美團外賣促銷策劃案

標準文檔美團外賣書促銷策劃書文案大全標準文檔目錄一、前言二、促銷目的三、市場分析1、目標市場、sowt分析、競爭對手分析四、促銷策略五、推廣方式六、促銷活動線上促銷活動線下促銷活動（1）活動時間（2）活動地點（3）活動主題（4）活動方式5）注意事項七、經(jīng)費預算八、促銷效果的預測及評估文案大全標準文檔一、前言隨著經(jīng)濟水平的提高，網(wǎng)上訂餐的模式在社會變得越來越普遍，外賣也逐漸在二三線城市迅猛發(fā)展起來，外賣不會占用餐廳面積，且服務由商家直接提供。 賣家只需打開手機點擊相應菜品在家也能吃到餐廳一樣的飯菜。 美團外賣是美團網(wǎng)旗下的網(wǎng)上訂餐平臺，從成立到至今美團外賣已經(jīng)覆蓋多座城市， 訂餐的人群非常全面，涉及到公司，學校等區(qū)域。美團外賣不局限于早餐，午餐，晚餐的音營銷模式。許多咖啡，冷飲等飲品也加盟美團外賣，使得外賣外面涉及的領域也一步步的提升。二、 促銷目的將美團外賣推廣到成都各大高校，進而提高美團外賣品牌知名度。讓大學生對美團外賣有好的口碑， 對成都市各片區(qū)的推廣做好鋪墊。三、 市場分析1、目標市場成都各高校再笑大學生2、sowt分析文案大全標準文檔3、競爭對手分析主要競爭對手百度外賣：百度外賣是由百度專業(yè)打造的外賣服務品臺， 覆蓋眾多優(yōu)質(zhì)外賣商家，提供方便快捷的網(wǎng)絡外賣訂餐服務。于 2014年5月20日正式推出，主打中高端白領市場，截至2015年11月，已覆蓋全國 100多個大中城市，吸引了幾十萬家優(yōu)質(zhì)餐飲商家入駐，現(xiàn)平臺注冊用戶量已經(jīng)達到了 3000多萬，在白領外賣市場實現(xiàn)份額第一，是業(yè)界最有品質(zhì)的外賣平臺。綜合上述，百度外賣市場占有率相對較高， 對美團外賣的發(fā)展構成了巨大的威脅。文案大全標準文檔餓了么：餓了么是一家網(wǎng)上訂餐平臺。公司創(chuàng)立于2009年4月，由張旭豪、康嘉等人在上海創(chuàng)立。隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“極致、激情、創(chuàng)新”的信仰，致力于推進整個餐飲行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展進程，最終成為中國餐飲行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。截至2015年12月，餓了么業(yè)務已覆蓋超過300個城市，餓了么交易額突破1億元，日訂單量超過330萬單，創(chuàng)下外賣O2O行業(yè)新高。餓了么自營配送隊伍已超過 6000人，蜂鳥配送員超過 50萬人。餓了么旗下供應鏈平臺“有菜”日交易額已超過 600萬元。綜合以上，餓了么也會對美團外賣的發(fā)展構成巨大威脅。次要競爭對手百度糯米、淘寶外賣、送餐啦、美食網(wǎng)四、 促銷策略促銷方式可采用線上商品打折促銷以及線下推廣策略。五、 推廣方式1、在四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學院食堂、公寓等人員密集地方張貼美團外賣宣傳海報。2、在四川文話產(chǎn)業(yè)職業(yè)學院官方微博、貼吧、文產(chǎn)青年 APP等網(wǎng)絡平臺進行宣傳。3、由美團外賣工作人員組織人員在校園發(fā)放宣傳單，以及宿舍的掃樓宣傳活動。文案大全標準文檔4、由美團外賣工作人員在四川文化產(chǎn)院學院組織一次商家菜品免費品嘗活動。六、 促銷活動1、線上活動：1）美團專門的微信團隊制作美團外賣公眾平臺，在微信上購買商品數(shù)額達到15元或者20元一上該商品一律9.5折優(yōu)惠。2）在美團外賣APP上購買商品滿15元減一元，滿20減2元的方式。3）美團外賣新用戶首單10元以內(nèi)商品免單。（4）美團個人用戶推薦新用戶在美團外賣訂餐的發(fā)放美團5元現(xiàn)金券到該賬戶。（5）將美團外賣訂餐的截圖發(fā)朋友圈積滿 30個贊，用戶把截圖發(fā)給美團客服人員由美團外賣發(fā)放 2元現(xiàn)金券到該賬戶。線下活動（1）活動時間2016年9月初（2）活動地點四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學院藝體中心（3）活動主題“濃情九月，家的氣息不會改變”（4）活動方式文案大全標準文檔①美團外賣聘請校外美團商家現(xiàn)場制作菜品、飲品。②活動當天現(xiàn)場下單的用戶贈送中性筆、筆記本等商品。③掃描美團外賣 APP并安裝的用戶無論在美團是否訂餐都發(fā)放 5元現(xiàn)金抵用券到該賬戶。④現(xiàn)場可以品嘗商家制作的菜品、飲品。⑤現(xiàn)場設置一大頻幕當訂餐數(shù)量達到 500份時由美團工作人員現(xiàn)場發(fā)放 100元現(xiàn)金紅包到美團微信公眾平臺，數(shù)量達到 1000份時現(xiàn)場發(fā)現(xiàn) 200元現(xiàn)金紅包到美團微信公眾平臺。{6}2016級新生現(xiàn)場掃描二維碼安裝后訂餐可在現(xiàn)場進行抽獎活動。（5）注意事項①美團外賣人員負責與學校溝通，保證活動的正常進行。②活動當天所用的大型工具的運輸要做到安全運輸， 并在學校門衛(wèi)處登記，撤展時也要注意運輸?shù)陌踩刍顒赢斕烀缊F外賣組織人員維護現(xiàn)場秩序， 不要發(fā)生擁堵等現(xiàn)象，給學校帶來不必要的麻煩。④現(xiàn)場的抽獎活動只能由 2016級新生參加，必須著軍訓全套服裝才能參加抽獎活動，否則抽獎無效。⑤活動當天盡量的控制現(xiàn)場的聲音分貝， 不要影響學校的正常行課。七、 經(jīng)費預算文案大全標準文檔活動所需數(shù)量價格商品（元）海報、DM單10001200美團商家聘請費用88000禮品以及獎品3002000材料運輸250