2023年有機化學原料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

有機化學原料行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE26有機化學原料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年有機化學原料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年有機化學原料業(yè)市場運行動態(tài)分析 4(二)、現(xiàn)階段有機化學原料業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段有機化學原料業(yè)存在的問題 5(四)、規(guī)范有機化學原料業(yè)的發(fā)展 7二、有機化學原料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 7(一)、有機化學原料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 7(二)、有機化學原料行業(yè)經營理念快速轉變的意義 8(三)、整合有機化學原料行業(yè)的技術服務 8(四)、迅速轉變有機化學原料企業(yè)的增長動力 9三、有機化學原料行業(yè)政策環(huán)境 9(一)、政策持續(xù)利好有機化學原料行業(yè)發(fā)展 9(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀環(huán)境下有機化學原料行業(yè)定位 11(五)、“十三五”期間有機化學原料業(yè)績顯著 11四、有機化學原料業(yè)發(fā)展模式分析 12(一)、有機化學原料地域有明顯差異 12五、有機化學原料行業(yè)財務狀況分析 13(一)、有機化學原料行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 13(二)、現(xiàn)金流對有機化學原料業(yè)的影響 16六、2023-2028年有機化學原料業(yè)競爭格局展望 16(一)、有機化學原料業(yè)經濟周期分析 16(二)、有機化學原料業(yè)的增長與波動分析 17(三)、有機化學原料業(yè)市場成熟度分析 17七、有機化學原料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 18(一)、國際政治經濟發(fā)展對有機化學原料業(yè)的影響 18(二)、國內政治經濟發(fā)展對有機化學原料業(yè)的影響 19(三)、國內突出經濟問題對有機化學原料業(yè)的影響 19八、“疫情”對有機化學原料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 20(一)、國內有關政府機構對有機化學原料業(yè)的建議 20(二)、關于有機化學原料產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 21(三)、突破有機化學原料企業(yè)疫情的策略 21九、有機化學原料成功突圍策略 22(一)、尋找有機化學原料行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、有機化學原料行業(yè)精準定位與無聲消費教育 22(三)、從有機化學原料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?22(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升有機化學原料行業(yè)廣告效果 23(六)、有機化學原料行業(yè)渠道以多種形式傳播 23(七)、強調市場細分，深耕有機化學原料產業(yè) 24十、有機化學原料行業(yè)風險控制解析 24(一)、有機化學原料行業(yè)系統(tǒng)風險分析 24(二)、有機化學原料業(yè)第二產業(yè)的經營風險 25

概述近年來，有機化學原料行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了有機化學原料的應用場景。一方面，進一步提升有機化學原料產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，有機化學原料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了有機化學原料應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，有機化學原料行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到有機化學原料公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年有機化學原料行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴有機化學原料行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年有機化學原料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年有機化學原料業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期有機化學原料行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定有機化學原料業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制有機化學原料業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制有機化學原料行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了有機化學原料業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對有機化學原料業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段有機化學原料業(yè)存在的問題目前，我國有機化學原料行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，有機化學原料業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來有機化學原料業(yè)發(fā)展的主要特征。國內有機化學原料行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國有機化學原料行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為有機化學原料業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段有機化學原料業(yè)存在的問題近年來，雖然國內有機化學原料行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但有機化學原料行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，有機化學原料行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然有機化學原料業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對有機化學原料業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。有機化學原料業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，有機化學原料業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使有機化學原料業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內有機化學原料業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，有機化學原料業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動有機化學原料業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的有機化學原料行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要有機化學原料行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的有機化學原料業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范有機化學原料業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊袡C化學原料業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了有機化學原料行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究有機化學原料業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范有機化學原料業(yè)的發(fā)展針對我國有機化學原料業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個有機化學原料業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定有機化學原料業(yè)市場形成強大動力。二、有機化學原料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、有機化學原料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內有機化學原料企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在有機化學原料行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得有機化學原料行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內有機化學原料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，有機化學原料行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。有機化學原料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由有機化學原料行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、有機化學原料行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的有機化學原料業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在有機化學原料行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合有機化學原料行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走有機化學原料業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接有機化學原料行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變有機化學原料企業(yè)的增長動力有機化學原料企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是有機化學原料企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。有機化學原料企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著有機化學原料行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型有機化學原料企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、有機化學原料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好有機化學原料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋有機化學原料、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為有機化學原料行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內有機化學原料產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與有機化學原料緊密相關的政策文件,為有機化學原料發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于有機化學原料管理的文件,在有機化學原料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對有機化學原料業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《有機化學原料發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于有機化學原料發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對有機化學原料領域的大力投入,國內有機化學原料技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開有機化學原料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下有機化學原料行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間有機化學原料業(yè)績顯著有機化學原料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設有機化學原料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮有機化學原料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是有機化學原料的建設可帶來的效應。立足有機化學原料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使有機化學原料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與有機化學原料發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、有機化學原料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、有機化學原料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，有機化學原料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)有機化學原料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、有機化學原料行業(yè)財務狀況分析(一)、有機化學原料行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年有機化學原料行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，有機化學原料公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底有機化學原料行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18有機化學原料企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28有機化學原料業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與有機化學原料業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因有機化學原料投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對有機化學原料業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)有機化學原料行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著有機化學原料行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對有機化學原料行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。六、2023-2028年有機化學原料業(yè)競爭格局展望(一)、有機化學原料業(yè)經濟周期分析有機化學原料市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，有機化學原料業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從有機化學原料業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從有機化學原料業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；有機化學原料行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、有機化學原料業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)有機化學原料企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內有機化學原料行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)有機化學原料行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際有機化學原料業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)有機化學原料企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)有機化學原料企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)有機化學原料行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、有機化學原料業(yè)市場成熟度分析目前，有機化學原料業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。有機化學原料業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的有機化學原料行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的有機化學原料產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。有機化學原料業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國有機化學原料行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的有機化學原料行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：有機化學原料業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，有機化學原料業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、有機化學原料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對有機化學原料業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，有機化學原料業(yè)呈現(xiàn)出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對有機化學原料業(yè)的影響目前，與有機化學原料業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.有機化學原料行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于有機化學原料業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對有機化學原料業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，有機化學原料行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對有機化學原料業(yè)產生積極影響的根本保證。八、“疫情”對有機化學原料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對有機化學原料業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對有機化學原料業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的有機化學原料行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。有機化學原料行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于有機化學原料企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，有機化學原料行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于有機化學原料產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強有機化學原料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破有機化學原料行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、有機化學原料商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的有機化學原料行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破有機化學原料企業(yè)疫情的策略一是加強有機化學原料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破有機化學原料行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、有機化學原料商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的有機化學原料行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、有機化學原料成功突圍策略(一)、尋找有機化學原料行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、有機化學原料行業(yè)精準定位與無聲消費教育有機化學原料行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目