《創(chuàng)業(yè)理論與技能》網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

第6章網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)第一節(jié) 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)概念第二節(jié) 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)途徑第三節(jié) 網(wǎng)上開店的策略第四節(jié) 網(wǎng)站建設(shè)策略第五節(jié) 網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)第六節(jié) 網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷（實(shí)驗(yàn)）第七節(jié) C2C與B2C的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)（實(shí)驗(yàn)）第一節(jié)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)概念 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是指利用網(wǎng)絡(luò)廣覆蓋、高效率的優(yōu)勢(shì)，把創(chuàng)業(yè)活動(dòng)從傳統(tǒng)的領(lǐng)域延伸到網(wǎng)絡(luò)上。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展以及電腦軟、硬件性能的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)可以迅速地滲透到世界的各個(gè)角落，從而突破地域的局限，擴(kuò)大市場(chǎng)，而且創(chuàng)業(yè)門檻低、成本低，比較適合在經(jīng)濟(jì)是不占優(yōu)勢(shì)的群體，特別是大學(xué)生等。第二節(jié)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)途徑網(wǎng)上咨詢與競(jìng)拍網(wǎng)上交友與出版軟件開發(fā)網(wǎng)上炒股網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)上開店（如：易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、一拍網(wǎng)等）第三節(jié)網(wǎng)上開店的策略一、網(wǎng)上開店前的準(zhǔn)備

（一）選擇銷售的商品

要把商機(jī)轉(zhuǎn)換成財(cái)富，必須找到合適的產(chǎn)品、合適的客戶等等。

比如：書籍、CD、軟件、電腦配件、特色商品、增值信息、房產(chǎn)、服裝等等 （二）網(wǎng)店的軟硬件選擇一臺(tái)計(jì)算機(jī)一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)（最好具有一個(gè)成像質(zhì)量好的數(shù)碼相機(jī)）一部電話或手機(jī)設(shè)置電子郵箱使用通信軟件（QQ或MSN）能使用Photoshop或Fireworks二、網(wǎng)上開店經(jīng)營(yíng)方式的選擇：加盟大型公司的網(wǎng)店在可信賴的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)上交易市場(chǎng)）上開店三、網(wǎng)上開店的營(yíng)銷策略選對(duì)產(chǎn)品釣大魚利用地域價(jià)格差異來賺錢做熟不做生四、網(wǎng)上銷售的商品特點(diǎn) （一）體積較小 （二）附加值較高 （三）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性 （四）價(jià)格較合理 （五）通過網(wǎng)上了解就可以激起瀏覽者 的購(gòu)買欲 （六）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到五、市場(chǎng)調(diào)查方法（一）你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?，也可以?qǐng)教一些行業(yè)人士與專家，聽聽他們的意見。（二）你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六、如何尋找貨源批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨廠家貨源大批發(fā)商剛剛起步的批發(fā)商關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品尋找特別的進(jìn)貨渠道

章目錄第四節(jié)網(wǎng)站建設(shè)策略一、網(wǎng)站建設(shè)的一般架構(gòu)(見圖6—1)認(rèn)證登記驗(yàn)證身份所有用戶網(wǎng)上銷售政策法規(guī)信息發(fā)布廣告服務(wù)人員招聘投資理財(cái)供求信息網(wǎng)上調(diào)查商鋪信息宣傳推廣招商引資網(wǎng)上繳費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)政策發(fā)布糾紛解決活動(dòng)參與促銷信息交通信息時(shí)尚購(gòu)物會(huì)員制度消費(fèi)指南職能部門網(wǎng)上支付電子認(rèn)證消費(fèi)投訴用戶社區(qū)商家社區(qū)政府服務(wù)圖6—1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一般結(jié)構(gòu)（一）面向商業(yè)企業(yè)（如：服裝、電器、超市、美容美發(fā)、飲食、通信等等）所提供的服務(wù)主要有：（列舉有限）新貨、優(yōu)惠、折價(jià)、促銷等商品信息發(fā)布商品信息供求服務(wù)名優(yōu)產(chǎn)品、商家推介服務(wù)網(wǎng)上廣告服務(wù)某種商品網(wǎng)上調(diào)查需求情況（價(jià)格、顏色、提供）網(wǎng)上調(diào)查評(píng)選服務(wù)個(gè)人和采購(gòu)企業(yè)對(duì)商家的評(píng)測(cè)工商稅務(wù)、國(guó)家法規(guī)、政策指導(dǎo)網(wǎng)上安全支付（網(wǎng)上購(gòu)物）網(wǎng)上電子認(rèn)證（支付認(rèn)證）（二）面向制造企業(yè)面向制造企業(yè)提供的服務(wù)主要有：直銷供貨（查詢商家、個(gè)人的求購(gòu)信息）臨時(shí)直銷宣傳活動(dòng)供貨信息發(fā)布（全球性信息發(fā)布）廠家原材料設(shè)備的采購(gòu)網(wǎng)上安全支付網(wǎng)上電子認(rèn)證減少企業(yè)庫(kù)存量（三）面向消費(fèi)者主要提供的服務(wù)主要有：（列舉有限）打折優(yōu)惠信息新品上市信息大型活動(dòng)參與網(wǎng)上安全支付網(wǎng)上電子認(rèn)證交通信息（電子地圖）網(wǎng)上需求登記消費(fèi)指南最新促銷活動(dòng)，新品信息訂閱（郵件列表）二、網(wǎng)站的廣告策劃傳統(tǒng)廣告在知名網(wǎng)站登記登記搜索引擎的數(shù)量和排名在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量增加注冊(cè)用戶數(shù)量網(wǎng)上廣告參加論壇、BBS、新聞組網(wǎng)上優(yōu)惠券步行街上的宣傳章目錄第五節(jié)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)一、網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)（一）CGI(CommonGatewayInterface公用網(wǎng)關(guān)接口)技術(shù)（二）ASP(ActiveServerPages動(dòng)態(tài)服務(wù)器頁(yè)面)技術(shù)（三）PHP(HypertextPreprocessor超文本預(yù)處理器)技術(shù)（四）JSP(JavaServerPages，Java服務(wù)器頁(yè)面)技術(shù)（五）ASP.NET技術(shù)（又叫ASP+）二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)（一）企業(yè)網(wǎng)站專業(yè)性在線評(píng)價(jià)（二）搜索引擎優(yōu)化在線診斷（三）查詢域名注冊(cè)信息（四）Google關(guān)鍵字生產(chǎn)工具（五）百度關(guān)鍵詞建議工具（六）Overture關(guān)鍵詞推薦工具（七）關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)查詢（八）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（九）Alexa網(wǎng)站排名查詢（十）Google網(wǎng)頁(yè)級(jí)別PR查詢（十一）網(wǎng)站無(wú)效鏈接檢測(cè)工具（十二）外部鏈接及網(wǎng)站收錄查詢工具（十三）GoogleDance檢測(cè)工具（十四）Google搜索引擎蜘蛛模擬器（十五）查詢網(wǎng)站歷史檔案（十六）網(wǎng)站顧客轉(zhuǎn)化率計(jì)算工具（十七）搜索引擎提交入口三、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)（以下幾種網(wǎng)頁(yè)技術(shù)工具）（一）MicrosoftFrontPage2000（二）Netscape編輯器（三）AdobePagemill（四）ClarisHomePage（五）Dreamweaver（六）Fireworks（七）Flash（八）HotdogProfessional（九）HomeSite（十）HotlPro章目錄第六節(jié)網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷(實(shí)驗(yàn))一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

學(xué)會(huì)在搜索引擎注冊(cè)的方法、明確關(guān)鍵詞的選擇；掌握搜索引擎優(yōu)化的方法技巧。二、預(yù)備知識(shí)

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容是建立在學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)有一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的，因此對(duì)于一些常規(guī)的基礎(chǔ)應(yīng)用沒有被納入到實(shí)驗(yàn)課程中，搜索引擎的使用方法、供求信息的平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)上商店等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式的了解；對(duì)于一些需要借助于專業(yè)實(shí)驗(yàn)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，在有條件的情況下，建議采用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件。三、實(shí)驗(yàn)條件：（一）硬件條件：電腦接入互聯(lián)網(wǎng)（二）可以使用做過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)環(huán)境，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件。四、實(shí)驗(yàn)步驟（一）選擇相關(guān)網(wǎng)站

對(duì)網(wǎng)站的源代碼進(jìn)行抓取，可以知道網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題里加入關(guān)鍵詞要注意： 1.標(biāo)題要盡可能簡(jiǎn)短、有意思； 2.挑選關(guān)鍵詞時(shí)必須與自己的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容相關(guān)； 3.增加網(wǎng)頁(yè)正文中的有效關(guān)鍵詞； 4.增加網(wǎng)站的鏈接數(shù)量和質(zhì)量。五、實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求學(xué)生撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告6.2以小組為單位制作實(shí)驗(yàn)報(bào)告以電子版發(fā)到教師的電子郵箱章目錄第七節(jié)

C2C與B2C模式的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)(實(shí)驗(yàn))一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?了解C2C與B2C的網(wǎng)上交易模式二、預(yù)備知識(shí)

C2C：個(gè)人與個(gè)人之間的網(wǎng)上電子交易市場(chǎng)；

B2C：企業(yè)與企之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

B2C可分為以下兩種模式： （一）面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B； （二）面向中間交易市場(chǎng)的B2B。三、實(shí)驗(yàn)條件：（一）硬件條件：電腦接入互聯(lián)網(wǎng)（二）可以使用做過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)環(huán)境，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷試驗(yàn)軟件。四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟（一）競(jìng)拍要注意以下幾點(diǎn)：

1.了解商品的拍賣模式；

2.理解商品的各個(gè)屬性及特點(diǎn)；

3.了解商品所在地及商家提供的銷售服務(wù)；

4.了解商家提供的支付方式；

5.了解商家的信用情況及認(rèn)證情況（二）議價(jià)的種類及特點(diǎn)

1.一口價(jià)購(gòu)買

2.正常拍賣

3.價(jià)格面議

4.團(tuán)體購(gòu)買

（三）網(wǎng)站比較淘寶網(wǎng)注冊(cè)&認(rèn)證搜索&瀏覽寶貝聯(lián)絡(luò)賣家出價(jià)&付款收貨&評(píng)價(jià)易趣網(wǎng)注冊(cè)為易趣用戶查找物品了解關(guān)于物品及賣家的詳細(xì)信息進(jìn)行出價(jià)或購(gòu)買進(jìn)行付款（多種支付方式）完成交易并作出信用評(píng)價(jià)（四）B2C，B2B，C2C

三種交易模式的比較1.B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)：物品種類比較多但各種商品的數(shù)量有限，物品配送流程具有自己的配送隊(duì)伍，有著大范圍的物流管理系統(tǒng)，通?？梢栽诰€查詢物品到達(dá)情況。2.B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))：物品種類通常是少數(shù)品種，而且是大批量的物品供應(yīng)，這是區(qū)別與其他兩種模式的，商品的配送服務(wù)比較正規(guī)化且有一定的商業(yè)保障；3.C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)：物品種類數(shù)量都是其它兩種模式最大且最復(fù)雜的，在物品配送流程中沒有規(guī)定具體的方式，是根據(jù)不同的賣家或買家的喜好來決定。注意：三者的商品檢索、商品購(gòu)買、支付方式等都大致相似，只是具體到每個(gè)方式不同。五、實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求學(xué)生撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告6.2以小組為單位制作實(shí)驗(yàn)報(bào)告以電子版發(fā)到教師的電子郵箱本章小結(jié)