入股新浪微博：阿里巴巴補(bǔ)齊電商短板

入股新浪微博：阿里巴巴補(bǔ)齊電商短板？

如果說新浪微博在阿里巴巴眼里實(shí)在“性感”，那么百度的退出競價(jià)也許正是因?yàn)闆]能覺得新浪有“西施”的感覺。半個(gè)月來新浪一直在向電子商務(wù)靠攏的各種行為終于在五一節(jié)前有了確切答案——用18%的股權(quán)以及新浪微博公司未來優(yōu)先股為代價(jià)，獲得了一個(gè)32.5億美元的高估值，且讓自己成功靠上了三大巨頭之一的阿里巴巴。這些日子新浪動(dòng)作頻頻。4月1日新浪微博和新浪網(wǎng)的打通，其實(shí)質(zhì)是將電子商務(wù)鏈條的閉環(huán)再次扣緊，廣告主在向新浪微博聚攏的同時(shí)，也走上了一條微博化B2C的廊橋：打通了官微、粉絲、下單、支付、分享以及再沉淀、再購買的全套購買鏈條。4月17日，新浪又低調(diào)地推出了一款“櫥窗”則更加靠近那些千千萬萬中小企業(yè)和電商賣家——主力正是淘寶和天貓上的商戶。這兩個(gè)產(chǎn)品的推出，也許給新浪微博增加了不少估值。而百度選擇了最終放棄競價(jià)，原因很簡單，“沒看上”。百度退出一位接近百度投資部參與此次談判者的人士透露，百度此次之所以放棄入股新浪微博，和百度整體投資戰(zhàn)略有關(guān)。事實(shí)上，百度的投資戰(zhàn)略仍然是以圍繞搜索核心為主，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，以及在無線互聯(lián)網(wǎng)的未來上進(jìn)行布局。該人士透露，百度始終認(rèn)為，具體到百度在新浪微博和UC的談判上，新浪微博和UC對于百度而言，價(jià)值只在防御，卻不是戰(zhàn)略重點(diǎn)——投資新浪微博或UC只是出于搭建護(hù)城河似的防御性考慮。而這種防御型投資和那些布局未來的戰(zhàn)略性投資，如去哪兒、愛奇藝相比，投資代價(jià)的考量完全不同。事實(shí)上，在這次與新浪微博的談判過程中，百度還有一個(gè)重要的考慮因素是，要在業(yè)務(wù)上能夠達(dá)成互補(bǔ)，從這個(gè)業(yè)務(wù)角度看，新浪微博和UC都不是百度的最佳選擇。此外還有重要的一點(diǎn)，百度內(nèi)部曾經(jīng)從技術(shù)層面也評估過，從技術(shù)領(lǐng)先性上看，無論是新浪微博還是UC，技術(shù)上的領(lǐng)先性吸引力不夠，但對于阿里來說，這兩者的技術(shù)水平已屬不錯(cuò)。因此，最終百度選擇放棄競價(jià)。也許這就是為什么百度在瘋狂自己鋪客戶端APP，百度云、地圖、視頻播放器、音樂播放器、瀏覽器、輸入法、新聞、貼吧、美拍、公交、通訊錄、書城……甚至推出了一鍵換圖的“百度壁紙”。事實(shí)上，如果從業(yè)務(wù)的契合上看，相比之下新浪微博最終嫁給阿里，也許才真的是找到了“soul-mate”。櫥窗但是，在阿里巴巴眼里，新浪微博卻是個(gè)完美“情人”。新浪在4月17日推出的“櫥窗”觸發(fā)點(diǎn)正是某個(gè)微博網(wǎng)友分享一個(gè)“購買過或者僅僅是喜歡尚未購買”的商品，在該網(wǎng)友的新浪微博中出現(xiàn)該商品后，下面會出現(xiàn)兩個(gè)有明顯“推廣”標(biāo)識的廣告位，這兩個(gè)廣告位中的商品可能來自一淘的搜索頁面，也可能來自淘寶網(wǎng)商家的產(chǎn)品列表頁面?！皺淮啊边@名字都無異于在告訴阿里巴巴，你店里的商品最好都放到我這里來——2012年中新浪微博中的網(wǎng)站類賬號盡管覆蓋電商、生活服務(wù)和休閑娛樂九大類別，但其中主要的還是電商——49.3%。一淘即將成為新浪微博“櫥窗”的主力恐怕也是順理成章的事。在過去一年中，淘寶網(wǎng)位居新浪微博短鏈分享總量首位8.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名美麗說的1.5%。而在短鏈回流排名中，天貓更是以2328%高居電商首位，蘑菇街2316%次之，亞馬遜1897%第三。(注：回流比2000%以上，即每條短鏈的點(diǎn)擊在20次以上)問題的關(guān)鍵是，一淘的競價(jià)排名機(jī)制可以為新浪櫥窗立竿見影地帶來商業(yè)回報(bào)，這一利益鏈條相當(dāng)通暢。當(dāng)然，這并不是新浪微博“櫥窗”的最終商業(yè)模式，如果僅僅是分些一淘的競價(jià)排名廣告費(fèi)，那么新浪微博則僅僅淪為流量入口機(jī)器。對于新浪自身來講，微博“櫥窗”提供了一種讓廣告主直接對接微博受眾的可能，且這些受眾都是愿意在新浪上袒露自己行為偏好的一群潮人。未來新浪原有的那些品牌廣告主客戶很可能也去購買新浪微博的“櫥窗”，而不再僅僅是一淘和淘寶上的小賣家商戶。這尤其適用于奢侈品消費(fèi)類廣告主，對于他們來講，如果有人在新浪微博中分享了剛買的PRADA的包包，那么就在該分享下面的櫥窗里放個(gè)PRADA新品的促銷廣告，新浪微博就能直接將這個(gè)消息送達(dá)給所有該微博的“粉絲”。這一點(diǎn)，恐怕也給新浪微博增加了不少“分”?！半p馬”戰(zhàn)新浪將自己賣給三巨頭之一的阿里巴巴，也讓馬云具備了和騰訊在電子商務(wù)上再戰(zhàn)一場的籌碼。馬化騰目前是“微信在手，江山我有”；當(dāng)然，馬云現(xiàn)在比較富，光淘寶網(wǎng)的廣告收入去年就100億以上，還沒算上其他收入，尤其是支付寶的沉淀資金利息收入。而阿里巴巴雖然旗下產(chǎn)品線眾多，卻沒有一個(gè)“成氣候”的移動(dòng)應(yīng)用，淘寶APP在安卓市場上重要渠道“91助手”中的下載量為3160萬，還不如“91黃歷天氣”的3293萬次。相比之下，新浪微博的4909萬次下載顯然更具誘惑力——更不用說天貓APP那可憐的297萬次下載量了。阿里旺旺雖然已經(jīng)成了排名前五的大應(yīng)用，因?yàn)榻^大部分都是一錘子買賣導(dǎo)致的短暫通話，沒有關(guān)系鏈，因此也難以向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)種類。據(jù)說在剛開始傳“美麗說”要被投資的時(shí)候，阿里就曾經(jīng)想要擴(kuò)展收購的寬度——美麗說只是服裝類SNS分享，但是阿里的目標(biāo)是覆蓋各個(gè)電商領(lǐng)域，尤其是O2O層面，而在阿里眼中，新浪微博“更性感”。阿里巴巴收了新浪微博這個(gè)入口，一方面可以跟騰訊旗下正在快速擴(kuò)張的QQ網(wǎng)購、易迅、O2O落地的“微信”打仗——誰說馬云看著馬化騰手中的“利器”不覺得擔(dān)心？另一方面，還可以堵截京東商城。到目前為止，盡管京東商城攤銷到價(jià)格里的高額廣告費(fèi)都有消費(fèi)者買單，但畢竟購買流量是電商最大的成本，占上新浪微博，讓京東無法分享SNS帶來的病毒性傳播機(jī)會。所有的未來中，唯一值得提出疑問的，就是新浪微博本身的未來是否能夠持續(xù)占據(jù)用戶的眼球。一位做微博大數(shù)據(jù)研究的機(jī)構(gòu)透露，從真實(shí)的數(shù)據(jù)分析來看，目前在新浪微博上看的人雖然沒有減少，但是“說”的人少了。這意味著，以新聞、爆料著稱的新浪微博正在逐步變得“少言寡語”——看看周圍略微有點(diǎn)思想和時(shí)間的人們，大多忙著到微信里去搞“自媒體”。那么就可能出現(xiàn)一個(gè)問題，微博內(nèi)容中比例越來越大的將可能是購物分享或者產(chǎn)品廣告——事實(shí)上，根據(jù)2012年微博賬號的分析，現(xiàn)在已經(jīng)是了。這點(diǎn)對于廣告主來講實(shí)在太棒了，他們看到的數(shù)據(jù)是，70.4%的微博用戶愿意接受電商網(wǎng)站微博關(guān)于服飾類商品的購買建議。無論男性用戶還是女性用戶，都更容易接受服飾、圖書、IT數(shù)碼產(chǎn)品購買建議。35.9%的用