版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——酒店促銷方案5篇酒店促銷方案范文5篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,往往需要提前打定一份概括、細(xì)致、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案屬于籌劃類文書(shū)的一種。下面我給大家?guī)?lái)酒店促銷方案范文,夢(mèng)想大家熱愛(ài)!
酒店促銷方案范文1
根據(jù)酒店目前處境,為了更好的開(kāi)展銷售工作,現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案,概括如下:
一.目標(biāo)市場(chǎng):酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。
二.目標(biāo)任務(wù):提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數(shù)38間以上)。
三.促銷時(shí)間:___年11月、12月___年1月
⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷:4、5樓普遍標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早(原100元∕間不含早);其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,另贈(zèng)送雙份早餐。
⑵、散客房?jī)r(jià)促銷:以會(huì)員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如:新客戶辦理一張新會(huì)員卡,享受第一次入住90元大床房,贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價(jià)(148元)根基上減20元。
⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷:只要以會(huì)議形式入住,不管會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上(含10間)的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的根基上,另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,不含早)。
⑷、旅行社促銷:在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)(含5萬(wàn))的可返還給旅行社2%的提成,消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)(含8萬(wàn))的可返還給旅行社2.5%的提成,房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。
四、銷售措施
⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,了解團(tuán)隊(duì)信息,力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。
⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。
⑶、全員銷售:?jiǎn)T工攬客賞賜、攬徠酒店消費(fèi)的,按每間房3%
賦予提成賞賜。會(huì)員卡充值按3%賦予提成。
⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,廣告先投放2個(gè)月,概括費(fèi)用大約為90元∕輛(原價(jià)115元∕輛)。
⑹、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人。
酒店促銷方案范文2
主題文化營(yíng)銷
主題文化是指導(dǎo)消費(fèi)者添置行為深層次的東西,它自覺(jué)或不自覺(jué)地
影響著人們?cè)诓蛷d中的消費(fèi)行為和內(nèi)容。主題文化以主題產(chǎn)品為載體,并通過(guò)禮儀、制度、行為方式、消費(fèi)程序、由顏色和聲音形成的文化空氣等其它方式表現(xiàn)出來(lái)。作為更高層次的主題營(yíng)銷方式,主題文化營(yíng)銷的重點(diǎn)不再是概括的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌,而是主題中所含的文化。其根本目的是在了解某種文化對(duì)顧客消費(fèi)行為的影響的根基上,通過(guò)用心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去得志人們內(nèi)心的愿望和需要,使顧客與餐廳經(jīng)營(yíng)者達(dá)成一種心靈上的共鳴,顧客在消費(fèi)過(guò)程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取,更有一種文化的交流和精神的愉悅。
主題文化營(yíng)銷面臨的核心問(wèn)題是餐廳如何與顧客達(dá)成文化和諧從而走進(jìn)顧客的心,這實(shí)際上是文化親和力問(wèn)題。餐廳大致可通過(guò)以下三條途徑提高文化親和力:
(l)主題文化內(nèi)涵的深度挖掘
主題本身就是一種文化,選擇了某項(xiàng)主題,就是選擇了經(jīng)營(yíng)某種文
化。文化營(yíng)銷策略的實(shí)施要求這種文化不僅僅表達(dá)于產(chǎn)品本身,更應(yīng)表達(dá)在餐廳價(jià)值鏈的全過(guò)程。因此,餐廳應(yīng)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的根基上,提防更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng),科學(xué)和藝術(shù)地挖掘文化,在市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)料、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷、供給服務(wù)等各
個(gè)流程中均主動(dòng)舉行文化滲透,提高文化含量,以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會(huì)公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。
(2)主題品牌文化造勢(shì)
在告成塑造主題品牌的根基上,餐廳還務(wù)必擅長(zhǎng)借用文化的氣力滲
透造勢(shì),如通過(guò)熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)養(yǎng)護(hù)、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹(shù)立起良好的社會(huì)形象,用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任,進(jìn)而獲得認(rèn)同。
(3)內(nèi)部營(yíng)銷文化創(chuàng)新
文化是憑借餐廳員工的服務(wù)活動(dòng)來(lái)引渡和傳播的,從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),員工是主題文化的重要載體之一。因此,餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務(wù)的工作,運(yùn)用文化氣力,影響和感化員工,建立全員文化營(yíng)銷意識(shí),才能為餐廳有效地開(kāi)拓外部市場(chǎng)供給穩(wěn)當(dāng)?shù)暮蠖?。主題餐廳是時(shí)代的產(chǎn)物,作為,一種新型的餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),主題餐廳在未來(lái)將會(huì)得到進(jìn)一步的進(jìn)展。鮮明的主題特色和濃重的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求,主題餐廳應(yīng)理性地運(yùn)用主題產(chǎn)品營(yíng)銷、主題品牌營(yíng)銷和主題文化營(yíng)銷的市場(chǎng)策略,創(chuàng)造生存的條件和進(jìn)展的優(yōu)勢(shì)。
酒店促銷方案范文3
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的根基上務(wù)必兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜根本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折或者直接降低價(jià)格的手段。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的手段。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際處境生動(dòng)變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)成最低價(jià)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作特意針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的處境分實(shí)惠、中高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要表達(dá)全家聚合,可贈(zèng)送月餅,為本店特色月餅。
2、假設(shè)一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,可憑借有效的證件,在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。
3、假設(shè)手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件,在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、假設(shè)酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,裁減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這片面客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口鄰近、火車站、汽車站放置戶外廣告。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,留神要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者對(duì)比大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理務(wù)必要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量務(wù)必要高。
留神:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安務(wù)必要保證酒店的安好;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓舞政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度務(wù)必要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
酒店促銷方案范文4
一、外場(chǎng)
1、升國(guó)旗:10月1日早上八點(diǎn)舉行升國(guó)旗儀式,全體人員加入,李總致詞??梢云鸬饺齻€(gè)作用:慶祝國(guó)慶、對(duì)外宣傳,塑造良好形象、增加酒店各部門(mén)同事之的凝結(jié)力。
2、門(mén)口燈籠四個(gè):10月1日到10月5日貼“慶祝國(guó)慶”;10月6日到10月10日貼“中秋喜悅”
3、彩旗:10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內(nèi)插彩旗,上面印有酒店的標(biāo)志和名稱。可以引起行人留神,達(dá)成宣傳的效果。
4、橫幅:①9月29日到10月10日和五一期間一樣,在主要交通路口掛橫幅,內(nèi)容:準(zhǔn)四星蘇沂樂(lè)鄉(xiāng)大酒店接待您(附有地址電話)。主要目的`吸引國(guó)慶期間游客和過(guò)路客人。②10月1日到10月10日酒店門(mén)口掛宣傳橫幅。橫幅內(nèi)容為:慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋聚合宴。
5、傳單:印有適量關(guān)于中秋聚合宴會(huì)的傳單,在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放,更加是國(guó)慶期的婚宴,能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳10月1日到10月10日國(guó)慶期間做兩塊大堂立牌:①普天同慶,迎四??腿?合家聚合,品樂(lè)鄉(xiāng)佳肴;②聚合宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見(jiàn)樣本)
2、電腦顯示屏:視頻表示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料,最好參與文字宣傳。
3、前臺(tái)10月1日到10月10日,前臺(tái)放兩個(gè)果盤(pán):一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一點(diǎn)的),假設(shè)可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。4、客房①10月1日到10月10日期間,客人只要入住房間送水果和月餅各一份。②10月1日到10月10日期間,客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目,宴傳酒店以及國(guó)慶中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)。
三、餐廳
1、10月5日到10月7日,酒店推出中秋聚合宴,共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次:288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌,每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。
四、費(fèi)用預(yù)算
工程燈籠彩旗橫幅傳單糖果瓜子月餅汽球啤酒合計(jì)規(guī)格個(gè)面?zhèn)€頁(yè)斤斤斤袋箱數(shù)量420—305500202030120價(jià)格0150。00400。00100。00200。00200。00300。0020。00480。001850。00備注酒店已有各種顏色、桿子根據(jù)需要做幾個(gè)自己印刷多品種西瓜子小包裝大約200只每箱12瓶
酒店促銷方案范文5
根據(jù)酒店目前處境,為了更好的開(kāi)展銷售工作,現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案,概括如下:
一.目標(biāo)市場(chǎng):
酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。
二.目標(biāo)任務(wù):
提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數(shù)38間以上)。
三.促銷時(shí)間:
___年11月、12月___年1月
⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷:
4、5樓普遍標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早(原100元∕間不含早);其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,另贈(zèng)送雙份早餐。
⑵、散客房?jī)r(jià)促銷:
以會(huì)員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如:新客戶辦理一張新會(huì)員卡,享受第一次入住90元大床房,贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價(jià)(148元)根基上減20元。
⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷:
只要以會(huì)議形式入住,不管會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上(含10間)的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的根基上,另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,不含早)。
⑷、旅行社促銷:
在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)(含5萬(wàn))的可返還給旅行社2%的提成,消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)(含8萬(wàn))的可返還給旅行社2.5%的提成,房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。
四、銷售措施
⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年建工機(jī)械項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 中國(guó)廚衛(wèi)清潔用品行業(yè)發(fā)展運(yùn)行現(xiàn)狀及投資策略研究報(bào)告
- 2025年中國(guó)信用卡行業(yè)市場(chǎng)全景評(píng)估及發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告
- 2021-2026年中國(guó)霧化吸入器行業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告
- 2025關(guān)于租賃土地合同書(shū)
- 農(nóng)產(chǎn)品交易中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 2025拍賣委托合同范本
- 2025過(guò)橋米線加盟合同書(shū)
- 2025關(guān)于林地轉(zhuǎn)讓合同范本
- 《做溫暖的教育者》讀書(shū)報(bào)告
- 術(shù)中獲得性壓力性損傷預(yù)防
- 新課標(biāo)人教版五年級(jí)數(shù)學(xué)上冊(cè)總復(fù)習(xí)(全冊(cè))
- 電氣接線工藝培訓(xùn)
- 土木工程管理與工程造價(jià)的有效控制探析獲獎(jiǎng)科研報(bào)告
- 基層版創(chuàng)傷中心建設(shè)指南(試行)
- 全過(guò)程造價(jià)咨詢服務(wù)實(shí)施方案
- 插圖幻燈片制作PPT3D小人圖標(biāo)幻燈素材(精)
- 室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾材料案例分析課件
- 四年級(jí)上冊(cè)道德與法治第10課《我們所了解的環(huán)境污染》教學(xué)反思(部編人教版)
- GB/T 8491-2009高硅耐蝕鑄鐵件
- GB/T 15970.7-2000金屬和合金的腐蝕應(yīng)力腐蝕試驗(yàn)第7部分:慢應(yīng)變速率試驗(yàn)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論