個人銀行部經(jīng)理競聘演講

第4頁共4頁個人銀行部經(jīng)理競聘演講尊敬的?各位評委、?各位領(lǐng)導(dǎo)、?同志們：?大家___?午好！能?站在這個競?聘的平臺上?，我的心情?非常激動，?因為這是對?我?guī)啄陙砉?作態(tài)度與工?作成績的充?分肯定，我?感到十分榮?幸！我要競?聘的職位是?個人銀行部?經(jīng)理。下面?，我向各位?做簡短的自?我介紹：?我叫，現(xiàn)任?職務(wù)為東湖?支行個銀部?經(jīng)理。我_?__年進入?本行工作，?先后從事過?出納、儲蓄?、會計，綜?合會計，信?貸部內(nèi)勤、?信貸科副科?長，客戶部?副經(jīng)理，個?人銀行部經(jīng)?理等工作。?回首過去的?十幾年，在?單位領(lǐng)導(dǎo)和?同仁們的支?持和幫助下?，我從一個?業(yè)務(wù)新兵逐?漸成長為一?個有擔(dān)當(dāng)、?敢反思、珍?惜人生價值?的負(fù)責(zé)人。?面對競聘個?銀部經(jīng)理，?我想自身具?有如下優(yōu)勢?：一是具?有勇挑重?fù)?dān)?的信心。今?天，我鼓足?勇氣參加這?次競聘，是?因為熱愛這?項工作，更?重要的是我?有做好這項?工作的信心?。___年?是東湖支行?個貸業(yè)務(wù)取?得突破性進?展的一年。?回顧東湖?支行的個貸?業(yè)務(wù)發(fā)展歷?程，從__?_年末__?_余萬元到?___年_?__余萬元?，發(fā)展到_?__年末_?__萬元，?在___年?末個貸余額?達___萬?元，較上年?增長___?多萬元，超?計劃___?多萬元。這?其中飽含著?我的心血，?更是個銀部?全體同事齊?心協(xié)力和行?領(lǐng)導(dǎo)大力支?持的結(jié)果。?如果___?上把這項重?任交給我，?我將始終保?持高度的責(zé)?任感，堅強?的事業(yè)心，?努力戰(zhàn)勝困?難，竭力完?成各項工作?任務(wù)，讓領(lǐng)?導(dǎo)放心，同?事滿意。?二是作為部?門負(fù)責(zé)人能?以身作則、?吃苦耐勞無?私奉獻。對?于做銷售的?人來說，必?須具備吃苦?耐勞、任勞?任怨的敬業(yè)?精神，因為?銷售人員要?經(jīng)常外出拜?訪，不管天?晴下雨都一?樣，作為個?人銀行部經(jīng)?理更要對本?行的各種產(chǎn)?品了解，并?要做好充分?的市場調(diào)查?，然后才能?具體展開工?作，鋪貨速?度要快，要?和那些還沒?有出現(xiàn)競爭?對手的客戶?搞好關(guān)系，?和客戶熟悉?，這一點很?重要，在現(xiàn)?在行業(yè)中，?無論是哪個?行業(yè)的銷售?，其實都是?在銷售自己?的人際關(guān)系?，因此和客?戶、潛在客?戶搞好關(guān)系?實際就是在?建立自己的?關(guān)系網(wǎng)，在?銷售中可以?利用關(guān)系網(wǎng)?，采取“以?點照面、以?面帶點”的?銷售策略，?讓自己在競?爭中擁有獨?特的位置。?三是具有?豐富的專業(yè)?知識。在多?年的工作中?，我始終不?忘充實自己?，堅持在實?踐中學(xué)習(xí)、?學(xué)習(xí)中實踐?，不斷完善?自我。__?_年我通過?了總行__?_的信貸從?業(yè)人員資格?考試，并獲?得了全國的?銀行業(yè)從業(yè)?人員資格認(rèn)?證考試《公?共基礎(chǔ)》和?《個人理財?》兩個證書?。從___?年從事個貸?工作以來，?我積累了許?多工作經(jīng)驗?，這些都有?利于今后工?作的展開。?我相信這是?我競爭個人?銀行部經(jīng)理?的最大優(yōu)勢?，使我能更?快、更好地?發(fā)揮個人特?長，順利地?開展工作。?假如我競?聘成功了，?我將會從平?時的工作態(tài)?度及工作質(zhì)?量開始以優(yōu)?異的工作成?績向領(lǐng)導(dǎo)和?同事交一份?滿意的答卷?。一、找?準(zhǔn)定位，做?好本職工作?。我想做為?個銀部經(jīng)理?關(guān)鍵是要找?準(zhǔn)自己的定?位，做到辦?事不越權(quán)、?不越位，工?作不拖沓含?糊。善于和?敢于承擔(dān)責(zé)?任，推動工?作。用全新?的經(jīng)營理念?，簡化辦事?程序，真正?讓領(lǐng)導(dǎo)放心?、全體同事?順心。用自?己對事業(yè)的?熱愛和忠誠?以及出色的?表現(xiàn)，來贏?得領(lǐng)導(dǎo)與同?志們的信任?、來提升本?行的形象。?二、樹立?全局觀念，?全面發(fā)展個?人業(yè)務(wù)。鑒?于東湖支行?的客觀實際?，一方面我?將始終抓住?個貸業(yè)務(wù)的?優(yōu)勢不放松?，依靠個貸?余額的增長?，帶來效益?的增長。另?一方面，樹?立連鎖營銷?的理念。對?于個貸客戶?，不僅僅是?做個貸一塊?，還要帶動?銀行卡的發(fā)?卡量、PO?S消費額的?增長，短信?業(yè)務(wù)的聯(lián)動?和網(wǎng)銀業(yè)務(wù)?的宣傳。不?斷提升服務(wù)?層次，擴大?服務(wù)范圍，?依托優(yōu)質(zhì)客?戶，推動保?險和理財產(chǎn)?品的銷售，?為客戶提供?一站式服務(wù)?，為我行帶?來一系列經(jīng)?濟效益。?三、提高認(rèn)?識，重視服?務(wù)。作為一?名銷售經(jīng)理?，要清楚地?認(rèn)識到服務(wù)?的重要性，?因為我們所?銷售的不僅?僅是公司的?物業(yè)，更重?要的是我們?在銷售服務(wù)?，我們要服?務(wù)自己的每?一位客戶，?多與顧客溝?通，了解客?戶所需情況?，對于所發(fā)?現(xiàn)的問題要?勤于動手記?錄，利上晚?上休息時間?將收集到的?問題進行歸?納總結(jié)，想?出最好的解?決辦法，給?客戶以最圓?滿的答復(fù)。?四、加強?團隊建設(shè)，?增強凝聚力?。打造一支?業(yè)務(wù)過硬，?專業(yè)過關(guān)，?服務(wù)到位的?充滿活力的?個人銀行_?__伍。一?是加強思想?引導(dǎo)。定期?開展思想動?態(tài)（范本）?分析，通過?員工反映、?部門分析、?進一步了解?員工所思所?想，把思想?政治工作與?各類教育有?機融合起來?，引導(dǎo)和幫?助各級管理?者及廣大員?工牢固樹立?股東意識、?公司市值意?識，牢固確?立執(zhí)行意識?和程序至上?意識，樹立?誠實守信、?服務(wù)優(yōu)良、?行為規(guī)范、?追求卓越的?現(xiàn)代商業(yè)銀?行的形象。?二是積極構(gòu)?建學(xué)習(xí)文化?。抓住班前?班后、周末?等空閑時間?，___員?工學(xué)業(yè)務(wù)、?學(xué)法規(guī)、學(xué)?文化、學(xué)技?能，積極搞?好員工業(yè)務(wù)?技術(shù)培訓(xùn)。?三是營造和?諧管理環(huán)境?。在新的機?遇和挑戰(zhàn)環(huán)?境中，要提?升全行的整?體實力和競?爭力，促進?經(jīng)營模式和?增長方式的?有效轉(zhuǎn)變，?必須廣開言?路、群策群?力，充分發(fā)?揮廣大員工?參與民主管?理的主人翁?地位和作用?。四是強化?“唯客戶、?唯市場”的?經(jīng)營理念。?該行不斷培?養(yǎng)和教育員?工從內(nèi)心深?處認(rèn)同客戶?至上的服務(wù)?理念,將以?客戶為中心?的服務(wù)理念?貫穿于日常?工作的點滴?之中,一切?服務(wù)活動都?要以客戶的?要求為始點?,以客戶的?滿意為終點?。說到這?，我不禁想?起了古希臘?學(xué)者阿基米?德的一句名?言：“給我?一個支點，?我將撬起整?個地球！”?聽起來很夸?張，卻很有?道理。的確?，撬動地球?需要支點，?實現(xiàn)理想需?要舞臺，展?現(xiàn)個人的能?力同時需要?機遇與平臺?。在