服裝行業(yè)五力模型解析計劃

一、“波特五力”模型

依據(jù)波特的看法：一個行業(yè)的強烈競爭，依據(jù)在于其內(nèi)在的競爭構(gòu)造。在一個行業(yè)中

存在五種基本的競爭力量，即：行業(yè)中現(xiàn)有公司間的競爭、新進入者的威迫、供給者講價還

價的能力、用戶講價還價的能力、代替品或服務(wù)的威迫。這五種競爭力量的現(xiàn)狀，消長趨向

及其綜合作用強度，決定了行業(yè)競爭的強烈程度和行業(yè)贏利能力。

新進入者新進入者的威迫議價議價供給者能力現(xiàn)有公司間競爭能力用戶代替品的威迫代替品或服務(wù)

行業(yè)競爭構(gòu)造

二、服飾行業(yè)五力剖析

1、七匹狼服飾潛伏的行業(yè)新進入者：對服飾行業(yè)，因為行業(yè)自己的進入壁壘較低，其潛伏的行業(yè)新進入者包含了眾多方面的公司根源，如新資料面料服飾加工公司、紡織行業(yè)向家產(chǎn)鏈下游延長的公司以及全部具備雄厚資本實力、先進管理理念、時髦設(shè)計思路、接軌國際技術(shù)的公司。潛伏競爭者進入的能力從公司規(guī)模上來說，服飾行業(yè)一般對公司的規(guī)模沒有特其余要求，服飾行業(yè)又基本不波及政治資源礦物，受政府政策影響較小，所以進入的壁壘也較小。服飾行業(yè)需要必定的固定投入，關(guān)于大公司存在退出壁壘，但中小公司退出仍是比較簡單的。但現(xiàn)有公司關(guān)于新進入者是消極防守，因為服飾行業(yè)的公司數(shù)目太多，一般在關(guān)注一些自設(shè)和同類產(chǎn)品競爭者外，主要的仍是關(guān)注與自己產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，創(chuàng)建出自己的品牌特點關(guān)于服飾行業(yè)有深遠影響。2、七匹狼服飾代替品的威迫：因為服飾是人民生活的必要品，就整體來說不存在代替品的影響，所以該行業(yè)代替品潛伏的威迫基本能夠忽視。但在細分市場，因為新資料新技術(shù)的進步開發(fā)實時髦潮流看法的變化，將出現(xiàn)部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這是不行防止的趨向。代替品的代替能力。服飾作為代替品，整體的被代替性很小。服飾市場的細分程度愈來愈深，從品牌、設(shè)計、價格、顧客群等各個要素的差別性也愈來愈顯然，其中每個細分市場的服飾也不簡單被其余系列所代替。好像為西裝和運動服，同為服飾種類，但二者都不行被代替。3、七匹狼服飾買方議價的能力：對服飾行業(yè)來說，因為外國需求降落，特別歐美等經(jīng)濟發(fā)達地域的金融債務(wù)危機的連續(xù)，將影響其對服飾入口的需求；同時因為越南等具備低成本環(huán)境的服飾出口國家對國際服飾貿(mào)易市場的搶奪，將在很大程度大將影響我國的服飾產(chǎn)品出口價錢。大批國內(nèi)公司被迫由外貿(mào)為主轉(zhuǎn)向內(nèi)銷為主，在國內(nèi)市場較為穩(wěn)固的狀況下，企

業(yè)很可能經(jīng)過降低產(chǎn)品價錢以爭取更多的市場，進而致使收益降落。2015年國內(nèi)服飾公司

的收益增添幅度大幅放緩，公司收益將低于其余行業(yè)，買方議價能力顯著加強。

購置者的講價還價能力

七匹狼服飾行業(yè)屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，服飾行業(yè)的花費者集中度較高，多為男性、中年人，單調(diào)顧客的購置力大，B2C、C2C模式發(fā)展的愈來愈成熟，顧客變換產(chǎn)品的成本幾乎沒有，愈來愈多的花費者也開始看重服飾的品牌，產(chǎn)品的差別性和質(zhì)量關(guān)于顧客來說愈來愈重要，購置者有能力實現(xiàn)后向一體化。總之關(guān)于服飾行業(yè)來說，購置者擁有較大的議價能力。

4、七匹狼服飾供給商討價的能力：七匹狼服飾供給商主假如上游紡織行業(yè)的供給者，

因為紡織行業(yè)原料成本降落，所以2015年服飾的供給商競爭較為強烈，對服飾公司降低成本擁有必定的好處。

供給商的講價還價能力服飾供給商是公司的產(chǎn)品供給鏈環(huán)節(jié)之一，對公司的發(fā)展影響深遠，加之供給商所供給的產(chǎn)品同質(zhì)化偏向嚴(yán)重，競爭激勵，價錢顛簸小。使用原料一般沒有特別要求，所以我國服飾行業(yè)供給商大多數(shù)不具備很強的議價能力。國內(nèi)著名的服飾品牌七匹狼，供給商達100多家。他們會給供給商灌注專業(yè)的市場化需求趨向，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。供給商的議價能力會影響產(chǎn)品的競爭程度，當(dāng)存在大批的供給商、好的代替品少、或許改用其余產(chǎn)品的變換成本很高時更是這樣。所以，李寧供給商的議價能力相對較弱，也就是說七匹狼服飾有較大的話語權(quán)，也更具競爭力。更所以使得我國的服飾公司擁有較大收益。5、七匹狼服飾現(xiàn)有競爭者之間的競爭：服飾行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為強烈，市場份額較為集中。大批中小公司為了極少的市場份額努力拼殺。2015年內(nèi)行業(yè)需求增幅大幅放緩狀況下，行業(yè)內(nèi)部競爭進一步加劇，品牌、價錢、質(zhì)量和服務(wù)將成為競爭的主要焦點，綜合實力強的競爭者將在市場中占得先機。行業(yè)內(nèi)競爭者此刻的競爭能力因為進入阻礙較小，收益較大，所以服飾行業(yè)的公司數(shù)許多，競爭較為強烈。加之全世界化的背景下，很多國際著名品牌都參加搶占中國服飾市場，這些品牌規(guī)模大、營運系統(tǒng)先進、產(chǎn)品新奇、更新速度快，綜合實力遠遠超出了國內(nèi)很多公司。因其中國的服飾公司不單要應(yīng)付國內(nèi)公司的競爭，更需頂住來自外國品牌的壓力。所以，關(guān)于中國服飾行業(yè)來說，來自行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力是很大的。三、行業(yè)競爭特點2015年因為外國需求的萎縮，我國服飾行業(yè)的競爭主要表此刻國內(nèi)市場的競爭上。企

業(yè)為搶占市場增添銷售收入，努力壓縮生產(chǎn)成本，壓低產(chǎn)品價錢。行業(yè)供給商的原資料競爭對服飾公司有益，將進一步降低生產(chǎn)成本。這些競爭將使得2015年我國