研究生國際貿(mào)易法之1

國際貿(mào)易法

第一講李巍

緒論一,國際貿(mào)易法的概念和范圍（一）國際貿(mào)易是國家間（實(shí)質(zhì)是跨關(guān)境的）有形商品和無形商品的交易活動(dòng)。國際貿(mào)易的范圍包括國際貨物貿(mào)易、國際服務(wù)貿(mào)易和國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易。國際貿(mào)易的重要性：１，增強(qiáng)綜合國力２，提高生活水平３，促進(jìn)國際合作資料：2013年中國貨物進(jìn)出口總額達(dá)4.16萬億美元,據(jù)世界第一，超過美國。2013年，外國對(duì)華投資（FDI）1270億美元，吸引外資據(jù)世界第二。中國對(duì)外投資1776億美元，創(chuàng)新高。2014年第一季度，中國外匯儲(chǔ)備3.94萬億美元，居世界第一，其中一定比例為美國國債。中國與24個(gè)國家及地區(qū)簽署了貨幣互換協(xié)議，人民幣步入國際貨幣軌道，有望在未來3—5年內(nèi)成為第三大國際貨幣目前中國已成為世界第2大經(jīng)濟(jì)體，僅次于美。

（二）國際貿(mào)易法是調(diào)整國際貿(mào)易的法律規(guī)范的總和。從結(jié)構(gòu)看，國際貿(mào)易法分為兩部分：１，交易法調(diào)整平等主體之間的法律關(guān)系私法任意法當(dāng)事人意思自治（如ＣＩＳＧ．ＵＣＣ）２，管理法調(diào)整不平等主體之間的法律關(guān)系公法強(qiáng)行法公共秩序保留（如ＷＴＯ法）

國際貿(mào)易法的主要內(nèi)容（交易法）國際貨物買賣合同法國際貨物運(yùn)輸法國際貨運(yùn)保險(xiǎn)法國際貿(mào)易支付法具體交易中上述法律的運(yùn)用二，國際貿(mào)易法與其他部門法關(guān)系（一）與國際商法關(guān)系國際貿(mào)易法是以國際貨物買賣為核心形成的法律制度，是商法國際化的產(chǎn)物。隨著２０世紀(jì)國際商事統(tǒng)一法的出現(xiàn)而產(chǎn)生，與國際商法既有聯(lián)系又有區(qū)別。國際貿(mào)易法中的交易法部分屬于國際商法范圍，但它不包含傳統(tǒng)商法中的公司法等；而國際貿(mào)易法中的政府管理貿(mào)易的法律也是國際商法所不涵蓋的。（二）與國際經(jīng)濟(jì)法關(guān)系

參考資料及網(wǎng)絡(luò)資源CISG文本及公約咨詢委員會(huì)（CISG-AC)意見.中國民法通則及司法解釋，中國合同法及司法解釋.王傳麗,<國際貿(mào)易法>政法大學(xué)社,2009年10月版.李巍,<聯(lián)合國國際貨物銷售公約評(píng)釋>法律出版社2009年第二版陳治東,<國際貿(mào)易法>,高等教育出版社，2009年4月版王軍，陳洪武,<國際商事合同的法律適用>.中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，1991年11月版。楊良宜著:<國際貨物買賣>,政法社,99年版楊良宜著:《損失賠償與救濟(jì)》,法律出版社,2013年4月版（1144頁，148萬字）Larry.Dimatteoedit:InternationalSaleLaw-AGlobalChallenge(2014年劍橋出版)RayAugust著<國際商法>高教社,02年版.

王中，王曉菡編，《外貿(mào)法律實(shí)務(wù)》，經(jīng)貿(mào)大出版社，2004版。/uncitral/zh/case-law/digests/cisg.html第一章調(diào)整國際貨物銷售的法律與慣例第一節(jié)調(diào)整國際貨物銷售的法律一、國內(nèi)立法（一）外國國內(nèi)立法1，當(dāng)代兩大法系民法法系普通法系民法法系的特點(diǎn)是法典化，判例不是正式淵源。國家法律分類是公法和私法，公法是憲法、行政法、刑法和訴訟程序法；私法是民法、商法；勞動(dòng)法、經(jīng)濟(jì)法、社會(huì)法是兼有公私法成分的法律。民法，商法判例法，制定法普通法系在法律淵源特點(diǎn)主要是判例法和制定法。判例法的基本分類是普通法與衡平法。私法中沒有民法部門，也沒有民法商法區(qū)分。私法指合同法、財(cái)產(chǎn)法、民事侵權(quán)行為法、繼承法、家庭婚姻法等。當(dāng)代占主流的法律體系是兩大法系，此外還有習(xí)慣法、穆斯林法系等。純粹的民法國家（沒有普通法成分但有習(xí)慣法）有115個(gè)，占所有國家的60.21%，相當(dāng)于59.01的世界人口，主要是歐洲大陸、亞洲、中南美洲。普通法或普通法與其他法混合國家有51個(gè)，占世界國家的26,7%，34.81%世界人口，純普通法是英美和原英聯(lián)邦國家，有大量的混合法系國家，如普通法與穆斯林法、地方習(xí)慣法混合（新加坡、孟加拉、巴基斯坦、蘇丹）。民法與普通法混合的國家有菲律賓、泰國、南非等22個(gè)國家，占所有國家的11.52%，占世界人口5.74%。2，兩大法系國家貨物銷售法大陸法國家貨物銷售法主要是民法和商法規(guī)定，其中法、德、日、西、葡、韓既有獨(dú)立民法典，也有獨(dú)立商法典，是民商分立；瑞士、荷蘭、泰國、意大利、土耳其、東歐國家沒有獨(dú)立商法典，商法內(nèi)容放在民法中，是民商合一。普通法國家貨物銷售法由判例法和制定法構(gòu)成，制定法效力高于判例法。英國[1893年貨物買賣法]（SGA）是當(dāng)代有影響的制定法，共7部分，64條。美國[統(tǒng)一商法典]（UCC）是示范法，現(xiàn)為各州立法。共10篇，37章409條。（二）中國貨物銷售合同法：

1，中國貨物銷售法淵源中國是大陸法系，并且是中央集權(quán)的一元化法律體系，地方較少立法權(quán)。中國沒有單一的貨物銷售法（這里指貨物銷售合同法），中國貨物銷售法由如下法律構(gòu)成：

1）民法通則以及最高院關(guān)于民法通則的司法解釋

2）中華人民共和國合同法（1999）最高院《關(guān)于適用中華人民共和國合同法若干問題的解釋（一）》（1999年）最高院《關(guān)于適用中華人民共和國合同法若干問題的解釋（二）》（2009年)最高院《關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》（2012年）3）中國《涉外民事關(guān)系法律適用法》國內(nèi)法用于解決國際爭議的方式——直接適用與間接適用2，中國貨物銷售法的主要特點(diǎn)整體上參照國際統(tǒng)一法，中國合同法中有72個(gè)條款對(duì)應(yīng)CISG中61個(gè)條款規(guī)定，與之類似，更多條款與國際商事合同通則類似。但有以下不同于CISG的特點(diǎn)：1）中國合同法是綜合性的合同法調(diào)整包括銷售合同在內(nèi)的15類合同，沒有商事合同與民事合同區(qū)分，在銷售合同標(biāo)的上適用范圍廣泛，包括動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)（房屋）、準(zhǔn)不動(dòng)產(chǎn)（船舶、飛機(jī)）、無形資產(chǎn)（無實(shí)物載體的電子信息）、債權(quán)和股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，這與公約不同，后者是貨物銷售合同，主要限于有形動(dòng)產(chǎn)買賣。2)中國民法通則與合同法中關(guān)于合同效力、訴訟時(shí)效、代理、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、履約艱難（司法解釋2第26條，本身補(bǔ)充合同法）的一般合同法規(guī)定是公約沒有的，在適用公約時(shí)可以起補(bǔ)充作用。3）對(duì)于合同法中與公約類似規(guī)定，該法和司法解釋做了細(xì)節(jié)補(bǔ)充：賣方多交貨物時(shí)買方可代為保管，有權(quán)主張保管費(fèi)用；樣品與說明不一致，如樣品沒有品質(zhì)變化，以樣品為準(zhǔn)；交貨時(shí)間不明的，賣方可以在任何時(shí)間交貨，買方可隨時(shí)要求交貨，但應(yīng)給對(duì)方準(zhǔn)備時(shí)間（合同法第62.4條）。4）合同法對(duì)銷售合同調(diào)整做出以下不同于公約的規(guī)定：關(guān)于合同成立增加了格式合同、書面合同、確認(rèn)書的規(guī)定，締約過失救濟(jì)；對(duì)檢驗(yàn)的合理時(shí)間做出規(guī)定，區(qū)分外觀瑕疵和隱蔽瑕疵，如果是后者且合理時(shí)間過短，法院可以調(diào)整（買賣合同司法解釋第18條保護(hù)買方）；增加所有權(quán)轉(zhuǎn)移規(guī)定，第三人善意取得存在權(quán)利瑕疵的貨物，所有權(quán)歸第3人（買賣合同司法解釋第36條）；規(guī)定賣方一物多賣，買方都要求履行時(shí)貨物歸屬（買賣合同司法解釋第9、10條）；對(duì)違約責(zé)任提出過錯(cuò)概念（買賣合同司法解釋第30條），增加了違約金規(guī)定，但是缺少公約關(guān)于差價(jià)賠償?shù)囊?guī)定（CISG第75、76條）；減價(jià)不受修理補(bǔ)救限制。二,國際公約-[1980年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約](CISG)(一)公約的形成和基本特點(diǎn)1，形成-兩個(gè)海牙公約《國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》(ULIS）《國際貨物銷售合同成立統(tǒng)一法公約》(ULF)CISG于1980年通過，1988年1月1日生效。目前有85個(gè)締約國，最新加入者是越南阿塞拜疆，它們都做第11條29條保留，公約于2017年對(duì)其生效2，公約的特點(diǎn)1)是可以直接適用的國際統(tǒng)一實(shí)體法，除由法院在符合條件時(shí)依法適用外，可由當(dāng)事人自主選擇適用。

2）是具有全球范圍知曉度和可獲得性的國際法，主要的關(guān)于公約研究資料、判例可以在網(wǎng)絡(luò)獲得，當(dāng)事人選擇適用公約不需要證明。3）公約的國際性、中立性、法律調(diào)整針對(duì)性，與當(dāng)事人銷售合同有更直接聯(lián)系，使當(dāng)事人容易達(dá)成適用的協(xié)議

(二)公約適用范圍1,公約適用主體,銷售合同“國際性”標(biāo)準(zhǔn)——“營業(yè)地”標(biāo)準(zhǔn)公約第1條第1款規(guī)定：本公約適用于營業(yè)地分處不同國家的當(dāng)事人之間訂立的貨物銷售合同：a.如果這些國家是締約國；或b.如果國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律。第3款規(guī)定：在確定本公約適用范圍時(shí)，當(dāng)事人的國籍或合同的民、商性質(zhì)不予考慮。結(jié)論：1)公約適用于國際貨物銷售合同。2)公約適用于營業(yè)地位于不同國家的當(dāng)事人訂立的貨物銷售合同。即以單一營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)作為國際合同標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人國籍相同，營業(yè)地位于不同締約國家，可適用公約；反之，國籍不同，而營業(yè)地位于相同國家，公約不適用。2，公約的直接適用和間接適用1）直接適用：即自動(dòng)適用，根據(jù)第1條1款a項(xiàng)，如果當(dāng)事人所在國是締約國，并且他們沒有按意思自治原則明示默示地選擇合同適用的法律，公約應(yīng)自動(dòng)適用，而不應(yīng)該首先考慮法院地國際私法規(guī)則。2）間接適用：根據(jù)b項(xiàng)，如果當(dāng)事人一方或雙方不是締約國，并且合同沒有規(guī)定準(zhǔn)據(jù)法，而國際私法規(guī)則指向某締約國法律，此時(shí)，合同應(yīng)適用公約而不是該締約國國內(nèi)法調(diào)整（除非該締約國對(duì)b項(xiàng)保留）。各國調(diào)整國際商事合同法律沖突的國際私法規(guī)則主要有三項(xiàng)，即當(dāng)事人意思自治原則、最密切聯(lián)系原則、以及適用合同特征性履行地法律，其中第三項(xiàng)規(guī)則是最密切聯(lián)系原則的具體化，就是將合同特征性履行地法律作為與合同有最密切聯(lián)系國家的法律。這三項(xiàng)國際私法規(guī)則都可以導(dǎo)致公約適用。假如發(fā)生爭議的銷售合同當(dāng)事人為營業(yè)地在中國和馬來西亞的公司，中國沒有對(duì)公約第1條b項(xiàng)保留，或根據(jù)第97條撤銷了這項(xiàng)保留，第1條b項(xiàng)作為對(duì)中國有約束力的規(guī)則可以產(chǎn)生以下擴(kuò)大公約適用的效果：（1）案件在中國法院審理，當(dāng)事人沒有約定應(yīng)適用的法律，法院根據(jù)中國國際私法規(guī)則中“最密切聯(lián)系原則”決定適用中國法律，這種情況應(yīng)適用公約而不是中國合同法。（2）案件在中國法院審理，當(dāng)事人在銷售合同中籠統(tǒng)地規(guī)定“本合同項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)由中國法律調(diào)整”，法院根據(jù)中國國際私法規(guī)則中“意思自治”原則應(yīng)該適用中國合同法，同時(shí)優(yōu)先適用公約，因公約是中國法的一部分，也是特別法。（3）案件在馬來西亞法院審理，當(dāng)事人沒有約定應(yīng)適用的法律，法院根據(jù)本國國際私法規(guī)則中“最密切聯(lián)系原則”決定適用中國法律，這種情況應(yīng)適用公約而不是中國合同法，馬來西亞法院適用公約不是基于公約義務(wù)，而是基于本國國際私法的規(guī)定和對(duì)中國處于公約締約國地位的尊重。（4）案件在馬來西亞法院審理，當(dāng)事人在銷售合同中籠統(tǒng)地規(guī)定“本合同項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)由中國法律調(diào)整”，法院根據(jù)本國國際私法規(guī)則中“意思自治”原則決定適用中國合同法，同時(shí)優(yōu)先適用公約，公約作為特別法，是中國法的一部分。（5）案件在中國法院審理，而中國的國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用作為公約締約國的第三國法律，該締約國沒有對(duì)第1條b項(xiàng)做出保留，這也應(yīng)適用公約。

3）公約可以經(jīng)當(dāng)事人選擇而適用于他們的合同。當(dāng)事人選擇某一締約國法律時(shí)也會(huì)導(dǎo)致適用公約（公約是締約國法律一部分）當(dāng)事人選擇適用公約方式。

CISGAdvisoryCouncilOpinionNo.15ReservationsunderArticles95and96CISGCISG-ACOpinionNo.15,ReservationsunderArticles95and96CISG,Rapporteur:ProfessorDoctorUlrichG.Schroeter,UniversityofMannheim,Germany.AdoptedbytheCISGAdvisoryCouncilfollowingits18thmeeting,inBeijing,Chinaon21and22October2013.

Article95CISG：

AnyStatemaydeclareatthetimeofthedepositofitsinstrumentofratification,acceptance,approvaloraccessionthatitwillnotbeboundbysubparagraph(1)(b)ofarticle1ofthisConvention.1.AdeclarationunderArticle95excludesthedeclaringContractingState’sobligationunderpublicinternationallawtoapplytheConventioninaccordancewithArticle1(1)(b).However,itdoesnotpreventthecourtsofsuchaStatefromapplyingtheConventionwhentheirrulesofprivateinternationallawleadtotheapplicationofthelawofaContractingState.

2.AdeclarationunderArticle95iswithoutanyeffectfortheConvention’sapplicabilityinaccordancewithArticle1(1)(a).InapplyingArticle1(1)(a),itisirrelevantwhethertheforumStatehasmadeanArticle95declarationorwhetherone(orboth)partiestothesalescontracthavetheirplaceofbusinessinaStatewhichhasmadeanArticle95declaration.3.WhentheforumisinaContractingStatethathasmadenodeclarationunderArticle95,theConventionappliesinaccordancewithArticle1(1)(b)evenwhentherulesofprivateinternationallawleadtotheapplicationofthelawofaContractingStatethathasmadeanArticle95declaration.3，當(dāng)事人意思自治-排除適用公約根據(jù)第6條，締約國的當(dāng)事人可以明示或默示排除適用公約，也可以減損本公約某些規(guī)定或改變其效力。（既可整體排除，也可部分排除，也可改變某條款效力，但締約國保留的條款不得改變其效力）2014年5月30日，公約咨詢委員會(huì)（CIAG-AC）發(fā)布了第16號(hào)意見，內(nèi)容關(guān)于依據(jù)第6條排除適用公約，該意見近34000字，238頁。澄清了法律實(shí)務(wù)中涉及排除適用公約的某些爭議問題：1)依據(jù)公約第1-3條適用公約時(shí)，第6條允許當(dāng)事人在合同成立時(shí)和成立后，或在法律程序進(jìn)行中協(xié)議排除公約適用。2)CISG調(diào)整當(dāng)事人排除適用公約的方式，有關(guān)排除適用公約的協(xié)議（包括事后的）由公約第11條、第14-24條、29條關(guān)于合同成立和修改的規(guī)則調(diào)整（而不是其他國內(nèi)合同法調(diào)整）。如果依據(jù)第1條本應(yīng)適用公約（表面上應(yīng)適用公約），就應(yīng)該依據(jù)公約有關(guān)規(guī)則決定當(dāng)事人是否有效地達(dá)成協(xié)議，排除適用公約，CISG原本的適用性并不從屬于“意思自治”。3）當(dāng)事人排除公約適用的意圖應(yīng)該適用公約第8條解釋合同、聲明、行為的規(guī)則嚴(yán)格判定，該意圖應(yīng)該在合同成立時(shí)、成立后或法律程序進(jìn)行中清楚地顯示。4）以下情況可以推論當(dāng)事人明確同意排除適用公約：明確表示排除適用公約選擇適用一個(gè)非締約國的法律選擇一個(gè)明確、具體的國內(nèi)單行的法律或法典，不然將代之以適用公約但是僅僅表示選擇一締約國法律或締約國境內(nèi)某地方的法律（如加利福尼亞法或不列顛哥倫比亞省法律）不足以排除適用公約，因?yàn)楣s是締約國法律的一部分。（表示“適用意大利國內(nèi)法”也不足以排除適用公約）5）在法律程序中，當(dāng)事人沒有依據(jù)公約陳述理由或抗辯不足以推論其意圖排除適用公約，不論當(dāng)事人是否知道公約的適用性。締約國法院有義務(wù)依據(jù)第1-5條適用公約；非締約國法院無國際法義務(wù)適用公約，但是可以依據(jù)國內(nèi)程序適用公約；CISG沒有要求仲裁庭適用公約，其適用公約依據(jù)有關(guān)仲裁法或仲裁規(guī)則。資料：CIETAC已經(jīng)成為世界上最繁忙的仲裁機(jī)構(gòu)，2009年它審理了559件涉外案件，2010年審理了418件涉外案件，其中大部分是貨物銷售合同爭議案。著名的美國紐約佩斯大學(xué)商法學(xué)會(huì)公約數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站發(fā)布了3131件適用公約的法院判決和仲裁裁決。其中法院判決最多的是德國531件，加上其他7個(gè)歐洲大陸國家，判例總數(shù)是1845件，歐洲是關(guān)于公約的法院判例中心（相比較普通法系國家中判例最多的是美國152件），德國判例對(duì)于公約法理的解釋闡述起了重要作用。適用公約的仲裁裁決最多的國家是中國,總數(shù)432件，仲裁案336件，如果中國取消第1條b項(xiàng)保留，中國的仲裁案例的數(shù)量應(yīng)該超過德國法院判決數(shù)量，中國是關(guān)于公約的仲裁裁決案件主要來源地。

.４，公約不涉及的法律問題（第４－５條）１)公約涉及的法律問題-銷售合同成立及買賣雙方權(quán)利義務(wù)（４條）２)不涉及合同條款及慣例效力，此問題應(yīng)依據(jù)沖突法選擇的合同準(zhǔn)據(jù)法處理或法院地法處理。３)不涉及合同對(duì)所出售貨物所有權(quán)的影響英國法規(guī)定物權(quán)爭議適用物之所在地法４)不適用賣方對(duì)所售貨物造成的人身傷亡責(zé)任CISGAdvisoryCouncilOpinionNo.12

LIABILITYOFTHESELLERFORDAMAGESARISINGOUTOFPERSONALINJURIESANDPROPERTYDAMAGECAUSEDBYGOODSANDSERVICESUNDERTHECISG

OPINIONWhenlossiscausedtothebuyerbydeliveryofnon-conforminggoods,thesellerisliabletothebuyerfordamagesunderArticle45(1)(b).ThebuyerisentitledtofullcompensationsubjecttothelimitationsassetforthinArticle74.

2.1AccordingtoArticle5,theCISGdoesnotgoverntheliabilityofthesellerfordeathorpersonalinjurycausedbythegoodstothebuyeroranyotherperson.

2.2Whenacontractentailing(涉及）labourorotherservicesisacontractofsaleinaccordancewithArticle3(2),theCISGdoesnotgoverntheliabilityofthesellerfordeathorpersonalinjurycausedbysuchservicestothebuyeroranyotherpersonaccordingtoArticle5.

2.3Claimsofthebuyeragainstthesellertobeindemnified(賠償）againstthebuyer’sliabilityfordeathorpersonalinjuryofathirdpersoncausedbygoodsorservicessuppliedbythesellerareclaimsforpecuniary（金錢）lossofthebuyer,andarenotclaimsfor“l(fā)iabilityofthesellerfordeathorpersonalinjurycausedbythegoodstoanyperson”underArticle5.TheseclaimsaregovernedbytheCISGtotheexclusionofanyclaimsbasedontheapplicabledomesticlaw,whethercontractualornot.

3.1LiabilityofthesellerfordamagetothepropertyofthebuyercausedbygoodsorservicessuppliedbythesellerisgovernedbytheCISG.

3.2Ifthedamageiscausedtothegoodsthemselves,theliabilityofthesellerisgovernedbytheCISGtotheexclusionofanyclaimsbasedondomesticlaw,whethercontractualornot.Thesameappliesifthedamageiscausedtopropertywhichisattachedtothegoods,orwithwhichthegoodsarecombinedorcommingled,orwhichareprocessedbythegoods,inthenormalcourseofbusinessorinthecourseofnormaluse.

3.3However,ifthedamageiscausedtootherpropertyofthebuyer,anyliabilityundertheapplicabledomesticlawisnotexcludedbytheCISG.

所有權(quán)爭議與合同爭議相互交織的案例賣方馬來西亞買方印度公司棕櫚油日本船公司香港公司中國北方公司印度保險(xiǎn)公司買賣運(yùn)輸買賣保險(xiǎn)求償買賣物權(quán)請(qǐng)求\爭議５,公約不適用的貨物銷售合同（第3條）１）貨物銷售合同含義：是按合同和公約規(guī)定賣方交付貨物和單據(jù)轉(zhuǎn)移所有權(quán)，買方支付價(jià)款收取貨物的合同（30，53條）２）尚待制造的貨物銷售合同視為貨物銷售合同，但公約不適用于買方提供制造貨物所需大部分原材料的合同(實(shí)質(zhì)是將公約適用于定制物custom-made)３）不適用于供貨方的絕大部分義務(wù)是提供勞物或服務(wù)的合同(實(shí)質(zhì)是將公約適用于賣方提供一定服務(wù)的合同)

６，公約不適用的貨物銷售（第2條）１）貨物的含義２）公約不適用于：供私人和家人使用的貨物銷售（除非賣方不明知）拍賣銷售（適用拍賣地法)股票、證券、票據(jù)、貨幣的銷售根據(jù)法律執(zhí)行令狀的銷售船舶、飛機(jī)、氣墊船的銷售電力銷售（三）中國加入公約時(shí)所做保留1，對(duì)公約第11條關(guān)于銷售合同可以不采取書面形式規(guī)定的保留。后果是我國當(dāng)事人因合同形式問題引起的關(guān)于合同是否成立的爭議不適用公約。而適用相應(yīng)準(zhǔn)據(jù)法。2，對(duì)公約第1條1款b項(xiàng)關(guān)于公約間接適用規(guī)定的保留。后果是與中國當(dāng)事人簽定合同的外國當(dāng)事人所在國如是非締約國，即使根據(jù)國際私法規(guī)則決定適用中國法，也只能適用中國國內(nèi)法，不適用公約。涉及我國當(dāng)事人的國際貨物銷售合同適用公約的條件是，要求外方也是締約國。CISGAdvisoryCouncilDeclarationNo.2UseofReservationsundertheCISG

TheCISGAdvisoryCouncilrecommendsthat:

a)StateswhichnewlyacceedtotheConventiondosowithoutmakinganydeclarationsunderArticles92–96CISG;

b)ContractingStatesthathavemadeoneormoredeclarationsunderArticles92–96CISGconsiderwithdrawingtheminaccordancewithArticle97(4)CISG.

（四）公約的統(tǒng)一解釋和統(tǒng)一適用１，問題的提出，立法的統(tǒng)一沒能實(shí)現(xiàn)公約提出的“采用貨物銷售統(tǒng)一法，減少國際貿(mào)易障礙”的目標(biāo)；國內(nèi)法的解釋模式的不適用性。2，貿(mào)易法委員會(huì)為公約統(tǒng)一適用采取的措施１）立法上采取通用的平易的語言２）在公約文本中規(guī)定統(tǒng)一解釋和適用原則３）發(fā)展公約判例法制度（《貿(mào)易法委員會(huì)公約判例法摘要匯編》，CISG-AC意見）3,解釋和適用公約的原則(公約7.1條)1)考慮公約的國際性,即用自主方法而不是國家主義方法理解公約,避免受國內(nèi)法制度框架影響。2）促進(jìn)公約統(tǒng)一適用，即應(yīng)考慮別國類似案件判決。3）考慮在國際貿(mào)易中遵守誠信的需要，即法官在裁判時(shí)善意解釋公約，公平處理案件；交易方應(yīng)誠實(shí)守信。

4,解釋公約的方法:字面解釋;歷史解釋;比較法和判例法方法。5，填補(bǔ)法律空白的方法（第7.2條)1）法律的內(nèi)部空白和外部空白前者是屬于該法調(diào)整范圍而因某種原因該法沒有規(guī)定的事項(xiàng)；后者是法律爭議涉及到的那些本來不屬于該法調(diào)整范圍的事項(xiàng)，這類事項(xiàng)應(yīng)由相應(yīng)的國內(nèi)法調(diào)整。

2）公約第7.2條用于調(diào)整內(nèi)部空白凡公約未明確解決的屬于本公約范圍的問題,應(yīng)按照本公約所依據(jù)的一般原則解決(內(nèi)部類推);在沒有一般原則時(shí)按照國際私法規(guī)定適用的法律來解決（外部類推）。

例：1988年，阿根廷M公司(賣方)與德國A公司(買方)簽定一木碳銷售合同.價(jià)格條件為FOB布伊諾斯艾麗斯.1989年賣方履行后,買方以貨物與合同不符(水分超標(biāo))為由拒絕付款。1994年，賣方在“布”市起訴買方。阿根廷在公約生效時(shí)已是締約國，德國于94年加入公約。問題：1，設(shè)當(dāng)事人在合同中沒有規(guī)定法律適用，該案應(yīng)否適用公約？2，設(shè)該案適用了公約，但法庭認(rèn)為“公約沒有任何決定貨物質(zhì)量程序的一般原則”，決定適用國內(nèi)法確定貨物質(zhì)量是否與合同相符，拒絕采納買方提供的證據(jù)，這是否正確？第二節(jié),調(diào)整國際貨物銷售的商業(yè)慣例和習(xí)慣做法

一,商業(yè)慣例、習(xí)慣做法的含義及約束力（一）商業(yè)慣例1,定義：是在重復(fù)行為基礎(chǔ)上產(chǎn)生的固定行為規(guī)則，被行業(yè)人士廣泛采用而有約束力。2,效力來源:商業(yè)慣例的效力來源有主觀論和客觀論，前者認(rèn)為慣例的效力來源于當(dāng)事人明示默示地同意;后者認(rèn)為慣例效力源于客觀上的法律規(guī)定。公約第9條是兩者的結(jié)合:第9條1款規(guī)定，當(dāng)事人已經(jīng)同意的任何慣例對(duì)雙方當(dāng)事人有約束力。“任何慣例”說明可以不是規(guī)范化的,這體現(xiàn)了慣例效力來源的主觀論。當(dāng)事人同意的慣例有并入和作為準(zhǔn)據(jù)法適用兩種方式。第9條2款規(guī)定，當(dāng)事人應(yīng)視為已經(jīng)默示地同意對(duì)他們的合同或合同訂立適用雙方已經(jīng)知道或理應(yīng)知道的慣例。此慣例在國際貿(mào)易中為特定交易所涉同類合同的當(dāng)事人廣泛知道和慣常遵守。這是規(guī)范化慣例，其效力源于客觀論。認(rèn)為存在對(duì)當(dāng)事人有約束的客觀性慣例的一方負(fù)舉證責(zé)任,證明:1)當(dāng)事人知道或作為與之處于相同地位的合理的人應(yīng)該知道這一慣例。

2)該慣例具有國際范圍的普遍性(不是僅僅在某一國家或地區(qū)知道),是國際貿(mào)易中廣泛知道和慣常遵守。

3)應(yīng)屬于規(guī)范化的(被固定)。3，商業(yè)慣例的適用1）各國國際私法規(guī)則一般規(guī)定慣例的適用（民法通則第142條）2）典型的仲裁規(guī)則允許仲裁員直接適用國際慣例）二，習(xí)慣做法1，定義是先前交易過程中重復(fù)出現(xiàn)的行為，用以解釋他們的意圖和其他行為。先前的行為需有重復(fù)頻率,如果因此構(gòu)成當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法則對(duì)他們有約束力。除非當(dāng)事人明確及時(shí)反對(duì)被重復(fù)的行為,否則變成據(jù)以做出一定行為或要求他人做出行為的權(quán)利。2，習(xí)慣做法與慣例的區(qū)別1）效力來源不同2）約束范圍不同3）規(guī)范性不同例：賣方是石油產(chǎn)品批發(fā)商,依據(jù)一份長期合同向買方煉油廠供應(yīng)汽油。由賣方提供的合同草案規(guī)定“輸入運(yùn)油車的油品數(shù)量依據(jù)車上加油機(jī)的儀表顯示計(jì)算（按凈加侖計(jì)算）。買方收到合同草案后在上批改為“按毛加侖計(jì)算”（汽油隨溫度升降而脹縮，高于華氏60度，買方實(shí)際裝運(yùn)的汽油少于儀表顯示數(shù)量）合同履行了5個(gè)多月，每次交易后賣方在發(fā)票上都以凈加侖計(jì)算數(shù)量，而買方都按毛加侖付款，總交易達(dá)200萬加侖，其間產(chǎn)生5000美元差額。后因油價(jià)上漲，賣方起訴要求買方償還欠款和解約。二，國際商會(huì)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會(huì)制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》和羅馬國際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)制定的《國際商事合同通則》（UNIDROITPRINCIPLES）是主要的調(diào)整國際商事的規(guī)范化慣例。（一）《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（Incoterms）的制定、宗旨、調(diào)整范圍1、國際商會(huì)（ICC）制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationsofTradeTerms）常用Incoterms表示，其全稱是internationalcommercialterms，可見并不是這一文件正式英文縮寫，是約定俗成的提法。Incoterms由國際商會(huì)（ICC)于1936年制定，適應(yīng)商業(yè)實(shí)踐，多次修訂。最初9個(gè)術(shù)語，經(jīng)1967、1976、1980修訂增加5個(gè)術(shù)語形成14個(gè)術(shù)語。經(jīng)過10年，1990修改為13個(gè)術(shù)語（見以下講Incoterms2000），13個(gè)術(shù)語格局影響商界20年。2000年僅對(duì)90版通則作了小修，13個(gè)術(shù)語格局沒變。直到2010年，ICC對(duì)該文件做了較大修改，新的Incoterms2010版于2011年1月1日起生效，此修改適應(yīng)美國放棄統(tǒng)一商法典中對(duì)外貿(mào)易定義〉普遍接受Incoterms的現(xiàn)實(shí)，反映了美國對(duì)規(guī)則的影響。2、制定Incoterms目的是對(duì)當(dāng)事商業(yè)實(shí)踐中已經(jīng)廣泛使用的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行統(tǒng)一解釋，避免因解釋分歧產(chǎn)生爭議；通過提供統(tǒng)一的現(xiàn)成交易條件，方便不同文化背景的交易商使用，便利國際貿(mào)易；同時(shí)也使國際商業(yè)慣例的規(guī)范化。但通則僅僅調(diào)整涉及銷售合同和運(yùn)輸合同中的部分權(quán)利義務(wù)，不能代替銷售合同和準(zhǔn)據(jù)法。一些重要的銷售條件（貨物、價(jià)格、數(shù)量、交貨及支付方式、爭議解決）由合同中其他條款規(guī)定，而違約救濟(jì)主要由準(zhǔn)據(jù)法規(guī)定。

（二）Incoterms2000的性質(zhì)、分類

1，性質(zhì)—屬于規(guī)范化商業(yè)慣例，經(jīng)當(dāng)事人同意采用生效，依據(jù)公約等準(zhǔn)據(jù)法也可使該文件自動(dòng)生效。當(dāng)事人可以對(duì)適用的術(shù)語變通，但應(yīng)在合同中清楚說明，特別是應(yīng)說明是否改變風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等重要條件，同時(shí)應(yīng)消除分歧。

2，基本分類總體看，2000通則按賣方承擔(dān)義務(wù)大小，將13個(gè)貿(mào)易術(shù)語分為E、F、C、D四組，其中EXWORK術(shù)語為賣方承擔(dān)義務(wù)最小；DDP術(shù)語為賣方承擔(dān)義務(wù)最大。后三組內(nèi)的各貿(mào)易術(shù)語也按賣方義務(wù)，由小到大排列。貿(mào)易術(shù)語整體狀況1）E組（裝運(yùn)地實(shí)際交貨）EXWorks，工廠交貨---指定地點(diǎn)2）F組（主運(yùn)費(fèi)未付裝運(yùn)地交貨）FCA，貨交承運(yùn)人---指定地點(diǎn)（指賣方在其所在地將貨物交給買方指定的承運(yùn)人或其他人完成交貨。應(yīng)盡可能清楚寫明交貨地點(diǎn)。）FAS，船邊交貨---指定裝運(yùn)港【指賣方在指定裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船邊（置于碼頭或駁船上）時(shí)完成交貨。】FOB，船上交貨---指定裝運(yùn)港3）C組（主運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)地交貨）CFR，成本加運(yùn)費(fèi)---指定目的港CIF，成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)---指定目的港CPT，運(yùn)費(fèi)付至---指定目的地CIP，運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至---指定目的地4）D組（到達(dá)地實(shí)際交貨）DAF，邊境交貨---指定地點(diǎn)DES，目的港船上交貨---指定目的港DEQ，目的港碼頭交貨---指定目的港DDU，未完稅交貨---指定目的地DDP，完稅后交貨---指定目的地

3,幾種特殊分類

1）裝運(yùn)合同與到貨合同按交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)的不同，C組、F組為裝運(yùn)合同，D組為到貨合同。2）適于海運(yùn)與適于各種運(yùn)輸方式的合同

這是按貿(mào)易術(shù)語適用的運(yùn)輸方式所做分類以下貿(mào)易術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸FASCFRDESFOBCIFDEQ以下貿(mào)易術(shù)語適用于包括海運(yùn)的各種運(yùn)輸方式EXWorksCPTDAFFCACIPDDPDDU3）實(shí)際交貨與象征性交貨

這是國際貨物銷售特有分類C組的4個(gè)貿(mào)易術(shù)語是象征性交貨，其中CIF最典型。F組術(shù)語是否屬于象征性交貨有不同觀點(diǎn)。實(shí)際交貨與象征性交貨區(qū)別是：1）完成交貨的標(biāo)志不同，前者是賣方將貨物實(shí)際交買方控制時(shí)；后者是將代表貨物單據(jù)交買方控制時(shí)。2）付款時(shí)間不同，除非合同另有規(guī)定，前者憑實(shí)際交貨本身付款；后者憑交單付款。結(jié)論：

1）象征性交貨的提法起源于英國法和英國法律學(xué)說，在英國法有影響地區(qū)被視為國際慣例。但I(xiàn)ncoterms中無此提法，需要證明。

2）象征性交貨發(fā)生在以單據(jù)為購買目的的交易中，特別是連環(huán)交易中，C組以外的其他術(shù)語很難適于這交易。

3）并非采用C組術(shù)語的交易都是象征性交貨，要看買方購買目的是單據(jù)還是貨物本身。

北京XX公司（買方)訴香港實(shí)業(yè)公司案當(dāng)事人雙方于1989年24/8訂約由賣方香港公司售予買方杜邦產(chǎn)鈦白粉54噸，C&F新港3400USD/噸。買方依約開立了L/C，賣方依約發(fā)運(yùn)了貨物并到港。但由于賣方不能提供信用證要求的原產(chǎn)地證書，合同履行受阻，買方不能通過信用證取得提單提取貨物，賣方不能取得貨款。買方提起仲裁要求損害賠償。賣方認(rèn)為貨物完全合格，第三方文件可證明貨物是杜邦產(chǎn)品，買方拒絕賣方要求開立可轉(zhuǎn)讓L/C，和提供第三方證書，真實(shí)原因是貨物行情下跌。裁決：合同要求提供原產(chǎn)地證書，本合同是C&F條件，L/C付款，賣方履行交貨義務(wù)是象征性交貨，單據(jù)交貨。根據(jù)國際慣例，在此交易條件下，賣方交單與買方付款是對(duì)流條件，由于賣方提交了不符單據(jù)，買方有權(quán)拒收單據(jù)，拒付貨款。由于被訴人賣方行為導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)交貨義務(wù)。但是申訴人也沒有采取合理補(bǔ)救措施。被訴人應(yīng)賠償保險(xiǎn)費(fèi)開征費(fèi)1095美元，其他要求(利潤賠償)不支持。（裁決認(rèn)為買方有權(quán)拒絕付款，這意味合同解除）（三）貿(mào)易術(shù)語規(guī)定的核心義務(wù)1，通關(guān)手續(xù)，除EXW、DDP外，所有其他術(shù)語都是賣方辦出口手續(xù)，買方辦進(jìn)口手續(xù)。2，訂立運(yùn)輸合同支付運(yùn)費(fèi)，除另有約定，C組、 D組由賣方擔(dān)此義務(wù)，E組、F組由買方擔(dān)此義務(wù)。3，保險(xiǎn)，除CIF、CIP明確規(guī)定由賣方辦保險(xiǎn)外，其他術(shù)語沒規(guī)定哪方擔(dān)此義務(wù)，但買方或賣方為其利益應(yīng)辦保險(xiǎn)。4，交貨地點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)）5，通知義務(wù)。6，適合的運(yùn)輸方式。

(四)當(dāng)事人合同條款與貿(mào)易術(shù)語的沖突１，貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)決定當(dāng)事人可以通過合同改變所引用的貿(mào)易術(shù)語的權(quán)利義務(wù)。但要做消除沖突的安排，否則將引起爭議。２，此類爭議應(yīng)運(yùn)用訂立合同的技巧和解釋合同規(guī)范。二,中國對(duì)外貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(一)FOB---指定裝運(yùn)港(裝運(yùn)港船上交貨)1賣方義務(wù)1)提供符合合同的貨物、發(fā)票及其單證或相應(yīng)的電子單證。2）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用取得出口許可證，辦理出口手續(xù)，交納出口稅費(fèi)。3）在規(guī)定期限內(nèi)，按港口習(xí)慣將貨物交到買方指定的船上。4）給買方關(guān)于已按前款規(guī)定交貨的通知。5)承擔(dān)貨物損壞滅失的風(fēng)險(xiǎn),直到貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)為止。2,買方義務(wù)1)支付價(jià)款,領(lǐng)受貨物,接受賣方提供的交貨憑證或電子單證。2）自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得進(jìn)口許可證，辦理進(jìn)口手續(xù)，交納進(jìn)口稅費(fèi)。3）自費(fèi)訂立從指定裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同。必須給予賣方有關(guān)船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知。4）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。3、特點(diǎn)及適用1）風(fēng)險(xiǎn)界限是越過船舷，因此如采用集裝箱運(yùn)輸應(yīng)用FCA。

2）買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，雙方無義務(wù)投保，但買方為其利益應(yīng)投保。3）應(yīng)注意兩個(gè)通知。4）賣方控制貨物,貨運(yùn)代理介入問題。（二）CIF--指定目的港（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）1、賣方義務(wù)1）提供符合合同的貨物、單證或電子單證。2）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口手續(xù)，交納出口稅費(fèi)。3）必須在裝運(yùn)港在約定日期或期限內(nèi)，將貨物交到船上。必須給買方已按規(guī)定交貨的充分通知。

4）自費(fèi)訂立運(yùn)輸合同交納運(yùn)費(fèi)，將貨物按慣常航線運(yùn)往制定目的港。

5）自費(fèi)投保，交納保險(xiǎn)費(fèi)。

6）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

2，買方義務(wù)

1）領(lǐng)受貨物，支付價(jià)款，接受賣方提交的單證或電子單證。2）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)口手續(xù)，交納進(jìn)口稅費(fèi)。

3）承擔(dān)貨物在裝港越過船舷后的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用。

3、特點(diǎn)1）依據(jù)英國法是典型的象征性交貨，交單即完成交貨（英國法認(rèn)為涉及3階段交貨）。2）風(fēng)險(xiǎn)界限是越過船舷，與費(fèi)用界限是2個(gè)點(diǎn)。賣方無義務(wù)在卸貨港交貨,即CIF是賣方雖負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸,卻不負(fù)責(zé)到貨的交易條件。如采用集裝箱運(yùn)輸應(yīng)用CIP。3）買賣雙方各有兩項(xiàng)相互聯(lián)系又彼此獨(dú)立的權(quán)利義務(wù)。賣方應(yīng)交付合格貨物和單據(jù)，買方有權(quán)拒收貨物和單據(jù)。4）貨物所有權(quán)在買方掌握單據(jù)時(shí)轉(zhuǎn)移。（1932年華沙——牛津規(guī)則）（三）CFR-----指定目的港（成本加運(yùn)費(fèi)）除賣方無義務(wù)投保外，其他與CIF同。例1：菲律賓買方從阿爾及利亞賣方購進(jìn)石腦油，CFR條件，裝運(yùn)期為91年20/9—28/9，合同規(guī)定如賣方延遲裝運(yùn)或交貨，買方可拒絕付款。16/9日，賣方裝船發(fā)運(yùn)。船舶運(yùn)輸經(jīng)直布羅陀時(shí)，經(jīng)海運(yùn)當(dāng)局檢測為不適航，不許航行。貨物被迫轉(zhuǎn)船續(xù)航。買方通知賣方1/10日為交貨最后期限，而貨物11月到達(dá)菲一目的港。買方以賣方延遲交貨和運(yùn)輸發(fā)生不可抗力為由主張免除合同義務(wù)拒絕付貨款。賣方虧本出售貨物并向買方索賠。問題：買方主張是否成立？誰應(yīng)對(duì)貨物延遲到港負(fù)責(zé)？例2：賣方以CIF條件將食糖從菲律賓運(yùn)往紐約，合同規(guī)定“貨物運(yùn)抵美國東部習(xí)慣上安全的卸港”。在貨物運(yùn)抵前，美國對(duì)食糖實(shí)行進(jìn)口配額，這批食糖沒獲準(zhǔn)進(jìn)口，存放在海關(guān)倉庫。買方拒收單據(jù)，賣方索賠，買方稱：合同關(guān)于交貨的規(guī)定使該合同變成目的地交貨合同，賣方?jīng)]有交貨買方無義務(wù)付款。問題：1，該合同是否CIF合同？2，買方可否免除合同義務(wù)？例3：美國K公司出售給委內(nèi)瑞拉N公司700臺(tái)電視機(jī)，價(jià)格條件是CIF馬拉開波，合同規(guī)定買方可在賣出貨物后付款。K公司將貨物交給佛州的運(yùn)輸代理M公司，取得貨運(yùn)單據(jù)，此后，貨物在M公司手中被盜。K公司還未辦保險(xiǎn)。K公司起訴M公司及承運(yùn)人，M公司認(rèn)為貨物風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移買方，K賣方不是合格原告。問題：1，此案是否CIF合同？賣方是否應(yīng)承擔(dān)貨物丟失風(fēng)險(xiǎn)？2，如改為CIP條件結(jié)果如何？澳大利亞賣方向韓國買方出售散裝大麥，條件是FOB維多利亞港，合同規(guī)定買方指定船舶必須符合澳港口限制規(guī)定。后買方派譴的N輪因不符合澳港口吃水限制規(guī)定而遭賣方拒絕，不能裝船。誰應(yīng)承擔(dān)損失后果？例:一CFR貨物買賣合同中有一“交貨條款”規(guī)定，“船舶應(yīng)在3月15—3月30日（1986）到達(dá)”，貨物被裝在WISE輪上，在運(yùn)輸中被伊拉克火箭摧毀。買方爭辯，既然賣方?jīng)]能在約定時(shí)間交貨，風(fēng)險(xiǎn)由賣方負(fù)擔(dān)，買方拒絕付款。該案如何處理？(四)推廣應(yīng)用三個(gè)新的貿(mào)易術(shù)語自90年通則起產(chǎn)生新的術(shù)語以適應(yīng)新的集裝箱運(yùn)輸業(yè).FCA貨交承運(yùn)人(指定地點(diǎn))_______FOBCIP運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至(指定目的地)____CIFCPT運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地)_____CFR新術(shù)語特點(diǎn):1,與傳統(tǒng)3個(gè)貿(mào)易術(shù)語對(duì)應(yīng).2,新術(shù)語適于包括海運(yùn)的各種運(yùn)輸方式3,交貨地點(diǎn)新術(shù)語為內(nèi)陸貨交承運(yùn)人4,風(fēng)險(xiǎn)界限是貨交承運(yùn)人5,可使用的單據(jù)不限于已裝船提單,還包括多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)等三、Incoterms2010的適用、主要變化和特點(diǎn)（一）適用問題新版通則已經(jīng)于2011年1月1日生效，但之前所有的文本，包括其中對(duì)概念的解釋仍然有效，當(dāng)事人自愿采用，其中有些解釋和說明適用也有助于理解新文本，它們不是替代關(guān)系，而且新版被接受需要很長時(shí)間。Incoterms2010引言中強(qiáng)調(diào)使用新版文本必須在合同中明確表示：如“國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2010”，或“Incoterms2010”。引言正式承認(rèn)新版通則既適用于國際貿(mào)易，也適用于國內(nèi)貿(mào)易（美國習(xí)慣），只“在適用時(shí)”，當(dāng)時(shí)人才有義務(wù)履行通關(guān)手續(xù)，DAP、DAT都沒提“未完稅交貨”，鼓勵(lì)國內(nèi)和自貿(mào)區(qū)使用。

（二）貿(mào)易術(shù)語整體情況、基本分類

新版通則考慮了無關(guān)稅區(qū)擴(kuò)大，電子信息廣泛使用、“911”事件后跨境貨物運(yùn)輸安全引人關(guān)注的現(xiàn)實(shí)，將原版13個(gè)術(shù)語簡化為11個(gè)術(shù)語，同時(shí)改變了某些術(shù)語中的義務(wù),增加了新義務(wù)。新版通則總計(jì)11個(gè)術(shù)語。與原版通則相比增加了2個(gè)新術(shù)語，DAT（運(yùn)輸終端交貨）和DAP（目的地交貨)，同時(shí)取消了原版通則中的4個(gè)術(shù)語，DAF(邊境交貨)、DES(目的港船上交貨）、DEQ（目的港碼頭交貨）、DDU（未完稅交貨）。這一安排合理，由于DAT（運(yùn)輸終端交貨）中的“運(yùn)輸終端（terminal)”是指定港口或目的地的任何地點(diǎn)(碼頭、倉庫、集裝箱堆場、或鐵路公路空運(yùn)貨站)，并且是未完稅交貨，使用DAT足以取代原版4個(gè)術(shù)語。如需要賣方在買方營業(yè)地或適于收取貨物的最終目的地交貨，甚至賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口關(guān)稅，應(yīng)采用DAP或DDP，這2個(gè)術(shù)語應(yīng)插入的“指定目的地(placeofdestination)”是指買方營業(yè)地、經(jīng)營場所，而不是DAT適用的集裝箱堆場、貨運(yùn)站。分類上改變了原版按賣方承擔(dān)義務(wù)大小將術(shù)語分為4組的基本分類，而是按貿(mào)易術(shù)語適用的運(yùn)輸方式不同，將11個(gè)術(shù)語分為2組。但按賣方承擔(dān)義務(wù)大小對(duì)新版術(shù)語分類仍然適用和有意義，但已不是基本分類；同時(shí)，原版通則中提到的其他分類如裝運(yùn)合同、到貨合同仍然適用和有意義。Incoterms2010適用于任何運(yùn)輸方式或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語EXW（插入指定交貨地點(diǎn)）工廠交貨FCA（插入指定交貨地點(diǎn)）貨交承運(yùn)人CPT（插入指定目的地）運(yùn)費(fèi)付至CIP（插入指定目的地）運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至DAT(插入指定運(yùn)輸終端)運(yùn)輸終端交貨（指賣方在指定港口或目的地指定運(yùn)輸終端將貨物從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下交買方處置完成交貨）DAP（插入指定目的地）目的地交貨（指賣方在指定目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具上的，并做好卸貨準(zhǔn)備的貨物交買方處置時(shí)完成交貨）DDP（插入指定目的地）完稅后交貨（賣方交貨方式同DAP，但需辦理所有通關(guān)過境手續(xù)）適合于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語FAS(插入指定裝運(yùn)港）船邊交貨FOB（插入指定裝運(yùn)港）船上交貨CFR（插入指定目的港）成本加運(yùn)費(fèi)CIF(插入指定目的港)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(FOB僅適于海運(yùn)，避免過去有些地方將其適于陸運(yùn)混亂，如FOB工廠等).

（三）其他重要變化

1、海運(yùn)術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

3個(gè)海運(yùn)術(shù)語FOB、CFR、CIF的風(fēng)險(xiǎn)界限改變。原版術(shù)語規(guī)定“賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至貨物在裝運(yùn)港越過船舷”。新版術(shù)語B5規(guī)定買方承擔(dān)自賣方完成交貨以后的風(fēng)險(xiǎn)。而賣方完成交貨是指“將貨物裝上船，或取得這樣交付的貨物”,這意味風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不以越過船舷片刻時(shí)間為界，而是將貨物裝到船上安放好才轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)（FOBS、FOBST沒有必要了）。關(guān)于Incoterms2010海運(yùn)術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)界限所謂“賣方將貨物裝上船”應(yīng)注意以下問題：1，這是指賣方將貨物裝入船上或入船艙，取得已裝船提單。2新版通則是對(duì)實(shí)務(wù)中可行做法認(rèn)可。因?yàn)榧词乖?000通則條件下，貨物以越過船舷為界，如貨物發(fā)生吊索損害不論貨物是否越過船舷，賣方事實(shí)上都要負(fù)責(zé)，貨物越過船舷跌落破包，法理上買方應(yīng)負(fù)責(zé)，但賣方此時(shí)難以取得清潔提單，只能換貨。事實(shí)上也以將貨物安全裝船上為界。3，實(shí)務(wù)中有FOB班輪條件（賣方將貨物交吊鉤所及處，不管裝船費(fèi)用）、FOBstowed（加理艙費(fèi)）FOBtrimmed（加平倉費(fèi)）或FOBstowed&trimmed，這些安排一般認(rèn)為屬于費(fèi)用劃分，指賣方承擔(dān)裝船產(chǎn)生的平倉理艙費(fèi)，但國外有認(rèn)為涉及風(fēng)險(xiǎn)劃分。2、“鏈?zhǔn)戒N售”新版通則適應(yīng)國際貿(mào)易中常見的“鏈?zhǔn)戒N售”，對(duì)一些術(shù)語中涉及的賣方訂立運(yùn)輸合同，交付貨物義務(wù)做新規(guī)定。因?yàn)樘幱阡N售鏈條中間的賣方不需要訂立運(yùn)輸合同裝運(yùn)貨物，而是以取得貨物方式履行對(duì)買方義務(wù)，所以在賣方有義務(wù)訂立運(yùn)輸合同的CPT、CIP、CFR、CIF術(shù)語A3中規(guī)定“賣方必須簽訂或取得運(yùn)輸合同”；在海運(yùn)術(shù)語FAS、FOB、CFR、CIF的A4中，賣方交貨義務(wù)表述為“賣方以將貨物裝上船（置于船舶旁邊、置于船舶之上）的方式，或以取得(procure)已這樣交付的貨物的方式交貨。”

因此，如用海運(yùn)術(shù)語進(jìn)行鏈?zhǔn)戒N售，處于鏈條中間的賣方為向買方出售貨物而從上游取得貨物時(shí)，上游的交付就是賣方的交付，風(fēng)險(xiǎn)自上游交付起轉(zhuǎn)移。例：香港中間商以裝運(yùn)條件從澳洲進(jìn)口5000噸魚粉，貨物于4月1日裝船，預(yù)計(jì)4月25日到香港。再由澳大利亞駛往香港途中，中間商將這批貨賣給廣州客戶（將提單背書轉(zhuǎn)讓）。當(dāng)貨物于5月1日到達(dá)時(shí)，買方發(fā)現(xiàn)部分貨物濕損，雙方就損失責(zé)任發(fā)生爭議。CISG第68條：對(duì)于運(yùn)輸途中銷售的貨物，從訂立合同時(shí)起，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買方，但如情況表明有此需要，從貨物交付給簽發(fā)載有運(yùn)輸合同單據(jù)承運(yùn)人時(shí)起，風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。盡管如此如賣方訂立合同時(shí)已經(jīng)知道貨物遺失損害又不告知買方這種損壞由賣方負(fù)責(zé)。

3、安檢義務(wù)鑒于有關(guān)國家在2001”911”事件后對(duì)安全形勢極大擔(dān)憂，新版通則在各術(shù)語中分配了清關(guān)環(huán)節(jié)安檢義務(wù)。A2/B2將“安檢通關(guān)”納入海關(guān)手續(xù)，要求賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，取得所有出口許可和官方授權(quán)，辦理貨物出口和從別國過境前所需一切海關(guān)手續(xù)，（深圳出口產(chǎn)生7美元/柜安檢費(fèi))，買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用辦理進(jìn)口所需以上手續(xù)和費(fèi)用。A10/B10規(guī)定在適用時(shí)和應(yīng)對(duì)方要求，賣方/買方必須及時(shí)提供和協(xié)助對(duì)方取得貨物出口所需的任何文件和信息，包括安全相關(guān)信息。

4，碼頭作業(yè)費(fèi)原版通則C組術(shù)語和D組術(shù)語規(guī)定賣方承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡氐馁M(fèi)用，即買方支付的貨價(jià)已經(jīng)包含運(yùn)費(fèi)。但一些買方抱怨貨物到達(dá)后承運(yùn)人和港口經(jīng)營人還要向其索取服務(wù)費(fèi)，新版通則A6/B6明確費(fèi)用負(fù)擔(dān)界限，規(guī)定如果賣方的運(yùn)輸合同包括在目的地的卸貨費(fèi)，就不得再要求買方支付這筆費(fèi)用。5、電子商務(wù)A1/B1規(guī)定賣方向買方提供的商業(yè)發(fā)票、交貨憑證，任何貨物進(jìn)口所需文件和信息，在符合慣例條件下，可以是有同等作用的電子記錄或程序，其與紙質(zhì)文件有同等效力。

6、保險(xiǎn)新版通則適應(yīng)2010《倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物險(xiǎn)條款》，一些術(shù)語中A4規(guī)定賣方的保險(xiǎn)義務(wù)是投保協(xié)會(huì)貨物險(xiǎn)條款C或類似的最低限別。如買方需加保更高險(xiǎn)別，買方付費(fèi)。INCOTERMS2010術(shù)語運(yùn)輸方式交貨點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)責(zé)任劃分運(yùn)輸合同保險(xiǎn)合同EXWExWorks任何運(yùn)輸方式賣方地點(diǎn)（交買方處置但不裝貨）賣方地點(diǎn)買方賣方無義務(wù)[c]FCAFreeCarrier任何運(yùn)輸方式貨交運(yùn)送人或指定的其他人(交貨地點(diǎn)在賣方所在地：裝貨；在其他情況下：在賣方運(yùn)輸工具上交貨并做好卸貨準(zhǔn)備)貨交運(yùn)送人買方賣方無義務(wù)CPTCarriagePaidto任何運(yùn)輸方式貨交運(yùn)送人貨交運(yùn)送人賣方賣方無義務(wù)CIPCarriageandInsurancePaidto任何運(yùn)輸方式貨交運(yùn)送人貨交運(yùn)送人賣方賣方DATDeliveredAtTerminal任何運(yùn)輸方式指定終點(diǎn)站（卸貨并交買方處置）指定終點(diǎn)站賣方賣方無義務(wù)[c]DAPDeliveredatPlace任何運(yùn)輸方式指定目的地（在運(yùn)輸工具上交貨并做好卸貨準(zhǔn)備）指定目的地賣方賣方無義務(wù)[c]DDPDeliveredDutyPaid任何運(yùn)輸方式指定目的地（在運(yùn)輸工具上交貨并做好卸貨準(zhǔn)備）指定目的地賣方賣方無義務(wù)[c]FASFreeAlongsideShip海運(yùn)及內(nèi)陸水運(yùn)裝運(yùn)港船邊或已取得裝運(yùn)貨物裝運(yùn)港船邊買方賣方無義務(wù)FOBFreeonBoard海運(yùn)及內(nèi)陸水運(yùn)裝運(yùn)港船上或已取得裝運(yùn)貨物裝運(yùn)港船上買方賣方無義務(wù)CFRCostandFreight海運(yùn)及內(nèi)陸水運(yùn)裝運(yùn)港船上或已取得裝運(yùn)貨物裝運(yùn)港船上賣方賣方無義務(wù)CIFCost,InsuranceandFreight海運(yùn)及內(nèi)陸水運(yùn)裝運(yùn)港船上或已取得裝運(yùn)貨物裝運(yùn)港船上賣方賣方

第三節(jié)，國際商事合同的法律適用一調(diào)整國際商事合同的法律沖突與法律適用（一）調(diào)整國際商事合同的法律沖突法律沖突是指與一個(gè)國際合同有聯(lián)系的（屬人法或?qū)俚胤ㄟB系）兩個(gè)或兩個(gè)以上國家的法律就解決該合同爭議有不同法律規(guī)定而發(fā)生法律適用的沖突。1，發(fā)生在2個(gè)以上國家法律之間2，基于一個(gè)國際商事合同3，調(diào)整該合同的不同國