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如何招聘有獵頭經(jīng)驗(yàn)的OD摘要1如何找到合適的候選人;2如何與候選人溝通;3如何維護(hù)與把握候選人;4案例分享5答疑1如何找到合適的候選人1.1常用渠道人和網(wǎng),若鄰網(wǎng),優(yōu)仕網(wǎng),獵聘網(wǎng),QQ群,Linkedin,人脈推薦,CC等1.2針對(duì)性搜索各種行業(yè)網(wǎng)站,根據(jù)職位搜索獵頭例:百度互聯(lián)網(wǎng)某職位,百度會(huì)出現(xiàn)大量發(fā)布類似職位的獵頭,且通常都有聯(lián)系方式QQ或電話2如何與候選人溝通2.1溝通方式
2.2大瀚的優(yōu)勢(shì)介紹
2.3話術(shù)2.1溝通方式2.1.1QQ2.1.2電話電話盡量放在下班以后,很多獵頭公司都很小,上班時(shí)間基本不方便接這種電話,接通電話不管考慮否都盡量要來QQ等在線溝通工具,保持長期溝通2.1.3面談?wù)?,非正式(朋友式的吃飯,培養(yǎng)自己的人脈)2.2大瀚的優(yōu)勢(shì)介紹2.2.1如何處理大瀚的負(fù)面信息
通常情況下候選人都知道大瀚,但是會(huì)有很多人從其他渠道得到很多關(guān)于大瀚舊的負(fù)面信息,樹大招風(fēng),這個(gè)很正常,遇到這種情況可以試著去問候選人對(duì)哪些方面的東西比較在意,依次解答,同時(shí)判斷風(fēng)格是否符合大瀚,是否有吸引的價(jià)值。如遇態(tài)度很強(qiáng)硬的候選人,冷處理,保持聯(lián)系,道不同不相為謀,接著去尋訪下一個(gè)有價(jià)值的候選人。2.2大瀚的優(yōu)勢(shì)介紹2.2.2大瀚賣點(diǎn)與大中型獵頭公司相比成立最久,人數(shù)最多,提點(diǎn)屬于中上水平,提成按月發(fā)放與小型獵頭公司相比客戶資源優(yōu)質(zhì)豐富,公司內(nèi)部儲(chǔ)備資源豐富專業(yè),有完善的培訓(xùn)機(jī)制,藏龍臥虎,優(yōu)秀顧問多且具有分享意識(shí)晉升空間大
360度顧問2.3話術(shù)開場(chǎng):XX,您好,我是大瀚咨詢的HRXX,您現(xiàn)在講話方便嗎?不好意思打擾您,我們現(xiàn)在招聘優(yōu)秀顧問,請(qǐng)問您現(xiàn)在還在做獵頭嗎?(找到適合自己的話術(shù))備注:前期不知道該如何與候選人溝通時(shí),可將想好的話術(shù)寫在本子上,把問題依依羅列,以免忘記。3如何維護(hù)與把握候選人3.1如何維護(hù)日常要把自己的Search表記錄詳細(xì),定期對(duì)候選人進(jìn)行QQ或電話回訪,可定期給候選人發(fā)送一些有用的郵件等,這一點(diǎn)我做的還不夠好,經(jīng)常跟丟自己的候選人3.2如何把握找到適合自己的風(fēng)格,讓候選人記住自己,以候選人利益為最大出發(fā)點(diǎn),朋友式的溝通,像獵頭一樣,不詆毀對(duì)方公司,而是幫他分析什么是最適合他的環(huán)境,招聘獵頭需要有耐心,放長線釣大魚4案例分享4.1成功4.2失敗4.3經(jīng)驗(yàn)總結(jié):拓寬思路,加大尋訪力度,保證量的基礎(chǔ);跟緊自己的候選人,不讓前期功夫白費(fèi);多與業(yè)務(wù)線同事溝通,了解行業(yè)知識(shí);確定
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