從淘寶商城看電商如何做微博營銷

從淘寶商城看電商如何做微博營銷

截至2012年2月底，我國已經(jīng)有超過13萬企業(yè)開通了微博，其中5萬多家是電商企業(yè)。在電商企業(yè)的微博中，一個做的非常好的是淘寶商城。運營特點：1.以快制勝，贏取用戶青睞快速是淘寶商城微博經(jīng)營的一大特點。在淘寶商城的微博當中，每天都發(fā)布購物信息和店內(nèi)的活動信息，時不時地發(fā)起各種各樣的打折優(yōu)惠活動。當天氣轉(zhuǎn)涼之際，淘寶商城微博上馬上更新的是服裝等保暖的信息；當電子行業(yè)產(chǎn)品信息更新時，馬上應(yīng)時推出相關(guān)銷售信息。沒有最快，只有更快，是其制勝的法寶之一。舉例來說，淘寶商城最新微博推出11.11網(wǎng)購狂歡節(jié)小專題，在10月21日就已經(jīng)開始上線宣傳，而且采取倒計時的方式，每天都發(fā)送最新的消息，此外與一般的商場節(jié)慶現(xiàn)場派發(fā)優(yōu)惠券不同，為了更早的宣傳其活動信息與提高消費者參與激情，淘寶商城將優(yōu)惠券派發(fā)時間提前安排在10月24日至27日，所獲得的紅包在11.11都可享用，再一次以快制勝，企業(yè)的品牌與產(chǎn)品傳播在時間的助力下得到不斷的放大，贏取用戶的關(guān)注度。2.因時制宜，創(chuàng)意引爆營銷在聲音嘈雜的營銷環(huán)境中，企業(yè)若想脫穎而出，就必須制造爆點。淘寶商城舍棄"以我為主"的單向心態(tài)，搭載已有熱點或者利用用戶熱點，用創(chuàng)意在前人的肩膀上實現(xiàn)傳播效果最大化，引爆營銷。淘寶商城的三周年慶時，天貓利用愚人節(jié)的時間契機，在微博上發(fā)布一條博文。一石激起千層浪，博文不僅激起網(wǎng)友極度好奇，競相評論語言，用懸念話題讓網(wǎng)友心生期待，翹首以待，在短短幾分鐘時間內(nèi)，上千條轉(zhuǎn)發(fā)，上百條評論，傳播效果不言而喻。此外還借助名人效應(yīng)，通過新浪微博紅人星座小王子、湖南衛(wèi)視著名主持人文怡、財經(jīng)名人和根芳等人的轉(zhuǎn)發(fā)評論，在明星當中刮起"愚言"風，一時間"淘寶商城愚言體"，"XX要干什么，XX頓時表示鴨梨很大！"，如雨后春筍般浮現(xiàn)出來，妙趣橫生，用創(chuàng)意引爆一場絕妙的事件營銷。與此同時，淘寶商城通過微博向用戶征選圖片創(chuàng)意，將隨機選出一位幸運的消費者獲得淘寶商城首頁的寸土寸金之地，即首屏大圖的使用權(quán)限，在4月15日將自己希望的圖片內(nèi)容放在此處。一個懸念，一個愚言體，一個最特別的獎品，淘寶商城利用微博，在時機契合之下用創(chuàng)意為淘寶商城三周年慶宣傳造勢。3.借力新浪，打造購物微商城在微博的平臺上，用戶是真實存在的。微博可以通過對海量用戶信息進行精確分析，洞察消費者最真實的需求，以方便消費者為出發(fā)點，使得微博不僅僅是信息交流的平臺，更是持續(xù)營銷的平臺，并通過對消費者進行精準式與方便式的針對性營銷，使營銷更具廣度，更具深度，更具效率。2011年9月20日，淘寶商城攜手新浪微博，全力打造微商城購物頻道上線，該平臺涵蓋服裝、箱包、戶外、3C家電、家居母嬰、食品藥品、美容護膚、珠寶首飾、家具建材、家紡配飾等多個頻道。這個平臺的上線標志著在淘寶商城官方微博的"促銷"頻道上，用戶可以通過點擊進行瀏覽和購物。借助新浪微博，幫助淘寶商城實現(xiàn)與用戶的互動和分享，加深與消費者的互動；借助購物頻道，承載淘寶商城品牌的形象和營