汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5篇汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案5篇

為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，往往需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的，包括概括行動(dòng)實(shí)施手段細(xì)那么，步驟等。下面我給大家?guī)?lái)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案，夢(mèng)想大家熱愛(ài)!

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案篇1

一、活動(dòng)目的：

開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)操縱在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：

這一片面主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的概括方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)吃力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便當(dāng)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)添置，好多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告合作方式：

一個(gè)告成的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告合作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打定：

前期打定分三塊，人員安置，物質(zhì)打定，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)操縱。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣告成的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B籌劃”以失敗告終的理由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面舉行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才察覺(jué)這個(gè)籌劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動(dòng)都有可能展現(xiàn)一些意外。譬如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法持續(xù)舉行等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能展現(xiàn)的意外事情作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的打定。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣的效果，以利于活動(dòng)終止后與實(shí)際處境舉行對(duì)比，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)告成點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案篇2

一、計(jì)劃目的

由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售處境不夢(mèng)想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都務(wù)必把握好這個(gè)機(jī)遇，爭(zhēng)取在年內(nèi)順?biāo)焱瓿扇蝿?wù)。

二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安好，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的逐漸了解，奧迪汽車(chē)也將逐漸走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。

②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)急速，目前汽車(chē)正處于進(jìn)展期，公司需察覺(jué)潛在客戶(hù)，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之那么舉行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加好多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所采納。

③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的憑借性鞏固，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安好舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安好舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)展前景廣闊。

2、市場(chǎng)影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20__年10月新汽車(chē)政策的公布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府購(gòu)買(mǎi)50%自主品牌。

社會(huì)文化：

人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是斷定的，認(rèn)知度對(duì)比高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，馬路交通網(wǎng)線興隆，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望對(duì)比猛烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展急速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐步提高，消費(fèi)觀念變更

微觀環(huán)境

供給商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供給商

營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

客戶(hù)：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，客戶(hù)對(duì)其認(rèn)可度對(duì)比高

社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克

三、市場(chǎng)機(jī)遇

1、行業(yè)分析

隨著汽車(chē)工業(yè)的急速進(jìn)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐步成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、天性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，逐漸地就形成了行業(yè)的不正值競(jìng)爭(zhēng)。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)得志不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)頭積極的探索行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)模范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量穩(wěn)當(dāng)?shù)钠?chē)美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我養(yǎng)護(hù)意識(shí)不斷鞏固，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅得志直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的得志心理消費(fèi)的需求。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的識(shí)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶(hù)合意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

在要崇敬全體合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)合意，只有客戶(hù)的合意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原那么來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要表達(dá)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里采納

才能，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以采納，假設(shè)低于某一界限時(shí)，那么顯其不夠品評(píng)，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的采納才能之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，結(jié)果考慮本金因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)切客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)彌漫“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，摯友般的和暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與鼓舞機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從輕微處入手，完善服務(wù)工程。

3、宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，

戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)樸快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳生動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容變更本金低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部廣舉報(bào)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能供給差異化，天性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)待和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

5、市場(chǎng)定位

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速進(jìn)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的猛烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的熟悉不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)樸的沒(méi)話逐步轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上那么要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進(jìn)展趨勢(shì)。

4s店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面舉行了縱深掃視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案篇3

一、活動(dòng)背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店舉行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶(hù)吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶(hù)成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫(kù)存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動(dòng)主題：

豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)。

活動(dòng)時(shí)間：20__年2月1日2月23日。

活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。

活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)車(chē)?yán)峡蛻?hù)、有購(gòu)車(chē)意向的潛在客戶(hù)。

四、活動(dòng)考核

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售參謀任務(wù)5臺(tái)車(chē)，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)成5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售參謀賞賜600元。

3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)成7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售參謀賞賜900元。

4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)成10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售參謀賞賜1600元。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案篇4

一、活動(dòng)背景：

1、九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店舉行修理保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。

2、假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平日沒(méi)有的優(yōu)待，抉擇了好多客戶(hù)將購(gòu)車(chē)籌劃放在節(jié)假日里。

3、國(guó)慶黃金周，大片面地區(qū)都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)舉行集體消化。

4、金九銀十!9、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀望客戶(hù)將在9、10月份舉行集中釋放。

二、活動(dòng)目的：

1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：___組。目標(biāo)訂單量：___臺(tái)。

2、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)計(jì)劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)成一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)舉行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。

5、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“一汽-群眾__車(chē)友會(huì)”或“一汽-群眾自駕游”等工程做好鋪墊。

三、活動(dòng)主題：

“七日國(guó)慶十禮相迎“

四、活動(dòng)策略：

1、思路主線：促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購(gòu)車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群添置1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可加入10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，加入現(xiàn)場(chǎng)嬉戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶(hù)落地成交。

3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)供給零食、冷飲。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

20__年10月1日—7日，____________

(二)活動(dòng)形式：

訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)

(三)參與對(duì)象：

1、___一汽-群眾4S店

2、___一汽-群眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)

3、___一汽-群眾4S店合作播送收聽(tīng)用戶(hù)

4、___一汽-群眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶(hù)

5、街頭、戶(hù)外散客

6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)欣賞用戶(hù)

六、宣傳計(jì)劃：

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、播送：

___一汽-群眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。

2、報(bào)紙：

___一汽-群眾4S店合作報(bào)紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾。

3、戶(hù)外：

海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預(yù)算適量投放。

4、網(wǎng)絡(luò)：

___一汽-群眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和消遣專(zhuān)欄舉行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無(wú)線媒介：

___一汽-群眾4S店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái)。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、群實(shí)時(shí)宣傳、論壇播送等。

(三)客戶(hù)招募：

1、電話邀請(qǐng)2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布3、短信邀請(qǐng)4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請(qǐng)

七、活動(dòng)計(jì)劃

(一)進(jìn)店1——見(jiàn)面禮無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)全體顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否容許購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身處境制訂)。

(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶(hù)，可加入現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。

(三)進(jìn)店3——國(guó)慶禮只要在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

(四)試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

(五)促銷(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。(本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身處境自行申請(qǐng))

(六)促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可加入10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。

(七)促銷(xiāo)2——購(gòu)車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)添置高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己添置汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

(八)促銷(xiāo)3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡添置正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可加入抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(九)促銷(xiāo)4——快樂(lè)禮拼圖嬉戲嬉戲規(guī)矩：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽。

賞賜規(guī)矩：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物。

(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)待、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)只要__4S店的客戶(hù)，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后修理服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案篇5

活動(dòng)目的：為了提高_(dá)_汽車(chē)的銷(xiāo)售量，鞏固其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)__汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立__汽車(chē)的品牌正義形象

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

活動(dòng)主題：炎炎夏日、__陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：20__年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)__汽車(chē)直營(yíng)店

廣告合作方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通播送)、戶(hù)外廣告(現(xiàn)有的__汽車(chē)戶(hù)外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買(mǎi)__雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、__威馳(8.95——11.99)、__卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)

買(mǎi)__普銳斯(25.98——27.98)、__凱美瑞(18.28——28.38)、__銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)

回款單務(wù)必在添置車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

前期打定

1、活動(dòng)前宣傳

a活動(dòng)開(kāi)頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)舉行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)頭前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)舉行廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)頭前一周(7月25日到31日)在河南交通播送舉行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換__車(chē)在河南省內(nèi)的片面戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在__車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)舉行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

__車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)__汽車(chē)直營(yíng)店

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家__汽車(chē)直營(yíng)店

3、人員安置：

成立特意的促銷(xiāo)執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)舉行概括的操作以及一些緊急處境的處理在前期對(duì)其舉行特意的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版舉行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通播送的