里，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型力度是很大了，但除了飽受業(yè)內(nèi)嘲笑的“西服電商”，大多數(shù)民眾對蘇寧賣電器的印象根深蒂固，以至于我周圍一些朋友買家電了才會去蘇寧網(wǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)比價。為什么網(wǎng)上商城不能選擇一個全新的品牌呢？這其實并不妨礙它線上線下的互動。更難以理解的是，蘇寧還推出了蘇寧應(yīng)用商店、蘇寧閱讀、蘇寧云、蘇寧旅行、蘇寧彩票、蘇寧天氣等諸多炮灰級app。這是電商還沒做好，就開始打造圍繞全人類的生態(tài)圈嗎？相比之下，馬云當(dāng)年執(zhí)意將淘寶商城改名天貓，富有遠(yuǎn)見和魄力，通過全新品牌的樹立，將天貓的形象與淘寶隔離開來。阿里巴巴在品牌創(chuàng)新的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于其他巨頭。阿里創(chuàng)造的品牌“淘寶”、“余額寶”、“誠信通”是各種“淘”、各種“寶”、各種“通”的鼻祖，“光棍節(jié)”影響力也秒殺任何跟風(fēng)的購物節(jié)，還有“親”、“店小二“這樣的網(wǎng)絡(luò)流行詞也是誕生在阿里。慶幸的是，阿里也沒把收購過來的高德地圖改成阿里地圖，或者UC瀏覽器改成阿里瀏覽器，而且還推出了神馬搜索。做電商的，也許更懂得品牌營銷之道吧。如果阿里巴巴、天貓、支付寶等三大品牌叫淘寶批發(fā)、淘寶商城、淘寶支付的話？如果墨跡天氣、豌豆莢叫網(wǎng)易天氣、網(wǎng)易應(yīng)用市場的話？你能想象其