創(chuàng)客快跑策劃案的計劃書

附件2首屆??創(chuàng)客快跑”創(chuàng)業(yè)集訓(xùn)營計劃書（參考文本）公司/團隊名稱：項目/產(chǎn)品名稱：參賽者姓名：所屬院校：指導(dǎo)老師：【聯(lián)系人】姓名企業(yè)地址/團隊辦公地址電話目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1.0摘要 3\o"CurrentDocument"公司概況 3\o"CurrentDocument"商業(yè)模式（贏利模式） 3\o"CurrentDocument"投資收益評價 3\o"CurrentDocument"2.0市場分析 3\o"CurrentDocument"市場定位與目標客戶 4市場預(yù)測（市場占有率） 4競爭分析 4項目SWOT分析 4\o"CurrentDocument"3.0 營銷策略 5\o"CurrentDocument"產(chǎn)品特征 5\o"CurrentDocument"產(chǎn)品定價 5\o"CurrentDocument"銷售渠道 5\o"CurrentDocument"宣傳推廣 64.0人員與組織結(jié)構(gòu) 7組織結(jié)構(gòu) 7團隊成員 7\o"CurrentDocument"5.0財務(wù)分析報告 8\o"CurrentDocument"固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 8\o"CurrentDocument"銷售與管理費用預(yù)測（月） 8\o"CurrentDocument"啟動資金需求 8啟動資金來源 單位：萬\o"CurrentDocument"元 9\o"CurrentDocument"6.0風(fēng)險分析與對策 10\o"CurrentDocument"7.0企業(yè)的愿景 10

1.0摘要公司概況公司/團隊名稱產(chǎn)品/服務(wù)概況介紹基本內(nèi)容、創(chuàng)意來源、市場機會商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤?總投資額X100%預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析

2.1市場定位與目標客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等

優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weaknesses)機遇針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方(Opportunities)面闡述？威脅(Threats)3.0 營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理銷售管理存貨管理商品帳資金帳往來帳收入帳查詢與分析等功能。實用一一將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。易用一一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二（可增加行）產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二（可增加行）單位：元銷售渠道單位：元第5頁

1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道□面向最終消費者口通過零售商口通過批發(fā)商（打J選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、共計4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé)可增加行5.0財務(wù)分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計 備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12單位：元銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息啟動資金需求第8頁

類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%天使基金創(chuàng)投機構(gòu)%其他%總計%

6.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險:市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。1資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，