娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例

娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例市場狀況是指目標(biāo)市場的范圍、銷售渠道的數(shù)量、市場占有率的大小、市場競爭的激烈程度和市場環(huán)境的復(fù)雜性。一般來說，市場情況是決定營銷機(jī)構(gòu)和人員數(shù)量的基本依據(jù)。以下是為大家整理的關(guān)于娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例的文章3篇,歡迎品鑒！娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例在國內(nèi)有許多知名的飲料品牌，但是陪伴許多人成長的、印象最深刻的莫過于哇哈哈。哇哈哈怎么實(shí)現(xiàn)“從無到有”，打造出獨(dú)有的創(chuàng)意，將現(xiàn)代兒童時(shí)尚、健康、活力、自由的個(gè)性表達(dá)得淋漓盡致，演繹出當(dāng)代兒童對童年生活品質(zhì)的獨(dú)特追求，這不得不提哇哈哈的市場營銷。杭州哇哈哈集團(tuán)有限公司至成立以來，已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。品牌品種有上百種，它在競爭中幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，而且憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的網(wǎng)絡(luò)營銷以及良好的品牌形象，一直保持著健康快速的發(fā)展，成為最受消費(fèi)者信賴和喜愛的飲料品牌。接下來我們一起探討娃哈哈的市場營銷之路吧。哇哈哈的市場營銷首先要從目標(biāo)市場說起，哇哈哈AD鈣奶的人群主要是兒童和學(xué)生，品牌圍繞這些人群來有效地實(shí)現(xiàn)市場營銷。盡可能最大的滿足兒童鈣的需要，也要根據(jù)學(xué)生對飲料的需求，這樣才能獲得更多人的關(guān)注。許多年輕人都是“追星族”，喜歡購買帶有自己偶像的產(chǎn)品或者其他相關(guān)的東西，這是特別的營銷方式之一。品牌在后續(xù)也不斷對哇哈哈進(jìn)行深造，推出升級(jí)版的AD鈣奶，添加了維生素A和維生素D外，在瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，“兒時(shí)的記憶，新的升級(jí)”字樣更讓長輩有更多的共鳴。在價(jià)格方面品牌也是消費(fèi)者的心理需求定價(jià)的，以“最小單位定價(jià)”，這樣的市場營銷方法更讓消費(fèi)者容易接受。哇哈哈AD鈣奶是很多80、90的童年，至今真的讓人難以忘懷。哇哈哈的市場營銷不再是單一通過超市推廣，微營銷或者搜索引擎實(shí)現(xiàn)了。近期，娃哈哈進(jìn)軍奶茶店，引來一陣熱搜，現(xiàn)在市場上有很多奶茶店，像益禾堂奶茶、Coco奶茶、茶顏悅色等等。大家都知道，奶茶是一個(gè)“暴力”行業(yè)，那我們的童年記憶娃哈哈也想在奶茶行業(yè)分得一杯羹，那我們繼續(xù)走進(jìn)娃哈哈的市場營銷之路。娃哈哈進(jìn)軍奶茶店，讓品牌更加年輕化，抓住年輕市場。在之前娃哈哈的目標(biāo)群體從小孩到老人，但是娃哈哈讓大眾的記住的多數(shù)是礦泉水、AD鈣奶等等，代言人之前除了王力宏以外，不像其他品牌能及時(shí)更換流量明星，不斷地創(chuàng)新和跟進(jìn)，吸引消費(fèi)者眼球。后來相信大家都知道，娃哈哈換品牌代言人許光漢了，他的形象與娃哈哈的品牌形象高度粘合。娃哈哈一直注重廣告投放，堅(jiān)持廣告實(shí)而有效、突顯品牌個(gè)性。在王力宏的品牌宣傳“愛你等于愛自己”的廣告語，還有“營養(yǎng)加果粒，健康愛美麗”，許光漢宣傳語是“水就是水，讓水回歸純粹”等，成功體現(xiàn)了“健康、青春、活力、純凈”的品牌形象。娃哈哈的市場營銷方法的確與時(shí)俱進(jìn)了，選擇進(jìn)軍奶茶領(lǐng)域?qū)ν薰碚f也是一個(gè)年輕化的機(jī)會(huì)，奶茶店采用自營和加盟進(jìn)行招商，在店鋪設(shè)計(jì)上貫徹“立足潮流詮釋經(jīng)典”的理念，探尋純真的味道，在店鋪中每一個(gè)場景都特別用心，有著特別的儀式感。未來，娃哈哈的發(fā)展你有哪些想討論的呢，我們可以探討一下。娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例“超載”的聯(lián)銷體“禍兮福之所倚”，聯(lián)銷體造就了娃哈哈今天的輝煌，也給宗慶后帶來了“中國式管理”的難題?？釔鄄@研了許多年《毛澤東選集》的宗慶后，給娃哈哈定的路線也是“農(nóng)村包圍城市”。依靠自己蜘蛛網(wǎng)般的渠道網(wǎng)絡(luò)，在許多可口可樂、百事可樂都到不了的農(nóng)村小店，非?？蓸泛杖粩[在柜臺(tái)上。可是，和產(chǎn)品同質(zhì)化一樣，渠道、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)同樣也會(huì)同質(zhì)化。當(dāng)眾多企業(yè)都看上了農(nóng)村廣闊市場，競爭對手的渠道網(wǎng)絡(luò)不斷地下沉、再下沉?xí)r，原本平靜的二、三線市場也硝煙四起，娃哈哈的分銷優(yōu)勢及終端競爭力正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被弱化。另一方面，在這樣一個(gè)超級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)終端成為主流的時(shí)代，娃哈哈依然依靠著自己的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)銷售自己越來越龐雜的產(chǎn)品，在其所定義的北京、上海等特級(jí)市場，省會(huì)城市為代表的一級(jí)消費(fèi)市場上，娃哈哈的發(fā)展就顯得有些步履維艱。在大型超市，娃哈哈并沒有像別的企業(yè)那樣采取直銷方式，而是在向超市支付了進(jìn)場費(fèi)后，依舊由經(jīng)銷商來做超市的業(yè)務(wù)，娃哈哈負(fù)責(zé)超市的經(jīng)銷商和別的經(jīng)銷商一樣需要事先支付保證金。業(yè)內(nèi)人士評價(jià)說，娃哈哈如此動(dòng)作，雖然是為了保證一個(gè)體系的完整，避免再造渠道的風(fēng)險(xiǎn)，但是在特級(jí)、一級(jí)市場上，高額的營銷費(fèi)用和不成正比的產(chǎn)出“倒掛”確實(shí)讓娃哈哈頭疼不已。聯(lián)銷體的政策設(shè)計(jì)，在供貨、結(jié)算乃至促銷安排上，都與大賣場格格不入，卻又無能為力，成了自造的門檻。有人建議，娃哈哈有這么好的經(jīng)銷商資源，為什么還要辛苦做產(chǎn)品，而不直接為某個(gè)大品牌做“中國獨(dú)家代理商”呢?殊不知，對于產(chǎn)品是自己命門的娃哈哈來說，即使要做，也需要有更好的產(chǎn)品。找不到別人，就只好靠自己。娃哈哈需要不斷地給自己的體系注入新的產(chǎn)品、新的活力，來支撐整個(gè)體系“每一個(gè)環(huán)節(jié)都獲利”的商業(yè)邏輯。肌體的不斷膨脹帶來的管理壓力是驚人的。20XX年多家一級(jí)經(jīng)銷商，120XX年多家二級(jí)經(jīng)銷商，娃哈哈的營銷戰(zhàn)車“隆隆”向前，可許多人都在觀望著聯(lián)銷體的明天。宗慶后不得不以自己超凡的能力維護(hù)著這輛戰(zhàn)車。但是這位40多歲才開始創(chuàng)業(yè)，如今已經(jīng)60多歲的老人也開始嘆息“年齡不饒人了”。顯然，宗慶后要把自己從龐大的聯(lián)銷體系中解放出來，他需要一個(gè)強(qiáng)有力的管理工具來分擔(dān)自己的工作，例如ERP（企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)）等。只不過，宗慶后在與SAP公司合作APO（高級(jí)計(jì)劃排程系統(tǒng)）項(xiàng)目的過程中矛盾不斷，最終使這個(gè)耗資數(shù)千萬元、耗時(shí)一年多的項(xiàng)目不了了之。歸根結(jié)底，宗慶后不相信洋辦法能管得住土老板，“他不相信電腦能夠跑出一個(gè)能替代人腦的東西”。聯(lián)銷體經(jīng)過數(shù)年累積，已然自成一體，洋軟件的強(qiáng)硬插足，顯然與宗慶后通過十幾年經(jīng)驗(yàn)摸索出來的管理模型格格不入。這種傷筋動(dòng)骨的做法，自然得不到自負(fù)的宗慶后的認(rèn)同。宗慶后親自設(shè)計(jì)的聯(lián)銷體能走多遠(yuǎn)，是對宗慶后腦力和體力的考驗(yàn)。不患此時(shí)患10年，10年后，宗慶后已是73歲高齡，那時(shí)的他恐怕已力不從心。后繼者怎么辦?繼承衣缽，還是動(dòng)手變革，這是一個(gè)更大的考驗(yàn)。娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例于職業(yè)原因，在服務(wù)眾多快速消費(fèi)品領(lǐng)域的客戶同時(shí)，一直在關(guān)注娃哈哈的市場變化和營銷手段。說實(shí)在的，幾年來，娃哈哈并沒有讓人眼睛一亮的“石破天驚”的創(chuàng)意，但正是這種平實(shí)、穩(wěn)健的風(fēng)格鑄就了娃哈哈今日的成功。在市場環(huán)境相對簡單的情況下，娃哈哈種種的營銷策略和手段，尚能一擊奏效，但市場的多樣性、復(fù)雜性尤其是突變性，往往會(huì)讓習(xí)慣于過去成功操作模式和手段的企業(yè)，在表面的繁榮背后，隱藏、暗伏嚴(yán)重的危機(jī)。透視“跟隨策略”在中國的企業(yè)界，有兩個(gè)“敢為天下后”的高手，一個(gè)是宗慶后，一個(gè)是段永平。他們在不同領(lǐng)域的成功，使得所謂的“后發(fā)先至”的跟隨策略，備受企業(yè)界推崇。但今日的輝煌并不意味著永遠(yuǎn)的成功，昨天還頻頻得手的跟隨策略，在市場急遽變化之時(shí)，還能夠凱歌高奏嗎?就像所有的完美都有階段性一樣，跟隨策略的成功也有其特殊的階段性。在階段一和階段二，娃哈哈憑借敏銳的嗅覺和有效的廣告策略，迅速由小變大，獲得發(fā)展;在階段三，雖然整個(gè)產(chǎn)品市場競爭激烈而成熟，但娃哈哈憑借獨(dú)具特色的渠道優(yōu)勢、密布的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，構(gòu)筑起了強(qiáng)勁的核心營銷能力，在實(shí)施跟進(jìn)策略之時(shí)，還能夠傲視天下、游刃有余，企業(yè)獲得了超常的發(fā)展;當(dāng)進(jìn)入20XX年，各種品牌大戰(zhàn)此起彼伏，整個(gè)市場產(chǎn)品開發(fā)速率加快，跟進(jìn)策略依靠原有的營銷綜合優(yōu)勢，娃哈哈尚能穩(wěn)坐潮頭;但到20XX年~20**年，營銷方式和營銷手段泛化，不再成為獨(dú)家武器之時(shí)，娃哈哈還是依靠“老三樣”來實(shí)施跟隨，沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶/果汁/國汽/樂酸乳等在市場上反映平平，“有機(jī)茶”、“康有利”等系列新品的推出更顯得品牌創(chuàng)新的晦澀和乏力。在茶飲料大戰(zhàn)、果汁大戰(zhàn)、牛奶大戰(zhàn)、碳酸飲料大戰(zhàn)中，娃哈哈屢屢處于捉襟見肘的困境。市場環(huán)境在變，娃哈哈的營銷手段雖然也在變化，但變化的速率明顯滯后?？纯礃钒偈闲峦瞥龅摹懊}動(dòng)”、農(nóng)夫山泉新推出的“農(nóng)夫果園”，第五季推出的“爆果汽”，一上市就獲得市場的熱烈響應(yīng)，娃哈哈的新品似乎已經(jīng)離這種感覺很遠(yuǎn)了!沒有創(chuàng)新的跟隨，在目前的市場環(huán)境下，注定會(huì)淹沒在同類產(chǎn)品的汪洋大海中。透視“渠道優(yōu)勢”娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為娃哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)者紛紛效尤，渠道、網(wǎng)絡(luò)下沉一時(shí)成為市場上各個(gè)廠家的營銷“主旋律”。在這樣的市場大背景下，娃哈哈的渠道優(yōu)勢由原來的“獨(dú)有”變?yōu)椤肮采薄Ｍ薰軌蜃龅降?，其他企業(yè)也能做到，有的甚至還能夠做得更好。市場的下游資源之爭愈演愈烈，沒有一種模式可以為一家企業(yè)所獨(dú)有。聯(lián)銷體：最大的暗傷一場舉國注目的官司卻意外地讓人們真正認(rèn)識(shí)到娃哈哈渠道的威力。在與達(dá)能的糾紛進(jìn)行到關(guān)鍵的時(shí)刻，經(jīng)銷商被作為一張牌打了出來。20XX年4月10日，娃哈哈全國經(jīng)銷商代表、全體職工發(fā)表聲明。經(jīng)銷商在聲明中稱：“沒有娃哈哈，沒有宗慶后，就沒有我們經(jīng)銷商的今天?，F(xiàn)在我們比任何時(shí)候都渴望跟著宗總和他的娃哈哈團(tuán)隊(duì)繼續(xù)奮斗。我們想對宗總說：任何時(shí)候，我們都愿意跟著您和您的團(tuán)隊(duì)重新創(chuàng)業(yè)。哪怕是你們?自立門戶”，重新打造品牌，我們也愿意跟著