《江小白營(yíng)銷(xiāo)案例分析》

江小白營(yíng)銷(xiāo)方法的心得體會(huì)我國(guó)白酒行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)，特別是“三公消費(fèi)”、軍委“禁酒令”的提出，進(jìn)一步讓白酒行業(yè)陷入了困境，而青春小酒江小白卻努力突破重圍，迅速在白酒行業(yè)中提升了知名度和品牌形象，這不得不歸功于江小白成功的新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及文化營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)合。江小白不僅努力挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，還在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容再創(chuàng)造，通過(guò)一系列個(gè)性化的語(yǔ)錄，迅速俘獲了消費(fèi)者的芳心，并且在小酒行業(yè)保持著較高的知名度，這種營(yíng)銷(xiāo)模式值得諸多白酒企業(yè)借鑒。本文將對(duì)江小白的成功營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)出我的一點(diǎn)心得和體會(huì)。江小白是四川新藍(lán)圖商貿(mào)有限公司旗下品牌，2011年，一款名叫江小白的青春小酒進(jìn)入白酒，打出“以青春文藝的名義制造流行”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，將活力四射的青年人設(shè)定為主要消費(fèi)群體，摒棄傳統(tǒng)酒業(yè)高端深沉的一貫作風(fēng)，選擇以微博作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，并在新浪微博注冊(cè)官方微博——@我是江小白，開(kāi)啟了別具一格的微博營(yíng)銷(xiāo)之路。江小白準(zhǔn)確把握了受眾群體的心態(tài)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，在微博上進(jìn)行推廣，有效迎合了受眾的心理需求，大大提高了其營(yíng)銷(xiāo)效果。其文化營(yíng)銷(xiāo)的傳播原理如下：1、以青春作為營(yíng)銷(xiāo)主題“以青春的名義制造流行”，是江小白發(fā)出的青春口號(hào)。無(wú)論是在酒瓶設(shè)計(jì)、外觀包裝，還是在微博文案、宣傳口號(hào)，無(wú)處不滲透著青春的氣息，這就是江小白貫穿始終的“青春”主題營(yíng)銷(xiāo)。2013年作為江小白業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)的一年，也是全國(guó)刮起“追憶青春”風(fēng)的一年，正如電影《致我們終將逝去的青春》帶給每個(gè)觀影者的思考，青春是個(gè)恒久的主題。當(dāng)70后感嘆自己不再年輕，80后感嘆自己責(zé)任重大，90后感嘆自己前途迷茫的時(shí)候，幾乎每一代人都在追憶自己美好而單純的青春，希望把屬于青春的熱情和活力永遠(yuǎn)留在自己的心里。江小白的主題營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了人們對(duì)“青春”由衷的喜愛(ài)，微博平臺(tái)上，關(guān)于青春話(huà)題的討論聲量很高，極易引起微博用戶(hù)的共鳴。微博文案上，江小白也采用了偏青春偏文藝的語(yǔ)調(diào)，而不是深沉古板的口吻，讓微博稿件多了一絲青春的氣息，和受眾的心理層次剛好吻合。2、將語(yǔ)錄作為營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容別具一格的流行語(yǔ)錄，是江小白廣告宣傳的獨(dú)特之處。例如“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”、“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了”、“不看歷史了，我們自己寫(xiě)”這樣的江小白語(yǔ)錄，都給受眾留下了深刻的印象。近年來(lái)，以微博為代表的新媒體的快速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)創(chuàng)造了滋生的土壤，僅2013年一年，例如“我和我的小伙伴都驚呆了”、“為何放棄治療”、“不明覺(jué)厲”、“累覺(jué)不愛(ài)”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)就橫掃了微博微信圈子，成為了網(wǎng)友們的口頭禪。江小白準(zhǔn)確地將“流行語(yǔ)”和“新媒體”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)加以結(jié)合，形成了自制的江小白語(yǔ)錄，并把官方微博作為獨(dú)特傳播路徑。語(yǔ)言風(fēng)格也多以輕松俏皮、簡(jiǎn)潔流行為主，迎合了青年微博用戶(hù)的風(fēng)格，便于記憶，易于傳播。3、迎合目標(biāo)受眾的情感訴求酒類(lèi)并非生活必需品，因此酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)更需要技巧性。而酒對(duì)于年輕人的作用，強(qiáng)調(diào)的是精神層面的需求，江小白找到了與情緒的鏈接，給的定位是:喝出生活的態(tài)度?，F(xiàn)代生活節(jié)奏快壓力大，許多年輕人的情緒得不到宣泄，渴望淋漓盡致地釋放自己的壓抑情緒。江小白的微博文案，強(qiáng)調(diào)人生的態(tài)度和向上的力量，即使生活讓人煩悶，也要活出樂(lè)觀的態(tài)度。微博儼然已經(jīng)成為網(wǎng)友們發(fā)聲的平臺(tái)，年輕人越來(lái)越愿意在新媒體平臺(tái)上表態(tài)，釋放情緒，鼓舞精神。微博這種平等、個(gè)性的傳播模式，為每一位受眾提供了隨意傾訴，自由表達(dá)的渠道。正因?yàn)槿绱耍姓f(shuō)法認(rèn)為，微博充分滿(mǎn)足了現(xiàn)代快節(jié)奏高壓力社會(huì)下人們急劇上升的個(gè)人表達(dá)與傾訴溝通的需求。江小白的情緒營(yíng)銷(xiāo)，正是將產(chǎn)品、情緒和微博連結(jié)起來(lái)，進(jìn)行宣傳推廣。針對(duì)江小白的成功經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為白酒行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中可以從如下幾個(gè)角度來(lái)加以借鑒：（1）把握話(huà)語(yǔ)權(quán)，傳播正能量。微博用戶(hù)處于動(dòng)態(tài)平衡中，極不穩(wěn)定，。很容易粉轉(zhuǎn)路人或者粉轉(zhuǎn)黑，如果一味地利用微博進(jìn)行廣告宣傳，這將不利于酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步進(jìn)行。因此，酒品需要積極采取有效的文化傳播策略，有效穩(wěn)住目標(biāo)受眾，持續(xù)不斷地與之互動(dòng)，利用消費(fèi)者的訴求，充當(dāng)微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖，為微博粉絲傳播正能量，充當(dāng)起代言人，提高受眾的吸引力。（2）注重細(xì)節(jié)，提升企業(yè)形象。江小白可以在原先的語(yǔ)錄基礎(chǔ)上進(jìn)行再設(shè)計(jì)，提升語(yǔ)錄的文藝美感度和哲理性，從而提高轉(zhuǎn)發(fā)率和