《農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式研究6300字》

農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式的案例分析報(bào)告摘要隨著社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了很大發(fā)展，農(nóng)民的收入也有所提高。然而，環(huán)境退化、資源缺乏、土地利用率低和荒漠化不容忽視。因此，尋找一種既能提高土地利用率又能保護(hù)生態(tài)環(huán)境的土地利用方式具有重要意義。農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)作為土地集約利用的一種方式，正好能夠滿足上述要求。農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)可以充分發(fā)揮自然資源的優(yōu)勢(shì)和潛力，實(shí)現(xiàn)資源的充分開(kāi)發(fā)和資源的協(xié)調(diào)發(fā)展，在增加農(nóng)民收入的同時(shí)改善環(huán)境問(wèn)題。本文以宿州市生態(tài)林區(qū)為例，基于發(fā)展農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的意義，分析了宿州市農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，提出了進(jìn)一步發(fā)展宿州市農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的有效方法，以促進(jìn)宿州市農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。關(guān)鍵詞：農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式；生態(tài)林區(qū)；經(jīng)濟(jì)效益

引言我國(guó)自古以來(lái)就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，歷代統(tǒng)治者都非常重視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件并不優(yōu)越，農(nóng)業(yè)發(fā)展受到自然條件的制約更加嚴(yán)重，每年造成更高的災(zāi)害損失。隨著人口的不斷增長(zhǎng)，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)過(guò)程中消耗了大量的森林資源，導(dǎo)致森林資源過(guò)度消耗和森林資源質(zhì)量下降，成為阻礙我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。農(nóng)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，因此，探索農(nóng)林發(fā)展模式有利于形成科學(xué)合理的資源節(jié)約型社會(huì)。農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)是將統(tǒng)一土地管理單位的多年生木本植物與其他栽培植物和牲畜相結(jié)合，并根據(jù)不同作物生長(zhǎng)環(huán)境的要求和時(shí)空分布特點(diǎn)提出不同的管理措施。目前，不斷推進(jìn)的集體林權(quán)制度改革和國(guó)務(wù)院政策鼓勵(lì)林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國(guó)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，但同時(shí)也呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)和一系列亟待解決的問(wèn)題。一、發(fā)展農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的意義（一）生態(tài)效益通過(guò)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)，樹(shù)冠可以有效攔截雨水，改變雨滴落到地面的方式。落葉和低矮作物的地面覆蓋物也減少了雨滴的影響。同時(shí)，凋落物也是土壤養(yǎng)分的來(lái)源。分解后，可以增加土壤肥力，增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，增加土壤團(tuán)聚體的大小、穩(wěn)定性和孔隙度，增加土壤滲透性，減少土壤水分和養(yǎng)分流失，從而改善底作物的生長(zhǎng)環(huán)境。同時(shí)，農(nóng)林生態(tài)系統(tǒng)的建立為鳥(niǎo)類和昆蟲的筑巢、繁殖和覓食活動(dòng)提供了理想的環(huán)境。隨著樹(shù)木的生長(zhǎng)，越來(lái)越多的物種得以繁殖。其中，益鳥(niǎo)和益蟲是農(nóng)林的重要組成部分。它們不僅在農(nóng)林保護(hù)中發(fā)揮作用，而且反映了農(nóng)林生態(tài)系統(tǒng)的現(xiàn)狀。（二）經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)以系統(tǒng)性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)可行性、效率和最大效益為原則。它是為商業(yè)目的根據(jù)主要物種組成、空間結(jié)構(gòu)和時(shí)間的變化而設(shè)計(jì)的。因此，利用農(nóng)林經(jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，促進(jìn)資源的有效利用。特別是在開(kāi)始造林的林地間作作物中，可以充分利用空間、氣候和土壤等資源，取得了近期的經(jīng)濟(jì)效益。（三）社會(huì)效益首先，農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)可以生產(chǎn)多種農(nóng)產(chǎn)品，如糧油、牲畜、水果、蔬菜、藥材、木材等，可以滿足社會(huì)多方面的需求；其次，農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)具有很強(qiáng)的集約性，需要更多的勞動(dòng)力，分布在采購(gòu)、運(yùn)輸、批發(fā)、零售、加工等環(huán)節(jié)，短期內(nèi)可以招聘大量人員，有利于增加就業(yè)機(jī)會(huì)和安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。因此，這種管理模式不僅可以增加農(nóng)民的短期收入和長(zhǎng)期收入，還可以增加就業(yè)機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性。最后，大量農(nóng)林科技人員可以接受農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)，在一定程度上彌補(bǔ)了科技人員的不足。此外，在農(nóng)林生產(chǎn)過(guò)程中，還增加了國(guó)家的稅收來(lái)源和收入，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二、宿州市生態(tài)林區(qū)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀（一）宿州市簡(jiǎn)介宿州市地處安徽省北部，甚至是沿海地區(qū)，背靠被稱為安徽省北門的中原。它東臨江蘇省的宿遷和徐州，西接河南省的商丘，西接山東省的菏澤，南接安徽省的蚌埠和淮北。東經(jīng)116°09'-118°10'和北緯33°18'-34°38'之間，總面積為9787平方公里。宿州市位于淮北平原中部，地貌以臺(tái)地和丘陵為主。宿州市暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)的主要特點(diǎn)是氣候溫和，四季分明，雨熱同季，光照充足，雨量適中，但往往由于降水集中，容易發(fā)生洪水。（二）宿州市生態(tài)林區(qū)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的情況近年來(lái)，宿州市鼓勵(lì)農(nóng)民積極參與農(nóng)林經(jīng)營(yíng)，出臺(tái)了一系列農(nóng)林經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和激勵(lì)措施。鼓勵(lì)農(nóng)民充分發(fā)揮森林資源和森林環(huán)境優(yōu)勢(shì)，良好的自然優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展灌木種植、育種、產(chǎn)品采集和處理及復(fù)合經(jīng)營(yíng)、森林景觀利用。近年來(lái)，多種經(jīng)濟(jì)來(lái)源增加了農(nóng)民收入，改善了地方止損，鞏固了集體林權(quán)制度改革，也加快了林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。1、宿州市生態(tài)林區(qū)主要模式目前，宿州市生態(tài)林區(qū)農(nóng)林經(jīng)營(yíng)應(yīng)因地制宜，充分利用各種森林資源，在保護(hù)樹(shù)木的同時(shí)開(kāi)展多種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在具體生產(chǎn)實(shí)踐中，采用了以下模式：林——菌間作。在疏林下，利用木材加工物，培養(yǎng)木耳、香菇、天麻等。這種結(jié)合方式主要有林——竹蓀、林——木耳、林——銀耳、林——香菇、林——茯苓等；林——藥物間作。黃連、何首烏、天麻、當(dāng)歸等中藥品種森林間作可以充分利用森林中水分少、光照少的優(yōu)勢(shì)，代替人工遮蔭，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。林——牧結(jié)合。這種結(jié)合也是促進(jìn)和發(fā)展生產(chǎn)、增加收入的主要途徑和措施。它起著同時(shí)促進(jìn)畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用。以森林中的天然鮮草和落葉林為飼料，適當(dāng)引進(jìn)雞鴨等草食動(dòng)物，同時(shí)，將動(dòng)物糞便送回林地，促進(jìn)林木生長(zhǎng)。2、宿州市生態(tài)林區(qū)發(fā)展的阻礙宿州市生態(tài)林區(qū)2012年建設(shè)時(shí)候主要是要迅速出效果的進(jìn)行地面覆綠，建設(shè)一個(gè)城市的東片“綠肺”，提出其生態(tài)環(huán)境效益，種植密度大，10多年來(lái)隨著種植區(qū)域內(nèi)局部地塊的開(kāi)發(fā)建設(shè)、交通設(shè)施規(guī)劃（道路的修建）影響對(duì)于區(qū)域內(nèi)的排水等設(shè)施的影響較大，許多區(qū)域排水不暢，雖然在2016年園林公司接收養(yǎng)護(hù)管理后，進(jìn)行了排水溝的疏通，但還是不能根本性的解決水淹問(wèn)題。其次，林區(qū)區(qū)域整體地勢(shì)較低，原先為水田，沿東郊河有水閘4座，農(nóng)民搬遷后，電力設(shè)施已拆除，年久失修，無(wú)法達(dá)到防洪要求。遇到雨量較大的梅雨季節(jié)、臺(tái)風(fēng)及雪災(zāi)等自然災(zāi)害，大部分林區(qū)被水淹沒(méi)一星期以上；苗木種植密度高，導(dǎo)致大部分苗木擠在一起，向上生長(zhǎng)、蓬徑小，抗自然災(zāi)害弱，受到雪災(zāi)等自然災(zāi)害都是整片的傾倒，死亡較大；再次，由于苗木種植密度大，苗木的自然死亡率較高，很多苗木被擠死，其余的苗木只往上生長(zhǎng)，形態(tài)較差，還有很多苗木彎曲，經(jīng)濟(jì)效益較低。宿州市生態(tài)林區(qū)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題（一）發(fā)展缺少資金支持宿州市生態(tài)林區(qū)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)以家庭生產(chǎn)為主，資金來(lái)源比較單一，存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，規(guī)模小，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以滿足市場(chǎng)的巨大需求的問(wèn)題。特別是在發(fā)展到一定水平后，由于缺乏必要的財(cái)政支持，因此在擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈、提高經(jīng)濟(jì)效益等方面必然會(huì)遇到一些困難。隨著生產(chǎn)力水平的不斷提高和社會(huì)分工的細(xì)化，在農(nóng)民生產(chǎn)滿足自身需求的同時(shí)，他們生產(chǎn)更多的產(chǎn)品以向市場(chǎng)提供產(chǎn)品，而大量由農(nóng)林經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也將進(jìn)入市場(chǎng)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，市場(chǎng)在商品價(jià)格的形成和資源配置中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使得市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的存在成為常態(tài)。面對(duì)大市場(chǎng)，小農(nóng)戶往往會(huì)因自身素質(zhì)差而面臨一些自然無(wú)力的問(wèn)題，如信息差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、融資能力不足等。這些困難大大削弱了農(nóng)民進(jìn)一步發(fā)展的能力和動(dòng)力。然而，如何在小農(nóng)生產(chǎn)的背景下實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，是我國(guó)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。（二）產(chǎn)業(yè)化水平有待提高首先，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度低。許多農(nóng)民仍然采用傳統(tǒng)的育種方法，不主動(dòng)學(xué)習(xí)并采用先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)過(guò)程缺乏標(biāo)準(zhǔn)化要求，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量的統(tǒng)一。第二，市場(chǎng)組織程度偏低，行業(yè)協(xié)會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺，市場(chǎng)有效信息不足。因此，未能形成訂單農(nóng)業(yè)和林木良種選育的趨勢(shì)。此外，許多農(nóng)民采取單兵操作和自我營(yíng)銷的商業(yè)模式，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是管理水平低。由于缺乏技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)，林農(nóng)在農(nóng)林業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏科學(xué)的育種技術(shù)和管理方法，導(dǎo)致病蟲害發(fā)生率較高，生產(chǎn)成本增加，難以達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。最后，水電和交通的基礎(chǔ)設(shè)施的不完善制約了農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；图s化發(fā)展。（三）缺乏模式優(yōu)化研究要想取得良好的生物、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，就必須建立合理的農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。但是，要確定農(nóng)林復(fù)合系統(tǒng)的適宜組成和結(jié)構(gòu)，必須考慮不同區(qū)域的經(jīng)營(yíng)目的、立地條件和經(jīng)濟(jì)水平，并結(jié)合樹(shù)種、作物和牲畜的種類和數(shù)量進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。只有遵循上述原則，才能在一定范圍內(nèi)建立合理、技術(shù)上可行、科學(xué)高效的農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。然而，目前宿州市生態(tài)林區(qū)的最優(yōu)模型選擇方法尚不清楚。因此，農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式的一部分未能實(shí)現(xiàn)土地的優(yōu)化利用，經(jīng)營(yíng)效益低下，經(jīng)濟(jì)效益差，影響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從事農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的積極性，造成了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。為了解決上述問(wèn)題，宿州市生態(tài)林區(qū)必須整合現(xiàn)有的資源，選擇有效而合理的復(fù)合模型，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臈l件，促進(jìn)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局，形成規(guī)模效應(yīng)，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，并帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（四）缺乏品種和無(wú)性系層次上的研究現(xiàn)有的農(nóng)林復(fù)合研究主要是在物種層次上進(jìn)行的，但缺乏對(duì)不同種和無(wú)性系的比較研究。就銀杏而言，品種繁多，各品種的性狀有一定的差異。某些品種的優(yōu)化模型也適用于其它品種，有待進(jìn)一步研究。農(nóng)村發(fā)展中的社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)（社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)）研究不夠，研究方法不完善，不能客觀、全面地評(píng)價(jià)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的總體效益、生態(tài)效益和生態(tài)環(huán)境效應(yīng)。宿州市生態(tài)林區(qū)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)發(fā)展的對(duì)策（一）加大對(duì)農(nóng)戶的支持力度目前，宿州市大多數(shù)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)都是單戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，規(guī)模普遍較小，經(jīng)營(yíng)分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，流通渠道狹窄，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)林產(chǎn)品的規(guī)模、農(nóng)林產(chǎn)業(yè)化和品牌發(fā)展。因此，宿州市生態(tài)林區(qū)應(yīng)以龍頭企業(yè)的培育和成長(zhǎng)為切入點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。個(gè)體農(nóng)戶可以通過(guò)龍頭企業(yè)和依靠品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的聯(lián)系，而龍頭企業(yè)的合作可以促進(jìn)個(gè)體農(nóng)戶的生產(chǎn)和流通，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的規(guī)模化。最后，建立以龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)的農(nóng)民產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，形成以市場(chǎng)主導(dǎo)、龍頭企業(yè)和基地為基礎(chǔ)的農(nóng)林經(jīng)營(yíng)模式。與此同時(shí)，政府可以牽頭林業(yè)專業(yè)合作組織可以將分散的農(nóng)民集中在一起，進(jìn)行對(duì)森林資源的管理，優(yōu)化林業(yè)生產(chǎn)要素配置，有效地解決小生產(chǎn)與規(guī)模經(jīng)營(yíng)之間的矛盾。林權(quán)改革后，還降低了交易成本，減輕了操作風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了確保農(nóng)民的根本利益，各級(jí)政府要加強(qiáng)林業(yè)專業(yè)合作組織建設(shè)，提高農(nóng)民組織化程度，提高產(chǎn)業(yè)管理水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加快農(nóng)民增收步伐，促進(jìn)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展。（二）提升農(nóng)戶能力和產(chǎn)業(yè)化水平農(nóng)民是農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)造者和管理者。他們?cè)陂L(zhǎng)期管理實(shí)踐中探索和積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了大量高效的農(nóng)林復(fù)合系統(tǒng)模式。然而，不可否認(rèn)的是，由于農(nóng)民缺乏知識(shí)和能力，他們?cè)诮邮芎蛻?yīng)用新技術(shù)和方法方面存在固有的局限性。因此，加強(qiáng)農(nóng)民培訓(xùn)是一項(xiàng)需要特別關(guān)注的任務(wù)。農(nóng)民培訓(xùn)應(yīng)注意三個(gè)方面：一是免費(fèi)培訓(xùn)。許多農(nóng)民對(duì)農(nóng)林管理技術(shù)缺乏了解，這導(dǎo)致他們接受培訓(xùn)的意愿下降。因此，為了提高農(nóng)民參加培訓(xùn)的意愿，有必要優(yōu)先考慮免費(fèi)培訓(xùn)。其次，培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在栽培技術(shù)培訓(xùn)上，兼顧其他方面。第三，注重培訓(xùn)效果的反饋。對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)應(yīng)該針對(duì)農(nóng)民在生產(chǎn)和管理中真正關(guān)心的問(wèn)題，以使他們所學(xué)到的東西是有用的。因此，有必要及時(shí)反饋培訓(xùn)情況，調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方法，努力提高農(nóng)民在培訓(xùn)中的收獲。為了提高農(nóng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，必須形成和延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)涉及到生產(chǎn)、加工、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)將由單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)總量的不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。但是，由于宿州市農(nóng)林復(fù)合產(chǎn)業(yè)起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)發(fā)育還存在一些問(wèn)題，如產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間的連接稍顯松散，以及上下游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步延伸還不到位等。今后，當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門和地方政府要鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)品深加工，增加產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，形成生產(chǎn)、加工、銷售“一條龍”的產(chǎn)業(yè)格局，全面提高農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)水平和產(chǎn)業(yè)化水平。打造農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)品牌化隨著現(xiàn)代林業(yè)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐步增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品品牌化顯得越來(lái)越重要。打造品牌是形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。要打造一個(gè)知名的農(nóng)林產(chǎn)品品牌，首要任務(wù)是為農(nóng)民搭建一座市場(chǎng)橋梁，即建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系。目前，雖然有果、林下產(chǎn)品在中國(guó)的森林地區(qū)的營(yíng)銷市場(chǎng)，但是目前尚缺乏專門針對(duì)農(nóng)林產(chǎn)品的營(yíng)銷中心，很多農(nóng)民都還是采取傳統(tǒng)的銷售方式以自產(chǎn)自銷。農(nóng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受原產(chǎn)地市場(chǎng)、省域市場(chǎng)、高端銷售市場(chǎng)、分散的出口市場(chǎng)體系和比例不當(dāng)?shù)纫蛩氐闹萍s。因此，文山生態(tài)林區(qū)應(yīng)積極構(gòu)建立體化、集約化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，整合信息資源，充分開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓展產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。其次，良好品牌形象的樹(shù)立不僅需要依托成熟的營(yíng)銷和管理體系，更需要產(chǎn)品本身的質(zhì)量做支撐。質(zhì)量是品牌的基石，政府和企業(yè)必須做好質(zhì)量管理工作，提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)要有高質(zhì)量的保證。同時(shí)，還需要培育優(yōu)秀的品牌文化和品牌個(gè)性，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，應(yīng)加強(qiáng)品牌產(chǎn)品的宣傳，充分利用廣告、報(bào)紙等宣傳媒介手段，開(kāi)展展會(huì)、招商引資、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，提高公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。同時(shí)，要學(xué)會(huì)利用電子商務(wù)和現(xiàn)代分銷系統(tǒng)，增強(qiáng)市場(chǎng)信息溝通能力，做好生產(chǎn)與需求對(duì)接，擴(kuò)大品牌意識(shí)。做好產(chǎn)品售后服務(wù)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。（四）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的科技支持由于缺乏認(rèn)識(shí)，農(nóng)戶缺乏必要的農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)。大多數(shù)農(nóng)戶仍然采用傳統(tǒng)的落后生產(chǎn)方式，養(yǎng)殖成本高，經(jīng)濟(jì)效益差，難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。地方政府應(yīng)積極溝通，與大學(xué)、農(nóng)林院校建立相互合作，為農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供科學(xué)支撐。同時(shí)，要全面、系統(tǒng)地研究和總結(jié)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)推廣模式和育種技術(shù)，加強(qiáng)財(cái)政支持和科技投入，把農(nóng)林科技服務(wù)工作做好，加強(qiáng)森林經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和病蟲害防治技術(shù)的培訓(xùn)，以增強(qiáng)農(nóng)民的獨(dú)立操作能力；建設(shè)科技推廣體系，建立科技服務(wù)平臺(tái)，建立市級(jí)配送中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)種苗；成立專家服務(wù)小組，幫助農(nóng)民解決農(nóng)林業(yè)種植生產(chǎn)過(guò)程中遇到的相關(guān)技術(shù)、政策和法律方面的問(wèn)題，并對(duì)其進(jìn)行全方位的指導(dǎo)。當(dāng)?shù)卣土謽I(yè)主管部門應(yīng)立足于科學(xué)研究，結(jié)合本地實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，確定農(nóng)林開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，建立示范基地，產(chǎn)生示范效應(yīng)，引導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)展合理的農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)。以文山宿州市生態(tài)林區(qū)區(qū)為例，在推廣楊樹(shù)復(fù)合經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之初，當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)電視、廣播、報(bào)紙等媒體進(jìn)行了大量宣傳，但效果并不十分令人滿意。在這種情況下，地方政府和林業(yè)部門開(kāi)展了示范基地建設(shè)，組織干部群眾參觀考察，為農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供示范和教材。通過(guò)觀察和觀察，干部群眾對(duì)林