體育臺(tái)推廣方案大綱

北京體育臺(tái)推廣項(xiàng)目綱要推廣目的逐步擴(kuò)大中高收入聽眾人群營(yíng)造中高檔時(shí)尚產(chǎn)品品牌廣告環(huán)境逐步提高廣告利潤(rùn)率逐步增加利潤(rùn)收益點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境廣播媒體目前在眾多類型的媒體激戰(zhàn)中仍然占有較高的市場(chǎng)地位，主要原因是在城市生活中移動(dòng)人群（行走、駕乘汽車、運(yùn)動(dòng)慢跑）對(duì)廣播類型的媒體具有一定的依賴性，主要表現(xiàn)為：老聽眾常年養(yǎng)成的收聽習(xí)慣；中年聽眾的駕車和乘車環(huán)境；年輕聽眾使用時(shí)尚手機(jī)、MP3、MP4等時(shí)尚產(chǎn)品中大都具備收音機(jī)功能所致。廣播具備在傳播形式上其它媒體不可替代的產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)，目前可以侵占廣播市場(chǎng)的媒體形式有移動(dòng)電視、報(bào)紙以及網(wǎng)絡(luò)下載的音源，但對(duì)廣播的影響力不大，只分割了部分移動(dòng)人群的收聽市場(chǎng)。廣播仍然大有可為。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境103.997.490.091.588.7101.887.6品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)產(chǎn)品外延趨勢(shì)專業(yè)化趨勢(shì)近幾年，在同行業(yè)中已經(jīng)逐步顯現(xiàn)了幾個(gè)品牌頻道和品牌欄目，如103.9就是典型的范例，其目前擁有頻道主品牌以及欄目、主持人、俱樂部等子品牌，而主品牌與子品牌之間又形成相互依托和促進(jìn)，從而形成目前的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。良性發(fā)展體系逐步建立一個(gè)頻道（一個(gè)臺(tái)）就是一個(gè)產(chǎn)品，在其產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一個(gè)程度以后，其產(chǎn)品外延也就是產(chǎn)品功能外延將是保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最有效的手段，如跨行業(yè)聯(lián)合的贏利社團(tuán)組織、消費(fèi)產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)銷售等。專業(yè)服務(wù)對(duì)快速提升品牌形象以及產(chǎn)品推廣起到非常大的作用，能力界限產(chǎn)生專業(yè)分工，專業(yè)化服務(wù)是當(dāng)今社會(huì)各行業(yè)發(fā)展不可缺少的重要元素。專業(yè)服務(wù)不是要掙企業(yè)的錢，而是要通過服務(wù)幫助被服務(wù)企業(yè)掙錢的感念。伴隨品牌的強(qiáng)大會(huì)產(chǎn)生更多有助于品牌發(fā)展的資源和機(jī)遇，形成品牌良性擴(kuò)張的基礎(chǔ)。體育臺(tái)推廣策略逐步發(fā)展有序調(diào)控以點(diǎn)代面根據(jù)目前體育臺(tái)的現(xiàn)狀不適合大規(guī)模改版尋求大跨度形象改變，一旦方向有誤勢(shì)必會(huì)直接影響到生存問題，以改善為策略，杜絕改變導(dǎo)致的危機(jī)發(fā)生機(jī)率。合理調(diào)控人力、資金、播出時(shí)間以及其它可利用社會(huì)資源，使其運(yùn)做的方式更具產(chǎn)品化特征。內(nèi)部管理也應(yīng)逐步適應(yīng)市場(chǎng)需求，做到管理有效和有效管理。實(shí)驗(yàn)性局部改變，一個(gè)欄目，一個(gè)時(shí)段，一個(gè)主持人，一首臺(tái)歌，一個(gè)互動(dòng)性活動(dòng)，一個(gè)適合的外延項(xiàng)目。流程：策劃、包裝、推廣、檢測(cè)、調(diào)整、維護(hù)。項(xiàng)目名稱:北京廣播電臺(tái)體育臺(tái)收聽狀況項(xiàng)目時(shí)間:2006年9月1日(星期五)AM9:00-11:00訪問地點(diǎn):北京市朝陽區(qū)豐聯(lián)廣場(chǎng)正門訪問形式:問答,訪問員提問,被訪問人口述,由訪問員填寫記錄訪問人員:李艷李凱胡世偉李揚(yáng)被訪人物:在豐聯(lián)廣場(chǎng)寫字樓工作的白領(lǐng)人物年齡:20-40歲(目測(cè)識(shí)別)人物特征:1\著正裝2\帶電腦包3\正統(tǒng)發(fā)型4\獨(dú)自行走男女比例:約1:1采集標(biāo)本數(shù)量:53人總采集樣本排序:53個(gè)有效樣本53個(gè)無效樣本0個(gè)

街訪問卷點(diǎn)擊鏈接問卷模版您收聽廣播的情況是您一般在什么時(shí)候收聽廣播您一般使用什么設(shè)備收聽廣播從不2人3.77％一般32人60.38％經(jīng)常收聽19人35.85％休息日27人50.94％在家2人3.77％工作時(shí)4人7.55％下班35人66.04％上班42人79.25％網(wǎng)絡(luò)5人9.43％出租車3人3.77％收音機(jī)4人7.55％手機(jī)16人30.19％自駕車音響25人47.17％粱言33人62.26％伍洲彤41人77.36％喻周、Felix27人50.94％王佳一21人39.62％潮東50人94.34％您收聽的目的您最熟悉的節(jié)目主持人是誰您參加過電臺(tái)組織的活動(dòng)活動(dòng)嗎參加過從不參加44人83.02％參加過7人13.21％經(jīng)常參加2人3.77％其他5人9.43％打發(fā)時(shí)間23人43.40％欣賞音樂48人90.57％了解新聞40人75.47％實(shí)用信息34人64.15％您的家人經(jīng)常收聽廣播嗎您最喜歡的媒體形式是對(duì)北京人民廣播電臺(tái)體育臺(tái)的了解其他電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)宣傳單廣播從不收聽8人15.09％有時(shí)收聽12人22.64％經(jīng)常收聽33人62.26％其他5人9.43％宣傳單3人5.66％網(wǎng)絡(luò)51人96.23％報(bào)紙雜志35人66.04％廣播20人37.74％不知道21人39.62％有時(shí)收聽14人26.42％經(jīng)常收聽7人13.21％電視47人88.68％*提及:漂亮的大型戶外廣告結(jié)論1、對(duì)于時(shí)尚信息、音樂休閑類內(nèi)容的需求是大部分聽眾選擇廣播的主要因素；2、聽眾收聽廣播時(shí)間集中在上下班時(shí)段；3、通過手機(jī)（有收音機(jī)功能）和汽車音響是收聽的主要手段；４、電臺(tái)組織活動(dòng)在大眾中的達(dá)到率很低；５、體育廣播首先需要改善的是新風(fēng)格和新形象的樹立。九連環(huán)

帶來全新感受連環(huán)一包裝一個(gè)欄目對(duì)欄目的包裝，能夠以點(diǎn)帶面，用一個(gè)欄目吸引聽眾，從而將整體電臺(tái)推向大眾，迎取收聽信任。突出欄目個(gè)性特征和特點(diǎn)；確立并增強(qiáng)觀眾對(duì)欄目的識(shí)別能力；確立欄目的品牌地位；憑借高質(zhì)量的欄目?jī)?nèi)容及正確的定位，形成針對(duì)人群的收聽習(xí)慣。連環(huán)二改變一個(gè)時(shí)段選擇每天最具商業(yè)價(jià)值的播出時(shí)段進(jìn)行包裝和宣傳，包括節(jié)目選擇、主持人風(fēng)格、廣告載入、片花設(shè)計(jì)等方面。時(shí)段的運(yùn)用可以在特定時(shí)間內(nèi)吸引特定人群，通過口播傳送，影響身邊的其他人群。連環(huán)三編寫一首臺(tái)歌成為頻道的聲音標(biāo)志。選用富有特性的嗓音演繹時(shí)尚、符合電臺(tái)風(fēng)格的歌曲，讓音樂成為溝通道與聽眾的紐帶，使得聽眾在聽到臺(tái)歌的同時(shí)即可聯(lián)想到電臺(tái)形象，形成初始記憶。臺(tái)歌連環(huán)四組織一場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)筑聽眾與電臺(tái)之間溝通的平臺(tái)借助體育的號(hào)召力，聚合愛好體育的年輕人群組成俱樂部或有針對(duì)性的策劃活動(dòng)（慈善性質(zhì)，與奧運(yùn)有關(guān)的志愿活動(dòng)等等）。有助于為電臺(tái)招攬人氣，并為聽眾了解電臺(tái)制造機(jī)會(huì)，也通過參與活動(dòng)的人進(jìn)行口碑轉(zhuǎn)播體育臺(tái)。連環(huán)五建立一個(gè)項(xiàng)目建立俱樂部是被證明最可行、也最易吸引人群的方式。通過俱樂部的引入，建立聽眾檔案，定期組織俱樂部活動(dòng)，在增進(jìn)了解的同時(shí)，建立聯(lián)系，為今后的節(jié)目?jī)?nèi)容豐富素材，擴(kuò)大互動(dòng)群體。俱樂部的建立也是宣傳推廣體育臺(tái)的另一種方式。讓活動(dòng)的舉辦吸引人群，在活動(dòng)中達(dá)到初步認(rèn)知的目的。服務(wù)聽眾，適時(shí)添加路況、天氣等即時(shí)信息播報(bào)。愉悅聽眾，經(jīng)典的體育音樂（流行音樂大多可列入體育音樂的范疇）、扣人心弦的直播現(xiàn)場(chǎng)、流行時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目介紹等，要適合收聽、適合參與。風(fēng)格決定頻道的走向。樹立一種風(fēng)格連環(huán)六連環(huán)七讓明星主持揪住聽眾的耳朵詼諧幽默的語言表達(dá)時(shí)而真實(shí)情感流露鮮明的語言個(gè)性特征敏銳的洞察力調(diào)動(dòng)聽眾參與性的能力培養(yǎng)一個(gè)明星主持移動(dòng)人群及運(yùn)動(dòng)人群將是我們主要爭(zhēng)奪的收聽對(duì)象，吸引他們，留住他們，讓他們收聽體育頻道的節(jié)目成為習(xí)慣。連環(huán)八培養(yǎng)一個(gè)人群連環(huán)九維護(hù)一個(gè)廣告環(huán)境是否能夠?qū)⒁延陕牨婇L(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定的留在電波前，很大程度上受到廣告環(huán)境的影響，聽