招商計劃書模板范文資料

招商籌劃書模板招商籌劃書模板（一）一、背景分析破times；×；一期商街位于濠河之畔,處在都市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口日勺商業(yè)街，目前緣何一時難"熱”？在我們拿出籌劃方案之前，一方面必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，s;一期商業(yè)步行街重要存在“先天”與“后天”兩方面因素。（一）、商街設(shè)計“先天局限性”。1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××；街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動日勺商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)時僅從景觀角度設(shè)計廣場日勺“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮匯集人流、吸納大型活動口勺功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價值，又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口日勺臺階亦與商街道路平坦規(guī)定不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××；街通4）公共關(guān)系。事件營銷：把握對的的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)涉及消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執(zhí)行&實行（建議方案）一.產(chǎn)品設(shè)計。。二.價格設(shè)計。三.渠道設(shè)計。。四.促銷設(shè)計。。五.銷售管理第五部分結(jié)束語往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局規(guī)定，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比日勺商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和匯集客流，并且能把土地資源運(yùn)用率發(fā)揮到極致，猶如上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾日勺是,××一期外街通向內(nèi)街口勺三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氛圍，甚至不懂得里面尚有內(nèi)街;一期與二期之間W、J通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶H勺設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。（二）、商街籌劃“后天失調(diào)”1>×；×廣場商業(yè)街處在核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××；廣場商業(yè)街最早定位是“××街”（較好）,后來又定位于"×；××"（較好，只是推廣很費力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”（老土,沒有鮮明個性、目日勺顧客也不清晰）。由于沒有精確、精確的市場定位，有關(guān)商業(yè)上“我是誰"、“我為誰服務(wù)”的問題沒有一方面解決好，其他問題也就難以解決了。2、××廣場是一處較好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民匯集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×；×；×步行街那樣H勺廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷日勺指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，×；×廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，因此商街難“熱”。3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)日勺“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”替代不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)籌劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。×；×廣場起步階段缺少商業(yè)籌劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺少成熟的理性，商街自身也沒有搞啟動和哺育市場日勺形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注限度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提高商業(yè)價值H勺角度予以指引和服務(wù),例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房始終空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街日勺氛圍便構(gòu)成較大影響。二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處日勺地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)都市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名:××廣場潮流麗人街。。2、概念：×；×廣場×；×街觀光旅游的）門戶，國際品牌匯聚H勺商街，都市麗人尋夢times;××3、廣告語：××廣場/潮流麗人街與××；相約,與×；×同行。a、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。。6、顧客定位：都市中追求潮流日勺女性及國內(nèi)外H勺旅游觀光者。7、經(jīng)營理念：站在都市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角日勺商業(yè)街。三、招商籌劃破times；×廣場潮流麗人街的招商，屬于“突破困局”口勺舉措，招商需從下列幾種方面入手：（一）、發(fā)布招商公示。我們籌劃于4月中旬在《××晚報》、××；電視臺發(fā)布招商公示，突出簡介××廣場潮流麗人街H勺市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。（二）、舉辦招商信息發(fā)布會。該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰H勺××飯店舉辦，出席的商戶為×；×及周邊都市的潮流品牌經(jīng)銷商，以及××；國貿(mào)市場故意入駐××廣場經(jīng)營的J服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的重要信息是：1、×；×廣場潮流麗人街的（總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；2>×××××街可供商戶購買或租賃H勺店鋪資源狀況，涉及售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。招商籌劃書模板（二）行一業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和限度。2.行業(yè)發(fā)展前景.國家政策影響.行業(yè)技術(shù)及有關(guān)技術(shù)發(fā)展.社會環(huán)境6其她因素二.公司內(nèi)部調(diào)研及分析1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出構(gòu)造。2.公司生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.公司籌劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目口勺受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。.行業(yè)退出成本。。3.進(jìn)入后對本公司日勺威脅。4.對競爭者日勺威脅。。四.既有競爭者日勺調(diào)研及分析。。「財務(wù)狀況，財務(wù)支出構(gòu)造。。2.公司生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。。3.員工能力,待遇,公司對員工日勺鼓勵、考核、培訓(xùn)I（員工調(diào)查）。4公司籌劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。日產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目的受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五.替代品調(diào)研及分析。.替代品工藝。.消費者承認(rèn)限度。。3.發(fā)展態(tài)勢。六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。與否存在互補(bǔ)品。。2.互補(bǔ)品價格。3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品H勺規(guī)定。。4,互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其將來新規(guī)定。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。%原材料與否有替代品。。3.供應(yīng)商的討價還價能力。.我們對其依賴限度。,供應(yīng)商的供應(yīng)能力。A.中間商調(diào)研及分析。。1.中間商日勺性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）限度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用她資金的比例，予以她的利潤比例….中間商的予以我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…九.消費者調(diào)研及分析。.消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭構(gòu)成、種族、工作…。2.消費者對產(chǎn)品和競品日勺認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌名譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。。3.消費者的使用狀況:購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。4購買角色。。5.消費者對既有營銷活動H勺評價。對廣告的接受限度、對營業(yè)推廣日勺理解等。。第三部分公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品方略日勺制定。一.公司戰(zhàn)略制定。二.產(chǎn)品方略制定。（提供原則或原則）產(chǎn)品?！?）品項：市場定位、目的受眾。（打擊競品日勺專有品項）2）包裝：陳列明顯、以便、符合產(chǎn)品定位、價格等.價格。1）符合公司戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤為主/市場占有率為主@根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采用不同價格方略。③保存一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項多種市場體現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿重要競爭對手，以破壞其市場及形象。⑶渠道。⑴一般通路。對經(jīng)銷商日勺選擇、管理控制、返點等。。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它底（目的客戶可以便利的獲得該產(chǎn)品。。3）新終端開發(fā)隊伍。。4）直營隊伍。對于某些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍臨時性的彌補(bǔ)空白市場。。5）客戶數(shù)據(jù)庫日勺管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端時開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料日勺管理可以避免