大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(白酒銷售)

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（白酒銷售）系部名稱：商貿(mào)系專業(yè)：公共事業(yè)管理年級(jí)：xx級(jí)班級(jí)：2班姓名：李雪學(xué)號(hào)：22xx*-*7實(shí)踐單位：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司實(shí)踐時(shí)間：xx年1月7日至xx年2月11日共36天一：實(shí)質(zhì)目的：寒假對(duì)于我們大學(xué)生是個(gè)難得的假期，因?yàn)檫@段時(shí)間我們能夠盛行所好，做好多自己想做但平常又沒有時(shí)間做的事。因此我參加了社會(huì)實(shí)踐，我的實(shí)踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司，該公司建立于XX年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種嶄新的模式來運(yùn)營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強(qiáng)勢白酒品牌。參加該實(shí)踐，不單能鍛煉我的能力，同時(shí)能增加我的看法和我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，最重要的收獲是在這時(shí)期自己所經(jīng)歷的和對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感覺，參加該事件，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場銷售該公司的各樣酒。二：實(shí)踐內(nèi)容：在寒假將至的時(shí)候，報(bào)名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會(huì)實(shí)踐。在期末考試此后，回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為需要該公司各樣酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表，認(rèn)為后往來挨次銷售做下準(zhǔn)備。三：實(shí)踐結(jié)果：當(dāng)前時(shí)代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生，特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，不單需要我們具備優(yōu)異的銷售能力，同時(shí)還要身兼好多方面的素質(zhì)。但這對(duì)于一名缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說，無疑是一件很難的事情。對(duì)于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的優(yōu)異服務(wù)態(tài)度是一定的，要想獲取跟多的利潤就一定提升銷售量。這就要求我們一定想顧客之所想，急顧客之所急，提升服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周密，要盡可能知足顧客的需求。在參加社會(huì)實(shí)踐的過程中，經(jīng)過我自己的親自領(lǐng)悟以及自己的一些認(rèn)識(shí)，感覺在實(shí)踐過程中還存在好多問題：1．實(shí)踐單位沒有對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生進(jìn)行必需的培訓(xùn)，致使在實(shí)踐過程中好多因不懂的必需的技巧而以失敗告終；2．實(shí)踐單位對(duì)于本次實(shí)踐所需要介紹的產(chǎn)品并無進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，同時(shí)也沒有給相應(yīng)的參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，致使有些因?yàn)榻榻B不到位而失??；3．因?yàn)閷?shí)踐單位對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行硬性的規(guī)定，致使部分學(xué)生并無去進(jìn)行銷售；4．對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的精選，致使好多不用要的浪費(fèi)；問題解決建議：1．實(shí)踐單位應(yīng)該在全部報(bào)名參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭對(duì)性的精選，以保證全部參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生都能夠有必然的危機(jī)意識(shí)，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會(huì)競爭意識(shí)；2．實(shí)踐單位在確立參加此次實(shí)踐的人此后需要將這些人集中在一起對(duì)此次實(shí)踐的目的以及所需要對(duì)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的介紹，而且像每個(gè)人發(fā)放必然數(shù)目的對(duì)產(chǎn)品的介紹書（廣告單）；3．在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)該對(duì)此次參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類知識(shí)的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更簡單推銷，讓大家能夠確立主要的銷售目標(biāo)；4．建立合適的獎(jiǎng)勵(lì)體系，使大家在實(shí)踐過程中有足夠的動(dòng)力，也會(huì)讓大家更有熱忱。四：實(shí)踐總結(jié)和領(lǐng)悟：社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀點(diǎn)，吸取新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有好多我們?cè)趯W(xué)校里沒法學(xué)到的東西，比方與人的溝通溝通能力。除此以外，社會(huì)實(shí)踐還能夠夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開辟了視線，增加了才華，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。因此在實(shí)踐結(jié)束后我做了以下總結(jié)：1．要擅長溝通：作為一個(gè)銷售的人來說，一定要學(xué)會(huì)與人溝通，無論他是什么人，其心情好與壞，一定要保證自己能夠心平氣和的向他講解他們所不理解的問題，同時(shí)要保證自己在講解問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所銷售的產(chǎn)品。2．要有耐心和熱忱：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感覺很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種優(yōu)異的感覺。在銷售過程中，可能你會(huì)遇到一些客戶其實(shí)不想要你所銷售的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語相加，那時(shí)你一定要有優(yōu)異的耐心，而且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱忱，不然你將永遠(yuǎn)不行能成功。3．要勤奮：時(shí)機(jī)不會(huì)自己上門來，因此要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你感覺有可能需要這類產(chǎn)品的顧客銷售。若是不勤奮的話，時(shí)機(jī)很有可能被你的各個(gè)競爭對(duì)手剝奪。因此一定要勤奮。4．要學(xué)會(huì)搜尋目標(biāo)：第一我們一定要明確的知道我們所銷售的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，合適哪些集體使用。爾后再依據(jù)這些在自己所在地的四周搜尋自己認(rèn)為需要這類產(chǎn)品的顧客，再向其銷售。要有嚴(yán)實(shí)的邏輯思想能力：與客戶談判，技巧很重要，思想更重要，無論是當(dāng)面，仍是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思慮，邏輯思想能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能夠很好的回應(yīng)客戶，更不能夠套住客戶的下一句話。邏輯思想能力，表現(xiàn)的是：我們的話語指引客戶的思想，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達(dá)成合作；也許是快速打款；也許是要他購買你所銷售的商品無論目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思想才能隨著目的走。自然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有好多的缺點(diǎn)和不足。比方：有的時(shí)候不夠