銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受5篇

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實(shí)習(xí)，是分外重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升才能，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是分外關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受有哪些你知道嗎？一起來(lái)看看銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受，接待查閱！

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受篇1

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)雇用的信息，我在__手機(jī)店舉行五個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)，我在店里的主要任務(wù)是銷售手機(jī)，向顧客推舉手機(jī)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)單位

__公司創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一向不遺余力，經(jīng)過(guò)十幾年的進(jìn)展，__連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍籠罩手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，__一向以來(lái)專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上領(lǐng)先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商舉行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，開業(yè)前當(dāng)班人員務(wù)必提前半個(gè)小時(shí)入店，并舉行簽到。根據(jù)店長(zhǎng)安置舉行地方的清潔及貨賀的整理。專心聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)調(diào)配的各項(xiàng)工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。對(duì)自己缺乏的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并專心學(xué)習(xí)下來(lái)。對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推舉適合商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反應(yīng)信息，并記錄在“顧客反應(yīng)信息表”中。

我們要實(shí)時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品實(shí)時(shí)補(bǔ)貨上架。處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，專心聽(tīng)取投訴處境，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并專心講解，不要輕意向顧客做出承諾。明確現(xiàn)有銷售處境，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。根據(jù)店長(zhǎng)安置做好各區(qū)域的衛(wèi)生清潔，貨架整理。交流工作中的閱歷，以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出處境下，專心完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。

在做我們這行，我們確定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變才能，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要恐慌。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

三、實(shí)習(xí)收獲

我在__做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到好多學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義，就是在營(yíng)銷的過(guò)程中提防服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延遲產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往務(wù)必與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)留神的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要留神怎么來(lái)服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更輕易留住客戶。由于心理因素是影響消費(fèi)者行為的重要因素。由于這樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我依舊會(huì)精心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開頭時(shí)有熱心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降刑剿飨矏?，自己給自己找一些好玩的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開頭產(chǎn)生了厭倦，剛開頭的熱心也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。

在這短短的實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)的或許只是人生閱歷的一小片面。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受篇2

活在俗世，只要我們有所付出，總也要有一份回報(bào)，我們說(shuō)一份耕耘一份收獲，在社會(huì)生活的諸多方面，這個(gè)大原那么是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲斷定，付出時(shí)間收獲聰慧。

我們也說(shuō)：投之與桃，報(bào)之與李，在人與人之間，你付出真誠(chéng)收獲相信，付出扶助收獲感恩等等。在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支根本上保持著平衡。

在加入銷售技巧培訓(xùn)時(shí)，銷售培訓(xùn)講師說(shuō)到，世事往往比人想象的紛繁繁雜，變化多端，而不同的人對(duì)事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不提防便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無(wú)奈和渺小讓我們無(wú)力變更生活世事，能變更的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了變更。

譬如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信問(wèn)候，方案籌劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒(méi)有跟你簽單，你痛不欲生，覺(jué)得是他坑騙了你，其實(shí)，他沒(méi)有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時(shí)候，你是喜悅的，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心合意足，這就是回報(bào)，他欣喜你喜悅，已是一種收支平衡。假設(shè)有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn)，痛楚和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個(gè)月，因人員變動(dòng)，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實(shí)在我自己的觀念里相信，一個(gè)人，生下來(lái)，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個(gè)公司，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍，你就不能掌管其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說(shuō)的好：“任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機(jī)遇，積極主動(dòng)地去參與，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”。好多時(shí)候，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí)，需要的只是那么一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)機(jī)遇到臨的時(shí)候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確率領(lǐng)下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個(gè)月算是走了過(guò)來(lái)了。

是的，好多時(shí)候，我們付出的時(shí)候就是期望回報(bào)，可是我們很少想到：你所期望的回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過(guò)程中收獲到的閱歷和喜悅呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對(duì)別人付出一片癡心，那個(gè)人并不確定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你。對(duì)工作的付出，是十足會(huì)有回報(bào)的，只是說(shuō)這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢，還是日后的某個(gè)時(shí)間，我始終堅(jiān)信的是，你收到的回報(bào)十足是大于等于你的付出。

不埋怨，不怨恨，勤勞工作。不放棄，不氣餒，努力拼搏!讓我們都把自己的每一份付出，都投入到確定會(huì)有回報(bào)的工作上來(lái)吧!

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受篇3

一、了解客戶

在銷售這行工作就宛如行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是夢(mèng)想彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過(guò)各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，好多客戶在與我們溝通的時(shí)候分外有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都分外感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才察覺(jué)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒(méi)有這方面的需要，這樣就會(huì)濫用我們大把時(shí)間卻又沒(méi)有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)務(wù)必的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠扶助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶分外重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，由于只有明白了客戶的虛實(shí)，知道了客戶的性格愛(ài)好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。

二、友善對(duì)待客戶

客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，假設(shè)我們對(duì)待客戶分外的肆意就會(huì)讓客戶感到自己沒(méi)有得到應(yīng)有的崇敬，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本計(jì)劃的合作也會(huì)由于這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的專心，你是真心實(shí)意的在扶助客戶，客戶只知道以后也會(huì)分外的感恩，也容許采納你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作分外的不好舉行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔膜是的工作的告成率變低。通過(guò)情感溝通通過(guò)友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成摯友，摯友之間談生意就沒(méi)有多大的距離了，使得工作更輕易。

三、不斷的`超越自己

銷售是競(jìng)爭(zhēng)分外強(qiáng)烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得告成，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，分外厭惡，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的學(xué)識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。

經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲分外大，明白了做為一個(gè)銷售人員理應(yīng)怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受篇4

這是我實(shí)習(xí)的其次個(gè)月，我的工作就有接觸業(yè)務(wù)了，工作的地點(diǎn)就不再是辦公室，而是要經(jīng)常下廠學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品。面對(duì)的也不再是公司的同事，而是目生而繁雜的產(chǎn)品。從對(duì)同事的目生感，到現(xiàn)在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司好多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照管我。這一個(gè)月，我是在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)學(xué)識(shí)當(dāng)中。每天，我都會(huì)提早特別鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開頭新一天的工作：開啟MSN收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽(tīng)和總機(jī)分機(jī)的處理，于我是剛剛來(lái)實(shí)習(xí)，也沒(méi)有客戶資料，李經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過(guò)的客戶資料，讓我對(duì)著上面的電話去打，電話沒(méi)打通的，假設(shè)有郵箱地址的就給發(fā)郵件。無(wú)意李經(jīng)理也會(huì)特意指定個(gè)客戶商，讓我主動(dòng)和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。

每天的工作完成以后還要寫一份工作日?qǐng)?bào)表，交代你一全日的工作。有時(shí)還要開部門會(huì)議，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展處境，并且會(huì)議的結(jié)果有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互議論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以加入這種議論，但我卻是每天做在一旁凝聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安置，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

熟諳產(chǎn)品之后，我開頭接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的李經(jīng)理正接洽一個(gè)工程工程，假設(shè)能談下來(lái)將是近千萬(wàn)的合同。為了談成工程，李經(jīng)理沒(méi)白沒(méi)黑，只要客戶方有需求，立刻趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程工程有好多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一次與客戶接觸都可能意味著告成或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何舉行，還在接觸的過(guò)程中留心查看領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對(duì)客戶的要求或者說(shuō)苛刻要求如何回應(yīng)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，公司最終告成簽下供貨合同。而我也感覺(jué)在做這個(gè)工程的過(guò)程中受益分外多，不但熟諳了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了好多在課堂上學(xué)不到的學(xué)識(shí)，如人際關(guān)系的處理，如何掌管分析客戶心理等，當(dāng)然也分外感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)識(shí)用到的很少很少。剛開頭去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。好多東西都不懂，幸好有其他工作人員的細(xì)心扶助，讓我在實(shí)際操作中掌管了好多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們務(wù)必吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確熟悉到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的學(xué)識(shí)，這些學(xué)識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去察覺(jué)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有大量同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教導(dǎo)，但是他們依舊作出了良好的業(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證領(lǐng)略實(shí)踐出真知，實(shí)踐是熟悉進(jìn)展的動(dòng)力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能”。加入工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)識(shí)用到的很少很少。我承擔(dān)的是銷售助理一職，平日在工作只是和李經(jīng)理一起跑業(yè)務(wù)，即使是真正的崗位職責(zé)也就是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)學(xué)識(shí)日新月異，在一個(gè)工程中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言舉行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的根基上努力自學(xué)盡快掌管學(xué)識(shí)。，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)識(shí)斷定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手逐漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，籌劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的學(xué)識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的才能考驗(yàn)或是一次表示自己工作才能的機(jī)遇，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的學(xué)識(shí)，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，專心地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先查看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們覺(jué)察到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地舉行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的才能，把專業(yè)學(xué)識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際閱歷。

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了確定的了解。在此過(guò)程中，我不僅在我的專業(yè)學(xué)識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生體驗(yàn)中添加了分外重要的一節(jié)，這將是我一生中貴重的資產(chǎn)。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人心得感受篇5

時(shí)間總是過(guò)得快速，讓人來(lái)不及回響就流瀉了，現(xiàn)在都還記得自己剛剛來(lái)到這里實(shí)習(xí)的時(shí)候是一個(gè)什么樣的場(chǎng)景。那時(shí)剛剛來(lái)到這里的我還不懂作為一名銷售理應(yīng)具備哪些特質(zhì)，理應(yīng)怎么樣去完成自己的任務(wù)，達(dá)成自己的想法。這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，終究在這之前我還只是一個(gè)每天時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上的大學(xué)生，然而現(xiàn)在我勉強(qiáng)也能算是一個(gè)銷售了。雖然我身上也還是有好多地方有著缺乏，但我想我也能夠讓自己通過(guò)逐漸的學(xué)習(xí)來(lái)讓自己變得更加的優(yōu)秀。雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)連忙就要終止了，但是我也不會(huì)變更自己謙遜