優(yōu)信3000萬 沒砸到二手車的點上

優(yōu)信3000萬沒砸到二手車的點上！

中國好聲音落幕了，相信很快大家就會將決賽忘記，甚至沒幾個能說出來這幾屆好聲音到底4個冠軍都是誰？好聲音的造星能力其實并沒有想象中強悍，至少他還沒有制造李宇春張靚穎那樣的巨星，反倒是蘇寧易購、加多寶、以及華少的舌頭，成為了中國好聲音的名片。從商業(yè)開發(fā)這一點上，好聲音到確實有兩把刷子。本屆好聲音張磊能不能火？這其實已經不是個問題，因為決賽的舞臺上，好聲音選手再次被廣告商搶鏡，優(yōu)信二手車3000萬砸出60秒廣告，捅破了電視廣告的天花板，成為了一個標志性的事件，而優(yōu)信二手車所制造的鬼畜廣告，更是成為了口水聚集地。一堆明星，在9塊9包郵的特技剪輯下，上上上上，上優(yōu)信二手車的旋律，在腦海里久久不能散去。有人當即開罵，說這事低俗，堪比當年的羊羊羊式的恒源祥廣告，還有人扒出了這是學奧迪品鑒二手車的廣告，屬于洗腦式的營銷，讓人極端反感。3000萬就播了個這玩意，簡直讓人作嘔，紛紛感嘆錢多人傻到一定境地了。雖然前后拿了兩筆總計4億多美元的投資，優(yōu)信二手車也不該如此任性。要知道今年開始，優(yōu)信海投廣告，還1.8億買下了奔跑吧兄弟第三季，愛奇藝網絡版權的冠名。成為橫跨傳統電視與網絡視頻界的第一大土豪，當然也是挨宰對象。這么燒錢燒推廣，優(yōu)信二手車還能持續(xù)多久，實在是個巨大的問號。當然，也有人覺得，優(yōu)信這次是投機取巧了，3000萬花的還算值，因為在好聲音的舞臺，播了一個很不和諧的廣告，讓自己的曝光率猛增，屬于示弱誘敵，故意挑事，制造事端。等媒體上鉤。如今鋪天蓋地的口誅筆伐，主要內容集中在，1、優(yōu)信有錢、任性，2、優(yōu)信有很多人投資，3、優(yōu)信是個二手車平臺企業(yè)，讓大家知道這些，其實已經夠了。優(yōu)信的廣告目的完全達到了，甚至已經超額完成了任務。至于品牌價值？優(yōu)信到不是很貪心。營銷其實分兩種，一種是產品營銷，一種是服務營銷，比如賣手機這是產品營銷，必須要把產品的感覺找到，營銷給消費者的其實就是這種感覺，說白了就是給大家一個買你手機的理由。雷軍找到了，那就是發(fā)燒友，高科技，在專業(yè)度上買小米手機的可以鄙視買蘋果手機的，這叫做內心強大。所以雷軍成功了，而什么酷派、什么魅族，以及之后的樂視、360都干不過小米，是因為他們沒有給客戶這種感覺。差一點就成功的，是錘子！講了一個情懷的故事，但無奈產品掉了鏈子。價格也太高，所以第二代手機做出來，乖乖回歸到了千元機的陣營。而華為手機也一樣，他營銷的重點就是完全自主研發(fā)，真正代表中國制造最高水平的手機，這點比雷軍高了一個層次，用尖端中國制造和美國制造區(qū)分開了手機的品類，直接跟蘋果劃清了界限。所以華為成功了！第二種服務營銷，跟產品營銷不一樣，他更加注重對于結果的營銷，比如優(yōu)信二手車，他是個平臺，顯然是服務類營銷。那么大家有一個問題了，買你的二手車，然后呢？這點京東做到了逆襲，在強大的淘寶面前，京東反復強調著自己的營銷策略，在消費結果上明確，第一送貨快次日達，第二正品保真可退，第三貨到付款。一下京東的品牌價值就起來了，而且跟淘寶形成了巨大的品牌辨識度(淘寶的營銷是東西全和支付寶)，那么從這點看，優(yōu)信二手車花了3000萬，唱了一分鐘，還真不知道唱出什么了？翻翻優(yōu)信二手車的網站，確實也不知道他的品牌價值在哪里，東西也不全，車源也不是很多，價格嘛也不便宜，保真？他倒是提了，但也沒比其他家承諾更多。所以營銷了，錢也花了，但沒花到點上，而他的產品還缺少一個核心價值。缺少一個然后……的結果。比如買二手車的人基本都是對汽車有濃厚興趣的人，屬于就愛換車愛嘗鮮的那種，那么單純的賣車買車恐怕沒什么特別的，如果你能給他一個會員制，所有會員享受高標準的汽車維護服務，