企業(yè)不要讓花在網(wǎng)絡(luò)營銷的錢白白浪費(fèi)

企業(yè)不要讓花在網(wǎng)絡(luò)營銷的錢白白浪費(fèi)

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)站成為企業(yè)對外窗口之一，為企業(yè)形象展示、品牌展示、信息發(fā)布、商務(wù)應(yīng)用提供了一個平臺，網(wǎng)站還被很多企業(yè)納入企業(yè)形象工程，早先也有媒休報道“虎門服裝企業(yè)八成網(wǎng)上尋商機(jī)”，據(jù)了解，在虎門服裝協(xié)會推薦4個品牌中，有96%的品牌建立了相關(guān)網(wǎng)站。企業(yè)將自己的公司介紹和產(chǎn)品資料展示出來，其中很多網(wǎng)站設(shè)立了與客戶交流的平臺，進(jìn)行網(wǎng)上交易。如果說這些企業(yè)網(wǎng)站相對比較業(yè)余的話，還有專門為企業(yè)服務(wù)的商務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)。例如阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，這些網(wǎng)站一般都采取會員制，加入會員的企業(yè)就能夠免費(fèi)發(fā)布供應(yīng)和求購信息，其信息能夠被眾多企業(yè)看到。相對于傳統(tǒng)的銷售宣傳渠道來說，這種網(wǎng)絡(luò)宣傳大大提高了工作效率和宣傳力度和廣度，同時相對于建企業(yè)網(wǎng)站價格相對比較低廉，成為很多企業(yè)的首選。很多知名的資訊網(wǎng)站，也開始拓展網(wǎng)上交易服務(wù)，加大了企業(yè)的宣傳。而對于企業(yè)從產(chǎn)生之日開始就從未停止過的廣告更是愈演愈烈，傳統(tǒng)的紙媒、戶外廣告和傳統(tǒng)媒體廣告之外，企業(yè)也開始涉足網(wǎng)絡(luò)廣告，在人氣比較旺、具有一定權(quán)威性的網(wǎng)站上掛flash廣告。就目前google的廣告區(qū)數(shù)量增長速度來看，這種趨勢有增無減。那么，究竟怎樣的網(wǎng)絡(luò)營銷才是真正有效的呢？企業(yè)應(yīng)該怎樣充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行營銷宣傳呢？這成為一個新課題。盡管加入網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍的企業(yè)接踵而至，但是能充分展開網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)卻是鳳毛麟角。中國向來存在“隨大流”的風(fēng)氣，既然很多企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)了，自己也不能落后于人，但是網(wǎng)絡(luò)營銷成本與收效的比例和關(guān)系，企業(yè)就很少去細(xì)想了。這就形成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的虛假繁榮局面，表面上轟轟烈烈，實(shí)際上都是淺嘗輒止，沒有深入到底，取得相應(yīng)的回報。網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)參與性最少的，同時鑒于網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的不謀而合之處，筆者在此就不贅言，只要企業(yè)確定自己的客戶群，找對具有相應(yīng)客戶群的人氣網(wǎng)站，做好廣告的創(chuàng)意就能取得較好的效果。在這一方面，由于由較多的廣告經(jīng)驗(yàn)，同時一般企業(yè)都有自己獨(dú)立成熟的廣告營銷部門，所以問題不是很多。但是對于企業(yè)網(wǎng)站參與性比較強(qiáng)，需要企業(yè)提供維護(hù)的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上會員交易就存在很多漏洞。就目前的企業(yè)網(wǎng)站來說，維護(hù)更新是最大的問題。盡管企業(yè)花幾萬塊錢作了一個不錯的網(wǎng)站，但是卻很少配備專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員，只是簡單的把公司一些部門的聯(lián)系方式留下，一些簡單的產(chǎn)品展示和幾乎一年都沒有更新的公司介紹，就組成了一個企業(yè)網(wǎng)站。上萬元的建站費(fèi)用最后結(jié)果卻只是一個簡陋的空殼！(關(guān)于這個問題彭廷文在他的《別讓花錢做的企業(yè)網(wǎng)站成為公司“雞肋”》有精彩的論述)如果說建站是企業(yè)的一筆揮霍的話，只有幾千元交易會員費(fèi)用更是不被很多企業(yè)放在眼里，加入會員之后就很少光顧，就等著商機(jī)從天而降了。企業(yè)很多方四面都是斤斤計(jì)較的，但是唯獨(dú)在方面揮金如土，面對這樣的尷尬局面，令人哭笑不得?；勐斠粋€業(yè)務(wù)人員對著急入會的企業(yè)老板說過一句發(fā)人深省的話“如果您就想靠這個會員而不設(shè)立專門的維護(hù)人員的話，還是建議您不要入會了，這個交易平臺就像商場的一節(jié)柜臺，您不可能只買柜臺而不設(shè)銷售人員和擺設(shè)產(chǎn)品，如果是那樣，商場也不會愿意?！币徽Z道破天機(jī)。實(shí)際上，企業(yè)網(wǎng)站和交易會員，實(shí)際上就是一個平臺，也僅僅是一個平臺而已，更多的還需要企業(yè)不斷豐富自己的內(nèi)容，給客戶展現(xiàn)一個有活力、有生產(chǎn)能力和銷售能力的良好形象，這樣才能使得會員費(fèi)物有所值，甚至物超所值。當(dāng)然，也有做的非常卓越的。在某個商務(wù)網(wǎng)站上，每次數(shù)據(jù)更新總會有一個企業(yè)的產(chǎn)品在最顯眼的位置，企業(yè)位置也總停留在第一位，就在客戶和網(wǎng)友第一眼看到的地方。這個情況令很多人迷惑不解。后來才了解到，這家企業(yè)雇傭了專門的維護(hù)人員，每天定時更新信息，發(fā)布最新消息，甚至還研究該商務(wù)網(wǎng)站的審核時間，趕著審核時間發(fā)布信息，使得他們的信息總在最上面。更讓人佩服的是，這家企業(yè)是多家商務(wù)網(wǎng)站的會員，給交叉客戶留下了深刻的印象，同時也拓展了新客戶。同時積極跟一些處于發(fā)展中的網(wǎng)站合作，充分利用新網(wǎng)站的優(yōu)惠活動，以最少的資金取得最大的宣傳機(jī)會。在