大學生的實習報告匯編6篇

第頁大學生的實習報告匯編6篇高校生的實習報告篇1

在六月份的提到的對卷宗的排序、送達、對判決書的校對、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在接著著，充溢著實習的每一天，但在這個月的實習中對這些工作不是為做而做，而是有了進一步的相識和了解，有了一個整體的把握：

在立案庭立案后，會把案子隨機地分到每一個法官手中(注：我所在的民二庭是經(jīng)濟庭，特地負責審理經(jīng)濟案件)，于是每個被受理的案子起先了它在法院的歷程：

首先，第一步是聯(lián)系被告(因為雖然立案要求是要有明確的被告，但對這一“明確”的審查，一般原告能夠供應(yīng)被告的身份證復印件，假如是企業(yè)、單位的話，則供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照，立案庭一般都是予于立案的，但這并不意味著被告能夠聯(lián)系得上或者是被找到)。聯(lián)系被告是審理案子前首先要做的第一步，須要告知被告被起訴這件事情(送達起訴狀以及原告在立案時提交的證據(jù)材料)，告知開庭時間以及相應(yīng)的訴訟權(quán)利但要完成這一步卻一點也不簡潔：首先，是要求原告供應(yīng)能夠聯(lián)系得上被告的聯(lián)系方式;如通過電話沒能聯(lián)系得上被告，則通過郵寄的方式根據(jù)身份證上的地址郵寄送達，如無人簽收或被退回，則就須要派車出去親自送達，如送達不勝利，剩下的就是聯(lián)系途徑是公告送達。(關(guān)于送達，在六月份的實習報告中已有涉及，故在此不累述)?！@通常都是很令人頭疼的事情。

其次，在聯(lián)系上被告后，法院要做的是依據(jù)雙方提交的各項新的證據(jù)、事實材料負責送達對方，以便質(zhì)證。同時，在這過程中，即開庭前(撤訴的除外)，雙方有可能提出管轄權(quán)異議，或是財產(chǎn)擔保懇求，或是要求法院調(diào)查取證，或是延期審理等事項懇求，這時就要依據(jù)當事人的懇求依照法定程序進行的活動。法官在這過程一般都還要主持當事人的調(diào)解。(如調(diào)解勝利，就無需開庭，可依據(jù)當事人的和解協(xié)議制作調(diào)解書，或是依原告的申請撤訴作出撤訴裁定)

接下來的是開庭。假如是一般程序，則還須要約人民陪審員開庭，這項工作也是法院中一項必不行少的卻又很重要的工作。

然后，接下來的是法官寫判決書的工作。在一份判決書寫出來后的工作便是校對判決書(因為判決書作為對當事人均有約束力的法律文書以及象征著法院的威性，是不行馬虎的)，校對的內(nèi)容很繁瑣，要留意到每一個細微環(huán)節(jié)，包括判決書的格式、判決書所涉及到當事人身份、訴訟懇求、所引用的證據(jù)材料是否和原件相符等等，甚至包括到標點符號。一般的校對都是要兩遍以上的，不能不說是個大工程。在確保判決書精確無誤后(當然不是指法官所作的判決肯定地公正、正確，這是無法校對的)，便是對當事人的宣判。

在對當事人進行宣判或送達判決書后，接下來的工作便是卷宗的歸檔工作：

歸檔的工作也很瑣碎，一般包括排序、裝訂、查漏補缺(主要是檢查看哪些筆錄漏了簽名，比如告知筆錄、開庭筆錄、宣判筆錄上審判長或是陪審員的簽名，漏簽的就須要逐個找到本人補簽回來)，寫皮(包括軟皮和硬皮)，蓋好簽名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送當檔案儲存室保存(假如是上訴的話，則要移送給中院)。

以上便是我的實習工作總結(jié)。這段實習閱歷使我明白，一個案子在走完了上述程序后，便終結(jié)了它在法院的歷程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都圍著它綻開。正如我們庭的書記員陳宇所說的：“卷宗是我們工作的生命”。

高校生的實習報告篇2

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴峻的今日，我們高校生應(yīng)當走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素養(yǎng)和社會適應(yīng)實力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎(chǔ)?！吧鐣嵺`”就賜予了我們這樣的一個機會，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對高校生的要求，使高校生更好相識自我，提高自我，充溢自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少閱歷和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通實力，所以相到生疏的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧！工作須要的技能不高，大致分為以下幾點：

（1）對工作要熱心。

（2）要刻苦耐勞。

（3）要有肯定的營銷閱歷。

（4）遵守紀律，仔細學習。

（5）對待顧客要熱忱，做好售后服務(wù)。

工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學學歷，店長也只是初中學歷。但是他們的營銷額的確驚人的，有的營銷員一天能做1010元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚異又新奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊！對生疏環(huán)境的不適應(yīng)，跟生疏人打交道的方式不嫻熟，讓我剛起先工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟識才漸漸走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！

上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工（實際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁視察他們的一舉一動。白天他們喜愛閑聊，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里靜默登記來。晚上是勞碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是摸索行情……都要仔細登記來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順當綻開！

有力細致的視察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，其次天我便起先實施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到非常驚異，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們快樂的小伙子，今日就判若兩人了，有說有笑的！很快我便融入了這個隊伍，發(fā)覺他們都很友善與熱忱的。門是進了，但是”師傅領(lǐng)進門，修身靠自己“。

雖然有了別人的指引，但缺乏實戰(zhàn)閱歷的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在起先的幾天自信念一再受挫，仿佛工作也要失去了動力！一時間找不到出口，如同在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障！正值我尋尋找覓找出路的時候，店長賜予了我激勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)閾从?，這里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做摯友，那么你與其他人都做了摯友！不管你是否情愿，他們都把你當摯友啦！其次要以主動樂觀快樂的看法去面對著新的一天，還要專心去領(lǐng)悟伙伴們每寫一張單子的勝利在哪里，失敗又在哪？

店長的話意味深長，從今以后，我便漸漸體會，漸漸領(lǐng)悟。漸漸地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也漸漸的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。

短短的一個暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠遠超過了一個月所學的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)：

（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠意的相待。沒有人情愿與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順當開展，同時也營造了一個良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好摯友。

（2）有了目標與安排，要敢于承諾，敢于實事，這樣才可能勝利。

（3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動，限制著個人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充足，充溢活力，動力。

（4）時刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個處于深淵的人主動找尋出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲！

這次在適合實踐得到的感悟與學問，不僅僅于工作，也于對社會的視察與體會。在這次實踐了，我學到了許多在書本難以學到的學問與技能，它們必將為我日后到社會立足供應(yīng)良好的動力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會的生活，并從中受益。社會實踐，它不僅可以風骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個工作的機會，更賜予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會。雖然說突然從一個學生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，全部都難以避開遇到到荊刺。我告知自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，專心去體會生活。

高校生的實習報告篇3

1、實習目的：

生產(chǎn)實習是我們機自專業(yè)學問結(jié)構(gòu)中不行缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學安排中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產(chǎn)的感性學問，理論聯(lián)系實際，擴大學問面；同時專業(yè)實習又是熬煉和培育學生業(yè)務(wù)實力及素養(yǎng)的重要渠道，培育當代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培育我們初步擔當技術(shù)工作的實力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際學問，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的基礎(chǔ)2、實習內(nèi)容:

【一】主要內(nèi)容如下：

（1）全面了解見習單位的組織結(jié)構(gòu)體系，弄清各管理部門的名稱、人員組成、工作職責及其地位作用等。

（2）深化企事業(yè)單位一線，適當參與與專業(yè)相關(guān)的見習工作。

（3）訪問企事業(yè)單位領(lǐng)導或高級管理人員，了解企事業(yè)單位的發(fā)展前景，對人才的素養(yǎng)要求和近幾年人才需求狀況等。

（4）了解企事業(yè)單位對我校相關(guān)專業(yè)學生的學問、技能和職業(yè)道德要求以及對我校教學改革和人才培育的建議等。

【二】生產(chǎn)實習的要求

為了達到上述實習目的，生產(chǎn)實習的內(nèi)容和要求有：

1、機械零件的加工

依據(jù)實習工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實習對象，通過對典型零件機械加工工藝的學習，駕馭各類機器零件加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析探討，

要求如下：

（1）閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。

（2）大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。

（3）深化了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所須要的哪些處理，找出現(xiàn)場加工工藝狀況；

（4）對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。

2、裝配工藝

（1）了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所須要留意的精度、平行度、垂直度的要求。

（2）了解個中裝配方法中的優(yōu)、缺點，如何避開缺點；及裝配方法運用類型、要求。

（3）了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點和運用方法。

3、基本學問；銑削加工的特點、應(yīng)用范圍。

（1）所實習搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。

（2）搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。

（3）搖臂萬能銑床常用附件的`工作原理、加工方法與應(yīng)用。

（4）搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。

（5）平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。

2、所在實習公司簡介：

公司成立于11018年，主要生產(chǎn)各種型號熱風爐、干燥及配套設(shè)備。并于２００１年投資興建盛豐紙面石膏板廠，建成２０００萬平方米石膏板生產(chǎn)線，從事各種規(guī)格石膏板的生產(chǎn)及銷售。公司固定資產(chǎn)５０００多萬元，技術(shù)人員６０余人。自主研發(fā)石膏板生產(chǎn)線多條。現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售到全國各地并遠銷東南亞各國。主營生產(chǎn)銷售：機械電子產(chǎn)品、熱風爐、換熱器、無壓鍋爐、干燥設(shè)備、建筑材料、石膏粉、石膏板、鋁塑復合裝飾板；自動化系統(tǒng)安裝、服務(wù)；石膏板生產(chǎn)線設(shè)計、制造；技術(shù)、信息詢問服務(wù)等?，F(xiàn)有員工160余人，其中各類技術(shù)人員22名，大專以上學歷人員9名，該公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售機械設(shè)備和建筑裝飾材料為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

20xx年10月，我公司和國電費縣發(fā)電有限公司合作，建立中國最大的石膏粉和石膏板生產(chǎn)基地（安排建年產(chǎn)30×4=120萬噸建筑石膏粉和20萬噸高強粉的生產(chǎn)實力。年處理脫硫石膏180余萬噸，年生產(chǎn)16000萬平方米石膏板的生產(chǎn)實力，總投資26000萬元）。

現(xiàn)我公司開發(fā)生產(chǎn)的熱力設(shè)備，已廣泛用于醫(yī)藥、食品、化工、建材等行業(yè)的烘干。在這些行業(yè)中的應(yīng)用，都得到了較高的評價。我公司20萬噸/年脫硫石膏粉生產(chǎn)線已運行兩年，每噸成品石膏粉煤耗50公斤標煤，電耗每噸12KWh，成品石膏粉各項指標均達到了設(shè)計要求。年產(chǎn)5000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線運行以來，運行狀況達到設(shè)計要求，年銷售收入3.5億元，利潤4000余萬元，對主要產(chǎn)品的了解如下

（1）熱風爐：

作為熱動力機械的熱風爐于20世紀70年頭末在我國起先廣泛應(yīng)用，它在很多行業(yè)已成為電熱源和傳統(tǒng)蒸汽動力熱源的換代產(chǎn)品。

通過長時間的生產(chǎn)實踐，人們已經(jīng)相識到，只有利用熱風作為介質(zhì)和載體才能更大地提高熱利用率和熱工作效果。傳統(tǒng)電熱源和蒸汽熱動力在輸送過程中往往配置多臺循環(huán)風機，使之最終還是間接形成熱風進行烘干或供暖操作。這種過程明顯存在大量奢侈能源及造成附屬設(shè)備過多、工藝過程困難等諸多缺點。而更大的問題是，這種熱源對于那種須要較高溫度干燥或烘烤作業(yè)的要求，則手足無措。針對這些實際問題經(jīng)過多年潛心探討，最終研制出深受國內(nèi)外用戶歡迎的JDC系列螺旋翅片管換熱間接式熱風爐和JDC系列高凈化干脆式熱風爐。

煉鐵高爐熱風爐作用是把鼓風加熱到要求的溫度，用以提高高爐的效益和效率；它是按“蓄熱”原理工作的。在燃燒室里燃燒煤氣，高溫廢氣通過格子磚并使之蓄熱，當格子磚充分加熱后，熱風爐就可改為送風，此時有關(guān)燃燒各閥關(guān)閉，送風各閥打開，冷風經(jīng)格子磚而被加熱并送出。高爐裝有3-4座熱風爐/‘單爐送風”時，兩或三座加熱，一座送風;輪番更換/‘并聯(lián)送風”時，兩座加熱。

此公司生產(chǎn)的LRF系列熱風爐廣泛的應(yīng)用于復合肥、味精、石膏板、食品、造紙行業(yè)等產(chǎn)品生產(chǎn)過程的烘干環(huán)節(jié)。目前熱風爐的系列較多，我公司的LRF系列熱風爐為輕型鏈帶式層燃熱風爐，爐內(nèi)設(shè)有節(jié)能的前后拱，爐后部設(shè)有旋風燃盡室，能保證在運行時燃料的充分燃燒，尤其是旋風燃盡室的設(shè)置，使煙氣不完全燃燒熱損失很低，使熱風爐氣黑度低于“林格曼II級”，能保證所烘干的產(chǎn)品顏色美觀。公司始終堅持以質(zhì)量為本、服務(wù)至上的原則，所生產(chǎn)的熱風爐等干燥設(shè)備在全國多家復合肥企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟效益，先后為紅日阿康集團、施可豐化肥、甘肅榮化集團、山東臨沂復合肥廠、貴州西洋肥業(yè)、湖北洋豐集團、河南蓮花味精集團、安徽豐原集團、河北梅花味精、山東阜豐集團、黑龍江成福集團等30多家復合肥企業(yè)、20多家食品加工企業(yè)生產(chǎn)了熱風爐等干燥設(shè)備

（2）換熱器：

換熱器（英語翻譯：heatexchanger），是將熱流體的部分熱量傳遞給冷流體的設(shè)備，又稱熱交換器。換熱器是化工、石油、動力、食品及其它很多工業(yè)部門的通用設(shè)備，在生產(chǎn)中占有重要地位。在化工生產(chǎn)中換熱器可作為加熱器、冷卻器、冷凝器、蒸發(fā)器和再沸器等，應(yīng)用更加廣泛。換熱器種類許多，但依據(jù)冷、熱流體熱量交換的原理和方式基本上可分三大類即：間壁式、混合式和蓄熱式。在三類換熱器中，間壁式換熱器應(yīng)用最多。

3．實習感想：

參觀實習，在工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了許多也學到了許多。讓我對原先在課本上很多不很明白的東西在實踐視察中有了新的領(lǐng)悟和相識。在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循肯定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培育我們得學問運用實力。概括起來有以下幾方面：

1、了解了當代機械工業(yè)以及搖臂萬能銑床的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求狀況。

2、了解了機械產(chǎn)品以及搖臂萬能銑床的生產(chǎn)方法和技術(shù)路途的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則。

3、了解了機械產(chǎn)品以及搖臂萬能銑床的的質(zhì)量標準、技術(shù)規(guī)格、包裝和運用要求。

4、在企業(yè)員工的指導下，見習生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計環(huán)節(jié)，熬煉自己視察實力及學問運用實力。

5、社會工作實力得到了相應(yīng)的提高,在實習過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學到了學問和技能，更使我們學會了企業(yè)中科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充溢和學習的歡樂，以及獲得學問的滿意。真正的接觸了社會，使我們消退了走向社會的恐驚心里，使我們對將來充溢了信念，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會高校生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的學問，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

6、增進了我與員工的感情，從這次生產(chǎn)實習的全過程來看，自始至終我們都聽從技工老師的支配，嚴格要求自己，按時報到，注意平安。

本次生產(chǎn)實習使我第一次親身感受了所學學問與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我也大開眼界，也算是對以前所學學問的一個初審吧！這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的幾天中，讓我們初步讓理性回到感性的重新相識，也讓我們初步的相識了這個社會，對于以后工作、做人所應(yīng)把握的方向，也有所啟發(fā)！

高校生的實習報告篇4

我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局其次工程公司。中港第一航務(wù)工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海疆，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于11018年通過了ISO9002質(zhì)量體系認證；11019年通過了ISO10112國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"；20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。

我們的指導老師是一位有著豐富實踐閱歷的老師，在她耐性和熱忱的指導之下，我了解了螺桿泵、分油機、齒輪泵、葉片泵、壓縮機離心泵等等這些從前只在理論書上看到的設(shè)備。在每個設(shè)備的動手之前，老師都是首先為我們具體的闡述機器的工作原理、工作流程和功能意義。雖然書本上也有詳盡的介紹，但我并不覺得老師羅嗦，理論來自于實踐，面對面的對著這些設(shè)備，好象原理更加簡單弄懂，流程更加清楚，原來書本上無法看懂的東西，好象一來到這里，就茅塞頓開，是我變聰慧了嗎？不是，一切因為都是實踐。實踐是理論的源泉！

在拆裝機器的過程中，我們都干得很辛苦，但卻干得很買力，也干得很快樂，盡管天氣很悶熱，盡管機器很笨重，盡管配件很臟，氣味很難聞，我都主動的動手，沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)，動起手來，原來發(fā)覺原來不擅長言辭的我真的開朗了許多，譬如，我動得了和同學分工合作的程序，懂得向我們的老師打招呼請教，還懂得了專心去和同學溝通閱歷……原來，自己并不是那么的酷！實踐，除了提高一個人的技術(shù)技能外，還可以提高一個人的道德情操。

一個機器，是有許多零件組成的，許多時候，拆裝并不是一個人動手去完成，而須要群體分工合作才能完成，這又要須要每一個人在做的過程中很好的去協(xié)作，正所謂整體離不開部分，部分整體相結(jié)合！機器如此，做人也如此！在拆裝全部機器中，我印象最深刻的是葉片泵，因為，它實在花了我們太多的時間很精力，雖然有點恨它，但又卻很感謝它，因為我從中學到的東西最多，雖然我們裝了它n次還是不能運轉(zhuǎn)，但我們并不屈服于困難，在老師的細心指引下，從表面到里部，從粗到細，從零件到整體，我們發(fā)覺問題多多，分析多多，最終一一的去解決，最終勝利了，當時心理真是難以形容的興奮！原來，工作可以帶給人以歡樂，特殊是不怕困難挫折去解決一些高難度的工作，那樣才會更有成就感！

5，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

6，經(jīng)銷商選擇標準不科學。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷商情愿經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標準，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂。

高校生的實習報告篇5

我是學院xx級信息平安系的學生，我來到了**公司進行實習工作，我主要做的是網(wǎng)站設(shè)計工作，我發(fā)覺通過實習工作，自身專業(yè)技術(shù)提高的特別快，通過在**公司進行工作，我學到了許多在學校接觸不到的東西，比如，學習實力、生存實力、與人溝通的實力等等?，F(xiàn)將我的實習狀況匯報如下，請老師點評。

一、實習工作介紹

我所在的這家公司，是一家做網(wǎng)上招商的商業(yè)網(wǎng)站，公司接收各種廠家供應(yīng)的信息，然后由網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員，將商家的信息做成網(wǎng)頁廣告，然后掛在我們的網(wǎng)站上，以此達到商業(yè)推廣的目的，類似我們公司的網(wǎng)站在同行業(yè)還有u88、28招商網(wǎng)等。

我和其它幾位同事做為網(wǎng)絡(luò)部的技術(shù)人員，主要的工作就是接收美工人員的網(wǎng)站模板，將其通過photoshop切片，然后導入dreamweaver進行排版，(排版主要運用css+div)，并進一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透亮flash，因為網(wǎng)頁是用css+div進行排版的，所以在最終一步的時候，我們還須要進行閱讀器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點就是：閱讀器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種閱讀器運用的協(xié)議不同，所以會導致頁面在最終閱讀的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術(shù)還很不成熟，所以在技術(shù)總監(jiān)張偉的幫助下，解決了許多問題，所在我很感謝他，當每天我們做完網(wǎng)頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣便利月底做統(tǒng)計工作，公司領(lǐng)導會依據(jù)每個人的工作數(shù)量進行嘉獎，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

二、初來公司的時候

(一)初級考試

初來公司的時候，我們經(jīng)過了初期考試，培訓，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了**公司，因為要干的是網(wǎng)頁設(shè)計，所以要有一個小測驗，技術(shù)總監(jiān)要求我們在網(wǎng)上自找圖片和文字，做一個簡潔的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關(guān)軟件的操作實力與代碼駕馭的嫻熟成度，說實話，從畢業(yè)后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學樣扎實的學習功底，我很快就復原了自己的英雄本色，將html代碼寫的很嫻熟，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術(shù)總監(jiān)看了以后，說不錯，讓我三天后參與培訓，合格扣就可以正式上班了。

(二)三天的培訓工作

三天后，我來到了公司，一看，來參與培訓的人有許多，也許在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟識這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平常干的活，做一些廣告網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁都是靜態(tài)的，沒什么難度。我后來發(fā)覺，自己在這些人當中，還是較較者，心里優(yōu)勢還挺好的。

(三)最終的考核

三天的培訓后，我們迎來了最終的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在依據(jù)你在實習期的表現(xiàn)確定你的去留問題,最優(yōu)秀的人會轉(zhuǎn)正，得到很優(yōu)厚的待遇。

考核的內(nèi)容，就是在公司的商務(wù)網(wǎng)站上任選一個頁面，然后在規(guī)定的時間內(nèi)做完，我還不錯，技術(shù)比較嫻熟，是第四個做完的。當我們把網(wǎng)頁做完后由這家公司的經(jīng)理進行審核，最終的結(jié)果是，最先做完的前8個人可以有底薪加提成，每人頁面的提成是2元錢，而后面做完的，只有提成，沒有底薪，他們的提成是每個頁面5元錢，最終的幾個人就被淘汰了，制度雖有點不近人情，但是剛畢業(yè)的學生能忍也就忍了，就這樣，我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式起先了實習工作。

三、正式工作

我們每天的上班時間是從早上8:30分到下午的17:00，這是我見過最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來了以后就工作，連平常閑聊的內(nèi)容也和本行業(yè)分不開，我喜愛他(她)們，回為是實習期，所以每天做的數(shù)量沒有太大要求，但是每個人都玩命似的干活，抓緊時間做網(wǎng)頁，我們做的網(wǎng)頁是比較簡潔的從上到下式的網(wǎng)頁，通過css+div排版，這樣在后期閱讀器兼容測試中，就好做的許多了，文字與圖片之間就不會有太多的麻煩，我干的很不錯，不過有些追求精致，我做網(wǎng)頁的速度慢了許多，最初每天只能做3--4個網(wǎng)頁，這對于我來說是不能接受的，后來我變更了工作方法，我第次工作的時候，先訂下安排，比如今日做多少網(wǎng)頁，然后我將要做的全部網(wǎng)頁，先做好排版，這時的網(wǎng)頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了許多，快了將近一倍多。只

要更加嫻熟速度不會更快，我信任自己。

四、業(yè)余的生活

每天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，每天就這么快的過去了，每個工作日結(jié)束后，我都會在下班后步行一段時間，去旁邊的圖書城充會電，或者放松一下，找一些我喜愛的書，看上幾個小時。

五、工作心得體會

實習期結(jié)束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，通過這次工作，我得到的最大體會就是，假如一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有方法很好的活下來的，只有不斷的加強自身專業(yè)技能學習才行。所以，敬重的老師，我會在業(yè)余時間好好學習，加強自己的專業(yè)實力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學校交出一份滿足的答卷。

高校生的實習報告篇6

經(jīng)過這個暑假的實習我對旅游業(yè)中的商務(wù)會獎旅游有了肯定的了解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡潔的事務(wù)性工作。但是，通過在這個環(huán)境中的學習，以及和同事的談話中我了解到了很多關(guān)于商務(wù)會獎旅游這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些實力。

我實習所在的旅行社是一家專營商務(wù)會獎業(yè)務(wù)的旅游中介機構(gòu)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求確定了其市場具有較高的穩(wěn)定性。是中國現(xiàn)今旅游市場中前景很好的一個細分市場。而且由于產(chǎn)品的附加價值較高也確定了其較高的投資回報率。因而近年很多旅游企業(yè)紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我了解到了旅行社中一些共性以及商務(wù)會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習所得到的心得體會。

從該旅行社的客源來看60%是外資企業(yè)25%是國營企業(yè)10%是私營企業(yè)5%是政府機關(guān)。其中會獎旅游的主要客源是外資企業(yè)以及國企。而民營企業(yè)的是一些由尋租行為以及變向商業(yè)賄賂所產(chǎn)生的旅游購買動機。而相應(yīng)的對于不同的企業(yè)我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業(yè)來說，他們通常采納招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標來實現(xiàn)。這樣，各旅行社這件就產(chǎn)生了一個較為公允的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面，我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產(chǎn)品，而是看誰和他的關(guān)系好。只要和他們的keyperson打好關(guān)系就行了”這就反映了面對這樣的客戶群“搞好關(guān)系”的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是干脆性的人員推銷。

就我們的旅游產(chǎn)品來講，與大眾旅游產(chǎn)品有很大的不同。大眾旅游產(chǎn)品是先把產(chǎn)品設(shè)計出來。然后通過門市部或者網(wǎng)絡(luò)銷售，有著較大的同質(zhì)性，從而造成了大批旅行社的價格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是依據(jù)我們每一個客戶即企業(yè)的需求進行單獨的全面特性化的設(shè)計。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價格戰(zhàn)，以高品質(zhì)的服務(wù)來提高競爭力。但是對于商務(wù)會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素養(yǎng)都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業(yè)不同，商務(wù)會獎旅游要求有較大的流淌資金存量。因為這個細分市場