禹洲中央廣場2014年度營銷執(zhí)行案-易居

2014年禹洲中央廣場營銷執(zhí)行案營銷總目標(biāo)高跑量區(qū)域標(biāo)桿高溢價利潤實現(xiàn)禹洲品牌力升級項目目標(biāo)：快速跑量，以項目優(yōu)異質(zhì)素，加上百萬大盤的綜合體運作，打造為東城的標(biāo)桿項目。銷售目標(biāo)：禹洲集團(tuán)品牌躍升的期望及肥東項目標(biāo)桿的目標(biāo)下，重點實現(xiàn)高于市場平均價格和整體銷售速度的目標(biāo)。品牌目標(biāo)：禹洲集團(tuán)合肥項目又一力作，基于前期開發(fā)諸多項目，本案將是禹洲品牌躍升的基石。量價齊升，完成品牌的躍升！PART1-競品市場掃描市場/未來發(fā)展機(jī)會知名房企看好新城區(qū)，1公里范圍內(nèi)禹洲、文一、長虹扎堆拿地，三足鼎立，規(guī)模效應(yīng)助推板塊房地產(chǎn)價值提升，加之地鐵二號線后期規(guī)劃，熱點區(qū)域未來必引來全城目光聚集。整體肥東發(fā)展方向傾斜開發(fā)新城區(qū)；項目所處區(qū)域是肥東西聯(lián)合肥方向的第一站，多條主干道與主城對接；地鐵2號線，貫穿東西兩城，項目通達(dá)市中心主動脈；文一，長虹，禹洲三足鼎立，品牌合力，未來發(fā)展?jié)摿?qiáng)大。大牌云集，品牌合力，未來區(qū)域市場必將成為肥東價值高增值區(qū)，熱點開發(fā)地塊，未來代表肥東最高品質(zhì)置業(yè)首選區(qū)；已推未推即推市場/熱銷個案文一國際住宅銷售情況——總建面約28萬方，33棟，3147套；11月30日首開截止到2月11日，已推2039套；去化1790套；可售249套；1108套未推。

計劃元宵節(jié)前后平推B17#和B18#，共計房源172套，1.5萬方，剩余房源計劃以批量加推的方式，根據(jù)市場情況逐一推售，計劃本年4月份住宅清盤。市場/熱銷個案批次時間樓棟推量

（套）推量

（萬㎡）均價

（元/㎡）最低價

（元/㎡）最高價

（元/㎡）當(dāng)天去化（套）開盤后一周

去化套數(shù)截止到2.11剩余套數(shù)首開2013.11.30A區(qū)1#、2#、3#、

5#、6#、7#、10#

東戶、B區(qū)19#、20#、21#、22#、27#、

28#、30#119510.6553247116361780（419:361）9278第一次加推2014.1.12A區(qū)8#、9#、10#3243.2564748276253102（55:47）5139第二次加推2014.1.28A區(qū)12#、13#2081.958884960630036（21:15）9036第三次加推2014.2.7A區(qū)11#、15#、16#3122.959065090619943（23:20）181（三天）96小計

203918.6

249文一國際推售節(jié)奏備注：文一國際項目返鄉(xiāng)置業(yè)潮從1月15日初步顯現(xiàn)，1月24日-2月3日高潮期，2月4日-至今為鼎盛時期，按照肥東市場預(yù)判，正月十五之后返鄉(xiāng)置業(yè)潮將逐漸減退。市場/競爭威脅通過市場摸排，本案周邊主要在售項目，包含已出讓土地，截止至14年5月庫存體量約42萬方，競爭環(huán)境相對寬松，長虹預(yù)計明年6月上市，是本案直接競爭項目。面對重點競品長虹的直面競爭，本案必以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)入市，樹立區(qū)域標(biāo)桿形象，是對抗重點競品的必殺技關(guān)鍵點1：破局抓住市場空隙，以品牌價值、規(guī)模價值、綜合體價值建立東城第一大盤形象，領(lǐng)跑東城PART2-客群分析客戶/客戶定位核心客戶：深挖項目周邊5公里內(nèi)具有潛在購房需求的群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員剛需客戶縣城城區(qū)剛需首改客戶市區(qū)價格外溢客戶縣城進(jìn)城經(jīng)商務(wù)工客戶核心客戶重要客戶邊緣客戶剛需為主，改善為輔客戶/鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：對價格較為敏感，接受總價在50-55萬，剛性需求婚房為主，多為外出務(wù)工人員，所以年底和春節(jié)期間是銷售和蓄客的黃金期。斌峰觀邸置業(yè)顧問：來新城區(qū)買房子的主要還是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，特別是外出務(wù)工的約70%，縣城的僅20%，一般50萬的總價接受度。地段位置配套等因素，考慮較少。整個區(qū)域的需求還是比較大，房子一般不愁賣。托斯卡納銷售主管：購房者外出務(wù)工的年輕人約50%，4、50歲的中年人也多是給子女買房，80%為首次置業(yè)，婚房為主，也就是說實際業(yè)主多是80、90后的年輕人，所以首付比例基本上都是30%，貸款為主。由于多是外出務(wù)工人員購房，因此返鄉(xiāng)時節(jié)每年的12月至來年的3月份是銷售高峰期。區(qū)域內(nèi)專業(yè)人士訪談：自住比例高，投資人群少；消費層次不高，購買力相對較低；每年4-9月份為區(qū)域銷售淡季相較其他因素，價格因素最為重視；首置剛需為主，多為購置婚房；客戶來源縣城客戶：多以首改剛需為主，購買力相對較高，關(guān)注項目品牌品質(zhì)，及各種配套設(shè)施，注重性價比，看中心城后期發(fā)展?？蛻?縣城客戶專業(yè)人士：縣城居民：企事業(yè)單位員工：文一國際銷售經(jīng)理：縣城購房者比重相對較小，客戶年齡較鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶較大，多在多數(shù)在縣城老城區(qū)有自建房，開始注重生活品質(zhì)，年輕人不愿住自家老房子，想選取較好品質(zhì)和品牌的房子，部分居民有改善需求。王女士（45歲）：購房主要是為了改善，收入有限，希望住100平左右的三房，價格合理，品質(zhì)可以就行，新城區(qū)后期發(fā)展規(guī)劃不錯，在那里買房子挺好的。李先生（30歲）：老家肥東縣城，想選個品質(zhì)較好的小區(qū)，90-100平左右的，離單位較近的。關(guān)注項目品質(zhì)及開發(fā)商品牌購買力相對較好，但同樣注重性價比看中新城發(fā)展規(guī)劃剛需改善為主，多口之家客戶/延伸客戶延伸客戶：在依靠當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主體的基礎(chǔ)上，吸引東城邊緣游離客戶、縣城中高端改善客戶，攔截縣城進(jìn)市客戶。影響因素：價格擠壓/產(chǎn)業(yè)驅(qū)動/品牌驅(qū)動合肥瑤海區(qū)隨著合肥市區(qū)的房價上漲，被價格擠壓到相對便宜的外圍板塊置業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動客群開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)員工，包括周邊企業(yè)、工廠聚集的人群品牌追隨者禹洲追隨者，半投資半自住的客戶關(guān)鍵點2：擴(kuò)容善用價格及促銷策略抓住客戶心理，凸顯性價比以農(nóng)村包圍城市，立足肥東，輻射市區(qū)擠壓客深挖老帶新，重視黃金周及小長假營銷PART3-項目定位定位依據(jù)規(guī)模資源配套交通區(qū)域超大規(guī)模項目，總建筑面積約119萬方，其中商業(yè)部分約49萬方（地上+地下）禹洲地產(chǎn)品牌資源，集投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的多元化地產(chǎn)企業(yè)。周邊2公里內(nèi)新老小區(qū)，農(nóng)貿(mào)中心，配套基本較為完善，大型休閑娛樂商業(yè)設(shè)施處于空白狀態(tài)。處于圍合型交通樞紐，擁有成熟交通網(wǎng)，靠近未來地鐵、東門換乘中心，交通優(yōu)勢突出，具備良好的商務(wù)價值核心價值定位依據(jù)1定位依據(jù)2高復(fù)合性：擁有完整的工作生活配套運營體系，商務(wù)辦公、酒店、公寓、商業(yè)、住宅等多樣性和復(fù)合性。高相關(guān)性：各個單體建筑相互配合、影響和聯(lián)系建筑群體要與周圍整體環(huán)境統(tǒng)一、協(xié)調(diào)。高可達(dá)性：交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，城市功能相對集中

。城市標(biāo)志：因優(yōu)越位置、龐大規(guī)模、巨大的社會影響力，從而成為城市的標(biāo)志性建筑。高價值性：因各功能建筑的高度互補(bǔ)，并產(chǎn)生巨大的社會效益，所以綜合體具有極高的經(jīng)濟(jì)價值。新都市綜合體的主要特征項目特征：超大規(guī)模，多物業(yè)類型（住宅、商業(yè)、酒店、寫字樓）本案依據(jù)新區(qū)大盤的規(guī)律:交通、規(guī)模、規(guī)劃開發(fā)理念：豐富開發(fā)經(jīng)驗，現(xiàn)金理念新都市主義、運營城市圈競爭策略：創(chuàng)新新與差異化居家空間社交空間工作空間合肥東城百萬級大都會生活項目總體定位：合肥東城百萬級大都會生活SLOGAN:導(dǎo)演合肥下十年禹洲·中央廣場住宅：悅府商業(yè)MALL：ALLCITY寫字樓：中央廣場SLOGAN:：都會人居盛宴SLOGAN:世界樂享匯SLOGAN:環(huán)球資本樞紐商業(yè)街：金街SLOGAN:財富嘉年華關(guān)鍵點3：差異化立足綜合體價值，突破區(qū)域商業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)休閑娛樂商業(yè)空白，打造區(qū)域大都會時尚生活概念配套兌現(xiàn)：下半年結(jié)合主力店簽約舉辦營銷活動差異化的價值落地形成鮮明的個性形象禹洲中央廣場之于肥東的含義？綜合體的內(nèi)生價值是什么？禹洲，能為合肥東城帶來什么？禹洲中央廣場與區(qū)域其他競品有什么不同？選擇禹洲中央廣場能為客戶帶來什么？禹州·中央廣場2014年度價值點落地百萬級。購物天堂。生活殿堂。易居綜合體推廣規(guī)律研究規(guī)律之一：實現(xiàn)綜合體三大價值點，規(guī)模、功能、品牌的高調(diào)入市規(guī)律之二：綜合體與城市關(guān)系演繹，城市發(fā)展衍生綜合體，綜合體提升區(qū)域價值規(guī)律之三：綜合體精神內(nèi)核演繹，每個綜合體都是一個有自我個性的價值圈規(guī)律之四：以綜合體開篇，以階段性高密度推廣快速搶占話語權(quán)，實現(xiàn)品牌落地規(guī)律之五：綜合體整體價值必須貫徹后各階段分物業(yè)（住宅、商務(wù)等）推廣全線規(guī)律之六：綜合體與住宅的銜接，通過“品牌”與“生活方式”兩大主線實現(xiàn)禹洲集團(tuán)恢宏手筆一個榮耀肥東的百萬級、都市化、一站式的旗艦型城市綜合體落地肥東。她，意味著什么？一種全新生活方式的演繹…一站式休閑娛樂購物、都市化的城市生活體驗一站式生活時尚中心體驗式植入消費都市化升級品質(zhì)項目總案名禹洲·中央廣場項目品牌傳播主標(biāo)樂享東城，置業(yè)禹洲東城首座百萬級生活時尚中心項目六大核心價值禹洲地產(chǎn)-中國地產(chǎn)50強(qiáng)蛻變東城品牌百萬方城市綜合體冠領(lǐng)東城規(guī)模四大頂尖物業(yè)首席都會生活規(guī)劃合肥東大門地鐵口就在家門口交通新古典主義奢華人居典范建筑金牌物業(yè)管家私人定制服務(wù)物管PART4-營銷總綱營銷戰(zhàn)略項目價值根植品牌形象，規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)化品牌價值跳出區(qū)域現(xiàn)狀，以綜合物業(yè)、全面配套樹立城市綜合體形象，自我中心化集約線上推廣，重大節(jié)點活動，線下深耕渠道—針對區(qū)域——針對品牌——針對客戶—推廣策略三條主線推廣綜合體元素先期形象推廣實景體驗展示高頻度活動事件演繹規(guī)模、多功能、商業(yè)、生活方式、品牌、一站式購物、商居生活便利性……從綜合體到住宅定位傳播：Step1.形象入市與品牌落地Step2.從客戶利益入手，從生活方式演繹進(jìn)行住宅推廣Step1.形象入市與品牌落地“禹洲·中央廣場是什么？”階段任務(wù)：解決禹州品牌在合肥落地問題，闡釋“禹洲品牌”與“城市綜合體”理念，強(qiáng)化區(qū)域和市場對百萬級綜合體的認(rèn)知，時尚生活概念更多的是線下的專題配合炒作操作的方向：通過品牌落地活動與開工典禮，高調(diào)入市“百萬級生活時尚中心”駕臨肥東，并結(jié)合系列形象與主題暖場小活動，重新詮釋都市新生活的一站式理念從綜合體到住宅定位傳播：分階段推廣示意導(dǎo)演合肥下10年大才能全！東城首座百萬級生活時尚中心大才能賺！讓肥東變身小上海大才能好！住在此，樂在此Step2.客戶的利益“禹洲·中央廣場能為你帶來什么？”階段任務(wù)：闡釋禹洲差別于競品的綜合體價值，娛樂休閑購物一站式生活體驗，灌輸都市新生活、品質(zhì)追求的生活理念，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶好“面子”及“跟風(fēng)”的消費心理，線上樹立城市生活及為高端人士定制的價值理念，提升項目溢價操作的方向：活動事件與線下客戶炒作，通過主題暖場活動、實景展示與描述相結(jié)合的方式，直觀地向客戶展示城市生活方式的便利和時尚，進(jìn)一步放大項目的綜合體優(yōu)勢，并以一種全新的“時尚都市生活”來突圍市場。從綜合體到住宅定位傳播：沒日沒夜享樂主義地鐵口，家門口分階段推廣示意東城中心生活大城萬千繁華一城皆達(dá)渠道適合內(nèi)容適合階段活動品牌落地活動、樣板房開放活動、產(chǎn)品推介、業(yè)主答謝會等等全程短信活動告知、認(rèn)籌/開盤等銷售節(jié)點告知、促銷告知、客戶聯(lián)誼等各營銷節(jié)點戶外以長江東路、南環(huán)路輻射項目周邊的桁架、高炮火車站、高速出入口桁架、高炮長江東路、南環(huán)路、燎原路沿線燈桿旗肥東人流密集區(qū)域戶外前期形象導(dǎo)入、開盤前、返鄉(xiāng)潮等重大節(jié)點橫幅周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅重要節(jié)點，清明、五一、國慶、返鄉(xiāng)潮等Led花車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集及重要節(jié)假日期間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦led車路演活動重要節(jié)點，清明、五一、國慶、返鄉(xiāng)潮等報紙活動告知、認(rèn)籌/開盤等銷售節(jié)點告知、促銷告知等全程，重要節(jié)點階段性選擇硬廣DM單產(chǎn)品綜合賣點的全面展示、禹州品牌展示等全程貸款行網(wǎng)點合作銀行營業(yè)網(wǎng)店展架對產(chǎn)品的展示以及海報等銷售工具的免費發(fā)放/臨時人員入場促銷等。全程移動展棚重點單位、社區(qū)、商超活動棚短期巡回布展，肥東、合肥市各重大活動會場同期布展等產(chǎn)品推廣中的客戶蓄水期、認(rèn)籌期拓客啟動關(guān)鍵人計劃、企業(yè)團(tuán)購會、call電中心精準(zhǔn)挖掘客戶群體，道路商場社區(qū)競品全面鋪開，百人全城轟炸全程推廣渠道營銷節(jié)點鋪排重大節(jié)點4月6日品牌落地，營銷中心開放星耀禹洲，導(dǎo)演合肥下10年預(yù)接待期（20日）蓄客期（52日）節(jié)點劃分重大事件營銷動作蓄客期（78日）3月16日兵站開放，拓客啟動，正式接待7月13日加推10月10日開盤12月20日開盤3月10日啟動前期推廣大盤炒作入市2月5月9月3月4月6月7月8月10月11月12月5月25日首次開盤蓄客期（50日）6月7日建立禹洲會大合肥業(yè)主答謝會蓄能期（40日）8月2日七夕節(jié)，萬朵玫瑰全城派發(fā)9月8日中秋節(jié)，月滿中秋，聚首禹洲11月22日主力超市及百貨簽約儀式9月8日加推11月1日認(rèn)籌5月1日認(rèn)籌5月1日樣板房開放暨產(chǎn)品推介會12月25日禹洲業(yè)主圣誕狂歡派對蓄客期（40日）推盤節(jié)點：以黃金周及小長假為節(jié)點，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶返鄉(xiāng)的時間節(jié)點，9月8日中秋節(jié)、10月國慶假期，根據(jù)其他項目操盤經(jīng)驗?zāi)甑?春節(jié)為銷售旺季，故建議在12月底集中開盤活動安排：用活動保持市場熱度，每月度一個大型或者中型活動，周周暖場活動3月1日團(tuán)隊組建營銷活動策略——大活動影響力短期爆破，小活動營銷力持續(xù)保溫推售策略2014年推售節(jié)奏5.時間：2014年12月20日（周六）第5批：5棟,共計513套高層：3棟，369套；洋房：3棟，144套商業(yè)：金街15000平米4.時間：2014年10月10日（周日）第4批：2棟,共計345套高層：2棟，237套洋房：2棟，108套；1.時間：2014年5月25日（周日）第1批：5棟,共計516套房源高層：2棟，372套洋房：3棟，144套；3.時間：2014年9月8日（周日）第3批：2棟,共計222套房源高層：1棟，186套洋房：1棟，36套；2.時間：2014年7月13日（周日）第2批：2棟,共計222套房源高層：1棟，186套洋房：1棟，36套；全年推售住宅1818套，商業(yè)15000方。推售策略緊抓節(jié)點，穩(wěn)走高開，實現(xiàn)目標(biāo)價格策略高低配，高層、洋房搭配出貨，制造熱銷；首開核爆，小步快跑，持續(xù)快銷首批高層低開高走，洋房高開高走以800-1000元價差形成價格擠壓，贏得市場；年度后續(xù)加推，高層以每150-200元遞增，洋房以每150元遞增，價格上揚，實現(xiàn)利潤首期開盤按照高層5800元/平米，洋房按照6900元/平米入市，一期整體高層均價6250元/平米，洋房均價7250元/平米。說明2014年住宅價格增長策略14年5月時間640066006800700072007月9月10月12月元/平米14年5月首次開盤洋房均價6900元/㎡7400760014年5月首次開盤高層均價5800元/㎡14年7月加推洋房均價7050元/㎡14年7月加推高層均價6000元/㎡14年9月加推洋房均價7200元/㎡14年9月加推高層均價6200元/㎡14年10月加推洋房均價7350元/㎡14年10月加推高層均價6350元/㎡14年10月加推洋房均價7500元/㎡14年10月加推高層均價6500元/㎡2014年商業(yè)價格預(yù)判可售物業(yè)均價(元/m2)購物中心內(nèi)鋪24000-28000購物中心外鋪16000-20000金街外鋪12000-16000推售目標(biāo)分解2014年推售分解批次推貨量銷售量5月6月7月8月9月10月11月12月去化總目標(biāo)第一批次總戶數(shù)（套）516銷售量（套）36152262610105

490推售日期5月25日銷售率70%10%5%5%2%2%1%

95%第二批次總戶數(shù)（套）222銷售量（套）

1552510

10

200推售日期7月13日銷售率

70%10%5%

5%

95%第三批次總戶數(shù)（套）222銷售量（套）

1551111

200推售日期9月8日銷售率

70%5%5%

80%第四批次總戶數(shù)（套）345銷售量（套）

2421717276推售日期10月2日銷售率

70%5%5%80%第五批次總戶數(shù)（套）住宅513銷售量（套）

35935912月20日銷售率

70%70%商業(yè)15000方銷售量（平米）6000平米6000平米推售日期12月20日銷售率

40%40%合計總戶數(shù)（套）1818銷售量（套）3615216148167258423761503

銷售率

81.6%全年住宅推貨1818套，實現(xiàn)銷售1503套，商業(yè)推貨15000平米，實現(xiàn)銷售6000平米，總銷金額約10.3億，回款約7.8億活動總控圖活動總控活動目標(biāo)活動節(jié)點推廣配合包裝實施主線營銷中心開放明星代言全城關(guān)注產(chǎn)品價值深化啟動認(rèn)籌蓄積誠意客戶盛大開盤，一戰(zhàn)成名3-4月5月9月客戶維護(hù)禹州會建立挖掘種子客戶戶外大牌電臺報紙云呼叫短信條幅LED車云呼叫售樓中心工地圍墻門前廣場現(xiàn)場道旗樣板房景觀示范6月7-8月10月11月12月3月16日兵站開放4月6日品牌落地，營銷中心開放星耀禹洲，導(dǎo)演合肥下個10年6月7日建立合肥禹州會禹洲大合肥業(yè)主答謝會8月2日七夕節(jié)，萬朵玫瑰全城派發(fā)9月8日月滿中秋，聚首禹洲肥東大型聯(lián)歡會11月22日主力超市及百貨簽約儀式5月1日樣板房開放暨產(chǎn)品推介會12月25日禹洲業(yè)主圣誕狂歡派對10.1-10.7國慶7天樂，超市大贏家事件營銷引發(fā)關(guān)注維持市場熱度客戶維護(hù)老帶新挖掘維持市場熱度客戶維護(hù)老帶新挖掘維持市場熱度配套兌現(xiàn)價值深化老帶新挖掘維持市場熱度客戶答謝客戶深挖戶外大牌報紙短信條幅LED車云呼叫商業(yè)展示區(qū)短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報紙短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報紙短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報紙短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報紙短信條幅LED車云呼叫客戶策略借鑒案例：萬客會深圳萬客會——中國第一家房地產(chǎn)消費者俱樂部

1998年起步……至今，會員超過100，000名。構(gòu)筑了“萬科”

強(qiáng)大的

客戶管理平臺資源整合平臺

市場營銷平臺最終是——促成交易的加速器實現(xiàn)萬科產(chǎn)品增值的砝碼。1234客戶管理，鞏固并持續(xù)擴(kuò)大客戶群會員集體活動+BBS質(zhì)量反饋與市場營銷兩不誤《萬客會》周刊專業(yè)理念深入人心‘萬客會’成功4因素延伸服務(wù)鏈實現(xiàn)軟性增值會籍體系資源整合會員互動對外傳播客戶策略會員制營銷四大優(yōu)勢

外延效應(yīng)開發(fā)商品牌傳播

資源整合增加溢價效應(yīng)

經(jīng)濟(jì)效應(yīng)強(qiáng)力拉動產(chǎn)品銷售圈層運營項目口碑傳播邊緣化營銷不依賴于項目現(xiàn)場展示和銷售場地，在時間、地點和形式上更靈活、及時的鎖定意向客戶?？诒疇I銷更準(zhǔn)確的聚焦目標(biāo)客戶，以小眾化的手法，通過口碑效應(yīng)進(jìn)行精準(zhǔn)銷售。資源整合營銷同品質(zhì)同層級的產(chǎn)品資源間進(jìn)行有效客戶的共享，實現(xiàn)利益共贏。建立“塔尖圈層跨界營銷”體系禹洲中央廣場項目特點新城區(qū)核心CBD集住宅、商業(yè)、辦公于一體的城市綜合體LP資源豐富活動中心會員卡會籍管理會刊選用智能一卡通，用于會員信息記錄和會員消費、積分會員卡在社區(qū)內(nèi)可以刷卡，享受聯(lián)名商戶折扣成立專門實體運作，包含會員管理、定制服務(wù)、銷售協(xié)調(diào)等工作

都市生活體驗圈層活動陣地

以周刊形式發(fā)行發(fā)行渠道：接待中心、兵站、會員郵寄刊物內(nèi)容：項目動態(tài)+生活品鑒+商場打折動態(tài)禹洲會365天尊享服務(wù)

禹洲會周刊定期免費郵寄會員；首次入會會員即建立家庭尊屬檔案，實現(xiàn)服務(wù)定制；客戶參與獲得年度積分及回饋大禮包優(yōu)惠特權(quán)服務(wù)圈層私屬服務(wù)對于“禹洲卡”聯(lián)名商家，如餐飲、超市、電影院、商場等客戶將享有優(yōu)惠特權(quán)；優(yōu)先選擇禹洲旗下所銷售樓盤的精選房源獲邀可參加“禹洲會”組織的各項會員專屬活動、專業(yè)PARTY和主題沙龍等；客戶可享受“禹洲會”聯(lián)名的商家的消費優(yōu)惠折扣；2014.6-2014.7第一階段試運行2014.7-2014.12第二階段正式運作2015年以后第三階段常規(guī)化運作階段任務(wù)：1、機(jī)構(gòu)建立與體系完善2、會員的邀約與募集階段任務(wù)：1、影響力建設(shè)：吸納肥東、合肥等領(lǐng)域的知名人士，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村長等精神領(lǐng)袖，體現(xiàn)VIP尊貴享受2、實體平臺運用：充分利用銷售活動，直接刺激項目銷售階段任務(wù)：1、類住宅后續(xù)客戶導(dǎo)入渠道2、禹洲中央廣場持續(xù)品牌化發(fā)展的推動器配合6月7日禹洲業(yè)主答謝會配合2014年項目多次開盤體驗會員入會操作流程：針對認(rèn)籌客戶入會客戶在規(guī)定期限獲得會員卡及《禹洲會會員章程》

體驗會員可以參與現(xiàn)場的圈層活動銷售關(guān)鍵人政策意向客戶填寫《禹洲會入會申請表》，在禹州中央廣場財務(wù)處繳納2萬元會費并簽署《認(rèn)籌單》等，獲得繳納收據(jù)憑證

禹洲中央廣場營銷部在財務(wù)處確認(rèn)2萬元匯款到賬后，審核同意入會資格，錄入數(shù)據(jù)，短信告知客戶正式加入禹洲會

簽署《禹洲中央廣場商品買賣合同》正式卡會員入會操作流程：針對已購客戶

確認(rèn)購房信息后，審核同意入會資格，錄入數(shù)據(jù)，短信告知客戶正式加入禹洲會

正式卡客戶可享受禹洲會客戶所有權(quán)益享受商家聯(lián)名折扣信息享受老帶新政策積分項目積分?jǐn)?shù)值積分標(biāo)準(zhǔn)活動積分10-50分/次獲邀參加指定積分的禹洲會會員活動，具體以禹州會活動邀請函中注明分值為準(zhǔn)會員看房積分20分/次星光會會員參觀禹洲旗下銷售樓盤即可在售樓處現(xiàn)場辦理積分手續(xù)，即贈積分20分。（同一樓盤每日可獲積分一次，每名會員每月該項積分上限60分）問卷填寫積分10分/次配合禹州會/禹洲旗下銷售樓盤的相關(guān)問卷填寫完整并提交，即贈積分10分。投稿積分20分/稿向禹州會會刊、特刊、網(wǎng)站投稿、參加禹洲會征文活動，不限文體、字?jǐn)?shù)等，一經(jīng)刊用，即贈積分20分。合理化建議積分50分/次會員通過來信、來電、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道向禹洲會提出合理化建議，一經(jīng)采納，即贈積分50分。友情參與積分10分/次會員為會刊校稿、積極參與組織禹洲會活動、友情協(xié)助禹州會工作或為禹洲會工作提供幫助的，贈送積分10分。購房誠信積分500分/次會員購置禹洲旗下樓盤且在規(guī)定時間內(nèi)將房款及貸款資料（辦理貸款的會員）全部繳納的，贈送積分500分。推薦成交積分10分/1萬成交額按推薦成交購房的實際成交價，去零取整，每1萬贈送積分30分。首次購房積分25分/1萬成交額按購房的實際成交價，去零取整，每1萬贈送積分50分。業(yè)主重復(fù)購房積分30分/1萬成交額禹洲中央廣場老業(yè)主再次或多次購買禹州旗下所銷售的樓盤，按重復(fù)購置房的實際成交價，去零取整，每1萬贈送積分60分。備注：會員可參與積分，體驗卡會員無權(quán)參與強(qiáng)化會員的參與積極性，隨時了解客戶需求變化強(qiáng)化會員參與度及主人翁意識強(qiáng)化會員聯(lián)動所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)——禹洲會會員積分制度——積分兌換購物優(yōu)惠2014年拓客計劃肥東周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)梁園、響導(dǎo)、石塘、八斗、白龍、橋頭集、古城……以進(jìn)城、改善型居住需求為主，有一定的消費能力，追求性價比。

肥東地區(qū)肥東縣城注重交通成本、價格、配套、景觀特色的中高端客戶，以改善型居住和投資型需求為主，對住宅和商業(yè)產(chǎn)品均有需求價格擠壓/產(chǎn)業(yè)驅(qū)動/品牌驅(qū)動合肥瑤海區(qū)隨著合肥市區(qū)的房價上漲，被價格擠壓到相對便宜的外圍板塊置業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動客群開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)員工，包括周邊企業(yè)、工廠聚集的人群品牌追隨者禹洲品牌的追隨者，半投資半自住的客戶客戶來源及特征2014年渠道計劃個客戶召集兵站2568計劃節(jié)點劃分預(yù)期接待（10日）蓄勢期（45日）認(rèn)籌期（25日）拓客節(jié)點拓客準(zhǔn)備期（10日）廣拓期（45日）精拓期（25日）拓客工作完成所有拓客地圖、物料、人員召集、資源調(diào)動全部工作大面積小蜜蜂出街，掃街，以點向面擴(kuò)散，圍繞“商、住、行”三方面封鎖所有外展兵站啟動，同步現(xiàn)場接待，同事企業(yè)團(tuán)購洽談，競品定向攔截企業(yè)團(tuán)購為期60日的行業(yè)陌拜種子客戶挖掘跟蹤，深度洽談集中上門認(rèn)籌商圈派單蜜蜂召集，點位及工作計劃的討論定稿，預(yù)演客戶挖掘，送客上門競品攔截競品不間斷劃片區(qū)攔截，按照每組3名小蜜蜂7*8小時蹲守攔截范圍擴(kuò)大至全蕪湖社區(qū)嫁接蜜蜂召集，點位及工作計劃的討論定稿，預(yù)演客戶挖掘，送客上門線下拷客不間斷數(shù)據(jù)整理分析，為外場拓客團(tuán)隊提供情報支持，及對外場提供留電話進(jìn)行首輪陌CALL，增加案場客戶基數(shù)個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶5268建議1個外展布點位置：長江批發(fā)市場寶業(yè)東城廣場22014年渠道計劃5月25日開盤4月6日售樓中心開放接待3月中旬兵站啟動，正式拓客3月上旬銷售組建培訓(xùn)5月1日認(rèn)籌2014年渠道計劃52568計劃個外展兵站個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計劃2568計劃5個外展兵站個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計劃2568計劃5個外展兵站個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計劃2568計劃5個外展兵站個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計劃2568計劃5個外展兵站個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計劃2568計劃個外展兵站個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52686張拓客網(wǎng)序號客戶拓客類型客戶拓展渠道執(zhí)行方式1主動攻擊型集中商業(yè)網(wǎng)點制定拓客地圖，統(tǒng)一拓客說詞，傳達(dá)項目信息，利用小禮品刺激和現(xiàn)場暖場活動邀約客戶至現(xiàn)場2中小學(xué)校網(wǎng)點3各大超市網(wǎng)點4各大社區(qū)網(wǎng)點5辦公商務(wù)網(wǎng)點6動遷區(qū)域網(wǎng)點2014年渠道計劃2568計劃個外展兵站個主要拓客手段（團(tuán)購、商圈覆蓋、競品攔截、動線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52688條特殊拓客通道序號客戶拓客類型客戶拓展渠道執(zhí)行方式1特殊通道線大型企業(yè)拓客通路通過拓客策略組織各大部門進(jìn)行洽談，組織其范圍內(nèi)2政府機(jī)關(guān)拓客通路3網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路通過媒體進(jìn)行購房團(tuán)客戶召集4電話營銷拓客通路通過易居海量合肥客戶資源庫，進(jìn)行電話營銷5員工口碑拓客通路通過禹洲項目組所有員工和兄弟單位等進(jìn)行項目的口碑傳播6現(xiàn)場接待中心客戶通路通過媒體、戶外、短信等廣告來現(xiàn)場登記客戶7跨界展會接待客戶通路8周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客通路通過拓客人員至鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密集中進(jìn)行針對派單傳播PART4-階段執(zhí)行計劃第一階段，入市啟勢期時間：2014年3月-6月1、項目前期準(zhǔn)備，團(tuán)隊構(gòu)建，物料準(zhǔn)備2、樹立項目戶外，客戶引導(dǎo)，氛圍營造3、項目入市大活動、造勢活動4、線上線下籌備整理，全面啟動5、認(rèn)籌活動、開盤活動

首期開盤總體來訪客戶目標(biāo)：4125組

日期接待目標(biāo)日均來訪日均意向3月16日-5月24日70天4125組48組10組開盤銷售套數(shù)需目標(biāo)去化7成：361套來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌客戶需：515組現(xiàn)場需來訪客戶達(dá)：4125組按解籌率70%計算來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:4計算蓄客目標(biāo)戶外報紙朋介電轉(zhuǎn)訪營銷活動短信拓客預(yù)計來訪量206123412123288822880占比5%3%10%3%7%2%70%現(xiàn)場需來訪意向客戶達(dá)：1031組來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:4計算意向轉(zhuǎn)認(rèn)籌50%計算入市啟勢集團(tuán)品牌強(qiáng)宣項目品牌亮相線上線下全覆蓋首次入市，明星造勢制造影響力產(chǎn)品深耕深挖產(chǎn)品賣點，做好體驗營銷，渠道全面鋪開，深挖客戶群營銷中心實景綻放客戶深化樹立良好口碑促進(jìn)項目銷售加強(qiáng)客戶維護(hù)工作深化品牌、形象、客戶產(chǎn)品推介會品牌導(dǎo)入期深化傳播期客戶深化期品牌形象項目形象產(chǎn)品形象2014年3月1日2014年4月1日2014年5月1日2014年5月25日首期形象推廣銷售物料制作銷售現(xiàn)場包裝人員架構(gòu)明確媒體對接準(zhǔn)備推售策略制定戶外大牌、高速高炮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告公交車站臺、車身、條幅、短信群發(fā)（競爭樓盤/渠道短信）、定點短信車/郵政直投/軟文炒作派單拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演售樓處、樣板區(qū)體驗，品牌落地活動關(guān)鍵人計劃線下拓客渠道拓客5.25核爆開盤兵站開放拓客全面開展團(tuán)隊組建3.165.13.1蓄客期拓客籌備期認(rèn)籌開盤期樣板房開放認(rèn)籌5.25搶灘計劃——精準(zhǔn)拓客登陸計劃——大兵團(tuán)作戰(zhàn)殲滅計劃——開盤執(zhí)行4.1-5.1：全城區(qū)域廣拓5.1-5.25：百人全城轟炸3.1-3.31：渠道精準(zhǔn)拓客PART1：入市啟勢時間：2014年3月1日-4月1日傳播主題：東城首座百萬級生活時尚中心重磅登場導(dǎo)演合肥下十年入市啟勢綜合體價值集團(tuán)品牌強(qiáng)宣項目品牌亮相線上線下全覆蓋首次入市，明星造勢制造影響力產(chǎn)品深耕深挖產(chǎn)品賣點，做好體驗營銷，渠道全面鋪開，深挖客戶群營銷中心實景綻放客戶深化樹立良好口碑促進(jìn)項目銷售加強(qiáng)客戶維護(hù)工作深化品牌、形象、客戶產(chǎn)品推介會品牌導(dǎo)入期深化傳播期客戶深化期品牌形象項目形象產(chǎn)品形象2014年3月1日2014年4月1日2014年5月1日2014年5月25日銷售物料制作銷售現(xiàn)場包裝人員架構(gòu)明確媒體對接準(zhǔn)備推售策略制定戶外大牌、高速高炮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告公交車站臺、車身、條幅、短信群發(fā)（競爭樓盤/渠道短信）、定點短信車/郵政直投/軟文炒作派單拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演售樓處、樣板區(qū)體驗，品牌落地活動關(guān)鍵人計劃線下拓客首期形象推廣序號工作類工作項說明1執(zhí)行方案《營銷執(zhí)行方案》的最終確定統(tǒng)一落實概念、策略及內(nèi)容的統(tǒng)一2設(shè)計制作類項目VI及應(yīng)用系統(tǒng)符合整體形象要求外展點及售樓處內(nèi)部展板、標(biāo)牌、導(dǎo)視等、銷售中心樓頂霓虹設(shè)計吻合項目形象，增強(qiáng)標(biāo)示性戶外、報紙、圍墻廣告牌設(shè)計制作確定形式、版面風(fēng)格設(shè)計整體形象及產(chǎn)品樓書、住宅戶型單張、折頁設(shè)計突出其綜合體一站式營銷概念；選取重點推介戶型，闡釋戶型賣點3D影視宣傳片設(shè)計制作構(gòu)造思路確定，腳本確定3營銷推廣類戶外廣告牌位置選擇、廣告發(fā)布位置、造型、發(fā)布內(nèi)容確定報紙廣告/車體/分眾媒體廣告位購買車次、線路、數(shù)量選擇4物料籌備類銷售中/樣板區(qū)心裝修裝飾滿足使用功能、彰顯品質(zhì)總體沙盤、住宅沙盤及戶型模型制作建筑規(guī)劃、戶型平面展示物料銷售電話基礎(chǔ)物料進(jìn)場，滿足接待所需銷售現(xiàn)場辦公設(shè)備及物料基礎(chǔ)物料進(jìn)場，滿足接待所需整體銷售百問銷售人員培訓(xùn)，高效接待客戶營銷籌備3月16日兵站（外場體驗館）開放活動執(zhí)行兵站點位建議：以現(xiàn)場售樓部為據(jù)點，在長江批發(fā)市場或者是寶業(yè)東城廣場選擇一處開設(shè)兵站開放活動建議：領(lǐng)導(dǎo)剪彩儀式、互動抽獎、節(jié)目表演、參觀接待活動對象：周邊的市場客戶、禹州領(lǐng)導(dǎo)、合肥主流媒體拓客配合：項目周邊及兵站3公里范圍內(nèi)地毯式拓客，邀約至兵站參觀選址：2月20日前確定形象面世期，客戶接電中心地址物料：3月1日確保電話設(shè)備、電話號碼確定，接電說辭，來電登記表等接電中心所需物料籌備CALL電中心

3月16日，兵站開放，禹洲中央廣場整體項目形象入市，媒體持續(xù)報道，戶外畫面出街。引發(fā)市場關(guān)注，在營銷中心開放之前，優(yōu)先開辟“接電中心”吸納項目入市期電話來訪客戶。時間：2014年4月1日-5月1日

傳播主題：PART2：全城蓄客樂享東城，置業(yè)禹洲80—130平米殿堂級住宅優(yōu)雅上市媒體推廣以長江東路、南環(huán)路等重要道路輻射項目周邊的桁架、高炮以縣城老街為據(jù)點，陣地戶外、道旗壟斷以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，路演、橫幅、墻體、led車全面覆蓋拓客派單全面開花，掃街、掃樓、競品攔截、道路堵截立足肥東，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射5公里生活圈戶外壟斷1號、3號、5號、6號路口戶外資源尋找，設(shè)置桁架周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)每逢開盤前1個月橫幅全面覆蓋墻體廣告選擇200個左右競品附近路口桁架設(shè)置，道路堵截街區(qū)繁華點路口桁架擺放星耀禹洲，導(dǎo)演合肥下10年——營銷中心盛大開放

活動執(zhí)行活動目的：借助明星效應(yīng)造就禹洲品牌落地，高舉高打，凸顯百萬級城市綜合體的大盤氣勢活動對象：邀請禹洲旗下已購業(yè)主及所有意向客戶，政府官員、合肥市主流媒體活動時間：4月6日活動地點：營銷中心活動主要環(huán)節(jié)：開放儀式、明星出場、節(jié)目表演、互動環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié)預(yù)算費用：50萬預(yù)計來訪：1000人費玉清，中國外號“小哥”、“演藝圈公務(wù)員”，祖籍安徽，是臺灣實力派歌手及主持人。踏進(jìn)歌壇迄今，出過個人唱片專輯40余張，連同合輯及精選有一百余張，所唱的情歌動人且無以倫比，且演唱時投入傳神，帶有優(yōu)美的美聲語調(diào)，故有“謙謙君子”的雅號。電商提前鎖籌結(jié)合售樓中心開放活動，召集客戶啟動易居電商—E信通提前合法認(rèn)籌認(rèn)籌形式：3000元抵15000元開盤未選房成功，可退還籌金活動執(zhí)行活動時間：5月1日營銷動作：認(rèn)籌活動地點：營銷中心活動對象：意向客戶、前期來訪客戶、政府領(lǐng)導(dǎo)、合肥市主流媒體主要內(nèi)容：樣板房開放、產(chǎn)品推介會、節(jié)目表演、抽獎活動建議：通過樣板房實景綻放展示產(chǎn)品高端品質(zhì)，同時通過產(chǎn)品推介會全方面的展示肥東首席百萬級城市綜合體的獨特價值預(yù)算費用：20萬預(yù)計來訪：500人國際風(fēng)范都市風(fēng)華——樣板房開放暨產(chǎn)品推介會5.25核爆開盤兵站開放拓客全面開展團(tuán)隊組建3.165.13.1蓄客期拓客籌備期認(rèn)籌開盤期樣板房開放認(rèn)籌5.25搶灘計劃——精準(zhǔn)拓客登陸計劃——大兵團(tuán)作戰(zhàn)殲滅計劃——開盤執(zhí)行4.1-5.1：全城區(qū)域廣拓5.1-5.25：百人全城轟炸3.1-3.31：渠道精準(zhǔn)拓客渠道拓客售樓中心開放4.6云呼叫中心3月20日云呼叫正式啟動1、禹洲地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)庫2、易居安徽區(qū)域合肥客戶數(shù)據(jù)庫3、電商媒體提供的購房者數(shù)據(jù)4、周邊企業(yè)的員工數(shù)據(jù)庫5、營銷中心開放前一周，舉行拓客活動“嗨，朋友，一起看電影”，通過影院合作包場，向肥東人傳達(dá)中央廣場百萬級城市綜合體的生活及商業(yè)體驗，贈送電影票，留取電話號碼，為CALL電中心注入海量客源。關(guān)鍵人計劃A——3月20日啟動

線人計劃——尋找肥東各鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見領(lǐng)袖，禮品派送，登門拜訪、邀約線人參加禹洲中央廣場各階段活動，不定期舉行小范圍飯局營銷，聯(lián)絡(luò)感情、搜集情報。實施團(tuán)隊：線人公關(guān)組（渠道隊長2名，銷售員5名），每名管轄2—3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟蹤服務(wù)。渠道拓客關(guān)鍵人計劃B——3月20日啟動

營銷聯(lián)盟——尋找肥東和合肥東城區(qū)轉(zhuǎn)介人（居委會骨干、社區(qū)物業(yè)人員、店主、二手房中介、賓館主等），以聯(lián)盟卡形式確定轉(zhuǎn)介回報，有門店的可設(shè)置轉(zhuǎn)介點（月費洽談），有資源的可提供信息（資源費打包洽談），組織會議進(jìn)行項目推介，讓每位轉(zhuǎn)介人了解項目信息，定期電話跟蹤和登門服務(wù)，提供海報、展板等道具幫扶，不定期禮品派送、參與項目重大活動，提供人氣支撐等。實施團(tuán)隊：轉(zhuǎn)介公關(guān)組（銷售主管1名、拓客中隊長4名），主管負(fù)責(zé)項目推介，中隊長負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)。渠道拓客渠道拓客關(guān)鍵人大會暨工地開放日

——4月12日啟動

——邀約關(guān)鍵人及意向客戶每周日固定舉行關(guān)鍵人大會及工地開放日，做好車輛安排，在案場舉行小型聚會及暖場活動配合實施團(tuán)隊：渠道部（隊長2名），組織每周關(guān)鍵人大會，定期維護(hù)活動內(nèi)容：路演+小禮品饋贈+客戶留電+小蜜蜂手舉牌巡街人員配置：1名隊長、10名小蜜蜂、2名置業(yè)顧問工作時間安排：7:00前完成布場7：00-8:00派單+游街7:30-8:30活動開始8:30完成當(dāng)天的拓客任務(wù)每逢趕集舉辦路演活動——4月1日清明節(jié)前夕啟動執(zhí)行關(guān)鍵點:公關(guān)公司配合路演拓客團(tuán)隊配合掃街，led車輛巡游銷售團(tuán)隊做好信息登記渠道拓客移動售樓部一輛車，一個簡易沙盤，簡單洽談環(huán)境項目配備一輛移動售樓部，利用中巴車進(jìn)行改造，將物料及沙盤植入，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演及鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客時配合使用，給客戶進(jìn)行簡單的解答物料需求：一輛中巴車一個簡易沙盤或者是畫框座椅及簡易桌戶型單頁海報項目折頁渠道拓客（1）項目現(xiàn)場兵站：目標(biāo)來訪500組兵力部署：銷售組，組長1名，組員5名，外拓人員10名派單區(qū)域：項目所在區(qū)域周邊重要交通路段，（2）長江批發(fā)市場兵站：目標(biāo)來訪300組兵力部署：銷售組，組長1名，組員4名，外拓人員10名派單區(qū)域：長江批發(fā)市場區(qū)域，沿合店路向瑤海區(qū)域滲透（3）常規(guī)拓客組：目標(biāo)來訪1000組兵力部署：中隊長2名，拓客人員20名派單區(qū)域：開發(fā)區(qū)、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城，主要交通道口動線阻截。（4）行業(yè)拓客組：目標(biāo)來訪400組兵力部署：中隊長1名，銷售支援1名，拓客人員5名派單區(qū)域：開發(fā)區(qū)主要企業(yè)，瑤海區(qū)主要專業(yè)市場，主要賣場等（5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點拓客組：目標(biāo)來訪500組兵力部署：中隊長1名，銷售支援1名，拓客人員15名派單區(qū)域：梁園、響導(dǎo)、石塘、八斗、白龍、橋頭集、古城等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（6）電話組拓客：目標(biāo)來訪100組兵力部署：中隊長1名，拓客人員5名CALL電范圍：以外拓得到的客戶信息和資源庫為主，對客戶進(jìn)行邀約、回訪，每天每人150組基礎(chǔ)電話拓客任務(wù)分解：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計劃時間：2014年5月1日-5月25日傳播主題：城啟未來萬眾矚目5月25日，禹洲中央廣場首期磅礴開盤

PART3：核爆開盤城啟未來萬眾矚目——禹洲中央廣場首期盛大開盤

活動地點：售樓中心現(xiàn)場活動時間：5月25日活動形式：現(xiàn)場繳納定金，簽署認(rèn)購協(xié)議書客戶邀約：認(rèn)籌客戶；各界媒體；活動地點：禹州中央廣場營銷中心禹洲中央廣場開盤：1.項目開盤2.繳納定金3.簽訂認(rèn)購協(xié)議書活動執(zhí)行預(yù)算費用：15萬渠道拓客5.25核爆開盤項目奠基儀式拓客全面開展推廣啟動拓客啟動3.165.13.1蓄客期拓客籌備期認(rèn)籌開盤期樣板房開放認(rèn)籌5.25搶灘計劃——精準(zhǔn)拓客登陸計劃——大兵團(tuán)作戰(zhàn)殲滅計劃——開盤執(zhí)行4.1-5.1：全城區(qū)域廣拓5.1-5.25：百團(tuán)作戰(zhàn)全城轟炸3.1-3.31：渠道精準(zhǔn)拓客開盤前7日攻堅，百人沖刺拓客

線下百人沖刺拓客，5月18日起為開盤助力，加速認(rèn)籌，百名小蜜蜂，每日全線拓客，力求完成認(rèn)籌目標(biāo)，保障開盤熱銷。渠道拓客第二階段，產(chǎn)品強(qiáng)化期時間：2014年6-9月1、階段性大主題活動，周末暖場活動持續(xù)進(jìn)行2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入拓展，村長計劃深耕4、老帶新挖掘5、加推與集中開盤緊密配合，持續(xù)引發(fā)市場關(guān)注時間：2014年5月25日-6月15日傳播主題：感謝！500位業(yè)主的一致選擇

PART1：開盤熱銷傳播主題：抱歉！未能搶到的忠實粉絲

策略打法推廣策略：通過開盤熱銷持續(xù)發(fā)聲，結(jié)合賣點的階段性釋放，大型活動節(jié)點以活動召集為主要訴求，在下半年結(jié)合商業(yè)招商成果釋放配套兌現(xiàn)信息，保持市場熱度，持續(xù)發(fā)聲，增強(qiáng)客戶黏著度推售策略：抓住肥東銷售旺季中秋節(jié)、國慶、年底返鄉(xiāng)潮，以重要的時間節(jié)點做集中式開盤，結(jié)合以一個半月為周期的持續(xù)加推，高開高走，小步快跑價格策略：以市場定價法為原則，制定合理的價格入市，每期開盤高層以100元為幅度遞增，洋房以200元為幅度遞增，最終實現(xiàn)本案的利潤目標(biāo)活動策略：以大營銷活動結(jié)合事件活動及開盤活動持續(xù)引發(fā)市場關(guān)注，同時首開后活動以老帶新為主要出發(fā)點，加強(qiáng)客戶黏合度，做到周周暖場，月月中型活動拓客策略：以首開客戶模型為基礎(chǔ)，修正及拓展客戶地圖，精準(zhǔn)拓客，加強(qiáng)與銷售、企劃溝通，立體化拓展階段性主題大活動，緊扣節(jié)點，持續(xù)制造項目熱度，擴(kuò)大市場影響力；線下暖場活動以“都市”主題，展現(xiàn)項目獨一無二的都市時尚生活品質(zhì)；老業(yè)主維護(hù)，營造項目口碑。第二階段深化傳播期活動原則——老業(yè)主維護(hù)，釋放老帶新政策，挖掘種子客戶邀約對象：已成交老業(yè)主及意向客戶、禹洲合肥成交客戶、合肥主流媒體施禮活動：禮品贈送，抽獎購房優(yōu)惠配合現(xiàn)場節(jié)目表演及抽獎活動6月7日禹洲會成立暨業(yè)主答謝會活動執(zhí)行預(yù)算費用：10萬預(yù)計人數(shù)：800人活動執(zhí)行8月2日熱戀全城萬朵玫瑰全城派發(fā)——網(wǎng)絡(luò)召集，7月15日網(wǎng)頁專題上線，征集最幸福情侶秀活動形式：8月2日情人節(jié)當(dāng)日合肥市適婚情侶來禹洲中央廣場售樓部可以領(lǐng)取玫瑰花一束及甜蜜電影套餐券兩張，同時活動當(dāng)日在現(xiàn)場組織巧克力DIY及接吻大賽，最高獎項婚紗攝影套餐一份拓客配合：一萬朵玫瑰全城大派送，在肥東及合肥市商圈全城派發(fā)留電，邀約參加現(xiàn)場活動預(yù)算費用：10萬預(yù)計人數(shù)：500人活動執(zhí)行9月8日月滿中秋禹洲中秋聯(lián)誼晚會——9月1日啟動肥東及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地毯式派單，邀約參加肥東中秋聯(lián)歡會活動亮點：結(jié)合中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，輔以中國傳統(tǒng)民俗，與肥東人憶苦思甜最大的月餅、12生肖月餅等特色月餅博覽會花燈展，猜燈謎捏泥人做糖畫活動召集發(fā)力點：名人效應(yīng)，建議邀約安徽當(dāng)?shù)氐男π侵鞒秩祟A(yù)算費用：10萬預(yù)計人數(shù)：800人第三階段，客戶深化期時間：2014年10-12月1、主題活動，深化品牌與項目形象2、周末暖場活動持續(xù)進(jìn)行3、挖掘私企業(yè)主及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主，掃樓派單，蓄客4、老業(yè)主深耕活動執(zhí)行11月22日ALLCITY全球品牌招商大會——11月初確定簽約的主力店，配套兌現(xiàn)，樹立客戶信心活動形式：主力商家簽約儀式活動對象：意向客戶、已購業(yè)主、種子客戶、合肥主流媒體、合作單位及意向招商單位預(yù)算費用：10萬預(yù)計人數(shù)：500人活動執(zhí)行12月25日禹洲年終答謝會圣誕狂歡派對——飯局營銷，舞會派對，老帶新維護(hù)，增加客戶黏合度活動對象：意向客戶、已購業(yè)主、種子客戶、合肥主流媒體等活動形式：舞會及夜宴形式，足量的自助餐結(jié)合豐富的時尚風(fēng)情節(jié)目表演，豐富的互動抽獎，最終以焰火盛宴答謝。預(yù)算費用：30萬預(yù)計人數(shù)：1000人系列暖場活動：品味都市生活主題系列暖場活動周周暖場活動時間：4月1日~2015年1月1日主要內(nèi)容：4月1日~2015年1月1日每周周末

圍繞品味城市主題舉辦系列暖場如：

美食DIY系列，美甲系列，養(yǎng)生沙龍

電影節(jié)、風(fēng)水講座系列等活動建議：周周暖場，整合營銷，保持項目

市場熱度，同時宣揚禹洲中央廣場

都市生活理念。主力百貨及金街招商商業(yè)開盤各品牌商家分業(yè)態(tài)洽談團(tuán)隊組建6.1612.206.1招商預(yù)約期籌備期招商簽約期全球品牌招商大會11.22招商目標(biāo)：12月20日前，實現(xiàn)三大主力店(超市、百貨、酒店)商家落地，金街散鋪租約簽署40%的完成率。

2014年招商節(jié)奏鋪排中國獨一無二的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫和分析系統(tǒng)招商資源配置：易居獨一商業(yè)資源平臺護(hù)航落地易居資源：集成式的商業(yè)資源平臺中國最大的網(wǎng)上商家品牌庫，全面快捷查詢商家信息119招商資源配置：易居獨有商業(yè)資源平臺護(hù)航落地招商資源配置：易居集團(tuán)總部戰(zhàn)略商家資源支持保障條件展示線——3個需要確保的時間節(jié)點：3月16日臨時兵站啟動，開始召集客戶3月下旬現(xiàn)場售樓中心具備進(jìn)場條件，保障4月6日售樓中心正式開放接待5月1日樣板房及現(xiàn)場景觀示范區(qū)具備展示條件工程線——1個需要確保的時間節(jié)點：5月15日前首批開盤房源具備預(yù)售條件保障條件配套線——2個時間節(jié)點：（配套線節(jié)點根據(jù)實際情況盡力推進(jìn)，利于全年銷售目標(biāo)的完成）4月中旬確定禹洲中央廣場引進(jìn)的學(xué)區(qū)（重點）9月中旬確定購物中心的意向入駐主力店P(guān)ART5-推廣預(yù)算推廣費用預(yù)算（不含售展中心及樣板示范區(qū)）2014年總推量：住宅1818套+商業(yè)15000方預(yù)計銷售總價：10.3億元營銷費用預(yù)計：0.8%推廣費用：10.3億元*0.8%=824萬元預(yù)算分解時間渠道類別投放時間位置預(yù)計合同費用預(yù)計數(shù)量預(yù)算費用2014.3.1~2014.5.25

戶外廣告高炮及樓頂廣告牌3月10日-5月25日客戶召集區(qū)域15萬/年5250000桁架4月6日-5月25日項目周邊主要交通干道交匯處10個點位130元/塊/天1065000戶外3月10日-5月25日肥東12萬/年615000墻體4月1日-5月25日鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000元/個/年3041667橫幅4月1日-5月25日鄉(xiāng)鎮(zhèn)70元/條20014000項目圍擋3月10日-5月25日項目地2萬115000