大學生寒假社會實踐報告范文(白酒銷售)

大學生寒假社會實踐報告范文（白酒銷售）系部名稱：商貿(mào)系專業(yè)：公共事業(yè)管理年級：xx級班級：2班姓名：李雪學號：22xx*-*7實踐單位：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司實踐時間：xx年1月7日至xx年2月11日共36天一：實質(zhì)目的：寒假對于我們大學生是個難得的假期，因為這段時間我們能夠盛行所好，做好多自己想做但平常又沒有時間做的事。因此我參加了社會實踐，我的實踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司，該公司建立于XX年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運營商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種嶄新的模式來運營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強勢白酒品牌。參加該實踐，不單能鍛煉我的能力，同時能增加我的看法和我的社會經(jīng)驗，最重要的收獲是在這時期自己所經(jīng)歷的和對社會的現(xiàn)實以及不易的真實感覺，參加該事件，我作為一名見習銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對外向市場銷售該公司的各樣酒。二：實踐內(nèi)容：在寒假將至的時候，報名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會實踐。在期末考試此后，回到潼南。對自己認為需要該公司各樣酒的一些酒店或單位等做了一個列表，認為后往來挨次銷售做下準備。三：實踐結(jié)果：當前時代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實踐的大學生，特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會實踐，不單需要我們具備優(yōu)異的銷售能力，同時還要身兼好多方面的素質(zhì)。但這對于一名缺少社會經(jīng)驗的在校大學生來說，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的優(yōu)異服務(wù)態(tài)度是一定的，要想獲取跟多的利潤就一定提升銷售量。這就要求我們一定想顧客之所想，急顧客之所急，提升服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周密，要盡可能知足顧客的需求。在參加社會實踐的過程中，經(jīng)過我自己的親自領(lǐng)悟以及自己的一些認識，感覺在實踐過程中還存在好多問題：1．實踐單位沒有對參加社會實踐的學生進行必需的培訓，致使在實踐過程中好多因不懂的必需的技巧而以失敗告終；2．實踐單位對于本次實踐所需要介紹的產(chǎn)品并無進行系統(tǒng)的介紹，同時也沒有給相應(yīng)的參加社會實踐的學生一份該類產(chǎn)品的廣告，致使有些因為介紹不到位而失??；3．因為實踐單位對參加社會實踐的學生沒有進行硬性的規(guī)定，致使部分學生并無去進行銷售；4．對參加社會實踐的學生沒有進行相應(yīng)的精選，致使好多不用要的浪費；問題解決建議：1．實踐單位應(yīng)該在全部報名參加社會實踐的同學中進行一次有爭對性的精選，以保證全部參加社會實踐的學生都能夠有必然的危機意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；2．實踐單位在確立參加此次實踐的人此后需要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所需要對所銷售的產(chǎn)品進行一個系統(tǒng)的介紹，而且像每個人發(fā)放必然數(shù)目的對產(chǎn)品的介紹書（廣告單）；3．在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時候還應(yīng)該對此次參加社會實踐的同學進行一些技巧類知識的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更簡單推銷，讓大家能夠確立主要的銷售目標；4．建立合適的獎勵體系，使大家在實踐過程中有足夠的動力，也會讓大家更有熱忱。四：實踐總結(jié)和領(lǐng)悟：社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，認識社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀點，吸取新的思想和知識。同時，社會實踐中有好多我們在學校里沒法學到的東西，比方與人的溝通溝通能力。除此以外，社會實踐還能夠夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開辟了視線，增加了才華，能更好的明確自己的奮斗目標。因此在實踐結(jié)束后我做了以下總結(jié)：1．要擅長溝通：作為一個銷售的人來說，一定要學會與人溝通，無論他是什么人，其心情好與壞，一定要保證自己能夠心平氣和的向他講解他們所不理解的問題，同時要保證自己在講解問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所銷售的產(chǎn)品。2．要有耐心和熱忱：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感覺很舒心，同時也會對你保持一種優(yōu)異的感覺。在銷售過程中，可能你會遇到一些客戶其實不想要你所銷售的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你一定要有優(yōu)異的耐心，而且要有對這個實踐的熱忱，不然你將永遠不行能成功。3．要勤奮：時機不會自己上門來，因此要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你感覺有可能需要這類產(chǎn)品的顧客銷售。若是不勤奮的話，時機很有可能被你的各個競爭對手剝奪。因此一定要勤奮。4．要學會搜尋目標：第一我們一定要明確的知道我們所銷售的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，合適哪些集體使用。爾后再依據(jù)這些在自己所在地的四周搜尋自己認為需要這類產(chǎn)品的顧客，再向其銷售。要有嚴實的邏輯思想能力：與客戶談判，技巧很重要，思想更重要，無論是當面，仍是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思慮，邏輯思想能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能夠很好的回應(yīng)客戶，更不能夠套住客戶的下一句話。邏輯思想能力，表現(xiàn)的是：我們的話語指引客戶的思想，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；也許是要他購買你所銷售的商品無論目的是什么，永遠記住我們的目的，思想才能隨著目的走。自然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有好多的缺點和不足。比方：有的時候不夠