20XX年銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃

20XX年銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃以下是為大家整理的關(guān)于20XX年銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜愛！200x年銷售的初步假想銷售目標(biāo)：初步假想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增添40%左右，此中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其余2500萬左右。這一詳盡目標(biāo)的擬定希望公司老板能結(jié)合實(shí)質(zhì)，綜合各方面條件和建議擬定，并在銷售人員中浩浩大蕩的提出。為何要明確的提出銷售任務(wù)呢？由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增添壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一模一樣的，在執(zhí)行一準(zhǔn)時間后，能夠檢查可否達(dá)到了預(yù)期目的，方向可否正確，能夠做階段性的調(diào)整，1、做事處為要點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)實(shí)行“雙達(dá)”品牌。長久看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入很多的做事處和部分大客戶，那些只以價格為權(quán)衡尺度的福建客戶沒法相信。鑒于此，200x年要有一個合理的價格系統(tǒng)，做事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如做事處100，小客戶105，直接用戶200等比率。給做事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些實(shí)行雙達(dá)品牌的做事處，必然要給他們合理的保護(hù)，給他們周密的服務(wù)，這樣他們才能全力為雙達(dá)實(shí)行。2、售部安排專人負(fù)責(zé)做事處和大客戶溝通，認(rèn)識他們的需求，認(rèn)識他們的銷售狀況，特別對待，多開綠燈，讓客戶感覺雙達(dá)很重視他們，并且服務(wù)也很好。如期安排地域經(jīng)理走訪，加深認(rèn)識增添相信。3、擴(kuò)展銷售路子，試一試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司能夠選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程試一試直銷。這條路資本上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤能夠除掉這類風(fēng)險，何況若是某一天競爭強(qiáng)烈到公司一定做直銷時那我們就沒有選擇了。4、加強(qiáng)服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不單是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5、縮短銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，并且一旦發(fā)現(xiàn)真相可能失掉對公司的相信?，F(xiàn)在的大公司采買都分得特別仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失掉公司特點(diǎn)。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報表一人負(fù)責(zé)對外采買，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好地域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時間明確應(yīng)收賬款一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)系和追蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)目、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間見告，認(rèn)識客戶需乞降傳達(dá)公司政策信息等一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包含包裝尺寸、嘜優(yōu)等問題專人負(fù)責(zé)客戶招待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通全部人員都應(yīng)踴躍參預(yù)客戶報價，辦理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效核查銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，所以不能夠單以業(yè)績來核查成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；相同公司對銷售部的核查也不能夠單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋捎谖覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效核查分以下幾個方面：出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能夠因人而異，養(yǎng)虎為患，滋長這類惡習(xí)