人保壽無憂一生產(chǎn)品培訓(xùn)課件

人保壽險(xiǎn)無憂一生重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品宣導(dǎo)2014/8/18

一一二四

三現(xiàn)實(shí)背景(為什么賣)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（賣什么）注意事項(xiàng)（怎么賣）健康類產(chǎn)品受關(guān)注的原因:重大疾病的發(fā)生呈現(xiàn)出“三高二低”的趨勢(shì)：高發(fā)病率、高費(fèi)用、高治愈率以及低齡化、健康每況愈下考驗(yàn)著人們的心理以及經(jīng)濟(jì)承受能力！重大疾病是無法控制的！發(fā)病率（飲食、環(huán)境、工作壓力）醫(yī)療費(fèi)用（醫(yī)療體制現(xiàn)狀）治愈率（醫(yī)療科技進(jìn)步）發(fā)病年齡（飲食、環(huán)境、工作壓力）健康狀況（人的自然生理現(xiàn)象）現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析為孩子減輕負(fù)擔(dān)

為孩子減輕負(fù)擔(dān)，您可愛的小寶寶成家時(shí)，他們上有老，下有小，自己要買車，創(chuàng)業(yè)，負(fù)擔(dān)重，您還忍心讓孩子們來承擔(dān)父母高昂的醫(yī)療費(fèi)嗎？（不要告訴我：生了大病我們不治，這不現(xiàn)實(shí)，打個(gè)比方：我們的父母生病了，醫(yī)生說20-30萬，65%的治愈機(jī)會(huì)，請(qǐng)問做何選擇？）2014/8/18

一一二四

三現(xiàn)實(shí)背景(為什么賣)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（賣什么）注意事項(xiàng)（怎么賣）產(chǎn)品簡(jiǎn)介史上最全面的重大疾病保障性價(jià)比最高的重大疾病保障兼顧輕癥的輕重癥疾病保障額外給付的特定重疾保障交費(fèi)最靈活的重大疾病保障保障人群最廣的重大疾病保障滿足養(yǎng)老需求的重大疾病保障詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

名稱保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間投保范圍交費(fèi)方式客戶定位人保壽險(xiǎn)無憂一生重大疾病保險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)

特定疾病保險(xiǎn)

身故全殘保險(xiǎn)終身28天-65周歲躉交、5年、10年、15年、20年、30年有需求且符合核保要求的客戶產(chǎn)品簡(jiǎn)介

重大疾病保險(xiǎn)

54種保險(xiǎn)期間特定疾病保險(xiǎn)

15種身故全殘保險(xiǎn)

與重疾

等額

終身

詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金1、合同生效180天內(nèi)給保費(fèi)2、合同生效180天后給保額特定疾病保險(xiǎn)金1、合同生效180天后給保額20%2、以一次為限，最多10萬身故或全殘1、18歲前身故（全殘)或18歲后合同生效180日內(nèi)因疾病身故全殘給保費(fèi)2、18歲后因意外或合同生效180日后因疾病身故全殘給保額以往27種282930313233343536373839404142434445464748495051525354重癥肌無力：腦動(dòng)脈瘤開顱手術(shù)：嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病：嚴(yán)重的原發(fā)性心肌?。褐参锶耍阂蚵殬I(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染：腎髓質(zhì)囊性病：脊髓灰質(zhì)炎：硬皮?。悍卧葱孕呐K病：肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)：象皮?。簢?yán)重自身免疫性肝炎：嚴(yán)重心肌炎：急性壞死性胰腺炎：嚴(yán)重克隆病：嚴(yán)重冠心?。喊仙喜?慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭)：埃博拉病毒感染：原發(fā)性硬化性膽管炎：瘋牛病：嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎：嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎：非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆：壞死性筋膜炎：嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎：胰島素依賴型糖尿?。ǎ尚吞悄虿。?/p>

詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1惡性腫瘤：

2急性心肌梗塞：

3腦中風(fēng)后遺癥：

4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)：

5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）：

6終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）：

7急性或亞急性重癥肝炎：

8良性腦腫瘤：

9慢性肝功能衰竭失代償期：

10腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥：

11深度昏迷：

12雙耳失聰：

13癱瘓：

14心臟瓣膜手術(shù)：

15嚴(yán)重阿爾茨海默?。?/p>

16嚴(yán)重腦損傷：

17嚴(yán)重帕金森病：

18嚴(yán)重Ⅲ度燒傷：

19嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓：

20嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元?。?/p>

21語言能力喪失：

22重型再生障礙性貧血：

23主動(dòng)脈手術(shù)：

24終末期肺病：

25肌營(yíng)養(yǎng)不良癥：

26多發(fā)性硬化癥：

27經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染：

新

增27種重大疾病54種產(chǎn)品簡(jiǎn)介特定疾病15種特定疾病1、極早期的惡性腫瘤或惡性病變：2、不典型的急性心肌梗塞：3、輕微腦中風(fēng)：4、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)：5、肝功能衰竭：6、肺功能衰竭：7、視力嚴(yán)重受損：8、聽力嚴(yán)重受損：9、心臟瓣膜介入手術(shù)：10、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)：11、慢性腎功能衰竭：12、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤：13、輕度帕金森病：14、腦損傷：15、較小面積Ⅲ度燒傷：

詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金1.特定疾病給付額度設(shè)有上限，為保額20%與10萬較小者；例：某人投保無憂一生，保額為20萬，那么特定疾病保額計(jì)算如下：保額的20%為20萬*20%=4萬4萬與10萬取較小者，故特定疾病賠付金額為4萬15種特定疾病保障范圍最高不超過10萬產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金3.由于等待期僅設(shè)置為180日，建議在銷售時(shí)通過加強(qiáng)核保等措施防止逆選擇風(fēng)險(xiǎn)。2.特定疾病責(zé)任設(shè)計(jì)為額外給付，即使已給付特定疾病保險(xiǎn)金，重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金仍將按照基本保險(xiǎn)金給付。20萬4萬20萬4萬15種特定疾病保障范圍產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任自由領(lǐng)取養(yǎng)老金逐年遞增，保單價(jià)值靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金保額華麗轉(zhuǎn)身養(yǎng)老金產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、終身保障，一旦投保，終身受益2、性價(jià)比高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)遵循“三讓利原則”，交錢少、保障高3、呵護(hù)全面，身故、重疾、輕癥全都管4、保障面廣，54種重大疾病保障+15種輕癥保障，市場(chǎng)領(lǐng)先5、輕癥提前給付，20%的特定疾病保險(xiǎn)金，以解燃眉之急6、未成年投保不受限，身故區(qū)分18歲前后給付不同、使其不受10萬保額限制7、觀察期短，疾病觀察期180天，深受客戶歡迎8、投保范圍寬泛，出生28天-65周歲，深受55周歲以上有健康保障

需求人士喜愛9、繳費(fèi)方式靈活，六種繳費(fèi)方式、靈活多樣、滿足客戶需求銷售要點(diǎn)2014/8/18

一一二四

三現(xiàn)實(shí)背景(為什么賣)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（賣什么）注意事項(xiàng)（怎么賣）案例直擊——艾先生的無憂一家艾先生今年30歲，兒子還未滿一周歲，考慮到寶貝的健康保障，為寶貝投保無憂一生，選擇交費(fèi)期間為15年，保額30萬元，年繳費(fèi)3750元。讓我們來看一下屬于寶貝的無憂一生！0-18周歲期間1、若寶貝在180天后患特定疾病提前給付6萬元特定疾病關(guān)愛金2、若寶貝在180天后患上54種重大疾病一次性給付30萬元重大疾病保障金3、若寶貝因意外身故或全殘給付最高56250元的保障金18周歲至終身1、若患上特定疾病提前給付6萬元特定疾病關(guān)愛金2、若患上54種重大疾病一次性給付30萬元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金24萬元案例直擊——艾先生的無憂一家艾先生見妻子為了家庭整夜操勞，不免為她的健康擔(dān)憂，于是為23周歲的妻子投保無憂一生，選擇交費(fèi)期間為20年，保額30萬元，年繳費(fèi)5580元，累計(jì)繳費(fèi)11.6萬。讓我們來看一下屬于艾妻的無憂一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付6萬元特定疾病關(guān)愛金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付30萬元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金23萬元案例直擊——艾先生的無憂一家艾先生正處于事業(yè)打拼期，30周歲，為家人負(fù)責(zé)，他為自己投保無憂一生，選擇交費(fèi)期間為20年，保額80萬元，年繳費(fèi)21200元，累計(jì)繳納保費(fèi)42.4萬。讓我們來看一下屬于艾先生的無憂一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付10萬元特定疾病關(guān)愛金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付80萬元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付80萬元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金64.32萬元如果不用最后傳承80萬給家人待到夕陽紅，取出百萬尊嚴(yán)養(yǎng)老；待到夕陽紅，享受百萬大病保障，不為子女留下重責(zé)與重債；待到夕陽紅，留下百萬遺產(chǎn)恩澤后代！