第十一講國際貨物貿(mào)易流程

第十一講國際貨物貿(mào)易流程交易準備國際市場調研尋找和選擇出口交易對象制定出口商品經(jīng)營方案主要交易條件品質數(shù)量包裝價格裝運支付一般交易條件檢驗索賠仲裁不可抗力磋商的內容主要交易條件一般交易條件我國《合同法》第41條明確規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致時，應當采用非格式條款。貿(mào)易合同的磋商和訂立：磋商的一般程序：接受還盤發(fā)盤詢盤何謂詢盤？其特點是什么？是指交易的一方有意購買或出售某一種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。不定向，無法律約束力。何謂發(fā)盤？發(fā)盤（OFFER），又稱報價，在法律上稱為“要約”，是買賣雙方中的一方向對方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。《公約》認為，“向一個或兩個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，及構成發(fā)盤”。1234發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出發(fā)盤的內容十分確定表明發(fā)盤人受其約束傳達給受盤人構成發(fā)盤的條件：發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤回和撤銷：發(fā)盤的撤回(WithdrawalofOffer)是指發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。按《公約》規(guī)定：一項發(fā)盤只要撤

回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達受盤人，該發(fā)盤就可被撤回。發(fā)盤的撤銷(RevocationofOffer)是指發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤

人收到的發(fā)盤予以取消的行為。發(fā)盤終止BECDA發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤受盤人作出還盤發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死

亡或法人破產(chǎn)等人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效發(fā)盤的終止：發(fā)盤的終止(Termination)是指發(fā)盤法律效力的消失。何謂還盤？還盤(Counter-Offer)是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不

完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步磋商交易，對發(fā)

盤提出修改意見。例如：YOURSOFFERPRICETOOHIGH

COUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOUR-

TEENTH．構成接受的條件：4321接受必須由受盤人作出接受必須表示出來接受必須在發(fā)盤的有效期內傳達到發(fā)盤人接受必須與發(fā)盤相符逾期接受逾期接受(LateAcceptance)是指超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，或

在未規(guī)定發(fā)盤有效期的條件下超過合理時間，才傳遞到發(fā)盤人的

接受通知。逾期接受一般不具有法律效力。但也有例外的情況，

按《公約》規(guī)定，如果發(fā)盤人明確通知受盤人該項逾期接受為有效

的表示，仍可達成交易；如果載有逾期接受的信件是在傳遞正常并

能及時送達發(fā)盤人的條件下寄發(fā)的，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知

受盤人該接受無效，否則，仍被視為有效的接受?！豆s》采納了到達生效的原則，明確規(guī)定接受必須送達發(fā)盤人時生效。如果接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，而在合理時間內未送達發(fā)盤人，接受則為無效。接受的生效接受：第三節(jié)合同的簽訂成立時間接受生效的時間是合同成立的時間，以接受通知送達發(fā)盤人或按照商業(yè)習慣及發(fā)盤中的要求作出接受行為時為準。采用書面合同時，最后簽字或蓋章時合同成立。網(wǎng)絡商務合同成立時間與地點中國北京A公司與美國紐約B公司一直有貿(mào)易往來關系，近年來隨著計算機網(wǎng)絡的發(fā)展，雙方通過電子信箱進行商務活動。1998年5月1日上午，北京時間9點，A公司通過電子郵件向B公司發(fā)盤，欲出售一批手工藝品，紐約時間5月1日上午8點，B公司打開電腦發(fā)現(xiàn)A公司的發(fā)盤，遂派業(yè)務員TOM負責了解該商品的市場情況。此后的幾天里，TOM走訪了公司的新老客戶，進行了廣泛調查，并把調查結果向公司作了匯報。網(wǎng)絡商務合同成立時間與地點

5月6日早晨8點，B公司經(jīng)過研究認為A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示TOM發(fā)出接受通知，當時TOM正準備去加拿大出差，因而TOM于紐約時間5月6日上午10點在去加拿大的途中，用自己攜帶的手提電腦給中國北京A公司通常的電子信箱發(fā)出了接受通知，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知是北京時間5月7日上午8:30分，電腦顯示的接收時間是早晨6:22分。在此情況下合同是什么時候成立？于何地成立？要點分析合同何時成立，取決于承諾何時生效，因為按照各國的法律，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當事人就要受合同的約束，承擔合同所產(chǎn)生的權利與義務。1．在承諾生效問題上，英美法采取“投郵生效原則”，大陸法則采取“到達生效原則”，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》采用“到達生效”的原則。2．對于采用計算機網(wǎng)絡方式訂立合同來說，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，采用“收到生效原則”更為適宜。答案：北京時間5月7日上午6:22分，北京1.貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t；2.遵循和符合雙方法律、法令和有關條例的規(guī)定；3.雙方當事人的名稱地址應詳細；